Tám rưỡi tối, trời đã tối mịt.

Lục Hằng ngồi trên ghế sô pha phòng khách xem tivi, âm lượng mở không lớn, vừa đủ để những người trong không gian phòng khách có thể nghe thấy.

Chú hai ngồi ngoài ban công, không ngừng hút thuốc, sắc mặt có chút âm trầm, mặc cho gió đêm quất vào gương mặt tang thương của mình.

Trong bếp truyền đến tiếng nấu nướng, nồi cơm điện đặt ở phòng ăn phì phò tỏa hơi nóng ra ngoài.

Lục Hằng liếc nhìn chú hai, thầm thở dài, không khí quả là có chút ngột ngạt!

Buổi chiều, chú hai đề nghị ăn bữa cơm gia đình tại nhà, dù sao Lục Hằng cũng chẳng phải người ngoài, không cần thiết phải ra ngoài tiệm ăn. Ông đã gọi điện cho thím hai từ sớm, bảo bà tan làm về nhà sớm nấu cơm.

Thế nhưng thím hai dường như đã quên mất chuyện này sau khi tan làm, vẫn cùng mấy chị em bạn dì đánh mạt chược trong sới. Nếu không phải chú hai đợi mãi không thấy bà về nhà, gọi một cuộc điện thoại qua, thì đoán chừng bây giờ Lục Hằng cũng chẳng nghe thấy tiếng động trong bếp.

"Ăn cơm thôi!"

Giọng nói có chút khô khan, ẩn chứa tức giận. Thím hai bốn mươi hai tuổi, xuất thân tốt, chưa từng làm việc gì nặng nhọc. Hiện tại cũng đang làm việc ở cơ quan chính phủ, cho nên bà được chăm sóc bảo dưỡng tốt, trông trẻ hơn mẹ của Lục Hằng là Trần Dung rất nhiều.

Có lẽ do quanh năm giữ vị trí chủ nhiệm, lại có bằng đại học, nên khí chất của thím hai cao hơn những người phụ nữ bình thường nhiều, cũng có thể nói là tính cách cứng rắn.

Chú hai cũng là người nói một không hai, sao Hỏa đụng sao Kim, hai vợ chồng thường xuyên cãi vã. Sau này thím hai sinh một cô con gái, càng khiến chú hai không vui. Những năm gần đây tuy cùng với việc Lục Tiểu Mỹ dần lớn lên, quan hệ cả nhà ba người dần tốt đẹp hơn, nhưng cơn giận tiềm tàng trong lòng hai người thỉnh thoảng vẫn bộc phát ra.

Lục Hằng thấy may mắn, ba cậu là Lục Hữu Thành tuy tính tình cũng khá cứng rắn, nhưng mẹ lại là hình mẫu của người phụ nữ truyền thống Trung Quốc. Nhẫn nại chịu khó, một lòng vì gia đình, hai vợ chồng nương tựa lẫn nhau nhiều năm, thỉnh thoảng có cãi vã cũng qua đi rất nhanh. Đặc biệt là sau khi cha phát bệnh, mối quan hệ của hai người hòa hợp đến mức còn hơn cả thời mới yêu nhau.

Trên bàn ăn, thím hai không hề tỏ thái độ khó chịu với Lục Hằng, ôn tồn hỏi thăm tình hình học tập của cậu. Bà khen ngợi Lục Hằng, còn bảo cậu rảnh thì kèm cặp thêm cho Tiểu Mỹ, thành tích tháng này của Lục Tiểu Mỹ quả thực giảm sút không ít.

Lục Hằng tự nhiên là đáp ứng đầy miệng, nhưng mọi người đều biết đây chỉ là lời xã giao. Một người ở Thương Thủ Nhất Trung, một người ở Thị Nhất Trung, làm gì có thời gian để Lục Hằng giảng bài cho Lục Tiểu Mỹ.

Vả lại, xét về lực lượng giáo viên thì Thị Nhất Trung vượt xa Thương Thủ Nhất Trung. Mỗi năm Thương Thủ Nhất Trung chỉ có hai ba người đậu vào Thanh Hoa, Bắc Đại, còn Thị Nhất Trung thì khởi điểm đã là ba bốn mươi người rồi. Khoảng cách giữa hai bên không phải chỉ là một chút xíu.

Hôm nay là thứ sáu, Thị Nhất Trung khác với Thương Thủ Nhất Trung, từ học kỳ một lớp mười hai đã phải học bổ túc đến sáng thứ bảy, chiều chủ nhật đã phải quay lại trường tự học buổi tối, một tuần chỉ có đúng một ngày để nghỉ ngơi.

Lục Hằng biết, để rút ngắn khoảng cách với Thị Nhất Trung, sang học kỳ sau Thương Thủ Nhất Trung cũng sẽ áp dụng mô hình giảng dạy này. Học thêm, chiến thuật biển đề, các kỳ thi thử liên miên, tất cả đều là để nghênh đón con quái vật lũ quét mang tên kỳ thi đại học.

Cơm ăn được một nửa, chú hai bảo thím hai đi lấy rượu, bị thím quát. Lý do là Lục Hằng đang học lớp mười hai, không thích hợp uống rượu, chú hai á khẩu không trả lời được, chỉ biết mặt mày sa sầm tiếp tục ăn cơm.

Nhìn chung, gia đình chú hai của Lục Hằng không mấy hòa thuận, cũng tại Lục Tiểu Mỹ đang đối mặt với kỳ thi đại học, nếu không thì sớm đã quay lại chế độ cãi vã rồi.

Sáng sớm hôm sau, Lục Hằng lấy chìa khóa dự phòng của căn nhà từ chỗ chú hai rồi rời đi, điểm đến của cậu là quận Pháp Lan.

Quận Pháp Lan, một trong chín quận nội thành của thành phố Sùng Khánh, là thị trường giao dịch ô tô lớn nhất khu vực Tây Nam. So với thị trường ô tô đang chập chững tập đi của quận Thương Thủ, quận Pháp Lan chính là một gã khổng lồ. Ở đây có các đại lý 4S ô tô san sát nhau, các đại lý cấp hai, các siêu thị ô tô quy mô lớn nhất. Các công ty trang trí thì đếm không xuể, các công ty bảo hiểm lớn nhỏ, các công ty bảo lãnh công khai hoặc ngầm, còn có hơn mười ngân hàng lớn sừng sững tọa lạc tại đây.

Bốn năm sự nghiệp bán ô tô ở kiếp trước của Lục Hằng đã đặt chân đến hầu hết những nơi liên quan đến thị trường ô tô.

Trong phạm vi hiểu biết của cậu, quy mô thị trường ô tô của quận Pháp Lan chỉ có ba thành phố Bắc - Thượng - Quảng mới có thể so sánh được, à không, còn một nơi nữa, đó chính là Thành Đô, thủ phủ của vùng Thiên Phủ Chi Quốc.

Là một thành phố trực thuộc trung ương chưa đầy mười năm, có thể đưa quy mô thị trường ô tô đến mức độ này, nếu phía sau không có sự thúc đẩy của chính phủ thì chẳng ai tin cả.

Là trọng điểm công nghiệp quân sự của vùng Tây Nam, thành phố Sùng Khánh cũng sản xuất ra hai thương hiệu ô tô tự chủ độc lập, đó là Trường An và Lực Phàm.

Trường An ô tô ở đời sau, bất kể là sedan hay xe việt dã, doanh số tại Trung Quốc đều cực tốt. Lực Phàm ô tô tuy danh tiếng không vang dội, nhưng với tư cách là một doanh nghiệp tư nhân, sản phẩm cũng được xuất khẩu ra nước ngoài, làm rạng danh đất nước.

Điểm đến của Lục Hằng trong chuyến đi đến quận Pháp Lan lần này chính là đại lý 4S của Nhất Khí Đại Chúng, đại lý cấp một duy nhất của quận này. Cậu cần một chiếc Jetta, lấy hàng từ đây là rẻ nhất.

Taxi dừng lại trước cổng Nhất Khí Đại Chúng, Lục Hằng xuống xe, nhìn đại lý 4S với phong cách trang trí xanh trắng đan xen trước mắt, cậu mới cảm thấy Tô Luân thực sự là một người rất có bản lĩnh.

Diện tích chiếm dụng của Quảng Nguyên Đại Chúng so với cửa hàng này ít nhất cũng lớn gấp đôi. Có lẽ vì đất trung tâm thành phố tấc đất tấc vàng, Lục Hằng ước tính chỉ riêng mặt tiền nhỏ hơn nhiều so với Quảng Nguyên Đại Chúng này, tiền thuê cũng đã trên năm mươi vạn rồi.

"Chào anh, chào mừng anh đến với Lợi Hợp Đại Chúng!" Nhân viên tư vấn bán hàng ở cửa nhiệt tình đi tới đón tiếp Lục Hằng.

"Chào anh, xin hỏi anh đã có hẹn trước hay là lần đầu tiên tới cửa hàng ạ?"

Lục Hằng hôm nay vẫn mặc bộ đồ hôm qua, thêm vài sợi râu lởm chởm, nhìn cũng ra dáng hai mươi tuổi. Cậu mỉm cười trả lời: "Tôi tìm giám đốc bán hàng của các anh, có chút việc muốn bàn bạc với anh ta."

"Được ạ, anh vui lòng đợi ở khu vực nghỉ ngơi một lát, tôi đi tìm giám đốc của chúng tôi ngay." Nhân viên bán hàng dẫn Lục Hằng ngồi xuống khu vực nghỉ ngơi, trên đường đi còn bảo dì ở quầy trà nước rót cho Lục Hằng một cốc nước.

"Anh có thể hút thuốc hoặc xem tivi ở đây. Giám đốc của chúng tôi hiện có lẽ hơi bận, nếu đợi lâu, mong anh thông cảm cho ạ." Nhân viên bán hàng nói.

Lục Hằng gật đầu, tự nhiên ngồi xuống khu nghỉ ngơi, nhìn đại sảnh bận rộn qua vách ngăn rỗng. Hôm nay là cuối tuần, cũng là hai ngày bán hàng đắt khách nhất, những người muốn xem xe hoặc mua xe đa phần đều đến vào ngày lễ hoặc cuối tuần.

Diện tích của Lợi Hợp Đại Chúng không bằng một nửa Quảng Nguyên Đại Chúng, nhưng nhân viên bán hàng lại vượt xa Quảng Nguyên. Chỉ riêng số nhân viên tư vấn bán hàng chính thức mà Lục Hằng nhìn thấy đã là tám người. Có thể đoán được, trong văn phòng kinh doanh chắc vẫn còn một nửa nữa, nếu cộng thêm một vài trợ lý bán hàng thực tập mới vào, riêng một đội ngũ bán hàng thuần túy đã có hai mươi người.

Thật sự là thương hiệu Đại Chúng này quá cứng, quan niệm đầu tiên của người dân Trung Quốc khi mua xe chính là Đại Chúng, dù sau này các hãng xe như Ford, Toyota, Hyundai điên cuồng chiếm lĩnh thị trường ô tô, cũng không thể lay chuyển được thương hiệu tầm trung này.

Lục Hằng đợi một lát, cũng không nôn nóng. Nửa tiếng trôi qua, một người đàn ông trung niên mới vội vã bước tới.

"Ngại quá, để anh đợi lâu rồi, tôi là giám đốc bán hàng của Lợi Hợp, Chử Phương Viên, chữ Chử trong Hứa Chử ấy." Chử Phương Viên áy náy nói, đồng thời bảo dì kia châm thêm nước cho Lục Hằng.

Lục Hằng cười nói: "Không sao, giám đốc Chử bận rộn chứng tỏ Lợi Hợp làm ăn phát đạt, tôi phải chúc mừng anh mới đúng."

Chử Phương Viên chắp tay cười hì hì nói: "Cảm ơn, cảm ơn. Không biết anh có việc gì ạ? Nếu là về mảng mua bán ô tô thì anh tìm tôi! Nếu là về hợp tác tài chính thì anh phải liên hệ với bộ phận tài chính của chúng tôi rồi."

Lục Hằng lấy hộp danh thiếp từ trong túi áo trong ra, đưa danh thiếp của mình cho Chử Phương Viên. Nói cũng thú vị, Tô Luân in danh thiếp cho mỗi nhân viên tư vấn đều là nhân viên tư vấn, chỉ riêng in cho Lục Hằng là giám đốc kinh doanh. Cho nên lần trước Lục Hằng tìm trường dạy lái xe Phong Hoa, người ta mới vui vẻ nhận lời dự tiệc, dù sao cậu cũng là tầng lớp quản lý.

"Quảng Nguyên, giám đốc kinh doanh?" Chử Phương Viên có chút ngạc nhiên, Lục Hằng trông chỉ mới hơn hai mươi tuổi đã làm giám đốc kinh doanh rồi.

Lục Hằng gật đầu, hàm lượng của chức danh giám đốc vào thời điểm này cao hơn đời sau rất nhiều. Cậu nói: "Vâng, đúng vậy. Tôi tên Lục Hằng, là giám đốc kinh doanh của Quảng Nguyên Đại Chúng ở quận Thương Thủ. Lần này đến tìm Lợi Hợp là muốn bàn một chút về việc hợp tác, không biết các anh có tiện không?"

Thật ra cũng chẳng phải hợp tác gì to tát, chỉ là thiết lập một mối quan hệ kênh phân phối mà thôi.

Trước khi đến, Tô Luân đã bàn bạc kỹ với Lục Hằng. Trước hết là lấy được một chiếc Jetta, thứ hai là xem có cách nào đạt được quan hệ hợp tác với Lợi Hợp hay không. Sau này Quảng Nguyên không chỉ bán mỗi Thượng Hải Đại Chúng, mà đối với Nhất Khí Đại Chúng, ông cũng muốn dấn thân vào một chút.

Lục Hằng lần này đến chủ yếu vẫn là lấy xe, mối quan hệ kênh phân phối này chỉ cần truyền đạt ý tứ là được. Việc cụ thể phải đợi Tô Luân lên nói chuyện với tổng giám đốc Lợi Hợp, Lục Hằng coi như là dò đường vậy!

Câu trả lời nhận được cũng đúng như vậy, tám vạn bảy một chiếc Jetta là lấy được xe, nhưng hợp tác thì vẫn phải để tổng giám đốc ra mặt bàn bạc.

Lục Hằng ký xong thủ tục xuất kho với Chử Phương Viên, trả tiền xong, chiếc Jetta có sẵn đã đỗ bên ngoài cửa hàng 4S.

Khi Lục Hằng vừa muốn đứng dậy bắt tay chào tạm biệt Chử Phương Viên thì điện thoại reo lên.

Lục Hằng cười áy náy: "Ngại quá, giám đốc Chử, tôi nghe điện thoại chút."

Chử Phương Viên ra hiệu không sao, ngồi đối diện cẩn thận quan sát Lục Hằng. Trò chuyện hơn hai tiếng đồng hồ, anh mới phát hiện người đàn ông trông trẻ đến mức cùng cực này, từng lời từng chữ đều vô cùng trưởng thành, lại còn rất rõ ràng về các quy tắc của thị trường ô tô. Thậm chí đến cả giá vốn của phần lớn các loại xe thuộc Nhất Khí Đại Chúng của họ, cậu ta đều nói ra được. Chỉ xét riêng về mảng hiểu biết thị trường ô tô thôi, Lục Hằng quả thực rất khủng khiếp!

"Cái gì? Anh nói phía nhà máy hôm nay không có hàng? Vậy mai giao xe thế nào đây? Phong Hoa đã thông báo cho toàn bộ truyền thông trong quận rồi, thậm chí cả quận Cửu Long cũng đã thông báo cho đài truyền hình, giờ lại bảo là không có xe, tổn thất này ai bồi thường? Ai chịu trách nhiệm?" Lục Hằng sa sầm mặt mày nói vào điện thoại.

Ở đầu dây bên kia, Tô Luân cũng sa sầm mặt mày, bên cạnh ông là hai nhân viên nội vụ đang hoảng sợ. Sai sót này xảy ra thực sự quá lớn, đơn đặt hàng vậy mà lại không nộp lên trước.