"Tô tổng, anh có thể tiếp tục xem xuống dưới."

"Ha ha, tôi còn phải xem tiếp sao? Xem cậu lừa tôi thế nào à?"

Lục Hằng đứng dậy, đối diện với anh ta. Vóc dáng một mét bảy tám không hề kém cạnh Tô Luân. Cậu nói từng câu từng chữ đanh thép: "Thứ tôi đưa ra đáng giá mười lăm vạn này!"

"Mười lăm vạn, ha!" Tô Luân nghe câu nói của Lục Hằng, lại bị con số mười lăm vạn thu hút trước. Quả nhiên đúng như anh ta nghĩ, số tiền lại quả Lục Hằng ăn được đã vượt quá mười vạn, chỉ là không ngờ lại lên tới mười lăm vạn.

Nhưng chẳng lẽ mình không lấy ra nổi số tiền này sao? Cậu ta không thể nghe lời mình làm việc, rồi nhận lấy khoản thù lao xứng đáng hay sao?

Tô Luân có chút thất vọng. Anh ta từng đặt kỳ vọng rất lớn vào Lục Hằng, nhưng lúc này, dường như niềm hy vọng ấy đã ở bên bờ vực đổ vỡ.

Tô Luân vừa giận vừa tiếc nuối nói: "Chỉ vì mười lăm vạn mà cậu dám mạo hiểm sao? Ngay cả khi cậu không tham khoản lại quả này, dựa vào năng lực của cậu, làm việc dưới trướng tôi, chưa đầy một năm cũng kiếm đủ mười lăm vạn. Hơn nữa, tôi cũng đã hứa cho cậu thù lao nhất định. Tôi vốn nghĩ cậu hiểu ý mình, không ngờ cậu vẫn bị dục vọng che mờ đôi mắt trẻ tuổi."

"Xin anh tiếp tục xem xuống dưới!" Lục Hằng lại nhấn mạnh giọng nói. Dù trong lòng mình nghĩ thế nào, dù Tô Luân nói ra sao, bản thân đã bỏ ra nỗ lực, thì những gì đáng nhận được phải nhận lấy trước.

Những thứ này, có cái là nhờ vào mối quan hệ của bản thân mới có được, có cái là nhờ phát huy tầm nhìn xa trông rộng nhờ vào chút kiến thức hậu thế, lại càng có những ý định đạt được thông qua cửa sau của người thân.

Những bản kế hoạch này có thể giúp Quảng Nguyên Đại Chúng ổn định ngay lập tức, có thể rút ngắn thời gian thành hình từ một năm, hai năm, thậm chí ba năm xuống còn hai, ba tháng. Đổi lại, lợi ích thu được cũng vượt xa con số mấy chục vạn đồng.

Những việc Lục Hằng làm, tương đương với việc của một tổng giám đốc đại lý 4S. Mà muốn thuê một giám đốc kinh doanh, lương năm tám vạn là điều tất yếu. Còn thuê người quản lý cả một cửa hàng, tổng giám đốc phụ trách mọi bộ phận, thì lương năm ít nhất cũng phải mười lăm vạn, thậm chí nhiều hơn.

Nhưng họ đều không thể làm được việc "nhanh như chớp" ổn định cửa hàng mới như Lục Hằng!

So với những gì Lục Hằng bỏ ra, mười lăm vạn thật sự không nhiều. Vốn dĩ Tô Luân định cho Lục Hằng bảy tám vạn tiền lại quả, mấy vạn dư ra đó, chẳng lẽ còn vượt quá giá trị của mấy bản kế hoạch chi tiết kia?

Lần này xem lại, Tô Luân đã không còn cảm giác chờ đợi như ban đầu, ngược lại trong lòng còn có chút bài xích.

Lục Hằng ngồi đối diện, điều hòa trong phòng đang phả hơi ấm. Lúc mười giờ đêm khuya, dù Lục Hằng chỉ mặc một chiếc sơ mi mỏng manh, bình thường, cũng không cảm thấy lạnh lẽo bao nhiêu.

Cậu cứ im lặng ngồi đối diện Tô Luân, nhìn biểu cảm của anh ta qua làn khói thuốc trên tay.

Mọi thứ đều nằm trong dự liệu của cậu!

Từ sự bài xích ban đầu, tiếp đến là kinh ngạc, rồi chìm đắm vào trong, chăm chú xem kỹ mấy bản kế hoạch đó.

"Dương Quang Bảo Hiểm có đáng tin không? Chưa từng nghe qua bao giờ?" Tô Luân tỏ vẻ cực kỳ không tin tưởng.

"Tôi chưa từng nghe tên công ty bảo hiểm này, khách hàng mua bảo hiểm chắc cũng sẽ không chọn loại công ty nhỏ không tên tuổi này. Vấn đề chính là nếu không có thực lực, sau này xảy ra tai nạn, Dương Quang Bảo Hiểm xử lý không thỏa đáng, không chỉ tổn hại lợi ích khách hàng mà còn đập vỡ danh tiếng của Quảng Nguyên Đại Chúng chúng ta!"

Lục Hằng mỉm cười, một vài thứ sao mà đám phú nhị đại này biết được.

"Dương Quang Bảo Hiểm, thành lập năm ngoái. Vốn đăng ký hơn sáu mươi tỷ! Bối cảnh vô cùng hùng hậu, do Tập đoàn Hóa dầu Trung Quốc, Tập đoàn Hàng không Phương Nam Trung Quốc, Tập đoàn Nhôm Trung Quốc, Công ty TNHH Tập đoàn Trường Hàng Vận tải Ngoại thương Trung Quốc, Công ty Cổ phần Phát triển Điện lực Quảng Đông và các tập đoàn doanh nghiệp lớn khác cùng khởi xướng thành lập. Chủ yếu liên quan đến mảng bảo hiểm tài sản, bảo hiểm ô tô chỉ vừa mới bắt đầu, nhưng tuyệt đối đáng tin." Lục Hằng nói một mạch như thuộc lòng. Cậu biết Dương Quang Bảo Hiểm rất mạnh, nhưng những dữ liệu này không hề được in sẵn trong đầu cậu, phần nhiều là do hai ngày nay tra cứu mà có.

"Cho nên nói, hiện tại họ trông có vẻ nhỏ yếu, nhưng dựa vào nền tảng cực kỳ vững chắc, sau này có thể dễ dàng đuổi kịp Thái Bình Dương Bảo Hiểm, Trung Quốc Bình An Bảo Hiểm. Mảng bồi thường khách hàng tuyệt đối sẽ không xảy ra sai sót gì lớn."

Tô Luân gật đầu, tiếp tục xem xuống dưới, một lúc sau đột nhiên hỏi: "Hoàn tiền ba mươi phần trăm cao thế này sao? Đây là vi phạm pháp luật mà, Cục Bảo giám không kiểm tra à?"

"Có kiểm tra, nhưng đây là thông lệ của thị trường ô tô, anh không làm thì người khác cũng làm. Giai đoạn đầu mới có mức hoàn tiền cao như vậy, họ làm thế để chiếm lĩnh thị trường, sau này ước chừng sẽ giảm xuống, nhưng thấp nhất cũng còn hai mươi lăm phần trăm."

Tô Luân đăm chiêu suy nghĩ. Theo lợi nhuận của mảng bảo hiểm này, tuy kém hơn trang trí thông thường một chút, nhưng cũng rất hậu hĩnh.

"Được!" Sắc mặt Tô Luân đã khá hơn trước một chút, nhưng vì chuyện trang trí, vẫn khiến anh ta một bụng hỏa khí.

Lục Hằng mặt không cảm xúc, không nói gì.

Tô Luân cũng không muốn nói, anh ta muốn xem bản kế hoạch tiếp theo.

"Kiến Hành?" Lần này Tô Luân hoàn toàn kinh ngạc? Vậy mà có thể hợp tác với Kiến Hành?

Đây là một con quái vật khổng lồ, ngay cả nhà họ Tô anh ta đứng trước Kiến Hành cũng chỉ tồn tại như con kiến hôi.

Ôm tâm thế tò mò xem tiếp, Tô Luân ngày càng bị thu hút, như thể trong mấy tờ giấy mỏng manh kia có cái gọi là Nhan Như Ngọc, Hoàng Kim Ốc.

"Vay mua ô tô? Thứ này có ai chịu làm không, lãi suất cao thế này." Tô Luân ngẩng đầu nhìn Lục Hằng, có chút ngạc nhiên.

Lục Hằng thao thao bất tuyệt: "Vay mua ô tô sẽ là phương thức mua xe phổ biến nhất trong tương lai. Nó có thể giảm bớt áp lực tài chính cho khách hàng. Người không có tiền có thể thông qua vay vốn để mua xe trước, hưởng thụ sự tiện lợi. Người có tiền có thể thông qua vay vốn để giảm bớt áp lực khi mua xe trả thẳng, có được nhiều vốn lưu động hơn để đầu tư vào các dự án khác. Thậm chí còn có người thông qua vay mua ô tô, thế chấp xe để lấy nguồn vốn ngân hàng.

Điều này ở nước ngoài đã sớm thịnh hành, thị trường đã kiểm chứng là khả thi, hình thành nên phương thức mua xe mới. Trung Quốc cũng đã phát triển rồi, chỉ riêng Trùng Khánh, các công ty làm về mảng vay mua ô tô cũng có đến mấy chục. Chúng ta không làm không trả trước, chỉ làm vay mua xe thông thường. Như vậy áp lực nhỏ, vốn lưu động cũng thu hồi nhanh.

Hơn nữa, Ngân hàng Xây dựng thực lực hùng hậu, bất kể là khoản vay thấp hay cao, họ đều có thể "nuốt trọn" những đơn hàng này."

Lần này Tô Luân thực sự chấn động, không ngờ cậu ta nhìn thấu đáo đến vậy, nhìn xa đến vậy. Từ hai bản kế hoạch này, anh ta nhìn thấy lợi ích khả thi, hơn nữa hiệu quả đến rất nhanh, cộng lại vượt xa số tiền Lục Hằng nhận được.

Lục Hằng tiếp tục nói: "Chỉ có những bản thư ngỏ ý đó là không được, các vị trí công việc trong cửa hàng đều phải được hoàn thiện đồng bộ. Tạm thời chỉ tuyển hai người phụ trách bảo hiểm, vay vốn, thành lập bộ phận tài chính, để họ sớm bắt tay vào việc. Nữ là tốt nhất!"

Tô Luân xem từng bản một, mỗi điểm lợi ích trong đó đều chạm vào dây thần kinh của anh ta. Từ lúc Quảng Nguyên khai trương đến nay, khoản thu duy nhất anh ta nhìn thấy chỉ là tiền từ giá xe, mô hình lợi nhuận quá đơn điệu.

Khoản đầu tư nhận được từ nhà họ Tô đến giờ chỉ còn lại khoảng một triệu tiền vốn lưu động. Chỉ dựa vào lợi nhuận giá xe ô tô, muốn gánh vác tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên, hao hụt hàng ngày, thực sự quá gian nan.

Mà giờ đây, Lục Hằng ngay lập tức tìm cho anh ta quá nhiều điểm lợi nhuận như vậy, dù có giai đoạn chạy đà hai ba tháng, tương lai của Quảng Nguyên cũng rất tươi sáng. Nỗi đau dài không bằng nỗi đau ngắn, chỉ hai ba tháng thôi, Tô Luân anh chịu đựng được.

Tòa nhà vạn trượng xây từ đất bằng, muốn đi xa, xây dựng nền móng vững chắc mới là đạo lý.

Lục Hằng nghĩ nghĩ, lại nói: "Hơn nữa lợi nhuận vay vốn của chúng ta không chỉ đến từ phía ngân hàng, chúng ta cũng có thể tự phát triển. Ví dụ như thu một khoản phí thủ tục nhất định, người nào tâm đen một chút thì đặt ra cái gọi là phí quản lý hồ sơ, cũng có thể thu được tiền, chưa kể đến việc lắp đặt hệ thống định vị GPS."

Rõ ràng những lời Lục Hằng nói đã gãi đúng chỗ ngứa trong lòng Tô Luân. Cùng với sự giải thích của Lục Hằng, anh ta cũng bắt đầu chú trọng hơn đến mấy bản thư ngỏ ý kia, lật qua lật lại xem.

"Rất tốt, thực sự rất tốt, tôi đã hiểu tại sao cậu dám đòi mười lăm vạn đó rồi." Tô Luân khép tập tài liệu lại, cẩn thận đặt vào ngăn kéo của mình.

Lục Hằng bĩu môi. Giờ mới phát hiện à, vừa rồi còn vỗ bàn với tôi đấy.

Tô Luân xem lại mấy bản thư ngỏ ý đó, đột nhiên cảm thấy không đúng, thời gian hình như là hai ngày cuối tuần, vậy hôm qua làm gì.

Lục Hằng khẽ cười: "Trong đầu tôi còn một điểm lợi nhuận nữa được bàn xong vào hôm qua, lợi nhuận không lớn, nhưng có lợi ích rất lớn cho việc nâng cao hiệu suất làm việc của chúng ta."

"Ồ, là gì?" Mắt Tô Luân sáng lên, không ngờ vẫn còn đường kiếm tiền.

Lục Hằng cười khà khà, bắt đầu giải thích cho Tô Luân về mớ việc làm thủ tục đăng ký, biển số tạm thời đó.

"Hiện tại ở quận Thương Thủ chỉ có mỗi cửa hàng 4S của chúng ta, làm biển tạm tất nhiên cực kỳ nhanh chóng. Nhưng sau này thị trường ô tô nóng lên, nhiều cửa hàng 4S không trụ nổi ở các thành phố lớn, họ sẽ đổ dồn ánh mắt về các thành phố cấp hai đang phát triển thần tốc như quận Thương Thủ.

Đối thủ cạnh tranh đổ xô vào sẽ gây ra cú sốc cực lớn cho thị trường ô tô. Lúc này, ngoài sức hút của thương hiệu, sức hấp dẫn của giá cả, dịch vụ của chính chúng ta cũng sẽ là tấm biển hiệu lớn nhất!

Có thể tưởng tượng xem, cùng mức giá, thương hiệu ô tô có hàm lượng vàng tương đương, một bên mua xe phải đợi đến ngày hôm sau mới làm được biển tạm, một bên có thể nhận xe ngay trong ngày, khách hàng sẽ chọn thế nào?

Thời gian cũng là một loại chi phí, chúng ta có thể dùng tiền mua thời gian, tuyệt đối là việc đáng giá.

Mà cái giá chúng ta bỏ ra chỉ là một trăm tệ tiền biển tạm, ba trăm tệ tiền đăng ký. Những chi phí này hoàn toàn có thể thu từ khách hàng thông qua tư vấn bán hàng. Cứ hỏi một câu: "Tại sao tôi phải làm biển số cho anh? Đây là việc của anh, muốn tôi làm thì được, đưa trước cho tôi một nghìn tệ, tôi thuê thợ chuyên nghiệp có mối quan hệ làm biển cho anh..."