"Sao thế, Liêu Phàm, chưa tới lượt cậu đứng vị trí đó à?" Lục Hằng nhìn Liêu Phàm đang đứng hút thuốc ở cửa, rồi quay đầu nhìn hai nhân viên kinh doanh mới trước cửa, khó hiểu hỏi Liêu Phàm.

Liêu Phàm không nói gì, chỉ tìm một chỗ không ảnh hưởng đến khách hàng ra vào cửa hàng, rồi ngồi xổm xuống nhả khói.

Nghe những âm thanh mơ hồ truyền tới từ phía văn phòng, Lục Hằng lắc đầu. Anh có thể hình dung ra cảnh mình khiến nhóm "gà mờ" mới chập chững bước chân vào ngành kinh doanh ô tô phấn khích đến mức nào khi nghe tin mình chốt được đơn hàng hai mươi chiếc xe chỉ trong một lúc.

Có vẻ như, tiền rất dễ kiếm.

"Văn phòng ồn quá nhỉ? Chắc đang thảo luận về tôi đấy!" Lục Hằng ngồi xổm xuống cạnh Liêu Phàm, có chút tự luyến. Đối với điếu thuốc Liêu Phàm đưa tới, anh xua tay từ chối.

"Hôm nay bụng dạ không thoải mái, không muốn hút thuốc."

Liêu Phàm hừ nhẹ một tiếng, lầm lũi hút thuốc.

Thấy tâm trạng Liêu Phàm không tốt, Lục Hằng hỏi liên tiếp mấy câu nhưng Liêu Phàm đều không trả lời. Lục Hằng cảm thấy nhạt nhẽo, đứng dậy định rời đi.

Liêu Phàm đang ngồi xổm dưới đất, cúi đầu đột nhiên hỏi: "Lục Hằng, cậu nói xem, vì sao một người quá ưu tú thì luôn bị người khác bài xích?"

Lục Hằng ngẩn ra một chút, dường như hiểu ra điều gì đó, rồi hỏi ngược lại: "Tháng này cậu bán được bao nhiêu chiếc xe?"

Liêu Phàm rầu rĩ nói: "Trừ ba chiếc của cậu ra, thì hoàn thành được tám chiếc."

Lục Hằng xua tay: "Đã ký tên cậu vào hợp đồng thì đó là xe cậu bán, không liên quan đến tôi. Vậy tôi hỏi cậu, những người khác bán được nhiều nhất mấy chiếc? Ít nhất là bao nhiêu?"

"Trong số những người khác, anh Điền bán được nhiều nhất là năm chiếc, còn nửa tháng nữa chắc là hoàn thành chỉ tiêu. Ít nhất thì là mấy người mới đến, chưa mở hàng."

Lục Hằng đứng thẳng, đối với Liêu Phàm mà nói chính là tư thế bề trên. Ánh nắng không chút thương tiếc xuyên qua làn khói từ tay Liêu Phàm chiếu lên người Lục Hằng, rồi bị các sợi vải hấp thụ hoặc phản xạ, cuối cùng chiếu tới chỗ Liêu Phàm chỉ còn lại lơ thơ.

Lục Hằng lên tiếng: "Mộc tú ư lâm, phong tất thôi chi, đây là đạo lý mà cả tôi và cậu đều hiểu. Nhưng chỉ cần cậu ưu tú đến một mức độ nhất định, thì dù cuồng phong lớn đến đâu cũng không thể quật ngã được cậu."

Phía xa bãi đỗ xe, một chiếc Passat màu đen đang tìm chỗ đậu, Lục Hằng cũng cất bước đi về phía cửa hàng 4S.

"Nhưng nếu cái cây đó không muốn cắm rễ ở mảnh đất đó nữa thì phải làm sao?"

Phía sau truyền đến câu hỏi trầm buồn của Liêu Phàm, Lục Hằng khựng lại một chút, rồi bỏ lại một câu.

"Anh cũng đâu phải Druid, đi đứng thẳng khó lắm, trừ phi có người đến đào anh đi."

Druid là cái quái gì? Liêu Phàm gãi đầu thắc mắc, thấy Tô Luân xuống xe, vội vàng lao vào trong cửa hàng, bị ông chủ nhìn thấy đang lười biếng thì không ổn.

"Chào anh, tôi là Tô Luân, ông chủ của Quảng Nguyên Volkswagen, đây là danh thiếp của tôi." Tô Luân nhiệt tình nắm tay Chu Ngư, nụ cười trên mặt không chút giả tạo, đầy sự chân thành.

"Chào anh, tôi là Chu Ngư, người phụ trách trường lái xe Phong Hoa ở khu Thương Thủ, rất hân hạnh được biết anh."

Lục Hằng ngồi một bên, nhìn hai người họ xã giao qua lại, nhâm nhi tách trà ngon do Tô Luân sưu tầm. Tuy không thưởng thức được vị gì, nhưng trong tiết trời nắng nhưng nhiệt độ vẫn còn thấp này, một tách trà nóng đủ để mang lại hơi ấm dồi dào cho cái bụng đang bị đau của Lục Hằng.

Xe trường lái thực ra cũng không phải cứ mua bừa một chiếc là có thể làm xe tập lái, đều cần phải qua cải tạo thích hợp. Thêm phanh phụ ở ghế phụ lái để thuận tiện cho huấn luyện viên phanh gấp khi học viên thao tác không đúng dẫn đến sự cố.

Những vị trí khác cũng phải điều chỉnh một chút, ví dụ như chế độ chạy không tải (garanti) bắt buộc phải chỉnh. Anh không thể kỳ vọng một người mới bắt đầu có thể đạp côn chuẩn và khởi động êm ái được, nên trường lái phải điều chỉnh chế độ chạy không tải cho hợp lý. Đây cũng là lý do vì sao nhiều người mới lấy bằng lái khi ra ngoài lái xe rất dễ bị chết máy lúc khởi động. Chế độ không tải khác nhau, nửa côn hoàn toàn không giữ nổi.

Còn những chi tiết vụn vặt khác đều là làm cho có, rất dễ giải quyết.

Sau khi đưa xe đã cải tạo đến phòng quản lý xe trực thuộc Cục Công an để kiểm duyệt từng chiếc một, mới có thể treo danh nghĩa xe tập lái, hơn nữa đều phải phun sơn logo, số điện thoại, địa chỉ... của trường lái lên trên.

Cho nên mới nói, bán xe cho trường lái hoàn toàn không phải là kiểu mua đứt bán đoạn một lần, chỉ riêng lúc giao dịch ban đầu thôi đã có thể kiếm được tiền phí cải tạo từ dịch vụ hậu mãi.

Đây cũng là chuyện thuận mua vừa bán, ít nhất thì cửa hàng 4S vẫn có bảo đảm.

"Tổng Tô, về mặt giá cả tôi đã bàn xong với anh Chu rồi, hiện tại chủ yếu là vấn đề liên quan đến việc không đủ xe có sẵn."

"Không đủ ư? Thiếu bao nhiêu? Tôi sẽ bảo nhân viên nội vụ đặt hàng ngay, chậm nhất ba ngày là có xe." Tô Luân nhíu mày nói, ông không muốn vì một vài chuyện nhỏ mà phá hỏng đơn hàng lớn này.

Tháng mười hai kinh doanh khá tốt, mới nửa tháng đã lai rai bán được ba mươi chiếc xe, nửa tháng còn lại gần với Giáng sinh và Tết Dương lịch, càng là thời điểm bán xe cao điểm, ước chừng thế nào cũng bán được khoảng bốn mươi chiếc nữa. Cộng thêm hai mươi chiếc này của Lục Hằng, khoảng cách đến con số một trăm chiếc mỗi tháng đã không còn xa.

Chỉ cần vượt qua ngưỡng cửa này, dựa vào sức hút thương hiệu của Volkswagen, ông tin rằng trước dịp Tết Nguyên Đán sắp tới sẽ kiếm được một khoản lớn. Hơn nữa số lượng lớn thì chiết khấu từ nhà máy cũng nhiều, ông đang rất cấp bách cần hoàn thành đơn hàng lớn này.

"Còn thiếu ba chiếc, vì là xe tập lái nên tốt nhất là báo cáo kiểm tra cùng thời điểm, như vậy tỷ lệ thông qua sẽ lớn hơn. Cho nên phía Phong Hoa không trì hoãn được, bên chúng ta tất nhiên phải đẩy nhanh tốc độ." Lục Hằng nói, đồng thời nói ra nỗi khó xử của trường lái Phong Hoa.

Tô Luân tuy không rõ mô hình vận hành của trường lái, nhưng chỉ cần nghe Lục Hằng kể là biết, trường lái Phong Hoa đang đánh cược bằng việc mua một lúc hàng chục chiếc xe để xin Cục Quản lý Giao thông Đường bộ cấp tư cách mở trường.

Ông suy nghĩ một chút, rồi hỏi: "Ông Chu, khoản đặt cọc lần đầu các ông có thể đưa cho chúng tôi bao nhiêu?"

Chu Ngư trả lời: "Hai mươi vạn đi, mỗi chiếc xe một vạn, cũng cho thấy trường lái Phong Hoa chúng tôi có thành ý."

Tô Luân trầm ngâm một lát, đối với thương hiệu như Volkswagen, đại lý đặt hàng với nhà máy chắc chắn không phải đặt từng chiếc một. Ông muốn đặt, dù không giống lần trước đặt một lúc hơn chục chiếc, nhưng ít nhất cũng phải trên năm chiếc.

Hiện tại vốn lưu động của Quảng Nguyên vì dùng để mua trước mấy chục chiếc ô tô chuẩn bị cho dịp Tết nên ít ỏi đến đáng thương, chỉ còn hơn mười vạn, hoàn toàn đang chờ lô xe này bán hết để quay vòng vốn.

Tô Luân ông ra ngoài khởi nghiệp, tiền gia đình cho về cơ bản đều đã đổ vào Quảng Nguyên Volkswagen và thị trường chứng khoán rồi, thực sự không còn dư dả vốn liếng.

Chưa nói đến hơn mười vạn vốn lưu động đổ vào có đủ hay không, chỉ nói đến chuyện mất vốn lưu động, điều này đối với một công ty mà nói tuyệt đối là tai họa diệt vong.

Cho nên, bản thân chắc chắn không được động vào khoản vốn lưu động này.

Lục Hằng nhìn biểu cảm thất thường của Tô Luân, liền biết vấn đề đã xuất hiện ở khâu vốn liếng. Chỉ cần nhìn bảng hàng tồn kho từ phía nội vụ là anh biết có vấn đề, Santana các loại cấu hình có ba mươi chiếc, Polo mười lăm chiếc, Passat năm chiếc, Lavida cũng có một hai chiếc.

Chỉ riêng lô xe đè trong gara này đã trị giá mấy triệu, vốn lưu động của Tô Luân tuyệt đối chẳng còn lại bao nhiêu, ông ta đang đánh cược bằng chính mùa bán hàng cao điểm trước Tết này.

Đây cũng là lý do Lục Hằng dừng lại không để nhân viên nội vụ đặt hàng, anh sợ Tô Luân không còn vốn để lấy xe từ nhà máy.

Tô Luân giữ vẻ mặt bình thản cười với Lục Hằng và Chu Ngư, rồi ra hiệu đi ra ngoài gọi một cú điện thoại.

Chỉ còn lại Lục Hằng và Chu Ngư nhìn nhau trân trân trong văn phòng tổng giám đốc.

Một lúc sau, Tô Luân mới vào văn phòng, cười tươi nói với Chu Ngư: "Ông Chu, chúng ta ký đơn hàng thôi!"

Khi Lục Hằng nhìn Chu Ngư đặt bút ký nét cuối cùng vào hợp đồng đặt xe, mới thở phào nhẹ nhõm, đơn hàng này cuối cùng cũng đã chốt xong. Mọi việc phía sau chỉ cần không xảy ra ngoài ý muốn thì cơ bản sẽ không có vấn đề gì.

Chu Ngư chìa tay ra bắt với Tô Luân trước, rồi lại bắt tay với Lục Hằng.

"Hợp tác vui vẻ, tôi hy vọng chủ nhật này lúc tôi đến lấy xe, hai mươi chiếc xe sẽ được bày sạch sẽ trước cửa hàng Quảng Nguyên Volkswagen 4S của các anh."

Lục Hằng mỉm cười: "Đương nhiên rồi, hơn nữa tôi đề nghị trường lái Phong Hoa các anh mời một số phương tiện truyền thông địa phương tại khu Thương Thủ đến hiện trường đưa tin, cũng coi như quảng cáo cho trường lái của các anh!"

Chu Ngư ngẩn ra, rồi hớn hở ra mặt, chiêu này không tồi!

Tại lễ bàn giao xe công bố sự tồn tại của trường lái Phong Hoa với toàn thể nhân dân trong khu, hai mươi chiếc xe tập lái màu trắng hoàn toàn mới, giống hệt nhau, nếu phối hợp với đội ngũ huấn luyện viên ăn mặc chỉnh tề, khí thế này chỉ cần nghĩ thôi đã thấy phấn khích.

Tô Luân ban đầu chưa kịp hiểu ý, sau khi nghĩ đến đoạn này rồi suy diễn tiếp, đây chẳng phải là tiện thể quảng cáo luôn cho Quảng Nguyên hay sao.

---❊ ❖ ❊---

Tôi vậy mà lại nằm gục trước máy tính ngủ thiếp đi...............................