Do sản lượng hạn hẹp, vài năm đầu này nguồn cung của Hoàng gia Thạch du Công ty cho khu vực Ottoman chắc chắn sẽ không nhiều, căng hết mức cũng chỉ tầm vài ngàn tấn là cùng.
Nhưng nếu sau này thị trường đã được mở rộng, thì nhà máy lọc dầu tại Baku vẫn có khả năng mở rộng sản xuất. Tuy không dám nói nhiều, nhưng một hai vạn tấn vẫn nằm trong tầm tay.
Tả Thành Sinh lại vô cùng hài lòng với con số này, bởi giá dầu hỏa trên thị trường hiện nay vẫn còn khá cao.
Dầu hỏa hiện nay tuy xuất hiện như một loại vật phẩm thay thế giá rẻ cho dầu cá voi, nhưng định giá của nó cũng không thể tránh khỏi sự ảnh hưởng từ dầu cá voi.
Vài năm trước, do tiến trình công nghiệp hóa trong nước tăng tốc, thu nhập của người dân tăng lên, nhu cầu chiếu sáng ban đêm cũng tăng vọt, khiến dầu cá voi ngày càng đắt đỏ. Lấy khu vực Thượng Hải làm ví dụ, từ hai hào một lít vào năm Tuyên Bình thứ hai mươi lăm, giá đã tăng vọt lên sáu hào một lít, những lúc cao điểm nhất từng đạt tới sáu hào năm xu một lít.
Giá cả đắt đỏ khiến các gia đình bình dân hoàn toàn không thể gánh nổi.
Đó cũng là lý do vì sao những năm trước đây người ta từng thử nghiệm chiết xuất dầu hỏa từ than đá.
Mãi cho đến khi công nghệ chiết xuất dầu hỏa từ dầu mỏ xuất hiện, mọi chuyện mới thay đổi. Lô dầu hỏa đầu tiên được Hoàng gia Thạch du Công ty khai thác và tinh chế, dù rẻ hơn dầu cá voi nhưng thực tế cũng chẳng rẻ hơn bao nhiêu, mỗi lít cũng phải tầm năm xu.
Nhưng đó chỉ là cái giá lúc ban đầu, sau này để tranh giành thị trường, công ty không ngừng hạ giá. Đến nay, dầu hỏa trên thị trường phổ thông chỉ khoảng hai hào một lít, dầu cá voi tương ứng cũng giảm xuống còn hơn hai hào, trở về mức giá của năm Tuyên Bình thứ hai mươi lăm.
Thực ra vốn dĩ công ty dầu mỏ vẫn có thể tiếp tục giảm giá, vì giá thành dầu hỏa của họ thực sự quá thấp, ngay cả khi bán vài xu một lít thì họ vẫn có lời.
Thế nhưng, hiện tại sản lượng của họ còn quá thấp, hoàn toàn không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường khổng lồ. Mức giá hiện tại đã là cung không đủ cầu, tiếp tục giảm giá cũng chẳng có ý nghĩa gì.
Ngay cả dầu hỏa cung cấp cho Tây Hải Mậu dịch Công ty cũng là khai thác và tinh chế trực tiếp tại Baku rồi mới tiêu thụ, tiết kiệm được chi phí vận chuyển đắt đỏ, nhưng dù vậy, Hoàng gia Thạch du Công ty vẫn không hề giảm giá!
Giá nhập hàng của Tây Hải Mậu dịch Công ty cũng không hề rẻ, mỗi lít khoảng một hào sáu xu, cái giá này đã gần tương đương với giá nhập hàng tại các tỉnh miền Trung rồi.
Thế nhưng điểm khác biệt giữa Tả Thành Sinh và các đại lý dầu hỏa trong nước là ông ta có quyền tự định giá tại khu vực Ottoman, hơn nữa cũng không bị ảnh hưởng bởi quá nhiều yếu tố khác.
Còn việc Tả Thành Sinh bán bao nhiêu tiền ở phía Ottoman thì công ty dầu mỏ lười quản, chỉ cần doanh số hàng năm của Tả Thành Sinh đạt được mục tiêu đề ra là họ sẽ tiếp tục hợp tác.
Nếu cố tình nâng giá dẫn đến không bán được hàng, không đạt chỉ tiêu doanh số, thì đương nhiên sẽ bị hủy bỏ tư cách đại lý của Tả Thành Sinh.
Vì vậy, việc định giá này vừa cần cân nhắc đến lợi nhuận, vừa cần cân nhắc đến việc duy trì một doanh số nhất định.
Để mở đường cho thị trường, Tả Thành Sinh quyết định áp dụng phương thức bán giá rẻ cho lô dầu hỏa đầu tiên dùng để thăm dò, chạy theo mức giá tại khu vực Thượng Hải trong nước. Lợi nhuận không cao, nhưng lại giúp nhanh chóng mở rộng thị trường.
Chỉ cần mở được thị trường, bồi dưỡng ra thói quen tiêu dùng, thì sau này tự nhiên sẽ tăng giá.
Thủ đoạn này cũng là một trong những phương thức mà các thương nhân Đại Đường thường dùng nhất khi làm ăn ở nước ngoài.
Trước tiên dùng lượng lớn hàng công nghiệp giá rẻ đánh vào thị trường bản địa, chiếm lĩnh thị phần, đồng thời đánh bại các đối thủ cạnh tranh tại địa phương.
Đợi khi đã hạ gục được đối thủ cạnh tranh, thì đó chính là lúc tăng giá để thu hoạch lợi nhuận khổng lồ.
Điển hình nhất chính là hoạt động thương mại vải vóc đối ngoại của Đại Đường!
Vải vóc máy móc của Đại Đường giá thành thấp, cho dù cộng thêm phí vận chuyển đường biển thì vẫn rẻ hơn nhiều so với giá vải thô của các quốc gia bản địa.
Cho nên các thương nhân Đại Đường đã lợi dụng ưu thế giá rẻ này để ồ ạt tấn công thị trường vải vóc tại các khu vực bản địa, chèn ép khiến các xưởng vải thô của địa phương phá sản.
Đợi sau khi chiếm lĩnh được thị phần, họ sẽ từng bước nâng giá. Cũng không nâng quá nhanh, mỗi lần một chút, từng bước bồi dưỡng khả năng chấp nhận của thị trường, đồng thời thu về lợi nhuận kếch xù.
Ấn Độ, châu Âu và các khu vực khác, đây là hai thị trường hải ngoại về hàng dệt may quan trọng nhất của Đế quốc Đại Đường, cơ bản đều đã trải qua quá trình này.
Tả Thành Sinh cũng dự định bán dầu mỏ tại Đế quốc Ottoman theo cách này, giai đoạn đầu kiếm chút tiền lẻ, trải rộng kênh phân phối, mở rộng thị trường, bồi dưỡng thói quen tiêu dùng, đợi những điều này hoàn thành mới là lúc thu hoạch lợi nhuận.
Nhưng ngay cả như vậy, lợi nhuận của ông ta cũng không hề thấp, ít nhất cũng phải trên hai mươi phần trăm lợi nhuận gộp.
Nhìn thì có vẻ tỷ suất lợi nhuận không cao, nhưng tổng lượng lại rất lớn!
Nếu một năm có thể bán được một ngàn tấn dầu hỏa sang khu vực Ottoman, thì đó là công việc làm ăn hai trăm ngàn mỗi năm, lợi nhuận cũng đã được mấy chục ngàn rồi.
Nếu vài năm sau, nâng con số này lên một vạn tấn, thì đó là mối làm ăn lớn một hai triệu, lợi nhuận ít nhất cũng có mười mấy hai mươi ngàn.
Tây Hải Mậu dịch Công ty của họ tuy nửa năm trước cũng kiếm được mấy trăm ngàn, nhưng loại hình thương mại trước kia là không bình thường, không bền vững.
Trường hợp bình thường vẫn là như bây giờ, một năm làm xong ước tính cũng chỉ được tầm bảy tám chục ngàn lợi nhuận.
Sau khi vạch ra rất nhiều kế hoạch, Tả Thành Sinh liền gọi các nhà phân phối kênh tại khu vực Ottoman của mình đến.
Đây đều là những người từng hợp tác với ông ta, trong đó phần lớn là các thương nhân Ottoman hợp tác lâu dài. Chính nhờ sử dụng họ mà Tây Hải Mậu dịch Công ty mới có thể liên tục tiêu thụ hàng hóa ra khắp khu vực Ottoman.
Những người này, thực chất chính là những kẻ mua bán trung gian trong hàng ngũ người Ottoman.
Họ kiếm được lợi nhuận khổng lồ từ việc bán hàng hóa của Đại Đường, điều này cũng dẫn đến việc họ không tiếc công sức giúp hàng hóa Đại Đường mở rộng thị trường tại địa phương.
Sau khi chốt xong các kênh phân phối bước đầu, Tả Thành Sinh liền tìm đến phía Hoàng gia Thạch du Công ty, trước tiên nhập một lô nhỏ một trăm tấn dầu hỏa, chuẩn bị chở đến khu vực Ottoman để thăm dò thị trường.
Một trăm tấn dầu hỏa này nhanh chóng bị mười mấy nhà thương nhân hợp tác dưới trướng của ông chia nhau hết sạch.
Đây vẫn chưa phải là điều cốt yếu, vì mọi người đều đã đặt trước để làm một đợt thử nghiệm.
Điều quan trọng là sau khi lô dầu hỏa này tiến vào khu vực Ottoman, tốc độ tiêu thụ của nó nhanh đến kinh ngạc.
Chẳng bao lâu sau, mười mấy nhà thương nhân dưới trướng Tả Thành Sinh đều đồng loạt tìm đến, nói rằng dầu hỏa của họ đã bán hết sạch, họ hy vọng được nhập tiếp hàng.
Tình hình thật phấn khởi!
Ngay lập tức, Tả Thành Sinh tìm đến phía Hoàng gia Thạch du Công ty, nói rằng nhu cầu về dầu hỏa tại khu vực Ottoman cực kỳ lớn, chuẩn bị nhập thêm năm trăm tấn nữa, hơn nữa còn nói ông tự tin trong vòng một năm sẽ bán được ít nhất hai ngàn tấn.
Nhưng đối mặt với yêu cầu của Tả Thành Sinh, phía Hoàng gia Thạch du Công ty lại từ chối.
Hơn nữa lúc từ chối còn mang vẻ mặt vô cùng đau xót!
“Hiện tại vẫn chỉ là sản xuất thử nghiệm, rất nhiều thiết bị vẫn đang trong quá trình điều chỉnh, sản lượng căn bản chưa lên kịp. Hay là anh đợi thêm đi, đợi tháng sau ước chừng có thể gom cho anh được một trăm tấn!”
Người của Hoàng gia Thạch du Công ty hiện tại cũng đang sốt ruột không chịu nổi.
Người tìm đến nhập hàng đâu chỉ có mỗi Tây Hải Mậu dịch Công ty, thực tế hiện tại tất cả các đại lý đều đang thúc ép về nguồn hàng.
Nhưng biết làm sao được, sản lượng không đủ!
Mà cái thiếu không phải là dầu mỏ, mà là nhà máy lọc dầu!
Mỏ dầu Túc Châu hiện nay, sản lượng dầu thô hàng năm cũng chỉ tầm hơn trăm ngàn tấn, nhà máy lọc dầu Túc Châu được xây dựng phối bộ vừa vặn có thể tiêu thụ hết.
Nhưng dầu mỏ khai thác tại Baku này lại thiếu đi nhà máy lọc dầu tương ứng.
Điều này chủ yếu là do dầu mỏ Baku khai thác quá nhanh, sản lượng quá cao, mà nhà máy lọc dầu phối bộ do Hoàng gia Thạch du Công ty đầu tư vẫn chưa hoàn thành. Ngay cả khi nhà máy lọc dầu Baku hiện tại và nhà máy lọc dầu Curi hoàn thành, thì công suất thiết kế của nó cũng không thể nào đáp ứng nổi sản lượng của mỏ dầu Baku hiện nay.
Một tháng trước, một giếng dầu năng suất cao mà Hoàng gia Thạch du Công ty khoan được ở Baku có sản lượng ngày đạt tới một trăm năm mươi tấn, chỉ riêng một giếng dầu này sản lượng hàng năm đã đạt khoảng năm mươi lăm ngàn tấn rồi.
Hiện tại sản lượng hàng năm của mỏ dầu Baku đã có thể đạt tới hai trăm ngàn tấn, mà đây còn là do công ty dầu mỏ cố tình làm chậm tốc độ khai thác, nếu không thì khai thác ra nhiều dầu như vậy cũng không có nhà máy lọc dầu nào mà tinh chế.
Mặc dù Hoàng gia Thạch du Công ty đã đổ vốn lớn để xây dựng nhà máy lọc dầu mới tại Baku và các nơi khác, đồng thời mở rộng nhà máy lọc dầu Baku và nhà máy lọc dầu Curi, nhưng việc xây dựng nhà máy này cũng cần thời gian chứ.
Cho nên hiện tại lâm vào cảnh, dầu thô thì đã có, nhưng nhà máy lọc dầu lại không đủ dùng.
Cụ thể tại Baku, các nhà máy lọc dầu hiện tại vẫn chưa hoàn thành hết, bây giờ chỉ là sản xuất thử nghiệm quy mô nhỏ giai đoạn đầu, nhiều thiết bị vẫn đang trong quá trình lắp đặt điều chỉnh.
Hoàng gia Thạch du Công ty ước tính, sớm nhất cũng phải đến năm Tuyên Bình thứ ba mươi sáu mới có thể phát huy hết công suất thiết kế của nhà máy lọc dầu này.
Còn bây giờ, thi thoảng cũng chỉ có thể làm được vài chục tấn, trăm tấn như thế này thôi.
Về việc này, Tả Thành Sinh cũng không còn cách nào khác.
Nếu trong tay ông có một tấm giấy phép, thì đã tự xây một nhà máy lọc dầu từ lâu rồi.
Tiếc là ông không có.
Nhưng ông không có, không có nghĩa là người khác không có.
Theo đà phát triển của dầu mỏ Baku, Bộ Doanh nghiệp Quốc gia cuối cùng cũng không nhịn được nữa, sau khi chuẩn bị kỹ lưỡng, đã trực tiếp treo biển thành lập Đế quốc Thạch du Công ty.
Nghe cái tên này là biết không phải là một doanh nghiệp đơn giản, Bộ Doanh nghiệp Quốc gia chuẩn bị rót trực tiếp cả triệu tiền mặt vào công ty này làm vốn, đồng thời cấp cho công ty này giấy phép về dầu mỏ, cho phép thực hiện hàng loạt các nghiệp vụ liên quan như khảo sát, khai thác, tinh chế dầu mỏ, v.v.
Điều thú vị là, các cán bộ cốt cán chủ chốt trong Đế quốc Thạch du Công ty này lại được điều chuyển từ Hoàng gia Thạch du Công ty sang.
Đây không phải là Đế quốc Thạch du Công ty đào góc tường, mà là Hoàng gia Thạch du Công ty chủ động hỗ trợ nhân tài.
Dù sao Đế quốc Thạch du Công ty cũng thuộc doanh nghiệp chính phủ, mà việc thành lập doanh nghiệp này cũng đã được Lâm Tử Nhiên phê chuẩn, cho nên Hoàng gia Thạch du Công ty cũng phải ủng hộ việc thành lập công ty này.
Đế quốc Thạch du Công ty hiện tại vẫn chưa tìm thấy mỏ dầu, nhưng điều này không cản trở họ triển khai nghiệp vụ, họ trực tiếp làm nhà máy lọc dầu trước, chuẩn bị nhập dầu thô từ phía Hoàng gia Thạch du Công ty về để tinh chế.
Dù sao sản lượng dầu mỏ của Hoàng gia Thạch du Công ty tại Baku ngày càng lớn, hơn nữa dựa vào năng lực của bản thân họ thì việc xây dựng nhiều nhà máy lọc dầu như vậy đã là lực bất tòng tâm rồi.
Ngoài việc làm nhà máy lọc dầu, trọng tâm của Đế quốc Thạch du Công ty vẫn đặt vào việc tìm kiếm dầu mỏ!
Hơn nữa họ cũng biết, đại lục bản địa cơ bản đã bị Hoàng gia Thạch du Công ty lật tung lên rồi, ngoài một mỏ dầu Túc Châu và vài mỏ dầu nhỏ ra thì căn bản không còn dầu mỏ nào khác.
Vì vậy, họ đã đổ dồn ánh mắt vào các nơi khác, ví dụ như tỉnh Đông Hải, đảo Đài Loan, đảo Quỳnh Châu, v.v., nhưng quan trọng hơn vẫn là khu vực Nam Dương.
Vừa tìm kiếm, họ thực sự đã tìm thấy dấu vết dầu mỏ trên đảo Đài Loan, tuy chỉ là một mỏ dầu nhỏ, nhưng dù sao cũng đã chấm dứt lịch sử không có mỏ dầu của Đế quốc Thạch du Công ty.
Ngay sau đó, họ lại phát hiện ra dấu vết dầu mỏ trên đảo Tây Đan thuộc tỉnh Vạn Đan, lập tức cử đội khảo sát lên đường!
