Thời gian quay ngược lại năm tiếng đồng hồ, Tô Luân ngồi trong văn phòng tổng giám đốc, sắc mặt u ám dập điện thoại một lần nữa.
Đây là cuộc điện thoại thứ ba mà anh gọi sau khi ủy thác cho Lục Hằng giải quyết vấn đề, không có lấy một tin tốt nào có thể giúp anh trút bỏ nỗi muộn phiền trong lòng. Khổ nỗi anh không thể nổi giận với Lục Hằng, bởi qua những lời nói đầy mệt mỏi của cậu, anh biết Lục Hằng đã dốc hết sức mình để giúp đỡ anh.
Những người có thể lăn lộn trong nghề kinh doanh này đều không hề ngốc nghếch, có thể làm đến chức quản lý, giám đốc hay thậm chí là cửa hàng trưởng của một cửa hàng, họ đều có thể coi là những kẻ lọc lõi. Lục Hằng tuy biểu hiện như một người trưởng thành, nhưng tuổi thật của cậu cũng chỉ mới mười tám mà thôi, cả một ngày trời phải xoay xở giữa những kẻ lọc lõi với đủ loại tính cách, Tô Luân hiểu rõ sự mệt mỏi trong đó.
Thậm chí đối với hành động kiên trì chạy khắp từng cửa hàng bán xe Volkswagen Santana của Lục Hằng, Tô Luân cảm thấy vô cùng cảm động, đột nhiên có loại cảm giác "sĩ vì tri kỷ giả tử", dù chỉ là một thoáng chốc ngắn ngủi.
Tô Luân không phải là người con trai duy nhất của nhà họ Tô, anh còn một người anh trai! Nhà họ Tô cho mỗi người con trai mười triệu để khởi nghiệp, anh trai anh chọn ở lại trong thành phố, còn anh vì một số nguyên nhân nên đến khu Thương Thủ.
Trong mắt người ngoài, khu Thương Thủ tuy phát triển cực nhanh, nhưng cũng chỉ là khu vực nằm ngoài chín quận nội thành, nơi Tô Luân đầu tư lại là một thị trường ô tô hoang vu. Còn anh trai anh lại nhờ vào quan hệ của nhà họ Tô trong thành phố mà làm ăn phát đạt. Thành quả khởi nghiệp của hai anh em, ở một mức độ nào đó chính là con bài quyết định người thừa kế gia tộc sau này. Khối tài sản kếch xù hàng trăm triệu của nhà họ Tô sau này rốt cuộc là do mình thừa kế, hay bị anh trai chiếm lấy, bài toán khó này luôn đè nặng lên vai Tô Luân.
Tô Luân tuy không ưa người anh trai cùng cha khác mẹ kia, nhưng lại không hề đánh giá thấp năng lực của đối phương, cộng thêm quan hệ của nhà họ Tô trong thành phố, Tô Luân anh đã rơi vào thế hạ phong.
Rồi đến việc người bạn học vốn đã hứa sẽ đến giúp đỡ lại cho anh "leo cây", tiếp đó là thành tích bán hàng của cửa hàng 4S không tốt, buổi lễ khai trương hoành tráng thế mà chỉ chốt được vài chiếc xe, thậm chí đến tận bây giờ vẫn còn một chiếc chưa thanh toán để lấy xe.
Những áp lực này sau khi Lục Hằng đến Quảng Nguyên đều tan biến hết sạch, trước tiên là giúp anh xây dựng đội ngũ hậu mãi, củng cố nền tảng vững chắc cho khâu bán hàng. Tiếp đó là hoàn thiện toàn bộ quy trình bán hàng, tạo ra sáu điểm lợi nhuận lớn ngay lập tức, mỗi một điểm đều có thể thu lợi trong thời gian ngắn.
Những điều này khiến Tô Luân dần nhẹ nhõm, anh tự tin rằng dựa vào lợi nhuận của cửa hàng 4S này, anh có thể phát triển như quả cầu tuyết lăn, rồi vượt qua anh trai mình.
Điều này cũng khiến anh cảm kích Lục Hằng, sẵn sàng chi mười lăm vạn tiền hoa hồng cho một học sinh cấp ba, sẵn sàng mời cậu làm tổng giám đốc cửa hàng với mức lương năm hai mươi vạn.
Mà cảm giác cảm kích này dưới tình huống Lục Hằng mang đến cho anh hai mươi đơn hàng khủng một lúc, đã bành trướng đến mức cực đại!
Chẳng ngờ cũng vì thế mà mang đến cuộc khủng hoảng niềm tin lớn nhất kể từ khi Quảng Nguyên Đại Chúng thành lập cửa hàng, nguyên nhân chính là hai nhân viên nội vụ này.
Không thể nổi giận với Lục Hằng, không có nghĩa là anh không thể nổi giận với người khác.
Anh nhìn hai người đang đứng ở đó suốt một tiếng đồng hồ, lạnh lùng nói: "Nếu Lục Hằng có thể tìm được ba chiếc xe, hình phạt dành cho các cô là trừ nửa tháng lương và tiền thưởng. Nếu không tìm được, các cô tự mình nộp đơn xin nghỉ việc đi!"
Hai người phụ nữ cúi đầu, sắc mặt tái nhợt, chân hơi tê, lòng lạnh lẽo.
Mức lương mà Tô Luân đưa ra tuyệt đối nằm trong top đầu ở toàn bộ khu Thương Thủ, nhân viên nội vụ đầu tiên làm ở đây hai tháng cảm thấy vô cùng hài lòng. Khi biết Tô Luân muốn tuyển thêm một nhân viên nội vụ nữa, cô đã hết lòng tiến cử người thân của mình vào.
Cũng vì vậy, lần sự việc này bùng nổ, trách nhiệm của hai người là liên đới, một người không làm tốt, một người không dạy tốt!
Liêu Phàm không chút biểu cảm gõ cửa, sau đó nói với Tô Luân: "Tổng Tô, chủ nhiệm Chu Ngư của Phong Hoa đến rồi."
Tay Tô Luân siết chặt lại, dùng ánh mắt như nhìn người chết quét qua hai người phụ nữ.
"Xuống đi, công việc vẫn làm như bình thường, còn việc các cô ở lại hay đi thì xem kết quả bên phía Lục Hằng thế nào đã."
Đợi hai người đi xuống, Tô Luân xoa xoa huyệt thái dương, sau đó nở nụ cười, xốc lại tinh thần rồi mới để Liêu Phàm mời Chu Ngư lên.
Chu Ngư kẹp chiếc cặp tài liệu bước vào văn phòng, dưới sự tiếp đón nồng nhiệt của Tô Luân, trà ngon, thuốc lá tốt đều được mang ra.
Hai người thảo luận chi tiết về việc tiếp đón truyền thông tin tức vào ngày mai, Chu Ngư cũng hiểu đây là cơ hội để Quảng Nguyên Đại Chúng lộ diện, đối với cả hai bên đều là chuyện đôi bên cùng có lợi. Đã mượn mặt bằng của Quảng Nguyên Đại Chúng, thì đương nhiên họ bỏ ra chút tiền cũng không sao.
Tuy nhiên, liên quan đến việc bố trí hội trường, sắp xếp xe cộ trong đó thì vẫn phải bàn bạc chi tiết một chút.
Câu chuyện đang nói được một nửa, Chu Ngư từ từ đặt chén Đại Hồng Bào vốn đã đưa đến bên miệng xuống, hơi nóng vẫn còn vương lại trên mặt.
Sắc mặt anh ta ngưng trọng nhìn chằm chằm Tô Luân nói: "Hai mươi chiếc, một chiếc cũng không được thiếu!"
Tô Luân gượng cười: "Không thể dùng xe khác bù vào cho đủ số sao, cũng đâu có nhìn ra được!"
Chu Ngư lắc đầu: "Đây không phải là chuyện có nhìn ra được hay không, mà là vấn đề báo chí đưa tin. Nếu họ phát hiện chúng ta lấy xe khác ra bù vào, chỉ cần nói một hai câu trên báo chí, trên truyền hình thôi, uy tín của Phong Hoa tôi sẽ giảm xuống mức thấp nhất. Đến lúc đó người đến học lái xe ở Phong Hoa chúng tôi cũng sẽ thấp hơn nhiều so với kỳ vọng, trường dạy lái xe ở khu Thương Thủ này đâu chỉ có một mình Phong Hoa."
Tô Luân im lặng, trong hợp đồng lúc đầu cũng đã ghi rõ điểm này, bắt buộc phải là hai mươi chiếc xe Santana mới tinh, lại còn phải là xe đã độ xong.
Sau khi truyền thông đưa tin xong, Phong Hoa sẽ phái huấn luyện viên và nhân viên cùng nhau thành lập đội xe lái đi, thậm chí nếu có khả năng còn sẽ giăng biểu ngữ chạy quanh khu Thương Thủ một vòng.
Phấn đấu làm cho quảng cáo của buổi lễ nhận xe lần này đạt mức tối đa!
Chu Ngư dần nheo mắt lại, cơ thể cũng từ từ ngồi thẳng dậy, nhìn chằm chằm Tô Luân nói: "Tổng Tô, anh sẽ không hủy hợp đồng đấy chứ?"
Ngón tay Tô Luân gần như bấm sâu vào trong thịt, nói với Chu Ngư: "Sẽ không! Tôi đã để Lục Hằng đi điều xe rồi, đảm bảo trước một giờ chiều ngày mai sẽ cung cấp cho các anh hai mươi chiếc xe mới."
"Lục Hằng?" Chu Ngư nhíu mày, sau đó giãn ra, đối với năng lực của Lục Hằng anh ta là công nhận.
Anh ta đứng dậy nói: "Hy vọng là vậy, nhưng đã xảy ra tình huống này rồi, tôi vẫn nên tiêm cho các anh một mũi dự phòng. Trước tám giờ sáng mai, nếu không nhận được câu trả lời chính xác, có lẽ Tổng Đường sẽ chọn hợp tác với Long Hoa, theo tôi được biết, Long Hoa vẫn luôn tích cực muốn hợp tác với Phong Hoa chúng ta. Số xe Santana trong kho của Long Hoa có tới hơn ba mươi chiếc!"
"Mà những phương tiện truyền thông đó chỉ muốn có tin tức thôi, chúng ta chỉ cần trả thêm cho họ chút phí, họ cũng sẵn sàng dời bước đến khu Cửu Long."
"Cho nên, tôi hy vọng tình huống sau đó đừng xảy ra. Nếu không, đối với Quảng Nguyên của Tổng Tô hay Phong Hoa mới thành lập đều là một tổn thất không nhỏ."
Tô Luân gượng cười tiễn Chu Ngư đi, buồn rầu hút thuốc, hôm nay mưa lớn, trong cửa hàng 4S không có mấy khách hàng.
Chỉ có mười mấy tư vấn bán hàng, buồn chán đi qua đi lại, có người đang học thuộc tài liệu, có người đang tán gẫu, cũng có người đang thẫn thờ. Họ có lẽ cho rằng Tô Luân tiễn Chu Ngư đi rồi sẽ rời khỏi, cho nên hành vi tỏ ra hơi lỏng lẻo.
Tô Luân thấy vậy, mặt nổi giận đùng đùng, tại sao ngoài Lục Hằng ra không có lấy một hai cấp dưới đắc lực thế này chứ!
"Toàn là lũ phế vật!"
Tô Luân sải bước lên lầu, nhân viên trong cửa hàng im bặt như ve mùa đông.
Liêu Phàm ở cửa nhìn mưa lớn ngoài cửa, nhìn cửa tự động từ từ khép lại, sắc mặt hơi khó coi, anh nghe rõ mồn một câu nói đó của Tô Luân.
Bên cạnh không có một tư vấn bán hàng nào đến gần anh, đứng ở cửa một tiếng đồng hồ rồi, anh bán xe ngoài việc có thể biết nói hơn người khác một chút, dựa vào cũng chỉ là chịu khó đợi ở cửa hơn người khác mà thôi.
Anh là một cái cây nhỏ, muốn lớn lên, tự nhiên sẽ khao khát có được nhiều cơ hội hơn, người khác không nỗ lực thì sẽ đố kỵ với sự phấn đấu thái quá của anh.
....... Tí tách! Tí tách!
Cơn mưa ngoài cửa đã tạnh, chỉ còn những giọt nước đọng trên góc mái hiên dưới bức tường kính. Cửa hàng 4S Quảng Nguyên đèn đuốc sáng trưng, bộ phận bán hàng đều đã tan làm, ở đây chỉ còn lại toàn bộ đội ngũ hậu mãi.
Tô Luân và Hà Á Quân đứng ở cửa nhìn bầu trời đêm đen kịt bên ngoài, có chút sốt ruột.
Tu tu tu!
Có ô tô đang bóp còi, sau đó nhấp nháy đèn cảnh báo từ từ tiến vào quảng trường phía trước Quảng Nguyên, từ ánh đèn chiếu ra ngoài cửa hàng có thể nhìn thấy trên chiếc xe đầu kéo dài có hình dáng của bốn chiếc ô tô.
Một chiếc Jetta, ba chiếc Santana!
Tô Luân thở phào nhẹ nhõm, sau đó ngồi phịch xuống ghế, lôi thuốc lá ra châm.
Khụ khụ!
Một trận ho dữ dội, Tô Luân đỏ bừng mặt, đón lấy nước của Hà Á Quân ực ực uống cạn. Anh cả buổi chiều này hút hết tận hai bao thuốc, cho dù là cơ thể cường tráng tuổi hai mươi lăm này cũng có chút không chịu nổi.
Hà Á Quân phất tay một cái, đội ngũ hậu mãi phía sau ùa lên.
Tô Luân đứng dậy, dẫn Hà Á Quân đi ra ngoài, nhìn bóng dáng trẻ tuổi đang đứng dưới xe đầu kéo chỉ huy đội ngũ hậu mãi hạ xe mới xuống, khản giọng hỏi: "Cậu nói xem, tôi bỏ ra mức lương năm năm mươi vạn, cậu ấy có chọn ở lại không."
Hà Á Quân ngẩn ra một lúc, rồi lắc đầu.
"Không thể nào, Quảng Nguyên tạm thời không có lợi nhuận lớn đến mức đó để thuê tổng giám đốc với mức lương cao như vậy, quan trọng nhất là cậu ấy cũng sẽ không chịu cúi mình dưới trướng người khác, điểm này nhìn từ hành động của cậu ấy thời gian qua là thấy rõ. Cậu ấy, lòng đã quyết rời đi rồi!"
