Đối mặt với câu trả lời của Đường tổng, Lục Hằng không hấp tấp đáp lời, ngược lại còn hỏi trước một câu: "Đường tổng, ngài có thể cho tôi biết về những khó khăn hiện tại mà các vị đang gặp phải không?"

Lời này vừa thốt ra, bầu không khí nhiệt tình trên bàn tiệc bất giác nguội lạnh hẳn đi, mọi người đều đổ dồn ánh mắt nhìn về phía Đường tổng, người nắm quyền thực tế của trường dạy lái xe Phong Hoa.

Đường tổng suy nghĩ một chút rồi nói: "Cũng chẳng phải chuyện gì không thể cho ai biết, đương nhiên là nói được."

"Tình hình của Phong Hoa hiện tại, chắc hẳn mấy người các cậu cũng nắm được đại khái, nói chung là tiến thoái lưỡng nan! Điểm tuyển sinh, nhân viên công tác, huấn luyện viên đều đã vào vị trí, chỉ là hiện tại vẫn chưa lấy được giấy phép mở trường. Vì không lấy được giấy phép mở trường, chúng tôi cũng không dám dốc hết vốn liếng ra để mua xe tập lái và thuê bãi tập."

"Hiện tại, chúng tôi đang đàm phán chi phí thuê bãi tập, nhưng cũng đang trì hoãn, khoản này là một khoản chi lớn. Không có giấy phép mở trường, giấy phép kinh doanh bên sở công thương cũng không lấy được, những khâu khác như cục thuế, cục quản lý giao thông, phòng cháy chữa cháy đều là bước đi khó khăn."

"Cho nên, bây giờ bắt tôi đổ hết vốn vào, tôi không dám. Bắt tôi kéo dài, tôi cũng không kham nổi. Mấy ngày nay chạy đi chạy lại giữa quận Cửu Long và quận Thương Thủ mệt muốn chết, sớm biết thế này tôi đã chẳng vội vàng bước chân vào thị trường trường lái xe rồi."

Nói đến đây, Đường tổng và một ông lão khác nhìn nhau, đều lộ vẻ hối hận.

Kinh doanh ở Trung Quốc đều cần chút quan hệ chốn quan trường, không có người phía trên che chở thì làm việc gì cũng khó. Đường tổng và vị nhà đầu tư kia tuy có một khoản vốn không nhỏ, nhưng ở quận Thương Thủ và quận Cửu Long mà họ nhắm đến lại không có quan hệ, cũng không thể nhanh chóng lấy được các loại giấy chứng nhận cần thiết, cái sạp hàng lớn thế này chỉ đành phải đình trệ.

Nghe xong lời kể của Đường tổng, Lục Hằng mỉm cười. Bản thân cậu cũng kết hợp với cuộc trò chuyện cùng Đường An và những suy đoán của mình để đưa ra đáp án này, nay nhìn lại thì đại thể cũng gần như những gì Đường tổng vừa nói.

Điểm khó của vấn đề này thực ra không nằm ở cái gọi là quan hệ, mà phần nhiều liên quan đến khí phách của Đường tổng và cộng sự.

Co đầu rụt cổ thì làm nên trò trống gì chứ?

Lục Hằng sắp xếp lại suy nghĩ, thẳng thắn nói: "Đường tổng, tình hình ngài nói tôi đã nắm rõ. Vậy để tôi nói chút ý kiến của mình nhé!"

Dưới ánh mắt dõi theo của năm người tại hiện trường, Lục Hằng mặc áo khoác màu xám, đeo kính gọng đen toát lên khí chất trưởng thành, vẻ tự tin tràn đầy như thể đã nắm chắc phần thắng.

Lục Hằng nói: "Quy trình đăng ký trường lái cứ bày ra đó, nếu Đường tổng các ngài không có đường dây lên tận cấp cao, vậy thì bắt buộc phải làm theo quy trình. Muốn đăng ký thành lập trường lái, ít nhất các ngài phải có đủ ba thứ: người, đất, xe!"

"Người thì có thể tuyển dụng bất cứ lúc nào, bãi tập có thể tự thuê hoặc dùng chung với trường lái khác, chỉ duy nhất xe cộ là thứ bắt buộc phải thuộc quyền sở hữu của chính mình."

"Ngài không có xe tập lái, lại muốn đợi giấy phép mở trường được phê duyệt rồi mới mua, tâm lý này tôi hiểu được, ngài chỉ là không muốn chịu rủi ro thôi. Nhưng các ngài cũng là những ông chủ lớn sở hữu khối tài sản không nhỏ, lẽ nào không biết trên đời này không có bữa trưa nào miễn phí, đầu tư nào cũng có rủi ro. Ngay cả người thu mua phế liệu còn phải lo phế liệu tồn kho quá nhiều, ngày hôm sau rớt giá, mất trắng tay."

Người Trung Quốc nói chuyện cũng giống như tranh thủy mặc vậy, thích chừa lại khoảng trắng, tức là giữ lại ba phần không nói.

Lục Hằng đã nói rất nhiều, nhưng thực ra chỉ là đâm thủng lớp giấy cửa sổ mà thôi, có vài điều, người có mặt ở đây đều là kẻ lão luyện cả, ai cũng hiểu. Cũng không cần Lục Hằng phải nói toẹt ra, nếu cậu dám chỉ vào mặt Đường tổng mà nói, giấy phép không cấp được là do ông cứ co đầu rụt cổ, sợ cái này sợ cái nọ, thì xin lỗi, bữa cơm này coi như xong.

Rượu Lão Hầm không cay, chỉ vị nồng đượm, vào miệng như sợi chỉ bạc, trôi tuột xuống cổ họng một cách êm ái.

Đường tổng nhìn ông lão kia, thấy ông ta cũng gật đầu, đôi mày cau chặt dần giãn ra, chỉ là vẫn có chút không yên tâm mà hỏi: "Vậy Tiểu Lục, cậu có dám chắc rằng, nếu chúng tôi chuẩn bị xong xuôi mọi cơ sở vật chất, bên Sở Quản lý Vận tải Đường bộ sẽ cấp phép đào tạo lái xe cho chúng tôi không?"

Lục Hằng đứng dậy, châm cho mỗi người một điếu thuốc, đến chỗ Đường tổng thì bị ông từ chối, ý là cậu nói mau đi, thuốc thì lát nữa hút.

Lục Hằng cười nói: "Chuyện này tôi chắc chắn có ích sao? Tôi chỉ có thể nói rủi ro và lợi ích luôn song hành, các ngài phải bắt tay vào làm mới biết được. Hơn nữa, mấy vị đây chắc không phải người bản địa quận Thương Thủ chứ?"

Cả bốn người đều gật đầu, chỉ có Đường tổng đính chính một câu, mẹ ông là người quận Thương Thủ, ông tính là một nửa người Thương Thủ.

Lục Hằng thong thả trò chuyện: "Tôi nghĩ các vị đến quận Thương Thủ đầu tư trường lái là vì đã nhìn trúng viễn cảnh phát triển nhanh chóng của quận Thương Thủ, sau này người mua xe và lái xe cũng sẽ ngày càng nhiều."

Mấy người gật đầu.

"Nếu các ngài đã nhìn thấy điểm này, vậy thì đối với thái độ của chính phủ hẳn cũng có nhận thức rõ ràng, trong giai đoạn này, chỉ cần là việc có lợi cho thành tích chính trị, chính phủ đều sẽ ủng hộ. Các ngài mở trường lái, chỉ cần chất lượng đào tạo đạt chuẩn, thì đây thuộc về việc thúc đẩy mảng giao thông vận tải của quận Thương Thủ. Sở quản lý đường bộ không có lý do gì để từ chối sự thành lập của một trường lái chính quy."

"Hơn nữa, cùng với sự phát triển thần tốc của kinh tế, ngoài tiếng Anh và tin học là hai kỹ năng thiết yếu để mưu sinh sau này, bằng lái xe rất có khả năng sẽ trở thành một ngưỡng cửa. Trong tương lai, một bộ phận lớn sinh viên sẽ chọn học lấy bằng lái quanh thời điểm tốt nghiệp."

"Từ điểm này mà nói, các vị bước chân vào thị trường này sớm hơn người khác không nghi ngờ gì chính là sở hữu tầm nhìn xa trông rộng."

Những lời này có lý có cứ, vừa phê bình vừa khen ngợi, khiến mấy người nghe xong trong lòng gần như đều cảm thấy chỉ cần ngày mai là có thể treo biển Phong Hoa lên được rồi.

Đường tổng đứng dậy, nâng ly rượu nói: "Hay, Tiểu Lục cậu nói rất hay. Trước đây là tôi do dự, giờ qua lời giải thích toàn diện của cậu, tôi mới phát hiện ra đó chẳng qua là do người càng già càng nhát gan mà thôi. Vì lời nói giúp tôi vén mây nhìn thấy mặt trời này của cậu, tôi kính cậu một ly."

Lục Hằng "hoảng sợ" đứng dậy, cũng nâng ly rượu lên nói: "Thế này không được đâu, Đường tổng ngài lớn tuổi hơn tôi nhiều thế này, gần như là bậc chú bác của tôi rồi. Sao tôi có thể để ngài mời rượu được, lẽ ra phải là tôi kính ngài mới phải."

Đường tổng tên đầy đủ là Đường Khiêm, dưới gối không con, chỉ có một người cháu ngoại là Đường An được ông vô cùng yêu quý, nay thấy một người trẻ tuổi cỡ Đường An mà có kiến thức như vậy, quả thực khiến ông nảy sinh ý muốn chiêu hiền đãi sĩ.

"Nếu cậu không chê, gọi tôi một tiếng Đường thúc cũng được. Nghe lời cậu, ngày mai tôi sẽ bắt đầu bắt tay vào việc bố trí bãi tập và xe tập lái, ly rượu này tôi cạn trước đây!"

Nói xong, Đường Khiêm uống cạn sạch, mái đầu hói địa trung hải dưới ánh đèn dịu nhẹ tỏa ra sức hút của một người đàn ông trưởng thành.

Lục Hằng cũng không làm bộ, uống cạn một hơi.

Nút thắt trong lòng được gỡ bỏ, những chuyện tiếp theo rất dễ bàn bạc.

Thời điểm này, 70% xe tập lái đều thuộc về dòng Volkswagen Santana, 20% còn lại thuộc về xe bán tải, tỉ lệ ít ỏi còn lại thuộc về các thương hiệu xe khác.

Vẫn còn kém xa sự cạnh tranh khốc liệt giữa Santana, Citroën, Changan Eado và BYD F3 của đời sau.

Thị trường ô tô cho trường lái luôn là nơi các thương hiệu lớn tranh giành quyết liệt, theo nhận thức của Lục Hằng, tại chín quận nội thành Sùng Khánh, xe tập lái của các trường lái đời sau cơ bản đã bị Santana và Changan Eado chiếm lĩnh, các thương hiệu khác căn bản không thể chen chân vào.

Năm người đến từ trường lái Phong Hoa đều đã biết trước Lục Hằng là cố vấn bán hàng của đại lý 4S Volkswagen Quảng Nguyên. Đối với mục đích của Lục Hằng, không cần nói cũng hiểu.

Khi tiệc tàn, Đường tổng giới thiệu với Lục Hằng một người xách cặp tài liệu bên cạnh.

"Chu Ngư, hiện tại cùng Đường An phụ trách việc tuyển sinh và giảng dạy tại quận Thương Thủ này. Đồng thời việc mua sắm xe cộ, đàm phán thương mại cũng chủ yếu do cậu ta phụ trách. Việc của cậu cứ bàn với cậu ta là được, đến lúc đó tôi xem kết quả, lão Chu xuất tiền là xong."

Trường lái Phong Hoa có thể coi là một doanh nghiệp gia đình một nửa, tổng cộng có bốn người phụ trách, phía Đường tổng có một người cháu ngoại, lão Chu được nhắc đến chính là ông lão năm mươi mấy tuổi kia, còn Chu Ngư này chính là người thân của lão Chu.

Vừa nghe cái tên Chu Ngư, Lục Hằng kinh ngạc, về sau tại bữa tiệc, sau khi Chu Ngư giải thích, cậu chỉ biết cười trừ.

Lục Hằng chìa tay ra nói: "Chu đại ca, sau này nhờ anh giúp đỡ nhiều hơn."

Chu Ngư nắm lấy bàn tay thon dài của Lục Hằng, lắc lắc nói: "Cùng nhau hợp tác, cùng nhau hợp tác."