Lục Hằng dùng sức ấn người đàn ông trung niên béo mập, hói đầu ngồi trở lại ghế sô pha, châm cho ông ta một điếu thuốc, cười nói: "Sếp Tiền, anh đừng giả vờ nữa, tôi biết anh có lãi mà, hơn nữa còn không ít. Thật tình, mấy người làm kinh doanh các anh giả bộ còn giống hơn cả ảnh đế."
Sếp Tiền nhả ra một hơi khói, mỉm cười, nhưng nét mặt nghiêm lại, vẫn hỏi: "Phương án này tôi thì có thể chấp nhận, nhưng công ty các cậu chắc chắn sẽ không đồng ý đâu. Ngoài kỳ hạn hợp đồng ba năm ra, chỉ riêng giá vốn này thôi họ cũng sẽ chẳng gật đầu. Về cơ bản cầm về rồi, trừ đi chi phí nhân công, họ chẳng kiếm chác được bao nhiêu tiền cả."
Lục Hằng nheo mắt, vô cùng tự tin nói: "Tôi sẽ khiến Tô tổng chấp nhận, cũng sẽ khiến ông ấy đồng ý."
Sếp Tiền lắc đầu nhìn Lục Hằng có phần tự phụ, lầm bầm: "Tuyệt đối không thể nào, chẳng có ai là kẻ ngốc cả, đây vốn dĩ là chuyện làm việc vất vả mà không được công nhận."
Theo phương án mà Lục Hằng đã thảo luận, Thiên Lợi sẽ có lợi nhuận, tuy thấp, nhưng cũng đủ rồi. Thế nhưng phía Quảng Nguyên về cơ bản sẽ không có bất kỳ lợi ích nào, thậm chí vì thế mà còn có cảm giác bị kéo lùi.
Mà trong đầu sếp Tiền vẫn luôn quanh quẩn câu nói kiên quyết đòi tiền hoa hồng của Lục Hằng.
"Tôi muốn mười lăm vạn!"
Suy nghĩ của Lục Hằng lại không phải điều sếp Tiền có thể đoán được, phải, cậu lấy tiền từ trong đó quá nhiều. Theo lời của Tô Luân, Lục Hằng tối đa chỉ có thể lấy mười vạn, nhưng Lục Hằng lại lấy dư ra năm vạn.
Lục Hằng chắc chắn không phải là người tham lam, nếu không Tô Luân đã không để cậu làm chuyện này, chỉ là Tô Luân không ngờ rằng, Lục Hằng lại dám mở miệng lớn đến thế. Năm vạn dư ra kia gần như là lợi nhuận thuần hai tháng từ phần trang trí của một cửa hàng 4S bình thường. Huống chi Quảng Nguyên, một cửa hàng 4S mới thành lập, căn bản không tạo ra được lợi nhuận lớn như vậy.
Dự định của Lục Hằng rất đơn giản, đã muốn giúp Quảng Nguyên mở ra kênh lợi nhuận, thay vì làm từng phương án một, chi bằng giúp họ xây dựng ngay một lần, khoản tiền này cũng không cần phải lấy làm nhiều lần. Cậu và Tô Luân hiện tại quan hệ còn khá hòa hợp, nhưng nếu cứ làm như vậy nhiều lần, e là sẽ trở thành kẻ thù.
"Sếp Tiền, theo phương án tôi đưa ra, lợi nhuận trong cửa hàng của anh quả thực cũng không nhiều. Nhưng tôi biết cách vận hành trong nghề của các anh, hiện tại khu Thương Thủ chỉ có ba cửa hàng làm trang trí ô tô, các anh gần như được coi là kinh doanh độc quyền. Giá trang trí về cơ bản đã được đẩy lên mức cao nhất, tiền công của thợ cũng ở mức đó, chỉ có hơn chứ không kém. Các anh muốn kiếm nhiều tiền hơn, lại còn phải đảm bảo không bị các công ty trang trí mới mở sau này chèn ép thị trường, vậy thì các anh bắt buộc phải nhúng tay vào phần chi phí." Lục Hằng quả quyết nói, cậu hiểu rất rõ thị trường này, cho nên giá nhập hàng phía sếp Tiền cậu nắm thóp rất chặt, cậu cũng tự tin sếp Tiền sẽ đồng ý.
Quả nhiên, khi Lục Hằng nói đến vấn đề chi phí, đồng tử sau cặp kính nhỏ của sếp Tiền co rút lại, rõ ràng Lục Hằng đã nói trúng tâm tư của ông ta rồi.
Lục Hằng nói tiếp: "Muốn hạ thấp chi phí xuống, anh chỉ có thể tìm cách từ phía nhà cung cấp. Theo quy mô hiện tại của các anh, nhà cung cấp sẽ không hạ thấp chi phí cho các anh, mà hợp tác với Quảng Nguyên, mỗi tháng làm trang trí với số lượng lớn, số lượng lên rồi, tự nhiên bên phía nhà cung cấp sẽ coi trọng các anh, ưu đãi đưa ra cũng lớn hơn các đối thủ cạnh tranh khác. Anh thấy đúng không?"
Sếp Tiền gật đầu, những gì Lục Hằng nói chính là suy nghĩ của ông ta, nếu không thì lúc cửa hàng 4S Quảng Nguyên Đại Chúng chưa khai trương, ông ta đã vội vã đi tìm Tô Luân trước rồi.
Là một người làm kinh doanh, "khai nguồn tiết lưu" (tăng thu giảm chi) là chủ đề không bao giờ thay đổi. Mà làm trang trí ô tô, "khai nguồn" rõ ràng là nhận nhiều đơn lớn ví dụ như hợp tác với Quảng Nguyên, còn "tiết lưu" chính là kiểm soát giá cả từ chi phí.
Chỉ là, sếp Tiền nghi hoặc hỏi: "Quảng Nguyên các cậu mỗi tháng có thể đóng góp cho tôi bao nhiêu đơn trang trí? Nếu ít quá, tôi cũng không thể yêu cầu các nhà sản xuất đó giảm giá nhập hàng."
Lục Hằng cười tự tin, chỉ vào tấm bản đồ trong văn phòng sếp Tiền hỏi: "Một khu Thương Thủ lớn như thế này, có mấy cửa hàng 4S ô tô?"
Chỉ có một!
Câu hỏi này không cần trả lời, hai người đều hiểu rõ trong lòng, đây cũng coi như là kinh doanh độc quyền. Chỉ cần tiêu thụ thỏa đáng, không để khách hàng chảy ra ngoài khu vực nội thành, thì miếng bánh khổng lồ này đủ để nuôi cả Quảng Nguyên và Thiên Lợi đến mức miệng đầy dầu mỡ!
Lục Hằng tràn đầy tự tin nói: "Chỉ có một, cả một khu, trực thuộc hơn mười thị trấn, làng mạc lớn nhỏ hàng ngàn, dân số lên tới hơn một triệu năm trăm ngàn người. Trong số những người này, cứ một trăm người thì có một người mua nổi xe, đó là khoảng mười lăm ngàn người, cho dù trong ba năm này, Quảng Nguyên chỉ cần nắm giữ được một nửa thôi thì cũng là bảy, tám ngàn đơn, chia đều ra mỗi tháng gần hai trăm chiếc xe. Trong đó có thể vì phương pháp của cố vấn bán hàng không thỏa đáng, nhu cầu khách hàng khác nhau, lựa chọn thương hiệu không giống nhau mà lại sụt giảm một trăm chiếc."
"Vậy thì đơn hàng Quảng Nguyên có thể đạt được trong một tháng cũng phải có một trăm chiếc, có lẽ hiện tại mỗi tháng chỉ có thể làm được bốn mươi, năm mươi chiếc, nhưng không quá ba tháng, Quảng Nguyên sẽ phát triển lên. Đến lúc đó, trong số những đơn hàng khổng lồ này, tạm tính một nửa làm trang trí thôi, cũng đủ để công ty Thiên Lợi của anh kiếm đến mức đầy túi."
"Có lẽ tương lai sẽ có thương hiệu khác tiến vào khu Thương Thủ để chèn ép thị trường, nhưng Quảng Nguyên và Thiên Lợi các anh đã chiếm được lợi thế địa hình, danh tiếng thương hiệu đều đã đánh ra ngoài, những khách hàng cũ đó vẫn sẽ chọn các anh."
"Dù là xét từ ngắn hạn hay dài hạn, thì việc này đối với Thiên Lợi đều có trăm lợi mà không có một hại, sếp Tiền, bây giờ anh thấy có thể ký bản phương án này không?"
Sếp Tiền tên thật là Tiền Đại Xuyên, xuất thân nông dân, bằng cấp tiểu học, có thể từ một người nông dân đào đất kiếm ăn trở thành người sở hữu một cửa hàng như bây giờ, đương nhiên là có bản lĩnh và năng lực. Chỉ là bị hạn chế bởi sự thiếu hụt kiến thức, tầm nhìn không được xa lắm, rất nhiều khi chỉ nhìn chằm chằm vào lợi ích vụn vặt, đây cũng là lý do trước đây ông ta sẵn sàng hợp tác với một nhân viên bán hàng như Lục Hằng.
Trong lòng ông ta tôn thờ tôn chỉ: muỗi dù nhỏ cũng là thịt, không bỏ qua bất kỳ cơ hội kiếm tiền nào. Lần này phải khiến ông ta bỏ ra một phần lợi ích rất lớn, ông ta rất không muốn.
Chỉ là sau khi nghe xong một tràng lời nói của Lục Hằng, thật sự có cảm giác như "mao tắc đốn khai" (khai thông bế tắc, hiểu ra vấn đề). Nghĩ đến tiệm Xe Thiên Hạ bên cạnh bây giờ đều bắt đầu đưa ra các loại ưu đãi cho khách, muốn nuôi dưỡng khách hàng quay lại. Ông ta cũng ý thức được mình nên thay đổi.
Thân hình béo mập lún sâu trong ghế sô pha, sếp Tiền đã gật đầu.
"Phương án tôi đồng ý rồi, nhưng về giá của từng loại trang trí chúng ta cần phải thảo luận chi tiết hơn một chút. Hơn nữa cuối cùng tôi muốn gặp Tô tổng của cậu một lần, trực tiếp ký hợp đồng."
Thành công rồi!
Tim Lục Hằng khẽ đập một nhịp, về phần câu nói sau kia, tiềm thức chính là hy vọng Lục Hằng thuyết phục được Tô Luân đồng ý. Việc này trong lòng Lục Hằng đã có bản thảo từ sớm, cậu nắm chắc mười phần khiến Tô Luân đồng ý với lần hợp tác kéo dài ba năm này.
Không phải là muốn Tô Luân từ bỏ lợi ích ở mảng trang trí, mà là Lục Hằng muốn tìm kiếm thêm nhiều điểm lợi ích hơn cho ông ấy.
Tiếp theo hai người bắt đầu thương thảo tỉ mỉ giá cả của trang trí, lớn đến tấm giáp gầm trị giá năm sáu ngàn, nhỏ đến chiếc khăn lau chỉ có năm sáu đồng, hai người đều thảo luận kỹ càng.
Trong đó, những thứ dễ bán nhất như định vị, camera hành trình, phim cách nhiệt là những thứ được thảo luận gay gắt nhất.
Lúc đầu vẫn còn bình tâm tĩnh khí, đến sau này hai người đều có chút mặt đỏ tía tai, cãi nhau tiếng khá lớn, khiến những nhân viên bên dưới đều sợ run cả người.
"Một bộ phim cách nhiệt cậu lại ép tôi xuống còn một trăm đồng, Lục Hằng, cậu đừng có lòng dạ đen tối quá, tôi biết thừa mấy cái cửa hàng 4S của các cậu dám treo giá tận hai, ba ngàn đấy."
"Hầy, sếp Tiền, anh đừng quên, tôi đã lấy bao nhiêu tiền hoa hồng từ trong đó rồi. 'Lông dê mọc trên mình cừu', để không khiến Tô tổng quá bài xích bản hợp đồng ba năm này, anh cũng nên nhượng bộ một chút chứ, đúng không?"
"Được, coi như cậu nhóc cậu giỏi, vì tương lai tôi chấp nhận giá của loại phim này. Nhưng loại phim cách nhiệt 3M có giá vốn thấp nhất cũng đã là chín trăm tám rồi, cậu đừng ép giá quá đáng, một ngàn năm trăm, thiếu giá này thì chúng ta không cần nói chuyện nữa."
"Cái đó, sếp Tiền, tôi cảm thấy loại phim này một ngàn năm trăm thực sự quá phù hợp rồi. Cái vành đúc hợp kim nhôm này, anh xem có thể bớt cho tôi chút tiền không? Chúng ta mỗi người nhường một bước, 'hòa khí sinh tài' mà!"
Lục Hằng cười híp mắt nhìn sếp Tiền, như thể cậu không hề có những giọt mồ hôi li ti đang rịn trên trán vậy. Phim cách nhiệt 3M vốn dĩ đã đắt, có vài cửa hàng 4S còn dám treo giá năm sáu ngàn để bán. Mà loại phim này thường người mới mua xe sẽ không chọn, để giá nhập cao một chút thì cao một chút, dù sao cũng sẽ không dùng đến quá nhiều.
