Cây cao trước rừng, gió ắt dập vùi!
Cũng có thể gọi là "đứng cao tất lạnh", khi một người đột nhiên trở nên ưu tú, mà lại không thể khiến người khác tâm phục khẩu phục hoàn toàn, thì lúc này, đủ loại ngôn luận mang theo ác ý không rõ nguyên do sẽ ùa đến.
Khi Lục Hằng xuống lầu, cậu đã nghe thấy vài nhân viên kinh doanh lầm rầm to nhỏ về mình. Cậu không nghe rõ họ bàn tán gì, nhưng nhìn biểu cảm khinh khỉnh pha chút ghen tị của ba người Điền Hoàng, cậu cũng đoán được đại khái. Chẳng qua cũng chỉ là vài đánh giá kiểu như ăn may hay chó ngáp phải ruồi mà thôi.
Lục Hằng lắc đầu, bây giờ cậu không có tâm trí đâu mà đấu đá với những người này.
Là một người trọng sinh, cậu không có quá nhiều sở trường. Cậu không rành chứng khoán, cũng không hiểu cách mua bán hàng hóa đại chúng để hưởng chênh lệch giá. Cậu cũng chẳng có năng lực đặc biệt nào, không nhìn thấu được niên đại cổ vật, cũng chẳng đoán được lòng dạ con người.
Thứ duy nhất cậu biết chính là phương pháp bán hàng đã được đúc kết từ kiếp trước. Dẫu vậy, Lục Hằng vẫn tràn đầy tự tin vào tương lai. Với phương pháp bán hàng mạnh mẽ và vượt thời đại này, kết hợp cùng thị trường ô tô đang phát triển mạnh mẽ, cậu tự tin mình có thể kiếm được "thùng vàng đầu tiên" của đời mình.
Người bình thường luôn nghĩ "thùng vàng đầu tiên" là thứ gì đó rất cao siêu, thực ra chẳng có gì lạ lùng cả. Rất nhiều người có được thùng vàng đầu tiên từ quá trình tích lũy ban đầu: bày sạp bán hàng, mua đi bán lại, kinh doanh nhỏ, cứ tích góp từng chút một mà thành. Số tiền này có thể là vài chục vạn, cũng có thể là vài vạn tệ, thậm chí vài nghìn tệ cũng có thể gọi là thùng vàng đầu tiên.
Lục Hằng hiện tại không có quá nhiều ý nghĩ, chẳng qua chỉ muốn học tập cho tốt, cố gắng kiếm tiền trả hết nợ nần cho gia đình, nên tự nhiên cậu cũng chẳng bận tâm đến những lời gièm pha của đám nhân viên kinh doanh kia.
Cậu tin rằng, khi bản thân thể hiện ra thực lực mạnh mẽ, phô bày thứ thực lực vượt xa họ, thì những lời bàn tán kia tự nhiên sẽ tan thành mây khói.
Suy cho cùng, tất cả đều phải nói chuyện bằng thực lực!
"Tả Tả, phiền em cho anh xin một cái cốc, nãy giờ nói chuyện nhiều nên hơi khát." Thấy Tả Tả đang dọn dẹp ở khu vực đồ uống, Lục Hằng đang muốn uống nước nên tiện thể hỏi xin cô một chiếc cốc.
Tả Tả mỉm cười với Lục Hằng, độ tuổi đôi mươi không son phấn mà vẫn toát lên khí chất thanh xuân tươi tắn. Cô cúi người xuống lấy chiếc cốc dùng một lần sạch sẽ trong quầy bar, cơ thể tràn đầy sức sống tạo thành một đường cong khiến người ta vô thức đổ dồn ánh mắt lên đó.
Thấy Tả Tả định tự tay rót nước cho mình, Lục Hằng vội vàng nói: "Để anh tự làm là được rồi, thế này ngại lắm."
Tả Tả vẫn tự nhiên rót một chén trà từ chiếc ấm cổ kính, đưa chén trà còn bốc khói nghi ngút cho Lục Hằng.
"Đều là đồng nghiệp cả, chuyện nhỏ ấy mà. Anh uống đi, trà này là Tô Tổng đặc biệt mua từ hôm khai trương hôm qua để tiếp đãi bạn bè của anh ấy đấy. Em không rành mấy thứ này lắm, nhưng nghe bảo là loại Long Tỉnh thượng hạng."
Cảm ơn một tiếng, Lục Hằng thổi thổi hơi nóng, chậm rãi uống chén trà nóng, xua tan đi cái lạnh của những ngày cuối tháng 11 tại khu Thương Thủ.
Tả Tả chống cằm lên quầy bar, đôi mắt to tròn chớp chớp nhìn Lục Hằng. Người đàn ông trước mặt này, dù mặc áo khoác sẫm màu, lời nói việc làm đều rất "ông cụ non", nhưng thực ra nhìn đám râu lún phún vừa mới nhú trên cằm có thể thấy cậu vẫn còn rất trẻ. Hơn nữa lúc nãy khi in hợp đồng, cô đã nhìn thấy Lục Hằng cũng mới chỉ vừa tròn mười tám tuổi.
Nhưng tại sao cậu ấy lại có thể mang lại cho cô cảm giác vô cùng chững chạc như vậy chứ?
Tả Tả thầm thắc mắc, nghi hoặc. Từng cử chỉ, từng lời nói của Lục Hằng đều thể hiện sự trưởng thành, điềm tĩnh vượt xa bạn bè đồng trang lứa. Lý Tuấn Hồng và Liêu Phàm đều lớn tuổi hơn Lục Hằng, nhưng lời nói việc làm vẫn chưa thoát khỏi cái vẻ non nớt của học sinh.
"Tả Tả, em nhìn anh làm gì? Chẳng lẽ mặt anh có gì bẩn à?" Lục Hằng đặt cốc xuống, nhận ra Tả Tả cứ nhìn chằm chằm vào mình, không khỏi đưa tay sờ lên mặt.
Đôi mắt! Đúng vậy, đôi mắt là cửa sổ tâm hồn. Khi Lục Hằng nhìn về phía mình, trái tim Tả Tả không khỏi hoảng hốt. Cảm giác như bị nhìn thấu tâm can vậy, ánh mắt có thể thấu thị lòng người đó vô cùng thâm thúy, nếu không phải người có hàng chục năm kinh nghiệm đời thì không thể nào có được ánh mắt như thế.
"Không có gì, đưa cốc đây em mang đi xử lý cho." Tả Tả cầm lấy cái cốc trên bàn rồi đi về phía thùng rác phía trước, dường như có chút ý tứ muốn chạy trốn.
Lục Hằng đưa tay ra định ngăn lại, thấy Tả Tả đi giày cao gót mà bước đi nhanh như vậy, cậu liền rụt tay lại. Thực ra cậu muốn nói là cậu vẫn chưa uống hết, chỉ là thấy hơi nóng nên để đó tạm thôi.
Lục Hằng mỉm cười, không ngờ người phụ nữ lớn hơn mình vài tuổi này lại có lúc mang dáng vẻ của một cô gái nhỏ.
Chẳng bận tâm đến ba nhân viên kinh doanh đang đứng rải rác ở quầy lễ tân, Lục Hằng bước ra khỏi cửa hàng 4S, tiến về bãi đỗ xe phía trước.
Cậu lấy ra một điếu thuốc, châm lửa. Khi làn khói tỏa ra, cậu bắt đầu dạo quanh bãi đỗ xe.
Nhìn diện tích khổng lồ của cửa hàng 4S Quảng Nguyên Volkswagen, có thể thấy tổng giám đốc Tô Luân rất giàu có, hoặc có lẽ gia đình anh ta rất có điều kiện. Không chỉ có cửa hàng 4S rộng lớn mà ngay cả bãi đỗ xe phía ngoài này cũng thuộc về Quảng Nguyên.
"Ừm, khá rộng đấy, đủ để bày năm chiếc xe mới mà vẫn không ảnh hưởng đến việc đỗ xe của khách hàng." Lục Hằng lẩm bẩm. Trong suy nghĩ của cậu, đã có một bãi đất trống lớn như vậy thì đương nhiên phải tận dụng cho tốt.
Cửa hàng 4S dù có kiếm được tiền hay không thì đều có một đặc điểm chung, đó là trang trí cực kỳ đẹp mắt, nhìn vào đã thấy khí thế, rất có gu. Điều này rất tốt, nhưng cũng rất dễ khiến những khách hàng tiềm năng túi tiền eo hẹp bị từ chối ngoài cửa.
Người ta nhìn vào sẽ nghĩ: "Ối chà, cửa hàng này sang trọng thế này, chắc là xe trong đó mình không mua nổi đâu!" Hơn nữa, vào trong sợ lại bị người ta "chém đẹp".
Thực ra nhìn từ định giá xe Volkswagen, đối tượng họ nhắm đến là thị trường trung cao cấp, một gia đình khá giả chỉ cần tích góp vài năm là hoàn toàn có thể mua xe.
Nếu chỉ vì một số nguyên nhân khách quan mà làm mất đi nhóm khách hàng này thì thật là không đáng.
Nếu bày vài chiếc xe mới ở ngoài, người ta có thể không vào cửa hàng nhưng sẽ đứng xem ở bên ngoài. Sau đó có nhân viên kinh doanh nhiệt tình mời họ vào, thì tỷ lệ chốt đơn của những khách hàng bước vào lúc này vẫn rất lớn.
Lục Hằng thầm nghĩ, lúc nào đó có thể nói với Tô Tổng một tiếng, lượng khách vào cửa hàng tăng lên thì đối với mình cũng rất có lợi. Qua những lần tiếp xúc trước đây có thể thấy, Tô Tổng là một người rất có khí phách, nếu công ty kiếm được nhiều tiền, chắc chắn sẽ không bạc đãi mình.
Trong khi Lục Hằng đang dạo quanh bên ngoài, thì ba người trong cửa hàng đang tiến hành một cuộc thảo luận về cậu, bầu không khí lúc này đang vô cùng sôi nổi.
"Anh Điền, anh có biết chiếc xe mà Lục Hằng vừa bán kiếm được bao nhiêu tiền không?" Lý Tuấn Hồng làm bộ dạng kinh ngạc thái quá.
Điền Hoàng khinh khỉnh hừ một tiếng: "Được bao nhiêu chứ, một thằng nhóc mới vào nghề, cùng lắm là hạ giá liên tục mới xong cái đơn đó. Được hai trăm tệ đã là may lắm rồi, tôi chả có hứng thú mà quan tâm đến cậu ta."
Liêu Phàm bên cạnh lại khá hứng thú. Đối với người đồng nghiệp mới đến đã bán được xe này, anh thực sự không hiểu rõ lắm, chủ yếu chỉ biết được qua lời của hai người Lý, Điền.
Trước đây lúc huấn luyện cũng từng ở bên nhau một thời gian nên anh cũng biết Lý chuyên "bốc phét", còn Điền thì lúc nào cũng mang thái độ "bố mày là số một, còn lại là số hai". Lời của hai người này đều chẳng đáng tin mấy, chỉ là anh cũng không tiện vội vàng chạy qua làm quen với Lục Hằng. Dù sao anh cũng là nhân viên kỳ cựu, vẫn còn chút cái tôi.
Thấy Liêu Phàm rất hứng thú, còn Điền Hoàng ngoài miệng nói không quan tâm nhưng vẫn đang vểnh tai lên nghe, Lý Tuấn Hồng hào hứng nói ra tin tức mình vừa nghe ngóng được.
"Tôi vừa đi hỏi bên bộ phận tài chính xong, theo như bên đó nói, chiếc xe này bán giá rất tốt, công ty kiếm được kha khá, còn riêng hoa hồng của Lục Hằng đã là một nghìn năm trăm tệ rồi."
Một nghìn năm trăm tệ, có lẽ ở hậu thế căn bản chẳng tính là gì, chỉ như muối bỏ bể. Nhưng nếu đem tiền hoa hồng bây giờ so với hoa hồng bán một chiếc xe ở hậu thế thì đúng là khác biệt một trời một vực. Ở hậu thế, một chiếc xe mà có được năm trăm tệ hoa hồng thì đúng là vận may lớn lắm rồi.
Liêu Phàm cũng trố mắt kinh ngạc, rồi nhìn sang Điền Hoàng hỏi: "Anh Điền, mấy chiếc xe anh chốt hôm qua, hoa hồng mỗi chiếc hình như đều là sáu bảy trăm mà nhỉ? Tính ra sao chẳng nhiều hơn chiếc xe của Lục Hằng là bao."
Lý Tuấn Hồng đỏ mặt lên, cứ như thể chính anh ta là người bán chiếc xe đó vậy: "Xì, thế tức là giá xe của Lục Hằng bán tốt đấy. Bán được giá cao thì hoa hồng mới cao chứ."
"Mấy cậu nói chuyện đi, tôi đi xem chiếc xe lát nữa phải giao đây, tránh lát khách đến lại phiền phức." Điền Hoàng sầm mặt rời đi, giọng điệu cũng không còn được dứt khoát như trước.
Vừa nãy anh ta còn bảo Lục Hằng bán xe giá rẻ, kết quả chớp mắt đã bị vả thẳng vào mặt khiến anh ta choáng váng. Lý Tuấn Hồng thì chẳng biết điều cứ tỏ ra tự hào lây, lải nhải không dứt, đây chẳng phải là vả mặt công khai sao. Là một nhân viên kinh doanh kỳ cựu, anh ta không thể nào đứng ở đây được nữa.
Còn nếu Lục Hằng ở đây, cậu sẽ phải bật cười. Một nghìn năm trăm tệ chỉ là tiền hoa hồng bán xe mà thôi. Nếu cộng thêm các loại chi phí khác, chỉ riêng chiếc xe này, cậu đã có thể kiếm được gần ba nghìn tệ.
Đúng vậy, đừng tưởng tiền hoa hồng bán xe chỉ đến từ giá bán. Nếu chỉ dựa vào việc bán giá, thì ở hậu thế, những người hạ giá xe xuống mức giá gốc, thậm chí bán lỗ, thì hàng vạn nhân viên kinh doanh sống sao nổi?
Lục Hằng có kênh riêng để kiếm thêm từ các khoản khác. Nếu cửa hàng 4S Quảng Nguyên đã chín muồi hơn, các khâu dịch vụ đi kèm đều đã hoàn thiện, thì Lục Hằng chắc chắn không kiếm được số tiền này. Nhưng hiện tại, thay vì để số tiền này mất đi, công ty không kiếm được mà cậu cũng chẳng có, thì chi bằng để cậu kiếm.
