Khác với việc đến ngân hàng Kiến Hành, bên phía bảo hiểm Dương Quang, Lục Hằng không có bất kỳ mối quan hệ nào. Vì thế mọi thứ đều phải mò mẫm làm, tìm người có thể quyết định, trình bày ý định, đưa ra điều kiện, đôi bên cùng thương lượng.

Khi nữ quản lý có vòng một nảy nở của bảo hiểm Dương Quang đích thân tiễn Lục Hằng rời khỏi công ty, thời gian đã gần chập tối.

Lục Hằng nhìn hai bản ý định thư trong tay, một là của Kiến Hành, một là của bảo hiểm Dương Quang.

Bản của Kiến Hành này, lợi nhuận mỗi tháng mỗi năm chỉ có thể nói là bình thường, bởi vì không phải người mua xe nào cũng chọn vay vốn. Vào năm 2006, mua xe trả thẳng vẫn là chủ lưu, chỉ khi kinh tế tăng trưởng mạnh về sau, mới có ngày càng nhiều người chọn vay tiền mua nhà mua xe.

Nhưng lợi nhuận bên phía bảo hiểm Dương Quang lại khác, xe mới đều phải mua bảo hiểm. Bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc là thứ phải mua, các loại bảo hiểm thương mại khác cũng rất hợp lý, chín mươi phần trăm khách hàng đều sẽ chọn mua. Mà ba mươi phần trăm hoàn tiền cho mỗi đơn bảo hiểm, trong mắt Lục Hằng chính là lợi nhuận khổng lồ.

Sau này mức hoàn tiền sẽ không cao như thế, có thể duy trì được hai mươi lăm phần trăm đã là tốt lắm rồi.

Tuy nhiên hiện tại mà nói, vậy là đủ rồi.

"Dùng quân bài thương lượng từ phía Kiến Hành và bảo hiểm Dương Quang để thuyết phục tổng giám đốc Tô, đã có tám phần nắm chắc rồi." Lục Hằng thầm nghĩ trong lòng, sau đó lại lắc đầu, phủ định sự thỏa mãn của mình.

"Không được, cái mình cần là một trăm phần trăm. Nếu tổng giám đốc Tô từ chối, thì không chỉ những bản ý định thư này đều vô dụng, mà khoản hồi khấu mười lăm vạn bên trang trí Thiên Li mình cũng sẽ không lấy được."

"Mình cần phải thêm một quân bài nữa, mà quân bài này phải có hiệu quả ngay lập tức!"

Nghĩ là làm, Lục Hằng cũng không màng trời đã tối đen, lại lấy điện thoại ra bắt đầu quay số. Mà người gọi lần này không phải ai khác, chính là chú hai của Lục Hằng, em ruột của Lục Hữu Thành, Lục Hằng cũng có thể gọi là "Nhị ba", còn chú ba thì gọi là "Yêu ba".

Những điều này đều là chuyện nhỏ, quan trọng nhất vẫn là việc giao tiếp qua điện thoại.

"A lô, xin chào, xin hỏi là ai đó?" Giọng nói trầm ổn truyền đến từ ống nghe.

Nghĩ đến người chú hai có ngoại hình giống hệt cha mình nhưng tính cách lại hoàn toàn trái ngược, Lục Hằng hít sâu một hơi.

"Chú hai, là con, Lục Hằng đây."

Lục Hữu Phát ngạc nhiên một chút, không ngờ đứa cháu trai kia lại chủ động gọi điện cho mình, trong ký ức của ông, Lục Hằng thấy ông toàn trốn tránh. Dù sao cũng là người thân, ông thân thiết hỏi: "Ồ, là Lục Hằng hả, hiếm khi con gọi điện cho chú hai, có chuyện gì không?"

Lục Hằng sắp xếp từ ngữ, cẩn thận nói: "Chú hai, chú còn người quen ở phòng quản lý xe khu Thương Thủ này không ạ?"

"Con tìm người ở phòng quản lý xe làm gì?"

Lục Hữu Phát cũng là người khu Thương Thủ chính gốc, thời trẻ nhờ một vài mối quan hệ mà vào được phòng quản lý xe, phụ trách việc kiểm tra xe cộ. Chỉ là người trẻ tuổi không chịu ngồi yên, làm được mấy năm liền rời khỏi khu Thương Thủ ra ngoài bôn ba. Thoắt cái mười mấy năm trôi qua, con cái đều đã học cao trung, các mối quan hệ ở phòng quản lý xe cơ bản đã tản sạch, dù có còn thì cũng không biết quan hệ thế nào.

Mà mục đích Lục Hằng gọi cuộc điện thoại này chính là cần đến đường dây của Lục Hữu Phát, phòng quản lý xe là cơ quan chính phủ, không phải cứ có lợi ích là lay chuyển được. Đôi khi trong trường hợp lợi ích không lớn, thì càng cần phải có gạch lót đường.

"Chú hai, chuyện là thế này. Con tranh thủ thời gian rảnh cuối tuần tìm được một công việc làm thêm ở cửa hàng 4S ô tô, hiện tại có khách hàng mua xe muốn nhờ con giúp họ đăng ký biển số, thời gian của con cũng khá gấp, nên muốn hỏi chú xem có mối quan hệ nào bên này không, để làm việc cho tiện và nhanh hơn ạ."

Lục Hằng nói chuyện có chút cân nhắc, dù sao cũng là người thân, nếu có gì không phải, ảnh hưởng đến tình cảm họ hàng thì không tốt. Hơn nữa bản thân là một học sinh sắp thi đại học mà lại không lo học hành đàng hoàng, người lớn là thích giáo huấn nhất.

Quả nhiên, từ đầu dây bên kia truyền đến tiếng mắng mỏ.

"Con là người sắp thi đại học, mà còn chạy lung tung, không lo học hành. Rốt cuộc con có muốn vào đại học nữa không hả? Lần trước trò chuyện với bố con, chú mới biết bây giờ thành tích con tệ đến mức nào, con thế mà lại đi bán xe. Bây giờ còn chạy cửa sau tìm đến chú, thằng nhóc này có phải ngứa đòn rồi không? Bố con không nỡ đánh con, chứ chú thì chú đánh đấy. Lục Hằng, chú nói cho con biết, nếu kỳ thi đại học con chỉ thi được ba bốn trăm điểm, thì chờ đó chú đích thân chạy đến khu Thương Thủ giáo huấn con. Thật là, không biết anh cả chị dâu dạy dỗ con thế nào, trước kia vẫn ngoan ngoãn, giờ càng ngày càng không ra làm sao cả..."

Lục Hằng cười khổ, điện thoại hơi đưa ra xa một chút, thực sự là càng về sau Lục Hữu Phát càng gào thét, giọng điệu hận sắt không thành thép gần như muốn làm nổ tung chiếc điện thoại vài trăm tệ này.

Đợi Lục Hữu Phát bình tĩnh lại một chút, Lục Hằng mới giải thích: "Chú hai, chú đừng lo lắng cho thành tích của con nữa. Lần kiểm tra tuần trước môn Ngữ Văn và Toán con đều đứng nhất khối, giờ thành tích đã lên rồi ạ. Trước kia là con không hiểu chuyện, giờ đã nhận ra lỗi sai của mình rồi, con chắc chắn sẽ học hành tử tế. Chỉ là vấn đề đăng ký biển số cho khách hàng này đang rất cấp bách, đã nhận lời người ta, thì phải làm cho trọn vẹn chứ ạ, con phải lập tức giải quyết giúp họ."

Nghe thấy lời giải thích này của Lục Hằng, Lục Hữu Phát đang kích động cũng bình tĩnh hơn đôi chút, cất tiếng hỏi: "Ngữ Văn với Toán con được bao nhiêu điểm?"

"Ngữ Văn một trăm bốn mươi sáu, Toán một trăm bốn mươi chín."

Lời nói đơn giản, giọng điệu bình thản, nhưng lại khiến tim Lục Hữu Phát rung lên, dù ông biết Lục Hằng trước đây giỏi Văn và Toán, nhưng cũng chưa từng thi được số điểm cao thế này bao giờ.

Hai bên đều dừng lại, sự im lặng lan tỏa một lúc, chỉ còn tiếng tạp âm của dòng điện.

"Thật không?"

"Thật ạ."

"Vậy được rồi, con cũng đã mười tám tuổi, người biết đọc biết viết thì thường hiểu đạo lý nhanh hơn. Cho nên việc của con thì con tự cân nhắc mà làm, công việc làm thêm như thế này sau này đừng làm nữa. Bên phòng quản lý xe chú còn một người anh em, giờ đã trở thành một vị lãnh đạo không lớn không nhỏ, quan hệ cũng khá rộng. Con cứ tìm ông ấy, chuyện đăng ký biển số rất đơn giản." Lục Hữu Phát vừa khuyên bảo, vừa hứa hẹn nói.

Lục Hằng cười nói: "Vâng, con nghe lời chú hai, một vài chuyện con sẽ suy nghĩ kỹ trước khi làm."

Cúp điện thoại, Lục Hằng ngồi xổm dưới ánh đèn đường đang phát ra ánh vàng, tự mình châm một điếu thuốc. Làn khói mờ ảo theo hơi nóng phả ra bay lên trên, dưới ánh đèn dịu nhẹ trông có chút mơ hồ.

Lục Hằng chậm rãi rít điếu thuốc trắng, đốm lửa xèo xèo lan lên trên, rất chậm, nhưng rất kiên định.

Nheo mắt lại, Lục Hằng xòe lòng bàn tay, nhìn chiếc điện thoại có chút cũ kỹ đó, vẻ như đang suy tư.

Thứ này khiến người với người liên lạc ngày càng gần gũi, nhưng cũng khiến người với người cách xa nhau hơn.

Ngồi xổm dưới đèn đường nửa tiếng đồng hồ, chân Lục Hằng đều hơi tê rồi, thuốc cũng hút ba điếu, cổ họng hơi khô.

Điện thoại reo, Lục Hằng vội vàng bắt máy.

"Lục Hằng, chú đã gọi điện cho Mã Tam Lập rồi, không ngờ bây giờ ông ấy đã lên đến chức sở trưởng. Hôm nay chủ nhật ông ấy đi tiếp khách rồi, nếu con rảnh thì ngày mai đi tìm ông ấy đi. Số điện thoại lát nữa chú sẽ gửi tin nhắn cho con, đúng rồi, lúc con đi tìm ông ấy nhớ mang theo một cây thuốc lá ngon, không phải bắt con bỏ tiền, mà là gửi giúp chú. Chú và ông ấy cũng nhiều năm không gặp rồi, bây giờ thế nào cũng phải có chút quà cáp."

Lục Hằng có chút cảm động, Lục Hữu Phát nói là ông gửi, thực ra vẫn là gửi cho mình. Mười mấy năm không gặp, vừa liên lạc đã là nhờ vả, thì dù là anh em ruột thịt cũng phải xách hai cân thịt hun khói đến chứ nhỉ?

"Dạ, vâng ạ chú hai, con sẽ mua một cây thuốc lá ngon. Hôm nay cảm ơn chú nhiều ạ."

"Hừ, thằng nhóc này còn nói cảm ơn với chú, sao chứ, con cũng được tính là nửa đứa con trai của chú, đâu có chuyện con trai nói cảm ơn với bố bao giờ. Nhưng chuyện này chú cũng không phải giúp không con đâu, mấy tuần này các con sắp thi tháng phải không, chú nhớ là cùng thời gian với Tiểu Mỹ và mấy đứa thì phải. Kỳ thi tháng con phải thi cho tốt, nếu thi kém, chú nhất định sẽ cầm gậy vàng đến tận cửa đấy."

Gậy vàng không phải là cây gậy làm bằng vàng, mà chỉ là ở khu Thương Thủ có câu tục ngữ: "Dưới gậy vàng mới sinh ra người tốt." Mà người tốt này chỉ những người có chí hướng, thành tài, vậy nên gậy vàng cũng có nghĩa là trừng phạt bằng đòn roi.

Lục Hằng đồng ý, những ngày ôn tập này, cậu vẫn rất nắm chắc. Cho dù Ngữ Văn không còn xuất hiện số điểm đáng sợ đó nữa, cậu vẫn có lòng tin đỗ điểm chuẩn trọng điểm.

Cúp điện thoại, Lục Hằng thong thả bước về nhà, hôm nay bố mẹ không về, cần phải tỉ mỉ khảo sát và ổn định lại từng kênh nhập hàng ở phía khu Thiên Nam.

Đi đến dưới lầu, Lục Hằng vỗ đầu một cái, rồi chạy ra ngoài khu chung cư, đón một chiếc taxi.

"Bác tài, đi phòng khám Yến Chương, đúng rồi, chính là cái phòng khám chỗ bước ra từ trường cấp ba Thương Thủ số một ấy."