Khi lên lầu, Lâm Tố vốn muốn tự mình đi lên, lại bị Lục Hằng bá đạo bế lên, khiến cô liên tục lườm nguýt. Lục Hằng chỉ đành nhìn thẳng không chớp mắt, trong lòng thầm than trong thế giới vẫn chưa hoàn toàn "trông mặt mà bắt hình dong" này, người xinh đẹp lườm nguýt làm mặt quỷ thì được gọi là đáng yêu. Chứ nếu để kiểu phụ nữ miệng méo mắt lệch làm thế, chắc chắn sẽ bị báo cảnh sát, lý do là có ý đồ gây thương tích.

Trước kia dù đã từng tới một lần, nhưng chỉ dừng chân ở dưới lầu, chỉ biết Lâm Tố sống ở tầng năm mà thôi. Lúc này mới là lần đầu tiên Lục Hằng bước chân vào nhà họ Lâm.

Lục Hằng cũng không tham luyến xúc cảm cơ thể của cô gái trẻ đẹp, về đến nhà liền đặt cô lên ghế sofa.

"Lục Hằng, cảm ơn anh, hôm nay thật sự làm phiền anh rồi." Dái tai Lâm Tố hơi đỏ, ngồi trên sofa, cẩn thận đặt chân cho ngay ngắn, ánh mắt lại cứ dừng trên người Lục Hằng.

Lục Hằng thở hắt ra, bế một cô gái từ tầng một lên tầng năm cũng khá tốn sức, nghe thấy lời của Lâm Tố, cậu đáp: "Không cần cảm ơn, bây giờ đã tám giờ rưỡi tối rồi, đã về đến nhà rồi thì tôi cũng nên về đây. Đúng rồi, tốt nhất em nên ngồi trên sofa xem tivi một lát, đợi người nhà về rồi hãy cử động, tránh làm vết thương trầm trọng thêm."

Thấy Lâm Tố gật đầu, Lục Hằng liền mở cửa chống trộm rời đi, trước khi đi còn giúp Lâm Tố bật tivi, điều khiến Lục Hằng ngạc nhiên là tivi chỉ có mỗi kênh truyền hình trung ương.

Vì tuần sau phải thi tháng, nên thứ Sáu tuần này sẽ không học tự học buổi tối, để mọi người có một cuối tuần thoải mái. Lục Hằng cũng vui vẻ vì điều đó, cậu thừa biết ngày lành chẳng còn được bao lâu, ngay học kỳ sau là trường trung học Thương Thủ Nhất sẽ áp dụng kiểu học như hậu thế, sáng thứ Bảy, chiều Chủ nhật đều có tiết. Chi bằng tranh thủ lúc nhà trường chưa cải cách mạnh mẽ, tận hưởng thêm một chút vậy!

Ra khỏi khu Bích Quế Viên có môi trường rất tốt, Lục Hằng đi thẳng đến chợ rau dưới cổng phía Tây, nơi đó rất gần nhà cậu.

Lục Hằng lật qua lật lại hai quả dưa chuột, những nốt sần trên đó hơi châm chích tay, cậu hài lòng gật đầu.

Bà thím bán rau nhanh nhẹn cân trọng lượng: "Dưa chuột nhà kính hái từ ngoại ô về buổi chiều đấy, tươi lắm. Đây, tổng cộng một cân ba lạng, hai tệ một cân, Lục Hằng đưa ta hai tệ rưỡi là được rồi."

Nếu là người bình thường, không cho Lục Hằng xem cân như bà thím đó thì Lục Hằng sẽ không đồng ý đâu, cậu đâu phải đứa ngốc để người khác ăn bớt cân. Nhưng bà thím này thì khác, Lục Hằng thường xuyên mua ở đây, lượng rất đủ, rau cũng tươi, giá cả đều là giá thị trường, qua lại nhiều lần, Lục Hằng đến vài lần là bà thím cũng quen mặt cậu hơn.

Nhận lấy dưa chuột, trả tiền, Lục Hằng xách một túi lớn đi ra phía ngoài chợ rau.

Năm 2006, vật giá vẫn chưa tăng vọt đến mức như hậu thế, lúc này một bát mì sợi hay bún, loại thường, chỉ cần hai tệ rưỡi, loại có sốt thịt băm cũng chỉ ba tệ. Rau củ quả theo mùa cũng khá rẻ, như quả dưa chuột Lục Hằng vừa mua thực ra là rau trái mùa, trồng trong nhà kính, chi phí và nhân công đều cao hơn rau đúng mùa, nên mới bán hai tệ một cân.

Trong túi đồ lớn này của Lục Hằng, có một miếng sườn thăn, hai đoạn ngó sen, thịt mông heo, hành lá, bắp cải, nửa cân đồ muối, những thứ khác như dưa chuột, cà chua, trứng gà cũng mua rất nhiều, cộng thêm số rau trong chiếc tủ lạnh cũ ở nhà, là có thể làm được một mâm cơm rất thịnh soạn rồi.

Mà Lục Hằng chỉ tốn hơn bốn mươi tệ cho đống đồ này, chưa tới năm mươi, thịt và trứng chiếm phần lớn, nếu để sau này, thì ngó sen, hành lá, dưa chuột trái mùa kia không đắt chết người mới lạ.

Nở nụ cười, Lục Hằng chào hỏi những người bán hàng quen thuộc trong chợ, làm nghề bán hàng đều có một thói quen nghề nghiệp, gặp ai cũng muốn bắt chuyện làm quen, biết đâu một ngày nào đó, một người trông bình thường lại đến tìm bạn mua xe.

Việc này cực kỳ giống với phương pháp của bậc thầy bán hàng nổi tiếng nước Mỹ, Joe Girard. Người này có lẽ có người không biết, nhưng chỉ cần là người làm trong ngành bán xe ô tô và có chút hiểu biết thì đều biết đến ông ta.

Bởi vì ông ta là nhân viên bán hàng vĩ đại nhất thế giới, là người duy nhất với tư cách là nhân viên bán hàng được vinh danh trong "Đại sảnh danh vọng ô tô".

Ông ta vinh dự ngồi lên ngai vàng bán hàng thế giới trong sách kỷ lục Guinness, kỷ lục bán xe ô tô thế giới mà ông ta duy trì: liên tục 12 năm, trung bình mỗi ngày bán 6 chiếc xe, đến nay vẫn chưa ai phá được.

Nhiều nhất một ngày bán mười tám chiếc xe, một tháng nhiều nhất bán 174 chiếc, một năm nhiều nhất bán 1425 chiếc.

Ông ta làm nghề bán hàng mười lăm năm, bán ra mười ba nghìn lẻ một chiếc xe!

Đây là sự điên rồ và mạnh mẽ đến mức nào, đây là kỹ năng bán hàng gì chứ!

Lục Hằng không thần tượng ngôi sao, đối với ca sĩ, cậu thưởng thức bài hát của họ, đối với diễn viên, cậu quan tâm đến phim ảnh của họ, còn đối với con người thì cậu chưa bao giờ quá coi trọng. Nhưng người duy nhất Lục Hằng ngưỡng mộ chính là Joe Girard, về cách làm của Joe Girard, tuy cậu không làm theo toàn bộ, nhưng rất nhiều thứ đều học hỏi bắt chước.

Ví dụ như Joe Girard mỗi ngày đều phát danh thiếp đi, đối tượng không phân biệt nghề nghiệp, không phân biệt địa vị cao thấp, không nhìn tướng mạo, không chú trọng bất cứ điều gì, chỉ cần là người thì ông ta đều phát. Ông ta sẽ nhét danh thiếp của mình vào bốt điện thoại khi đi ngang qua đường, sẽ gửi tặng danh thiếp của mình khi đưa tiền boa cho phục vụ lúc ăn cơm trong nhà hàng, sẽ tung cả xấp danh thiếp trước mặt hàng vạn khán giả trên sân vận động Detroit.

Ông ta nói: "Chỉ cần danh thiếp của tôi rơi vào tay người muốn mua xe, và dưới sự nỗ lực của tôi mà họ mua xe của tôi, thì tất cả những gì tôi bỏ ra đều sẽ thu hồi lại được."

Ông ta chính là người khổng lồ độc nhất vô nhị, độc tôn trong giới bán hàng.

Tất nhiên Joe Girard có rất nhiều điểm đáng học hỏi, Lục Hằng rất chú trọng những gì ông ta chia sẻ về cách xử lý các mối quan hệ giữa người với người.

Việc Lục Hằng có thể đạt được danh xưng tinh anh bán hàng trong thị trường ô tô khốc liệt trước khi trọng sinh, mỗi tháng có thể nhận được mức lương hàng chục ngàn, có liên quan rất lớn đến việc học hỏi từ người khổng lồ. Không phải ai cũng là người khai phá, giỏi học hỏi, biết vận dụng mới có thể làm nên sự nghiệp vĩ đại nhất.

Hậu thế có "Tam Mã": Mã Hóa Đằng, Mã Vân, Mã Minh Triết. Sự trỗi dậy của Tencent của Mã Hóa Đằng cả thế giới đều biết, thành công của Mã Vân có tiền lệ từ nền tảng Amazon, còn Mã Minh Triết thì Lục Hằng không quen thuộc lắm. Nhưng điều này không ảnh hưởng đến sự nhận thức phiến diện của Lục Hằng về họ, đều là mượn thành công của người khác, sau đó liên hệ với thực tế, kết hợp với tình hình bản thân để bước ra con đường thuộc về mình.

Công thành danh toại đều là những con đường khác nhau nhưng đích đến giống nhau, chẳng qua là danh và lợi, cũng có thể nói là vinh quang và tài phú. Nhưng con đường hoàn thành sự nghiệp lại là độc nhất vô nhị, mỗi người có phong cảnh riêng.

Lục Hằng kiếp trước kết hợp với tình hình bản thân, mở rộng mạng lưới quan hệ của riêng mình, về cơ bản đều có liên lạc với tất cả các cố vấn bán hàng trong thị trường ô tô địa phương. Nếu có khách không mua thương hiệu nào đó, cố vấn bán hàng kia rất có khả năng sẽ giới thiệu cho Lục Hằng, mà thứ Lục Hằng bỏ ra chỉ là một phần thù lao.

Vì vậy Lục Hằng mới quen thân với những người bán hàng ở chợ, đừng bao giờ coi thường những người bán rau bán hoa quả này, quần áo bạn có thể một tháng không mua, nhưng cơm rau thì bạn không thể nhịn quá ba ngày, trong những nhu yếu phẩm đó ẩn chứa lợi ích khổng lồ. Lợi nhuận gộp mỗi ngày đều là hàng trăm hàng ngàn, mà những người làm nghề này so sánh ra đều rất tiết kiệm, vì thế những tiểu thương có số tiền tiết kiệm lớn này đều là khách hàng tiềm năng của cậu. Tuy Lục Hằng không tiết lộ thân phận làm thêm của mình, nhưng khi tán gẫu đều sẽ cố ý hoặc vô ý thăm dò về phương diện này.

Lục Hằng tin chắc, thậm chí khẳng định, trong cái chợ rau chiếm diện tích mấy chục mẫu này ẩn chứa không dưới hai mươi người muốn mua xe, trong đó người mua xe ô tô con có thể chiếm một nửa, mà thương hiệu Volkswagen đã sớm ăn sâu vào lòng người, họ cũng sẽ không bài xích. Nếu Lục Hằng có thể thành công chốt đơn, dựa vào thu nhập từ các phương diện tổng hợp lại, ít nhất có thể kiếm được một hai chục ngàn.

La Mã không phải được xây trong một ngày, tiền cũng không phải một lúc là kiếm được ngay.

Lục Hằng không vội, nhưng khi mở cửa nhà miệng vẫn lầm bầm.

"Sao mình lại không nhớ được dãy số xổ số nhỉ?"

Nói nhảm, cậu làm gì có bao giờ mua xổ số đâu.