Đối với những người yêu thích mua sắm trên toàn thế giới, mùa giảm giá luôn là thời điểm khiến họ phát cuồng, những đợt khuyến mãi nối tiếp nhau, tấm nhãn "sale" đỏ rực khiến người ta hoa mắt chóng mặt và say đắm. Mặc dù thời gian diễn ra mùa giảm giá ở các nơi trên thế giới có chút khác biệt, nhưng cơ bản đều không nằm ngoài hai khoảng thời gian: tháng bảy giữa mùa hè oi bức, và tháng mười hai ngập tràn không khí lễ hội.

Mùa giảm giá ở kinh đô thời trang luôn dễ dàng khiến người ta mất đi lý trí, từ Luân Đôn, Milan, Paris, Tokyo... Trong số những thành phố này, mùa giảm giá của New York luôn có thể dễ dàng thu hút mọi ánh nhìn, bởi vì nơi đây có Đại lộ thứ Năm mà ngay cả Nữ hoàng Anh cũng vô cùng sủng ái. Mỗi khi mùa giảm giá đến, Nữ hoàng Anh đều sẽ đáp chuyên cơ vượt Đại Tây Dương đến Đại lộ thứ Năm để săn hàng, có thể thấy sức hút to lớn của Đại lộ thứ Năm lớn đến nhường nào.

Đại lộ thứ Năm sở hữu sức hút lớn như vậy, không chỉ vì vị trí tọa lạc ở Manhattan tấc đất tấc vàng, không chỉ vì New York là kinh đô thời trang nổi tiếng thế giới, mà còn bởi sức hiệu triệu to lớn của thành phố New York, biến Đại lộ thứ Năm trở thành nơi tập trung các cửa hàng flagship (đại diện) của các thương hiệu đầy đủ nhất trên toàn thế giới. Chỉ cần bạn nghĩ tới, tuyệt đối không có gì là bạn không tìm thấy. Sự quy tụ trọn vẹn của Đại lộ thứ Năm giúp người ta dễ dàng tìm thấy món đồ yêu thích của mình trên con phố dài này, trong khi các tấm biển giảm giá năm mươi phần trăm, ba mươi phần trăm hay thậm chí mười phần trăm trong mùa giảm giá càng tỏa ra sức hút mãnh liệt khiến người ta không thể chối từ.

Nếu bây giờ bạn vẫn chưa biết gì về trang phục nam "Eleven" (Thập Nhất), thì chỉ có thể nói rằng bạn thực sự chẳng có chút liên quan nào đến thời trang cả. Cho dù gạt bỏ từ khóa "thời trang" sang một bên, trên thực tế trang phục nam "Eleven" cũng đã nổi danh lừng lẫy. Bất cứ ai có hiểu biết đôi chút về làng giải trí đều sẽ biết đây là thương hiệu do Evan Bell một tay gầy dựng và Katherine Bell một tay thiết kế. Do đó, mặc dù trang phục nam "Eleven" tuổi đời còn non trẻ, nhưng độ nhận diện trên phạm vi toàn cầu đã đủ sức sánh ngang với rất nhiều thương hiệu tuyến đầu.

Tại Tuần lễ thời trang Paris vừa mới kết thúc, bộ sưu tập thứ ba mang chủ đề "Nạn nhân tội phạm" của trang phục nam "Eleven" đã tạo ra một cơn sốt cuồng nhiệt. Bất kể là nghệ sĩ nam hay nữ đều trở thành tín đồ trung thành của "Eleven"; tạp chí lần đầu tiên trong lịch sử "thời trang" sử dụng nam diễn viên làm ảnh bìa cũng bán sạch đến mức cháy hàng — tái bản hai lần vẫn không theo kịp tốc độ cướp mua của người tiêu dùng; cộng thêm việc Evan Bell tham gia diễn xuất trong bộ phim "Crash" (Đụng Xe) đã giành được vô số lời khen ngợi khi mùa giải thưởng sắp đến gần... Thương hiệu trang phục nam "Eleven" đã bước vào thời kỳ tốt nhất kể từ khi được thành lập.

Trong tình cảnh này, thương hiệu "Eleven" vốn chỉ có bốn chi nhánh hoàn toàn rơi vào trạng thái cung không đủ cầu. Cho dù danh tiếng có vang dội đến đâu, bị giới hạn bởi sự thiếu hụt các cửa hàng thì doanh số cũng không thể đạt được bước đột phá xa hơn. May thay, Teddy Bell với tư cách là người quản lý của Eleven Studio đã sớm chuẩn bị trước cho mặt này. Trong giai đoạn chuẩn bị khai trương cửa hàng flagship, James Frank đã sớm bắt đầu khảo sát các vấn đề về việc tiến vào các trung tâm thương mại ở các quốc gia khác để mở chi nhánh. Đồng thời, James Frank cũng đang khảo sát mặt bằng cửa hàng ở các khu vực khác nhau tại mấy thành phố lớn. Trên tiền đề mở rộng hợp lý, các cửa hàng flagship ở mỗi quốc gia, mỗi thành phố cũng có thể bắt đầu lưu tâm, sau đó dựa vào mức độ doanh số của thương hiệu "Eleven" để quyết định việc khai trương cửa hàng flagship tại các quốc gia và khu vực khác.

Vì vậy, cửa hàng flagship của "Eleven" khai trương vào thời điểm này mang ý nghĩa vô cùng to lớn. Doanh số của bốn chi nhánh cứ tăng lên từng bậc, nếu cửa hàng flagship lại có thể đạt được thành tích rực rỡ, chắc chắn tốc độ mở rộng toàn cầu của thương hiệu "Eleven" sẽ tăng trưởng theo cấp số nhân.

Vẫn nhớ lúc ban đầu thành lập Eleven Design, anh em nhà Bell từng nói đùa rằng sẽ mở các cửa hàng của Eleven Design lên Đại lộ thứ Năm để cửa hàng flagship của Louis Vuitton phải phá sản. Đương nhiên, để một thương hiệu trăm năm nằm trong hàng ngũ xa xỉ phẩm phá sản vào thời điểm hiện tại không phải là chuyện dễ dàng gì. Thế nhưng Eleven Design hiện tại chỉ mất chưa đầy hai năm ngắn ngủi đã đưa cửa hàng flagship của trang phục nam "Eleven" lên Đại lộ thứ Năm, đây quả thực có thể xem là một sáng kiến vĩ đại.

Đại lộ thứ Năm trên đảo Manhattan ở New York thực chất là chỉ con đường hướng Nam Bắc, tính từ Đông sang Tây là Đại lộ thứ Năm thứ năm. Còn Đại lộ thứ Năm theo nghĩa là thiên đường mua sắm, chính là chỉ khu vực về mặt địa lý nằm giữa đường 39 và đường 59. Cửa hàng flagship của trang phục nam "Eleven" nằm ngay giao lộ giữa Đại lộ thứ Năm và đường 39. Vị trí địa lý nơi đây gần khu Hạ Thành (Downtown), cách số 11 phố Prince (Vương Tử) vài con phố, nhưng khoảng cách đường chim bay thực ra chưa đến một nghìn yard.

Mặt bằng trên Đại lộ thứ Năm có hạn, mỗi năm chưa chắc đã có các hộ kinh doanh cũ chịu rút lui, trong khi lại có dòng người và các hộ kinh doanh mới liên tục muốn chen chân vào. Điều này khiến cho sự cạnh tranh của từng mặt bằng trở nên vô cùng khốc liệt. Thực ra vào lúc chuẩn bị ban đầu, James Frank không hề nhắm mục tiêu vào Đại lộ thứ Năm. Một là vì nơi đây cạnh tranh khốc liệt, hai là tiền thuê nhà lên tới hàng chục triệu đô la mỗi Mỹ kim một năm đối với một thương hiệu non trẻ như "Eleven" tạo ra áp lực quá lớn, ba là dù có tiền có quan hệ đi chăng nữa, chưa chắc đã có thể tìm được một mặt bằng phù hợp trên Đại lộ thứ Năm, điều này còn cần một chút vận may và cơ duyên.

Thế nhưng bất ngờ là vào tháng Tám, James Frank được biết có một mặt bằng trên Đại lộ thứ Năm muốn sang nhượng. Mấy mặt bằng mà anh xem qua lúc đó đều không vừa ý cho lắm, ôm lấy tâm lý cứ đi xem thử cho biết, James Frank đã trực tiếp đến xem mặt bằng này, không ngờ lại vô cùng hài lòng một cách bất ngờ.

Do nơi này nằm ở đoạn cuối của Đại lộ thứ Năm, gần với khu Hạ Thành, vị trí tuyệt đối không thể sầm uất bằng phần đầu đường, thế nên một số thương hiệu không mấy hài lòng với vị trí địa lý, khiến cho các đối thủ cạnh tranh vô hình trung ít đi rất nhiều. Nhưng cho dù là đoạn cuối của Đại lộ thứ Năm, giá tiền thuê nhà lại không chênh lệch là bao, điều này lại một lần nữa dọa lui một bộ phận đối thủ cạnh tranh. James Frank sau khi bàn bạc với Teddy Bell, cuối cùng đã quyết định thuê lại, nhưng dù sao vẫn phải đi rất nhiều mối quan hệ, dựa vào chiều sâu của các mối quan hệ xã hội để chen chân cướp lấy mặt bằng này giữa sự cạnh tranh khốc liệt.

Cửa hàng flagship của trang phục nam "Eleven" có diện tích ba nghìn ba trăm foot vuông (ba trăm mười mét vuông), kiến trúc ba tầng, tường ngoài được cấu thành từ kính trong suốt chạm đất, toàn bộ đều sử dụng ánh sáng tự nhiên. Phong cách thiết kế tổng thể màu bạc và màu đen mang đậm cảm giác hiện đại, thương hiệu "Eleven" tinh tế trên vách tường vừa đơn giản phóng khoáng lại vừa rõ mồn một trong cái nhìn đầu tiên. Ngay cả ở ngã tư đường 40 xa xôi, cũng có thể nhìn thấy mặt tiền nổi bật của "Eleven". Lúc này, các ô cửa sổ kính suốt từ trần đến sàn ở tầng một đều được che kín bởi những tấm màn nhung màu đen, bao bọc hoàn toàn phong cảnh bên trong.

Mặc dù nơi này đã là khu vực gần phía nam Hạ Thành, được tính là phần cuối của Đại lộ thứ Năm, nhưng tiền thuê nhà ở đây vẫn cao đến mức giật mình. Tiền thuê nhà hàng năm cho các cửa hàng trên Đại lộ thứ Năm có thể vượt quá một nghìn đô la Mỹ cho mỗi foot vuông. Giá thuê này đứng đầu toàn cầu, ngay cả Paris cũng không thể đạt đến mức độ xa xỉ như New York. Cửa hàng flagship của trang phục nam "Eleven" do nguyên nhân vị trí địa lý nên giá cả không vượt quá một nghìn đô la, vừa vặn chặn ở con số một nghìn. Điều này cũng đồng nghĩa với việc, tiền thuê nhà trong một năm của mặt bằng này chính là ba mươi ba triệu đô la Mỹ!

Ba mươi ba triệu đô la Mỹ! Con số này còn chưa tính tiền điện, tiền nước, tiền ga, chi phí nhân công vân vân. Nói cách khác, mở một cửa hàng flagship trên Đại lộ thứ Năm, chỉ riêng chi phí cơ bản chi ra mỗi năm đã vượt quá ba mươi lăm triệu đô la Mỹ. Nếu không phải là thương hiệu lớn, doanh thu hàng năm không thể đạt tới con số này, thì Đại lộ thứ Năm đối với họ chính là một con quái vật ăn thịt người. Do đó, những thương hiệu có thể đứng chân lâu năm trên Đại lộ thứ Năm không một thương hiệu nào là không phải thương hiệu siêu lớn hàng đầu toàn cầu. Trang phục nam "Eleven" với tư cách là một học sinh năm hai đã đứng trên sân khấu lớn này, tạm không bàn đến doanh số tương lai ra sao, nhưng riêng "tư cách" này thôi đã là một lịch sử rồi.

Tuy nhiên, James Frank và Teddy Bell chắc chắn đã suy tính rất kỹ lưỡng. Bốn chi nhánh hiện tại của "Eleven" ở New York, Paris, London, Vancouver, từ khi khai trương vào tháng Hai cho đến tháng Tám, doanh thu trong bảy tháng đã vượt qua sáu mươi triệu đô la Mỹ. Trong đó tháng có doanh số nổi bật nhất là tháng Bảy, chỉ riêng một tháng, doanh thu của bốn cửa hàng đã đạt tới mười lăm triệu đô la Mỹ. Tốc độ trỗi dậy này không có gì nghi ngờ khi chen chân vào hàng ngũ thương hiệu tuyến đầu, thậm chí khiến rất nhiều thương hiệu tuyến đầu kỳ cựu cũng phải lu mờ.

Hơn nữa, hiện tại số lượng cửa hàng của "Eleven" vẫn chưa nhiều, vẫn luôn duy trì ở trạng thái cung không đủ cầu. Huống chi, bộ sưu tập thứ ba "Nạn nhân tội phạm" nổi đình nổi đám cũng sẽ mang lại một bước đột phá mới về doanh số. Do đó, sự khai trương của cửa hàng flagship sẽ chỉ càng kích thích doanh số tăng trưởng hơn nữa. Teddy Bell không chỉ có lòng tin đối với doanh số của cửa hàng flagship trên Đại lộ thứ Năm, mà còn cho rằng Eleven Design trở thành bộ phận có khả năng hút tiền xuất sắc nhất của Eleven Studio tuyệt đối không phải là vấn đề.

Ai cũng biết, lúc ban đầu khi "Eleven" khai trương chi nhánh đầu tiên tại cửa hàng bách hóa cao cấp Saks Fifth Avenue, từng tổ chức một nghi thức khai trương vô cùng long trọng, khung cảnh quy tụ đông đảo các ngôi sao khiến người ta hoa mắt không kịp nhìn. Vốn tưởng rằng lần khai trương cửa hàng flagship này sẽ càng thêm long trọng mới phải, thế nhưng Evan Bell lại cứ thích đi ngược lại với số đông.

Eleven Design từ sớm đã tuyên bố, lần khai trương cửa hàng flagship của "Eleven" này sẽ không tổ chức tiệc lớn, mà sẽ tổ chức một buổi tiệc riêng tư quy mô nhỏ chỉ dành riêng cho khách VIP. Số người nhận được thiệp mời tại buổi tiệc sẽ không vượt quá hai trăm người, hơn nữa sẽ không có thảm đỏ, thực chất là một buổi tiệc mang phong cách kín đáo.

Điều này lập tức khiến truyền thông được một phen ngã ngửa. Chỉ sau một đêm, thiệp mời riêng tư cho nghi thức khai trương cửa hàng flagship của "Eleven" đã bị đẩy lên mức giá trên trời. Không ít người hâm mộ trung thành vì muốn đột nhập vào buổi tiệc này đã đưa ra cái giá trên trời lên tới một trăm nghìn đô la Mỹ trên mạng để mua thiệp mời. Thế nhưng cho dù là một trăm nghìn đô la Mỹ, vẫn hoàn toàn không có bất kỳ ai đáp lại. Không chỉ người hâm mộ, ngay cả các phóng viên cũng đang chạy vạy khắp nơi tìm mối quan hệ, hy vọng có thể lấy được tấm thông hành dự tiệc riêng tư này, hy vọng có thể bước vào hiện trường để chứng kiến cảnh tượng hoành tráng. Nhưng đáng tiếc là, vẫn không có bất kỳ tin tức chuyển nhượng thiệp mời nào được truyền ra.

Phải biết rằng, buổi tiệc riêng tư VIP này, phần lớn những người được Evan Bell mời đều là bạn bè trong giới, cùng với các ông lớn ngành thời trang, họ sao có thể để ý đến chút tiền lẻ cỏn con này chứ. Còn những thành viên VIP may mắn được tham dự buổi tiệc, đều là những khách hàng có mức tiêu tích lũy tại bốn chi nhánh của "Eleven" vượt quá năm triệu. Với gia thế của họ lại càng thờ ơ hơn nữa.

Bây giờ, ngay cả nhân viên phục vụ trong nghi thức khai trương cửa hàng flagship cũng tranh đến sứt đầu mẻ trán, một vị trí có hơn năm người cạnh tranh. Không phải vì mức lương của buổi tiệc này hậu hĩnh ra sao, trọng điểm là ở khung cảnh quy tụ đầy các ngôi sao này, tuyệt đối không hề thua kém một buổi tiệc của giới thượng lưu nào cả, chỉ cần bước vào tham quan một chuyến thôi cũng đã là một loại vinh hạnh rồi.

Trong chốc lát, cơn sốt của cửa hàng flagship "Eleven" đã hoàn toàn nhấn chìm mùa thu New York.

Bùng nổ cầu phiếu tháng, cầu đặt mua! Lát nữa vẫn còn một chương nữa.