Liêu Phàm bất đắc dĩ tiễn khách ra về, nói chuyện nửa tiếng đồng hồ kết quả vẫn không thành, cú đá quyết định vào khung thành vẫn chẳng thể thực hiện được, chẳng biết đến bao giờ mới mở hàng được đây.

Đi tới quầy lễ tân, Liêu Phàm chen vào đám đông, nghe họ bàn tán về người mới tới.

“Anh Điền, nhóm khách vừa rồi của anh sao rồi, có hy vọng không?” Liêu Phàm hỏi.

Điền Hoàng lắc đầu: “Làm gì có dễ dàng thế, chỉ là đến xem chơi thôi, chẳng có ý định mua. Tôi cũng chỉ bồi họ giết thời gian mà thôi.”

“Mọi người nhìn xem, nhóm khách của Lục Hằng kia bắt đầu nhíu mày rồi, sắp sửa bỏ đi rồi đấy.” Điền Hoàng chỉ về phía Lục Hằng nói, mấy người cũng nhìn theo, trong lòng đều nghĩ phen này là hỏng rồi.

---❊ ❖ ❊---

Thấy cặp vợ chồng có khả năng chi trả kia đều nhíu mày, Lục Hằng cũng không vội, cậu đã sớm có đối sách.

“Chị San San cảm thấy xe ổn rồi, vậy còn chú dì thì sao ạ?”

Nhạc phụ (sao lại cảm thấy kỳ quặc thế nhỉ) ngượng ngùng nói: “Tiểu Lục à, thật ra hôm nay chúng tôi cũng chỉ xem qua thôi.”

Lục Hằng cười nói: “Xem cũng vui vẻ mà, sao lại không chốt được ạ? Nếu xe không vấn đề gì, chẳng lẽ là vấn đề giá cả, hay là chú dì lo lắng vấn đề hậu mãi? Cứ nói ra để mọi người từ từ bàn bạc, buôn bán thì đều phải bàn từng chút một mới thành công được chứ, đâu ai có thể một miếng ăn thành người béo ngay được.”

Nhạc phụ nói: “Tiểu Lục, chú nói thật với cháu nhé, chúng tôi muốn mua xe, nhưng phải đi lên thành phố mua, mua ở huyện thị này thực sự không yên tâm lắm!”

Lục Hằng sớm đã biết sẽ có một rào cản như vậy, nhà họ Nhạc có thể nói thẳng ra với cậu cũng coi là tử tế rồi, nhiều người chỉ xem xong rồi bỏ đi luôn, để nhân viên bán hàng tốn bao công sức vô ích.

Ngay từ đầu, khi biết Nhạc San San đang làm việc ở thành phố Sùng Khánh, cậu đã biết sẽ gặp phải vấn đề này, nên Lục Hằng đã nghĩ sẵn cách đối phó.

“Chú Nhạc, cháu hiểu sự lo lắng của chú dì, nhưng chú dì có thể suy nghĩ ngược lại xem. Công ty lớn thế này của chúng tôi không thể nói đóng cửa là đóng cửa được đúng không, mở cửa làm ăn, dịch vụ chắc chắn phải chu đáo. Bộ phận hậu mãi của chúng tôi cũng đang trong quá trình chuẩn bị, nhiều nhất là hai tháng nữa là xong, đến lúc đó chú dì cũng có thể tới bảo dưỡng lần đầu mà.”

“Hơn nữa chú dì đường xá xa xôi chạy lên thành phố mua xe, một là phiền phức, hai là ở đó rồng rắn hỗn tạp, chú dì cũng dễ bị thiệt thòi.”

Nhạc phụ nhíu mày: “Không đâu, bạn chúng tôi trước đây từng mua ở đó, chắc không có vấn đề gì đâu.”

Lục Hằng cười nói: “Chú ơi, để cháu kể cho chú nghe một câu chuyện, cũng là người thân của cháu kể lại. Họ cũng mua xe, mua Toyota Camry, cố tình chạy đến cửa hàng mà bạn mình từng mua. Kết quả là bị lừa hơn mười nghìn tệ tiền trang trí, lúc về chúng cháu tính toán cho mới phát hiện ra, họ quay lại tìm người lý luận, kết quả chẳng có tác dụng gì, tiền thu rồi, đồ bán đi rồi, ai còn quan tâm tới chú nữa chứ? Chú ấy cũng không thể ngày nào cũng đi tìm người ta gây phiền phức. Chú ấy còn phải đi làm, cái thua thiệt này chỉ có thể ngậm bồ hòn làm ngọt thôi.”

“Chú à, không phải Tiểu Lục trù ẻo chú dì, nhưng ra ngoài đường những chuyện này đều có thể xảy ra đúng không ạ?”

Nhạc mẫu (cảm giác lại càng kỳ quặc hơn) cũng có chút lo lắng nói: “Tiểu Lục nói cũng đúng, ông không phải cũng nói người bạn kia mua xe đắt hơn chỗ khác hơn hai nghìn tệ sao? Người ta là khách quen còn bị chém, ông đến đó chẳng phải để người ta mài dao chờ sẵn à!”

Nhạc phụ suy nghĩ một chút, dường như đang cân nhắc, lúc này Lục Hằng tung ra con bài cuối cùng.

“Chú, cháu cũng không nói dối chú làm gì. Cửa hàng chúng tôi hôm qua mới chính thức khai trương, nhà sản xuất đã hỗ trợ hết mức, về giá cả thì toàn thành phố Sùng Khánh chắc chắn là ưu đãi nhất, chú đi đâu mua cũng không rẻ bằng nhà cháu đâu. Hơn nữa đều là người đồng hương khu Thương Thủ, cháu tuyệt đối không lừa chú dì, dịch vụ hậu mãi sau này của chú dì cứ để cháu giám sát, đảm bảo khiến chú dì hài lòng. Tiểu Lục nói lời này ở đây, nếu chú dì có ý định đặt cọc, chúng ta bàn giá cả, nếu không có ý định, cháu coi như kết bạn với chị San San.”

Nhạc San San cũng nói: “Bố, hay là chúng ta đặt ở đây đi, con quay lại đi làm cũng lười đi xe buýt, tự lái xe đi, còn có thể luyện tay lái.”

Nhạc phụ vẫn còn do dự, ông tiềm thức cảm thấy cửa hàng mới mở không đáng tin, nhưng Lục Hằng lại dùng lời lẽ khiến ông tin rằng Quảng Nguyên Đại Chúng đáng tin cậy, tâm lý mâu thuẫn khiến ông lưỡng lự.

“Hoa tử, cứ đặt ở đây đi, thằng bé Tiểu Lục này người rất tốt, luôn quan tâm đến hai ông bà già chúng ta, tâm địa không tệ đến mức nào đâu. Nó nói làm được thì là làm được, ông lại chẳng thiếu chút tiền đó, cứ chần chừ mãi không có chút quyết đoán nào cả!” Ông cụ chậm rãi lên tiếng, còn tán thưởng nhìn Lục Hằng một cái.

Điều này khiến Lục Hằng cảm thấy hành động trước đó của mình vô cùng anh minh, để người già đi nghỉ ngơi vừa có thể có không gian thương thảo tốt, vừa có thể lấy được thiện cảm. Không hút thuốc trước mặt người già và phụ nữ, cũng khiến cảm quan của ông cụ về cậu càng thêm tốt.

Nhạc phụ tên đầy đủ là Nhạc Hoa, lúc này Nhạc Hoa cũng cười khổ nói: “Được rồi, Tiểu Lục, cháu sắp xúi giục được cả nhà chú Nhạc rồi. Chú quyết định đặt xe ở chỗ cháu, chỉ là giá cả này, cháu phải làm chú hài lòng, nếu không thì cũng là mua bán không thành thì nghĩa vẫn còn.”

Nói đến nước này, cơ bản là đã thành công rồi, với kỹ năng đàm phán giá cả của Lục Hằng, thực sự rất ít khi thất bại trong phạm vi giá gốc của mình.

Nếu có khách hàng bảo cậu đi xin ý kiến cấp trên, đó chính là lúc cậu diễn màn khổ nhục kế. Nào là xin ý kiến một lần bị trừ bao nhiêu tiền, nào là chỉ trời thề thốt đây là mức giá thấp nhất thấp nhất rồi, Lục Hằng đều làm một cách thuần thục.

Hơn nữa năm người nhà họ Nhạc trước mắt đều không phải kiểu người so đo tính toán, sau khi Lục Hằng cam kết tặng toàn bộ trang trí xe, đã chốt đơn với mức giá mà cả hai bên đều hài lòng.

Theo Nhạc San San đặt bút ký tên mình xuống, Lục Hằng tươi cười thu lại hợp đồng, vươn tay nhẹ nhàng bắt tay Nhạc San San.

“Cảm ơn mọi người đã ủng hộ công việc của cháu, nói thật đây là đơn hàng đầu tiên của cháu, tuy kiếm được không nhiều nhưng tâm trạng rất vui vẻ. Bây giờ mời một người cùng cháu tới bộ phận tài chính thanh toán nhé!”

Thủ tục sau đó thực ra rất nhanh, nộp tiền, xuất hóa đơn, rồi chờ lấy biển tạm. Đây là xe thanh toán đủ, có thể lấy ngay, nhưng vì lý do biển tạm nên chỉ có thể ngày mai đến lấy xe thôi.

Lục Hằng nhiệt tình tiễn mấy người ra khỏi cửa hàng 4S, vẫy tay nói: “Chị San San, chú Nhạc, có vấn đề gì cứ gọi điện cho cháu, ngày mai cháu sẽ trang trí xe thật đẹp chờ chú dì tới nhận ạ.”

---❊ ❖ ❊---

Khi Lục Hằng quay lại cửa hàng 4S, mới phát hiện các đồng nghiệp đều nhìn cậu với ánh mắt kinh ngạc.

“Lục Hằng, trước đây cậu thực sự chưa từng bán xe sao?” Lý Tuấn Hồng trừng mắt hỏi.

“Cậu không phải mới đến sao? Sao lại biết giá cả và giá gốc vậy?” Liêu Phàm cũng kinh ngạc hỏi.

Điền Hoàng khinh khỉnh nói: “Lục Hằng, cậu vận may thật đấy, ngày đầu tiên đã bán được xe. Nhưng vẫn chúc mừng cậu, chiếc xe này cậu nhận được hoa hồng không ít đâu.”

Tả Tả chắp tay ngưỡng mộ nhìn Lục Hằng: “Cậu thật lợi hại, tớ vừa nãy lén nghe cậu nói chuyện, nói thật là có trình độ. Những cấu hình giá cả đó, cậu làm sao mà nhớ được vậy, nói đâu ra đấy cả.”

Đối với sự kinh ngạc, khinh thường, ngưỡng mộ của đồng nghiệp, Lục Hằng không để trong lòng, cậu đang suy nghĩ đơn hàng vừa rồi kiếm được bao nhiêu tiền. Còn về việc tại sao mình có thể nói ra rành mạch các cấu hình đó, Lục Hằng chỉ biết cười, ở kiếp sau, làm nghề bán ô tô ai mà không thuộc nằm lòng cấu hình thông số của vài dòng xe thương hiệu chứ.

Phải biết rằng ngành bán hàng có một hạng mục gọi là so sánh cạnh tranh, cậu có thể dùng thương hiệu mình bán để đả kích thương hiệu đối thủ, tự nhiên cũng có thể dùng thương hiệu khác để đả kích thương hiệu còn lại. Mà tất cả tiền đề đó chính là thuộc lòng cấu hình cơ bản và các bộ phận lớn của hầu hết các mẫu xe.

Lục Hằng cười nhạt nói: “Chỉ là vận may thôi, mọi người chê cười rồi. Mọi người cứ bận đi, tớ đi bộ phận tài chính điền mấy tờ đơn bổ sung.”

Đến bộ phận tài chính, Lục Hằng lấy được mấy tờ đơn, cần sếp Tô ký tên mới được. Một công ty mới, mọi thứ đều hỗn loạn, rõ ràng mấy tờ đơn này cần sếp Tô ký trước mới đúng, vậy mà lại đợi khách hàng nộp tiền xong mới ký.

Lục Hằng bây giờ cũng không tiện nói gì, đành cầm đơn lên tầng hai.

Gõ cửa văn phòng, sau khi nhận được sự cho phép, Lục Hằng cầm đơn vào văn phòng.

Tô Luân đang xoa thái dương xem tài liệu, thấy Lục Hằng vào, không khỏi nghi hoặc: “Có việc gì à?”

Lục Hằng đưa đơn lên, nói: “Đây là mấy tờ đơn, cần sếp Tô ký ạ, sau đó bộ phận tài chính mới xuất đơn trang trí cho cháu được.”

Tô Luân cầm lấy mấy tờ đơn, đang định ký tên thì đột nhiên trừng mắt, nhìn chằm chằm vào Lục Hằng. Cuối cùng mới hít một hơi thật sâu hỏi: “Cậu bán được xe rồi à?”

Lục Hằng gật đầu, sau đó một bao Trung Hoa được ném tới, Lục Hằng vui vẻ đón lấy, mở ra châm một điếu hút rất thỏa mãn.

Sau khi trọng sinh, lần đầu tiên bán được xe, tâm trạng khá vui vẻ, mọi thứ đều rất thuận lợi!