Giá của từng món đồ trang trí được hai người thảo luận đi thảo luận lại rồi chốt lại, viết lên giấy trắng. Dày đặc chữ kín cả hai tờ giấy A4. Từ mười một giờ sáng thảo luận phương án hợp đồng đến khi chốt xong giá tất cả đồ trang trí, thời gian đã là bốn giờ chiều.

Bữa trưa đều do nhân viên Thiên Lợi mua từ ngoài về, trà đắng cũng được thay hết lượt này đến lượt khác, đến sau này thì trực tiếp bắt đầu uống nước trắng.

Giá của mỗi món đồ trang trí đều liên quan đến lợi nhuận của cả hai bên trong ba năm tới, Sếp Tiền lại càng tính toán chi li, từng xu từng hào đều bám lấy Lục Hằng không buông. Cũng may Lục Hằng từng làm sale, rất giỏi đàm phán giá cả, đổi lại là người khác thì có khi đã bị Sếp Tiền gài bẫy, chênh lệch vài đồng bạc thường sẽ biến thành khoản lợi nhuận hàng chục ngàn.

Không nói đâu xa, chỉ riêng một chai sáp bảo dưỡng bảng điều khiển có giá niêm yết ba mươi tám đồng, công dụng chính là bảo vệ nội thất xe, chống lão hóa bảng táp-lô, đồng thời còn có tác dụng tẩy vết bẩn, làm cho bề mặt sáng bóng như mới. Nghe thì rất hữu dụng, thực ra giá không hề đắt, chi phí chỉ khoảng bảy đồng một chai.

Nhưng trên thị trường đều bán khoảng hai mươi đồng, ở cửa hàng 4S ít hơn ba mươi thì không bán.

Thứ này đối với cửa hàng 4S mà nói là vật tiêu hao hàng ngày, công dụng khá lớn, Lục Hằng đã kỳ kèo với Sếp Tiền rất lâu về giá nhập hàng này, cuối cùng mới đạt được thỏa thuận mười đồng một chai.

Khi Lục Hằng viết xuống giá của bọc vô lăng, về cơ bản tất cả các món đồ trang trí đã thảo luận xong, sau này có thể sẽ xuất hiện vài món đồ trang trí ô tô mới, lúc đó bổ sung thêm là được.

Lục Hằng dùng giấy lau mồ hôi trong lòng bàn tay, đưa mấy trang giấy viết đầy chữ cho Sếp Tiền, mệt mỏi nói: "Sếp Tiền xem qua đi, có chỗ nào không đúng không, nếu không có thì tôi sẽ bảo người nhập vào máy tính, rồi in ra đính kèm phía sau hợp đồng. Đến lúc đó ký tên đóng dấu, giấy trắng mực đen, có hiệu lực pháp lý."

Sếp Tiền cũng đổ mồ hôi đầy đầu, cuối tháng mười một ở quận Thương Thủ thời tiết vừa đẹp, không cần bật điều hòa, trải qua cả buổi chiều nghị giá gay gắt, thật sự rất mệt. Hơn nữa Lục Hằng cứ như con người tinh ranh vậy, rõ ràng sau khi ký hợp đồng anh ta sẽ nhận được khoản hoa hồng mười lăm vạn, vậy mà ở một số giá cả nhạy cảm vẫn không chịu nhượng bộ dù chỉ một bước.

Xem qua một lượt, Sếp Tiền biểu thị không có dị nghị gì.

Lục Hằng đứng dậy, vươn tay nắm lấy bàn tay mập mạp của Sếp Tiền.

"Hôm nay làm phiền Sếp Tiền rồi, sau khi hợp đồng in xong tôi sẽ để Sếp Tô đích thân trao đổi với ông về việc hợp tác, tiện thể ký hợp đồng luôn, hôm nay đến đây thôi."

Sếp Tiền cởi một chiếc cúc áo, trịnh trọng nói: "Lục Hằng, tôi cũng không coi cậu là trẻ con nữa, năng lực của cậu tôi nhìn ra được. Bản giá này là chúng ta từng chút từng chút moi ra được, đối với công ty trang trí Thiên Lợi tôi mà nói thì có lợi ích, nhưng đối với Quảng Nguyên Đại Chúng của Sếp Tô thì không có lợi ích quá lớn, tôi cũng không biết cậu sẽ thuyết phục Sếp Tô như thế nào, tôi chỉ muốn nói là tôi rất hy vọng được hợp tác theo mức giá này. Chúc cậu thành công, đến lúc đó số tiền đáng ra thuộc về cậu, tôi sẽ đích thân chuyển vào thẻ cho cậu."

Lục Hằng cười cười, cầm lấy mấy tờ giấy trắng trên mặt bàn, mở cửa ra hiệu Sếp Tiền không cần tiễn, rồi bước ra khỏi cửa lớn công ty trang trí Thiên Lợi.

Tiền Đại Xuyên đứng trên lầu, cách lớp kính dán phim cách nhiệt nhìn Lục Hằng đang đi trên đường lớn, khóe miệng giật giật, rồi mệt mỏi nằm dài lên chiếc ghế sofa lớn êm ái.

Khi Lục Hằng trở về cửa hàng 4S Quảng Nguyên Đại Chúng, vừa vặn nhìn thấy Liêu Phàm đang tiễn một nhóm khách hàng lớn ra cửa, đông đến tám người, nam nữ đủ cả, có già có trẻ.

Lục Hằng thấy vậy không những không tránh đi mà còn tiến lên phía trước, hướng về phía mấy người trong đó gọi: "Anh Viên, thầy Lý, chị Trương, chào mọi người ạ!"

Mấy người được gọi tên đều lần lượt chào hỏi Lục Hằng, người dẫn đầu là anh Viên, một trung niên bác có vẻ khá quan uy, nói với Lục Hằng: "Tiểu Lục à, trước đó đã nói với cậu là tôi muốn đến mua xe, sao hôm nay cậu lại không có ở đây, bọn tôi sắp đi rồi, cậu mới quay về."

Lục Hằng cười toe toét, thấy Liêu Phàm nháy mắt với mình, hỏi: "Thật sự xin lỗi ạ, hôm nay Tiểu Lục có chút việc gấp cần xử lý, nhưng đồng nghiệp của tôi tiếp đãi mọi người cũng như nhau thôi mà! Dù sao mọi người cũng là đến xem xe, đúng rồi anh Viên, mọi người đặt xe xong chưa ạ?"

Chị Trương bên cạnh cười nói: "Đặt rồi, đặt hai chiếc đấy. Passat và Polo. Chị và anh Viên của cậu đặt đấy."

Lục Hằng trước tiên chúc mừng một tiếng, rồi nhăn mặt nhìn người được Lục Hằng gọi là thầy Lý, hỏi: "Thầy Lý, không phải thầy cũng muốn mua xe sao, sao lại không đặt xe ạ?"

Thầy Lý chưa kịp trả lời, anh Viên đã xua tay nói: "Lão Lý, không phải không đặt xe, mà là các cậu không có xe!"

"Xe gì ạ?" Lục Hằng hỏi.

"Jetta!" Thầy Lý nói.

Lục Hằng nhíu mày, Jetta. Volkswagen ở Trung Quốc chia làm hai thương hiệu, một là Thượng Hải Volkswagen, chủ yếu nhắm vào thẩm mỹ của người trong nước, đối với ngoại hình của xe Volkswagen đều có chút tinh chỉnh. Cái còn lại chính là Nhất Khí Volkswagen, họ sản xuất xe chú trọng nhiều hơn vào truyền thống của xe Đức, ngoại hình không thay đổi nhiều.

Quảng Nguyên Đại Chúng đại lý cho Thượng Hải Volkswagen, mà Jetta thuộc thương hiệu của Nhất Khí Volkswagen, không thuộc về Thượng Hải Volkswagen, cho nên cửa hàng không có hàng là chuyện rất bình thường.

Kéo Liêu Phàm qua, Lục Hằng hỏi: "Mức giá thầy Lý đưa ra cho chiếc Jetta là bao nhiêu?"

Liêu Phàm nhìn thầy Lý, báo ra một con số.

Lục Hằng suy nghĩ một chút, rồi nói với nhóm người thầy Lý: "Mọi người đến một chuyến cũng không dễ dàng, chắc chắn đều là tranh thủ thời gian ra ngoài, đã đến đây rồi chúng tôi chắc chắn phải phục vụ mọi người chu đáo. Như vậy đi, mọi người vào trong ngồi một lát với tôi, uống chén trà."

Anh Viên hỏi: "Ngồi cũng ngồi cả ngày, trà cũng uống cả buổi chiều rồi, quan trọng nhất là chiếc Jetta của lão Lý, nếu không có xe thì bọn tôi không còn hứng thú ở lại nữa đâu."

Lục Hằng cười nói: "Anh Viên, anh cứ yên tâm. Đã gọi mọi người vào trong thì tôi nhất định có cách cho thầy Lý một câu trả lời thỏa đáng. Chỉ là một chiếc Jetta thôi mà, là bản trung cấp đúng không, tôi có cách đặt được cho thầy Lý."

"Xe mới?"

"Đảm bảo xe mới, ngày xuất xưởng trong năm nay."

"Vậy thì chúng ta vào trong ngồi một lát!"

---❊ ❖ ❊---

Khi nhóm khách hàng gồm tám người này rời khỏi cửa hàng 4S Quảng Nguyên Đại Chúng, mọi người đều đã tan làm từ lâu, lúc Tô Luân rời đi vốn muốn tìm Lục Hằng nói chuyện. Thấy Lục Hằng đang bận, nghĩ mình cũng phải đi đón người nên cũng không làm phiền Lục Hằng.

Cho nên khi Lục Hằng và Liêu Phàm ngồi hút thuốc trên bậc thềm trước cửa công ty, bên trong cửa hàng đã không còn một ai.

Lục Hằng nhét hợp đồng trong tay vào lòng Liêu Phàm, mệt mỏi xoa xoa đầu, cả ngày hôm nay đều đấu trí đấu dũng với Sếp Tiền, không chỉ khô miệng, mệt tim, mà còn đau đầu nữa!

Về đến cửa hàng còn đàm phán với nhóm khách hàng mà mình tiếp đãi tuần trước suốt một tiếng rưỡi, cuối cùng mới chốt được hợp đồng, nhận một vạn đồng tiền cọc.

"Lục Hằng, cậu thật sự có đường dây để lấy xe Jetta mới sao?" Liêu Phàm phấn chấn nói.

Liêu Phàm tất nhiên là vui mừng, bởi vì hôm nay Lục Hằng đã giao nhóm khách hàng lớn này cho anh tiếp đãi, nhờ sự cố gắng của anh mà cũng thực sự chốt được hai chiếc xe, dù giá cả không ra sao. Chiếc Jetta mà sau đó Lục Hằng đàm phán được vẫn được tính cho anh.

Tính ra như vậy, hôm nay anh đã hoàn thành ba chiếc xe, chỉ cần ngày mai đặt thêm hai chiếc nữa là anh có thể hoàn thành nhiệm vụ năm chiếc mà Sếp Tô đề ra. Còn về phần khoản thưởng hai ngàn đồng kia, anh lại thấy nó là thứ yếu.

Kể từ sau khi nghe những lời đó của Lục Hằng, anh đã biết vị trí của mình rồi. Đó chính là đừng nhìn vào tiền nhiều hay ít, trước hết phải làm ra thành tích, để Sếp Tô nhìn thấy giá trị năng lực của mình, sau đó tiền tự nhiên sẽ nhiều lên.

Lục Hằng gật đầu, dựa vào bậc thềm, cũng không nói gì, cứ nghe Liêu Phàm lẩm bẩm một mình.

Chủ yếu vẫn là nói về nội dung anh tiếp xúc với những khách hàng này hôm nay, nào là soi mói về xe cộ, không hài lòng về giá cả, quan tâm đến hậu mãi, muốn quà cáp các thứ.

Khi thời gian gần đến sáu giờ, Lục Hằng vứt tàn thuốc trong tay đi, đứng dậy.

"Liêu Phàm, cho tôi mượn chiếc xe chạy phố của cậu dùng một tuần được không?"

Xe chạy phố đang nói tới là chiếc xe mô tô mà hôm đó Liêu Phàm lái đến gặp Lục Hằng, kiểu dáng bắt mắt, động cơ mạnh mẽ, giá ít nhất cũng phải tám chín ngàn.

Liêu Phàm sững sờ một chút, rồi hỏi: "Cậu lấy 'Bảo Bối' của tôi đi làm gì?"

Bảo bối! Lục Hằng nổi cả da gà, không ngờ lại có cái tên như vậy.

"Cậu đừng quản nhiều như vậy, tôi chắc chắn không đi giết người phóng hỏa, cậu chỉ nói là cho mượn hay không thôi."

Nếu là ngày thường, Liêu Phàm chắc chắn không nỡ, nhưng hôm nay Lục Hằng đã giao ba vị khách hàng tiềm năng vốn thuộc về mình cho anh, nhân tình này không thể nói là không lớn.

Anh khó khăn và không nỡ gật đầu, trong lòng sám hối, Bảo bối không phải bố không yêu con, mà thực sự là cầm của người thì mềm tay!