Lục Hằng bước vào nhà, nhìn thấy phòng khách chật hẹp đã bày biện bốn món ăn, có món mặn món chay, còn một người đàn ông đang cúi lưng ở một bên kiểm kê hàng hóa.

Nghe thấy tiếng gọi của Lục Hằng, người đàn ông đứng thẳng lưng dậy, đáp một tiếng: "Về rồi đấy à, đi rửa tay đi, sắp ăn cơm rồi."

Lục Hữu Thành, cha của Lục Hằng, năm nay cũng ba mươi tám tuổi, năm nay mới khỏi bạo bệnh. Một trận bệnh phổi khiến người đàn ông vốn dĩ tráng kiện cũng gầy đi không ít. Ông mặc một chiếc áo khoác xám xịt, tay cầm sổ tay đang tỉ mỉ ghi chép từng khoản hàng hóa.

Từ mười năm sau trọng sinh trở về, nhìn thấy những nét mày mắt quen thuộc, giọng điệu quen thuộc này, Lục Hằng phát hiện khóe mắt mình hơi ươn ướt, vội vàng cúi đầu xuống.

Lúc này mẹ cậu, Trần Dung, từ trong bếp đi ra, bưng lên món canh cuối cùng, gọi hai cha con: "Ăn cơm đi, lát nữa hãy kiểm kê cũng được, để ở đó nó cũng chẳng chạy mất đâu."

Lục Hằng đi rửa tay, ngồi vào bàn, cha mẹ cũng ngồi một bên, mẹ gắp cho cậu vài miếng thịt trước.

"Hôm nay là thi tuần đúng không, làm bài thế nào?" Cha Lục hỏi.

Mẹ lườm ông một cái, lại gắp thêm một đũa thức ăn cho Lục Hằng, càm ràm với cha Lục: "Con nó vừa mới về, ông cứ để nó ăn cơm xong xuôi rồi hẵng nói! Lục Hằng à, con cũng đừng vội, thành tích này cứ từ từ, rồi sẽ khá lên thôi, cha mẹ đều tin con."

Lục Hữu Thành đặt bát xuống: "Không vội? Giờ đã là học kỳ một lớp mười hai rồi, sắp thi đại học rồi, cứ như năm ngoái của nó thì làm sao đỗ nổi đại học hệ chính quy? Lần này đi thành phố, bà không phải là không thấy chú hai của nó cứ khoe khoang thành tích của Tiểu Mỹ tốt thế nào, cái gì mà đại học Trung Quốc muốn chọn trường nào cũng được. Cái mặt già của hai chúng ta mất hết rồi, tôi cũng không cần Lục Hằng phải thi được thành tích gì quá cao siêu, chỉ cần đỗ được đại học chính quy là tôi mãn nguyện lắm rồi, không thì sau này nó đi làm bằng cách nào."

Tiểu Mỹ là con nhà chú hai, cùng tuổi với Lục Hằng, chỉ nhỏ hơn Lục Hằng một tháng, hiện cũng đang học lớp mười hai. Chỉ là một đứa ở quận, một đứa ở thành phố, từ miệng cha mẹ, Lục Hằng cũng biết Tiểu Mỹ hiện tại mỗi lần thi đều đạt thành tích gần sáu trăm điểm. Thành tích sáu trăm điểm đối với đại đa số các trường trung học trọng điểm ở Trung Quốc đều rất ổn, làm cha mẹ ai chẳng thích so sánh con cái, cho nên Lục Hữu Thành nói như vậy cũng là bình thường.

Lục Hằng cũng không muốn cha mẹ lo lắng: "Cha mẹ, lần này trước khi thi con đã ôn tập nghiêm túc, chắc là làm bài không tệ đâu, hai người đừng lo nữa."

Lục Hữu Thành và Trần Dung đều kinh ngạc nhìn Lục Hằng một cái, Lục Hằng trước kia chìm đắm trong trò chơi điện tử, cực kỳ phản nghịch, đối với sự giáo huấn của họ, cơ bản đều đáp lại bằng thái độ im lặng. Điều đó khiến họ rất khó chịu, cũng rất đau lòng, không ngờ hôm nay Lục Hằng lại chịu mở miệng nói chuyện. Bất kể kết quả thi tuần thế nào, chỉ cần có cái tâm hướng thượng này là tốt rồi.

Lục Hữu Thành cũng không nói thêm gì nữa, chỉ ra dấu hiệu ý bảo "tự con liệu mà làm". Ngược lại mẹ của Lục Hằng rất vui, liên tục gắp thức ăn cho con.

"Ăn nhiều chút, sắp thi đại học rồi, dinh dưỡng phải đầy đủ, không thì làm việc kiệt sức thì không tốt đâu."

Ba người trong bầu không khí đó, chậm rãi ăn cơm, vì lần đầu tiên đối mặt với cha mẹ sau khi trọng sinh nên đầu óc Lục Hằng hơi rối bời, vì thế cậu cũng không nói năng gì nhiều.

Ăn cơm xong, mẹ đi dọn dẹp nhà bếp, chỉ còn lại hai cha con Lục Hằng ngồi trên ghế sô pha.

"Cha, có thể đưa điện thoại lại cho con được không, con có việc cần dùng." Lục Hằng nói, cậu muốn kiếm tiền thì chiếc điện thoại là công cụ liên lạc bắt buộc phải có. Trước kia dù là trung học cơ sở hay lớp mười, thành tích của Lục Hằng đều rất tốt, nên khi cậu vừa lên cấp ba, cha mẹ đã mua cho cậu một chiếc điện thoại khá tốt vào thời điểm đó.

Sau đó Lục Hằng buông thả quá mức, sợ điện thoại ảnh hưởng đến kỳ thi đại học, nên họ đã tịch thu điện thoại của cậu. Mà hiện tại, Lục Hằng chính là muốn lấy lại điện thoại.

Cha Lục đang uống trà nóng, vì bệnh phổi nên không thể hút thuốc được nữa, cho nên trà trở thành vật thay thế mới của ông. Đứa con trai Lục Hằng của mình, ông khá hiểu rõ, bây giờ Lục Hằng đòi điện thoại với ông, theo như trước đây thì ông sẽ không đưa.

Trong ký ức của Lục Hằng cũng là như vậy, kiếp trước, cậu cũng từng tìm cha đòi lại điện thoại, nhưng bị cha từ chối, cho nên lần này, Lục Hằng có chút thấp thỏm.

Cha Lục thở dài một tiếng, đứng dậy về phòng, sau đó đưa một chiếc điện thoại màu đen cho Lục Hằng.

"Con cũng đã đủ mười tám tuổi mấy tháng rồi, là người trưởng thành rồi. Điện thoại cha đưa con đấy, nhưng con có tự chủ được hay không, cái này cha không quản con được. Nhưng với tư cách là một người trưởng thành, con phải chịu trách nhiệm với cuộc đời mình, chiếc điện thoại này cha hy vọng con cầm lấy đừng có suốt ngày lên mạng, có thể giúp ích cho việc học tập của con là tốt nhất."

Lục Hằng nhận lấy điện thoại, sờ vào thân máy lạnh buốt, nói với cha Lục: "Cha, xin cha mẹ hãy yên tâm, năm lớp mười một con đúng là đã mất phương hướng, nhưng bây giờ con đã nhận thức được rồi. Con sẽ nỗ lực học tập, dạo gần đây vẫn luôn ôn tập, con tự tin mình có thể quay trở lại ngưỡng điểm trọng điểm. Cha và mẹ đừng lo lắng cho con nữa, con trai đã lớn rồi."

Những lời này, Lục Hằng nói vô cùng trang trọng, hai mắt chân thành nhìn cha Lục. Cậu không chỉ muốn khiến cha mẹ yên tâm bằng hành động, mà còn muốn thông qua lời nói để trút bỏ gánh nặng trong lòng cha mẹ, không để cha phải mang theo nỗi lo lắng về cậu mà đi làm.

Tóm lại một câu, Lục Hằng không hy vọng cha mình giống như kiếp trước, vì lo nghĩ lao lực mà thành bệnh, mất sớm.

Nói xong, Lục Hằng đi vệ sinh cá nhân, rồi về phòng đi ngủ, ngày mai cậu có việc quan trọng cần làm, nên phải dưỡng đủ tinh thần.

Ngày hôm sau, Lục Hằng dậy từ rất sớm, phát hiện cha mẹ còn dậy sớm hơn cậu, đã ra ngoài rồi. Mà những thứ trong phòng khách cũng bị mang đi hết, bên trong toàn là quần áo. Cha Lục mẹ Lục thuê một gian hàng ở phía Nam đường khu Thương Thủ, dùng để bán vài loại thời trang, giá cả cũng không đắt, chỉ là cửa tiệm vừa mới trang trí xong, lô hàng ngày hôm qua chính là lô hàng đầu tiên.

Lục Hằng nhớ rất rõ, tiệm quần áo đó trong hai năm đầu kinh doanh rất tốt, mỗi năm có thể mang lại cho nhà Lục Hằng bốn năm chục nghìn thu nhập. Cũng chính nhờ tiệm quần áo đó mà trả được một nửa nợ nần, đáng tiếc là quận Thương Thủ phát triển quá nhanh, sau năm 2008, phố Nam chật kín đủ loại tiệm quần áo. Khiến cho tiệm quần áo nhà họ Lục không thể tiếp tục duy trì, đành phải đóng cửa.

Lục Hằng ăn xong bữa sáng mẹ để lại trên bàn, rồi ra ngoài, chạy thẳng tới Cổng Tây.

Cổng Tây cách nhà cậu rất gần, chỉ mất mười mấy phút đi đường, sau khi trọng sinh, lần Lục Hằng đưa Lâm Tố về nhà, đích đến chính là ở Cổng Tây. Tuy nhiên lần này Lục Hằng không phải đi tìm Lâm Tố, cậu cũng chẳng có ý nghĩ gì với Lâm Tố cả, lần này cậu đi là có dự tính riêng của mình.

Trước đó đã nói, quận Thương Thủ là một thành phố đang phát triển phi mã. Mà trong quá trình phát triển, chắc chắn sẽ có rất nhiều người trở nên giàu có, tự nhiên những thứ như ăn ở đi lại cũng sẽ dần phát triển theo.

Cha Lục mẹ Lục đi theo ngành 'mặc' này, chỉ là ngành này chi phí thấp, nhưng ngưỡng cửa cũng thấp, chỉ cần có chút vốn là có thể vào làm. Đây cũng là nguyên nhân dẫn đến việc tiệm quần áo nhà họ Lục sau này đóng cửa, quá nhiều đồng nghiệp, cạnh tranh quá lớn.

Lục Hằng muốn kiếm tiền nhanh, tự nhiên cũng phải đi theo mấy ngành ăn ở đi lại này, chỉ là cậu chọn ngành 'đi'.

Lục Hằng kiếp trước học đại học bốn năm, lại có hai năm như ruồi mất đầu làm đủ thứ công việc, đến bốn năm cuối cùng mới dấn thân vào ngành bán xe ô tô. Nhưng lúc đó bước chân vào thị trường ô tô thì đã quá muộn, khách hàng ngày càng khó tính, ngày càng chuyên nghiệp, giá cả của đồng nghiệp cũng bị đè ép dữ dội.

Thường là khách hàng đã xem xe trên mạng xong, rồi hết nhà này đến nhà khác so sánh giá cả, cho dù bạn có kỹ năng bán hàng tốt đến đâu, nhưng không có một mức giá phù hợp, bạn cũng không bán được xe. Thị trường ô tô Trung Quốc trong mười năm đầu là bán xe! Mười năm sau là bán giá cả và dịch vụ!

Có quá nhiều người là tinh anh bán hàng ô tô giống như Lục Hằng cảm thán rằng nếu họ có thể quay lại trước năm 2008, dựa vào kỹ năng bán hàng lão luyện của mình, chắc chắn có thể kiếm được đầy bồn đầy bát. Thái độ phục vụ chất lượng, phương pháp bán ô tô chuyên nghiệp, cộng thêm một cái giá mà đôi bên cùng chấp nhận được, một đơn hàng cứ thế là xong.

Nhưng vào thời điểm năm 2015 này, bạn có hạ mình thấp xuống tận bùn đất, khách hàng cũng không mặn mà, họ chỉ cần giá thấp nhất. Bạn không đưa ra được, họ lại đi hỏi từng nhà, lúc này cái so sánh chính là bối cảnh của ông chủ đại lý 4S, có thể đưa ra mức giá nào, chứ chả liên quan gì đến nhân viên bán hàng là bạn.

Cho nên có vô số chuyên viên tư vấn bán ô tô nghĩ rằng nếu có thể quay lại thị trường ô tô trước kia thì tốt biết mấy, mà Lục Hằng lại vừa đúng trọng sinh vào năm 2006.

Năm nay, thị trường ô tô Trung Quốc ở mức trung bình, kém hơn mấy năm trước một chút, nhưng tốt hơn hậu thế quá nhiều.

Thương Thủ vẫn đang ở trong thời kỳ phát triển tốc độ cao, Lục Hằng tự tin một lần nữa dấn thân vào thị trường ô tô, cậu tuyệt đối sẽ làm tốt hơn những người khác.

Mà tiếng pháo nổ nghe thấy ở trường học ngày hôm qua, cậu đã biết đó là cái gì rồi.

Đại lý 4S Đại Chúng đầu tiên ở quận Thương Thủ khai trương, cũng là đại lý 4S ô tô duy nhất của cả quận Thương Thủ.

Là người đầu tiên ăn cua, hoặc là kiếm được đầy bồn đầy bát, hoặc là bị kẹp cho sưng u cả đầu.

Mà cửa tiệm ở quận Thương Thủ này lại thuộc vế sau! Khi Lục Hằng dấn thân vào ngành bán hàng ô tô, từng rất hứng thú nghiên cứu lịch sử ô tô của quê hương Thương Thủ, cậu biết đại lý 4S Đại Chúng này kiên trì được ba năm, cuối cùng vì bất đắc dĩ mà đóng cửa phá sản.

Nguyên nhân trong đó thực ra rất đơn giản, thị trường chưa chín muồi, khách hàng không yên tâm, trong tình huống sức mua không mạnh, sẽ không đưa ra quyết tâm quá lớn để mua xe ở một đại lý 4S mới mở.

Hơn nữa tương đối mà nói, người dân quận Thương Thủ đều rất thuần phác, thuần phác cũng có thể gọi là thật thà chất phác. Họ thà rằng bắt xe đi vào nội thành Sùng Khánh để mua xe, cũng không muốn mua xe ở địa phương, không liên quan đến giá cả, chỉ liên quan đến tâm lý của họ.

Có bạn bè mua một chiếc xe ở nội thành, mang về lái thấy được, sau đó khi bản thân muốn mua, bạn bè lại giới thiệu anh ta đi vào nội thành mua. Còn đối với tiệm mới, họ phần nhiều chỉ là làm phép so sánh, xem xe có sẵn, rồi đi vào nội thành mua.

Điều Lục Hằng cần làm rất đơn giản, cũng rất khó. Đó chính là trong quá trình khách hàng làm phép so sánh, khiến khách hàng mua xe luôn, mà không do dự.

Hơn nữa, qua nghiên cứu của Lục Hằng về đại lý 4S Đại Chúng này, cậu phát hiện phương thức vận hành của họ chưa chín muồi, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cực thấp, mở ba năm, thế mà rất nhiều người ở quận Thương Thủ muốn mua xe lại không biết đến cửa hàng này. Qua đó có thể thấy nhà đầu tư ở đây đã tìm được một người quản lý thất bại đến mức nào.

Ý nghĩ muốn thông qua bán xe để kiếm tiền của Lục Hằng thực ra rất đơn giản, việc này tiền về nhanh, hơn nữa không tốn thời gian, cậu có thể chọn làm việc vào cuối tuần, thứ Hai đến thứ Sáu đi học. Còn việc làm thế nào để thuyết phục ông chủ cho cậu làm theo kiểu bán thời gian, chứ không phải đi làm toàn thời gian, cái này phải xem Lục Hằng làm thế nào.

Lục Hằng cũng tự tin bản thân có thể kiếm được tiền trong vỏn vẹn hai ngày cuối tuần mỗi tuần. Đây là sự tự tin đến từ một tinh anh bán hàng ô tô tương lai, ở thị trường ô tô tàn khốc như tương lai, cậu còn có thể chiếm được một chỗ đứng cho riêng mình, thì không có lý do gì lại thất bại tại mảnh đất hoang vu này.

Lục Hằng ra ngoài không cạo đi đám râu lún phún vừa nhú, mặc quần áo màu sẫm để bản thân trông trưởng thành hơn một chút. Nhìn cửa tiệm hoa tươi rực rỡ trước mặt, treo tấm biển hiệu màu xanh trắng, Lục Hằng khẽ mỉm cười.

"Đại lý 4S Đại Chúng Quảng Nguyên Thương Thủ, ta tới đây!"