Liên quan đến nghiệp vụ cụ thể, Lý Mạnh Nguyệt liền tự giác rời đi. Có cô ở đó, đoán chừng Giám đốc Hồ sẽ không thoải mái làm việc. Biết đâu còn vì nể mặt cô mà cho Lục Hằng ưu đãi lớn, điều này không thỏa đáng với lợi ích của ngân hàng.

Công ra công, tư ra tư, đụng đến lợi ích cụ thể, xã hội này không ai chịu lùi bước, nhiều nhất là vì nể tình cảm mà đạt đến mức đôi bên cùng có lợi.

Giám đốc Hồ vừa lên tiếng đã xác lập mối quan hệ rõ ràng, gọi thẳng tên, không hề thân thiết suồng sã.

"Lục Hằng, chào cậu, tôi là Hồ Phương Hoa. Cậu gọi thẳng tên tôi cũng được, gọi Giám đốc Hồ cũng xong. Mảng cho vay ngân hàng hiện tại do tôi phụ trách. Cho vay mua ô tô trụ sở chính từng triển khai qua, nhưng chi nhánh quận Thương Thủ lại không có dự định này. Tuy nhiên, nếu điều kiện cậu đưa ra ổn, tôi nghĩ chúng ta có thể bàn bạc kỹ lưỡng."

Hiện tại không có dự định cho vay mua ô tô.

Lục Hằng thầm cười lạnh, vị Giám đốc Hồ này quả nhiên không phải hạng dễ đối phó, vừa mở lời đã bày ra thái độ. Ý là chúng tôi vốn không có dự định này, sẵn lòng nói chuyện với cậu là nể mặt Giám đốc Lý Mạnh Nguyệt, còn thành hay không thì xem điều kiện của cậu thế nào. Ông ta đã gạt phăng một nửa cái thế mà Lục Hằng mượn từ Lý Mạnh Nguyệt một cách sống sượng.

Lục Hằng mượn một tờ giấy trắng, đặt bút sang bên cạnh.

"Giám đốc Hồ, chúng ta người thẳng thắn, không cần giấu giếm, nói thẳng vào vấn đề nhé! Điều kiện bên Quảng Nguyên Đại Chúng chúng tôi đưa ra là: cho vay mua ô tô trả trước tối thiểu ba mươi phần trăm, tối đa năm mươi phần trăm, kỳ hạn vay từ một đến năm năm."

"Lãi suất hàng năm sẽ điều chỉnh theo ngân hàng của các ông, nhưng mức thấp nhất không thấp hơn ba phẩy năm phần trăm. Vay một năm là ba phẩy năm phần trăm, hai năm là bảy phần trăm, ba năm là mười một phần trăm, về cơ bản là gắn liền với lãi suất ngân hàng của các ông."

"Còn điều chúng tôi cần, ngoài việc thu phí thủ tục hợp lý từ khách hàng ra, thì còn cần thêm mười phần trăm tiền hoàn lại từ lãi suất cho vay mua ô tô của các ông."

"Mười phần trăm? Không thể nào!" Giám đốc Hồ nghe xong lời Lục Hằng, lập tức đập bàn quát lên.

Nếu một khách hàng vay ba năm với tổng lãi suất là mười nghìn tệ, vậy thì cần phải hoàn lại cho Quảng Nguyên Đại Chúng một nghìn tệ.

Lục Hằng là kiểu "hét giá trên trời", ngồi đợi Giám đốc Hồ "trả giá dưới đất". Mười phần trăm quả thực quá cao, nhưng nếu cắn răng thì ngân hàng cũng có thể chấp nhận. Tuy nhiên, điều này lại không phù hợp với chức vị của Giám đốc Hồ, nếu thực sự đồng ý, e rằng cái ghế giám đốc của ông ta cũng đến hồi kết thúc.

Giám đốc Hồ than thở: "Lục Hằng, có lẽ cậu không rõ vấn đề trong hệ thống ngân hàng. Chúng tôi làm nghiệp vụ cho vay, nhưng chủ yếu là hướng tới doanh nhân hoặc cho doanh nghiệp vay. Cho vay mua ô tô thuộc về cá nhân, mà nhược điểm của cho vay cá nhân rất rõ ràng: kỳ hạn dài, lãi suất thấp, lợi nhuận căn bản không thể so sánh với cho vay doanh nghiệp. Hơn nữa còn tồn tại rủi ro không thể thu hồi vốn!"

Lục Hằng cười nhẹ, không chút khách khí nói: "Giám đốc Hồ, ông cũng đừng lừa tôi. Nhược điểm của cho vay cá nhân rất rõ ràng, nhưng ưu điểm cũng rất nổi bật. Người dân tiến hành vay cá nhân tại Kiến Hành, thời gian trả nợ dài, khả năng lớn sẽ bồi dưỡng thành khách hàng trung thành của các ông, về tổng thể sẽ nâng cao lượng vốn tiền gửi của ngân hàng ông."

"Hơn nữa loại hình này rất ổn định, tích tiểu thành đại, lợi nhuận không hề thấp hơn cho vay doanh nghiệp."

"Còn về việc ông nói không thể thu hồi vốn thì đúng là chuyện hoang đường. Trước khi phát vay, chúng tôi chắc chắn phải thẩm định, thẩm định khả năng trả nợ của khách hàng. Cộng thêm việc lắp đặt hệ thống định vị GPS, cũng như lấy ô tô làm vật thế chấp, hoàn toàn không tồn tại chuyện không thể thu hồi vốn."

"Cuối cùng, tôi nghĩ một chi nhánh mới mở, chắc chắn rất cần tạo ra thành tích nhỉ? Mà dòng vốn lưu động của công ty Quảng Nguyên chúng tôi rất lớn, nếu mối quan hệ hợp tác tốt đẹp, tại sao không thể gửi tiền tại Kiến Hành?"

Rõ ràng, màn phân tích này của Lục Hằng cực kỳ chặt chẽ, phản bác từng điểm một trong lời của Giám đốc Hồ. Ấy vậy mà cậu lại vẫn như đang suy nghĩ cho Kiến Hành nơi Giám đốc Hồ làm việc, khiến người ta không thể nào nảy sinh cảm giác tức giận.

Giám đốc Hồ rất muốn nói một câu: "Đạo lý tôi đều hiểu, nhưng một thằng nhóc mười tám tuổi như cậu sao lại biết nhiều đến thế chứ?"

Là một giám đốc sảnh ngân hàng trưởng thành và giàu kinh nghiệm, Giám đốc Hồ kìm nén cảm xúc, nói: "Cậu nói cũng đúng, nhưng mười phần trăm tiền hoàn lãi mà cậu đề xuất, thứ lỗi tôi không thể đồng ý. Tôi nghĩ cậu cũng hiểu, nếu tôi đồng ý thì ngày mai cái ghế giám đốc sảnh này của tôi cũng tiêu đời rồi."

"Bao nhiêu, ông ra giá đi." Lục Hằng thẳng thắn đi thẳng vào vấn đề.

"Cậu có thể quyết định?"

"Được!"

"Tám phần trăm, đây là mức hoàn lãi cao nhất rồi. Nếu không phải đang trong giai đoạn khởi đầu, cần bồi dưỡng những khách hàng ổn định và có nguồn vốn đáng kể, tôi tuyệt đối sẽ không đồng ý mức này. Kiến Hành chúng tôi dẫu sao cũng là một trong năm ngân hàng thương mại lớn nhất, từ trước tới nay chỉ có người khác cầu xin đến vay vốn, làm gì có chuyện tự mình vứt bỏ miếng mỡ đã dâng tận miệng."

Lục Hằng gật đầu thật mạnh, sau đó cầm lấy giấy bút bên cạnh, viết soàn soạt. Một lát sau, một bản ý định thư ngắn gọn rõ ràng đã xuất hiện trước ánh mắt kinh ngạc của Giám đốc Hồ.

"Tám phần trăm chúng tôi đồng ý. Tuy nhiên, tôi chỉ là đại diện, quyền quyết định đến thế là hết mức rồi. Việc ký kết hợp đồng cuối cùng cần cậu hoàn thành với Tổng giám đốc Tô của chúng tôi, hôm nay cứ ký tạm ý định thư đi, tôi điểm chỉ, ông đóng dấu!"

Hồ Phương Hoa cười khổ, cầm lấy bản ý định thư kia bước vào văn phòng Lý Mạnh Nguyệt, không lâu sau đã bước ra với vẻ mặt bình tĩnh.

Còn trên bản ý định thư giấy trắng mực đen kia, đã đóng dấu đỏ chót.

Lục Hằng dùng mực đóng dấu mà Giám đốc Hồ mang ra chấm vào ngón tay, rồi ấn xuống thật mạnh.

"Giám đốc Hồ, hợp tác vui vẻ!"

"Hợp tác vui vẻ. Chỉ là, Lục Hằng, cậu phải nhanh chóng bảo sếp của cậu đến ký hợp đồng cuối cùng với tôi, kẻo để lâu lại rắc rối."

"Nhất định, nhất định. Vậy tôi xin phép đi trước."

Giám đốc Hồ không giữ lại, nhưng Lý Mạnh Nguyệt lại bước ra ngỏ ý muốn mời Lục Hằng đi ăn, Lục Hằng áy náy từ chối.

Nói đùa, Lục Hằng đâu chỉ chạy mỗi chỗ này, hôm nay cậu còn bận tối mặt tối mũi đây.

Ra khỏi cửa, Lục Hằng bắt xe thẳng tiến về phía Tây Môn.

Là khu vực phát triển sớm nhất quận Thương Thủ, tại Tây Môn ngoài những địa điểm đã đề cập trước đó, do số lượng xe cộ khá nhiều, lại thêm vài công ty trang trí và hàng loạt cửa hàng 4S đang được xây dựng, dẫn đến cơ quan quản lý xe và vài công ty bảo hiểm lớn cũng chuyển tới đây.

Việc Lục Hằng cần làm bây giờ là đến công ty bảo hiểm, mà đối tượng của cậu không phải là những công ty lớn như Bảo hiểm Thái Bình Dương, Bảo hiểm Bình An, hay Bảo hiểm Nhân dân.

Muốn mưu cầu lợi ích lớn nhất cho Quảng Nguyên Đại Chúng, khiến Tô Luân đồng ý khoản lại quả mười lăm vạn từ Thiên Lợi Trang Trí, Lục Hằng bắt buộc phải dốc hết sức lực để giành lấy nhiều quân bài mặc cả hơn.

Vì vậy, muốn đạt được lợi ích tối đa thì bắt buộc phải chọn các công ty bảo hiểm nhỏ. Nhược điểm của các công ty bảo hiểm nhỏ là giải quyết bảo hiểm chậm, không có sự đảm bảo.

Thế nhưng, tất cả những điều này trong mắt Lục Hằng lại chẳng hề áp lực chút nào. Cậu biết công ty bảo hiểm nhỏ nào sẽ lớn mạnh trong tương lai.

Những công ty bảo hiểm như vậy có rất nhiều, và hiện tại ở quận Thương Thủ này đang có một cái, đó chính là Bảo hiểm Dương Quang!

Một trong bảy tập đoàn bảo hiểm lớn nhất Trung Quốc trong tương lai!

Nền tảng của công ty này cực kỳ sâu dày, hoàn toàn không cần lo lắng về việc không có sự đảm bảo hay không thể bồi thường. Hơn nữa, vì nền tảng của Dương Quang liên quan đến rất nhiều tập đoàn lớn, tốc độ giải quyết bảo hiểm của họ cũng chẳng hề kém cạnh.

Quan trọng nhất là Bảo hiểm Dương Quang năm ngoái mới thành lập, năm nay chi nhánh tại quận Thương Thủ này cũng thuộc loại mới mở chưa lâu, Lục Hằng tự tin có thể xẻ được một miếng mỡ béo ngậy từ chỗ này.