“Nói trắng ra thì chính là công ty nhỏ, tập đoàn lớn, doanh nghiệp nhỏ, chiến lược lớn. Hai năm nay giá cả tăng nhanh, tình hình thay đổi cũng nhanh, mọi người chắc đều cảm nhận được rồi. Tổng thể mà nói, hiện tại vẫn là thị trường của người bán, thậm chí không ít nơi còn dấy lên cơn sốt mua hàng, bất kể là hàng gì cũng đều dễ bán, căn bản không phải lo không có việc để làm. Các anh chắc là người thấm thía nhất nhỉ?”

Từ năm 1988, cơn sốt mua hàng trên toàn quốc ập đến bất ngờ, cộng thêm con hổ lạm phát thoát khỏi lồng, khiến trật tự kinh tế của cả xã hội rơi vào cảnh hỗn loạn.

Lấy Hội nghị Trung ương 3 khóa XIII làm cột mốc, bắt đầu chấn chỉnh thị trường, thực hiện điều tiết giá cả, nhưng đến nay hiệu quả vẫn chưa rõ rệt.

Chỉ cần anh có hàng, người ta sẽ tự tìm đến tận cửa đưa tiền, nằm nhà cũng thu được tiền, cánh dân buôn chẳng phải đều giàu lên nhờ vậy sao.

“Mười ức nhân dân chín ức buôn, còn một ức đang tìm kiếm.”

Thời điểm này có thể coi là đã bước vào kỷ nguyên “toàn dân kinh doanh”, công ty nhiều như lông vũ, nhưng phần lớn là “công ty ma”. Những “giám đốc” nhiều như châu chấu kẹp cặp da chạy ngược chạy xuôi, quay vòng hàng hóa giữa bên bán và bên mua để kiếm chênh lệch.

Tiến thủ trong trạng thái vô trật tự.

Sự theo đuổi không ngừng nghỉ đối với hạnh phúc, đối với tài sản, đối với sự nghiệp, sự tôn trọng và tuân thủ quy luật đào thải tự nhiên, sinh tồn của kẻ mạnh, tìm đường sống trong cái mới, tiến bước trong sự vươn lên.

Đây cũng chính là động lực nguyên thủy khiến quốc gia này không ngừng thay da đổi thịt và thăng hoa.

Phó Hà cười nói: “Đúng là đạo lý này, người ở Phố Giang đều tìm đến chỗ tôi lấy hàng, đủ thấy cung không đủ cầu.”

Ở các thành phố lớn mua đồ gỗ còn phải dùng phiếu cung ứng, huống chi là các nơi nhỏ lẻ, đồ gỗ do xưởng của cô sản xuất đương nhiên là đắt hàng.

Tất nhiên, xét từ góc độ khác, việc tìm kiếm nguyên liệu thô của cô cũng khó khăn hơn, các sản phẩm thượng nguồn như ván gỗ, tấm kim loại, da thuộc cũng đang tăng giá theo chiều gió, tăng giá thôi chưa đủ, còn không có nơi để mua, bất đắc dĩ cô mới phải lập ra mấy nhà xưởng phụ trợ.

Tô Minh lấy thuốc lá ra, mời quanh một vòng, sau đó tự mình châm lửa rồi tiếp lời: “Đây thực sự không phải khoác lác, anh hỏi lão Vu mà xem, sản phẩm Hồng Kông cứ vào cửa khẩu là chưa kịp dỡ xe đã bị người ta tranh cướp rồi. Nhưng nếu nói về thay đổi thì cũng có, như mấy loại đồng hồ điện tử bọn mình từng làm hồi trước, giờ thực sự chẳng ai thiết tha nữa. Phía tòa nhà điện tử Thâm Quyến, chợ linh kiện điện tử Hoa Cường Bắc, rất nhiều nơi làm cái trò này, mà toàn là do xưởng nhỏ sản xuất ra, xưởng radio, xưởng cassette, xưởng tivi, xưởng đầu từ nhan nhản, tuy chất lượng không tốt nhưng giá lại rẻ.”

Nhị Bưu nói: “Anh, mảnh đất bọn em mua cạnh tòa nhà điện tử năm ngoái, nằm sát cạnh mảnh đất của lão Vu. Rất nhiều người muốn tìm bọn em hợp tác phát triển, có người bảo xây trung tâm thương mại, có người bảo xây khách sạn, em thấy đều ổn cả.”

Lý Hòa gắt gỏng: “Hai cậu còn mặt mũi mà nói, tự làm hao tổn nội bộ mình có thấy hay ho gì không?”

Nhị Bưu không nhắc đến chuyện này thì thôi, vừa nhắc tới là Lý Hòa lại thấy bực mình, thứ bị hao tổn đều là tiền của anh cả!

Vu Đức Hoa lườm Nhị Bưu một cái, tự dưng bị dồn lửa sang người mình, đành vội vàng giải thích: “Lúc đấu giá có tới mấy chục doanh nghiệp, đến hồi gay cấn cuối cùng vẫn còn ba nhà, Nhị Bưu bỏ cuộc ở vòng áp chót, có Nhị Bưu hay không thì giá cũng chừng đó tiền thôi.”

Nhị Bưu cũng nói: “Anh, bọn em giận dỗi thì giận dỗi, chứ không dám lấy chuyện làm ăn ra làm trò đùa đâu.”

“Có thời gian tôi sẽ tính sổ với hai cậu sau.” Còn việc lời hai người này nói thật giả ra sao, Lý Hòa giờ không cách nào phán đoán, đành tiếp tục nói: “Mảnh đất đó đương nhiên là để làm chợ điện tử, xây xong chỉ cho thuê chứ không bán. Đã làm thì phải làm cho tốt nhất, cậu có thời gian thì cùng lão Vu sang Hồng Kông xem lại lần nữa, học hỏi xem người ta làm như thế nào.”

Các doanh nghiệp đến Hoa Cường Bắc thời kỳ đầu cơ bản đều bắt đầu từ việc gia công hàng nguyên liệu, xâu dây đồng hồ, lắp ráp cassette…

Chỉ cần kiếm được tiền thì việc gì cũng làm. Sau khi có nền tảng vốn, bắt đầu thành lập công ty liên doanh với doanh nghiệp nước ngoài. Đồng thời, các khoản đầu tư cũng ùn ùn kéo đến, công ty mọc lên như nấm sau mưa, nhiều nhất chính là các doanh nghiệp điện tử.

Cho nên Lý Hòa thuận theo dòng chảy làm chợ điện tử cũng không sai.

Hơn nữa anh vẫn thích thu tiền thuê nhà hơn, anh tạm thời không hứng thú với việc bán nhà trên giấy, giá nhà hiện tại thấp thế kia thì kiếm được bao nhiêu tiền chứ. Anh vẫn chú trọng vào việc gom đất và phát triển các chợ bán buôn quy mô lớn, ví dụ như chợ điện tử, chợ trái cây, chợ quần áo, chợ hàng hóa nhỏ.

Thực tế đã chứng minh, hiện tại thu tiền thuê nhà mới là chân lý.

Vu Đức Hoa và Nhị Bưu cùng gật đầu: “Vâng ạ.”

Lý Hòa uống một ngụm trà, nói tiếp: “Trước đây đều là thị trường của người bán, có lẽ sau này sẽ chuyển thành thị trường của người mua, dù sao đi nữa, sẽ không bao giờ có thị trường của người bán vĩnh viễn, cũng sẽ không có thị trường của người mua vĩnh viễn. Vậy tương lai sẽ biến đổi thế nào? Chính là biến thành bộ dạng như Hồng Kông bây giờ, mọi người cứ sang Hồng Kông xem là biết, chính là mọi người, dù mua hay bán đều là quan hệ cung cầu bình thường, như vậy mới là một thị trường hiệu quả, một thị trường bình thường. Tương lai cạnh tranh cái gì? Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, cạnh tranh về dịch vụ, cạnh tranh về vốn, cạnh tranh về kênh phân phối. Vậy mọi người nhìn lại xem, chúng ta hiện tại có cái gì? Chúng ta nhìn có vẻ như cái gì cũng có, cần tiền có tiền, cần đất có đất, cần xưởng có xưởng, nhưng dường như lại chẳng có cái gì cả, vẫn chỉ là kẻ buôn đi bán lại, vẫn là mô hình xưởng nhỏ, như vậy có được không? Có bền vững được không, đều là vấn đề mọi người cần cân nhắc.”

Phương cười nói: “Đúng là đạo lý này, tôi cho rằng con đường chuyên môn hóa và đa dạng hóa phải đi cùng nhau, tôi chuyên làm về in ấn, hiện tại một lòng muốn làm cho thấu, làm cho thạo ngành in này, nhưng khi phát triển đến một nút thắt nhất định, đến một giai đoạn nhất định, có thể hướng sang các hướng khác, cũng có thể làm làm giấy, cũng có thể làm xưởng rượu, đây cũng là con đường đa dạng hóa. Thủ tướng Chu Ân Lai trước đây từng nói, phải đi bằng hai chân.”

“Nói đúng lắm, đây chính là cái mà tôi nói về chuyên môn hóa cho công ty nhỏ, làm thế nào mới có thể chuyên môn hóa, đó là kỹ thuật phải chuyên sâu, nhất định phải làm đến mức đứng đầu ngành, sau khi làm đến mức đứng đầu rồi, cậu mới có thể làm đa dạng hóa một cách có mục đích, đi theo con đường tập đoàn hóa. Vấn đề của chúng ta hiện nay là không có ngành cốt lõi, phải làm nổi bật lên một cái cốt lõi.” Lý Hòa khá hài lòng với câu nói này của Phương, trong số tất cả mọi người ở đây, người có ý thức hướng về phía nghiên cứu phát triển chỉ có Phương và Phó Hà, những người khác không biết đã từng cân nhắc vấn đề kỹ thuật chuyên môn hóa này chưa. “Không thể thấy cái gì kiếm ra tiền là chúng ta làm cái đó, chỉ biết theo đuổi kiểu “cái gì cũng làm” sẽ không có kết quả tốt. Sản phẩm bắt buộc phải có nét độc đáo và trọng tâm, không thể cứ mù quáng theo đuổi sự toàn diện. Nếu không sẽ không thể tránh khỏi sự tầm thường và đi vào ngõ cụt! Làm tốt, làm tinh từng thứ một vẫn thỏa đáng hơn nhiều so với việc chỉ biết làm tràn lan.”

Lý Hòa đã qua giai đoạn tích lũy vốn, nhưng làm thế nào để quay đầu rẽ hướng, làm thế nào để làm nổi bật lợi thế so sánh, là vấn đề anh bắt buộc phải cân nhắc.

Tô Minh nhả ra một vòng khói đậm, dường như đã ngộ ra điều gì đó, nói: “Các nghiệp vụ khác tôi sẽ quay về cắt bỏ, bán đi càng sớm càng tốt, tôi vẫn muốn một lòng làm về băng từ.”

Lý Hòa xua tay: “Rẽ hướng không phải chuyện một sớm một chiều, không cần phải cực đoan như vậy. Có tiền vẫn phải kiếm, ý của tôi là mọi người phải có một định vị chính xác, làm nổi bật lợi thế cốt lõi. Lợi thế lớn nhất của chúng ta hiện nay là lợi thế về vốn, nhưng các mặt khác thì dường như không có lợi thế, lợi thế sản phẩm có cần không, lợi thế nhân tài có cần không, lợi thế nghiên cứu phát triển có cần không, lợi thế kênh phân phối có cần không, lợi thế thị trường có cần không? Đều cần cả. Anh bán máy in, hiện tại trên thị trường chỉ mình anh có hàng, khách hàng không có lựa chọn, không có sự so sánh, anh bán giá đắt, thái độ phục vụ lại tệ, chất lượng sản phẩm lại kém, khách hàng cũng phải bấm bụng chấp nhận. Nhưng giả sử sau này có sản phẩm của bên thứ hai, thứ ba, khách hàng còn chọn sản phẩm của anh nữa không? Chúng ta nói một ví dụ đơn giản nhất, nhà hàng quốc doanh, bây giờ còn mấy nơi dám làm cao như trước nữa? Cho nên, tất cả đều đang thay đổi, mọi thứ đều đang thay đổi, chúng ta cũng phải thay đổi theo.”

Nói xong câu này, mọi người đều trầm tư suy nghĩ.

Vu Đức Hoa cười nói: “Anh chắc là trong lòng đã có phương án rồi, anh cứ nói thẳng đi, bọn em cứ theo đó mà làm.”

“Vẫn là lời tôi vừa nói, mọi người hãy nghĩ xem nghiệp vụ cốt lõi của mình rốt cuộc là gì? Làm bất động sản thì thôi không làm thì thôi, đã làm thì phải là mạnh nhất Trung Quốc. Làm băng từ thì thôi không làm thì thôi, đã làm thì phải làm số một. Làm đồ gỗ, làm giày dép, làm gia công xuất khẩu đều là đạo lý này. Không làm được số một, thì ít nhất chúng ta cũng phải làm được số hai chứ?”

Lý Hòa hiện tại tự tin nhất chính là mảng bất động sản, trời mới biết anh rốt cuộc đã gom bao nhiêu đất đai và nhà cửa!

Vu Đức Hoa không nghe bất động sản thì thôi, vừa nghe đến bất động sản là da đầu tê rần, trời mới biết mảnh đất Phố Đông kia sẽ phải đền bù bao nhiêu tiền!

Nhưng Thẩm Đạo Như có lòng tin: “Tài sản của chúng ta ở Hồng Kông đều đang tăng giá trị. Chúng tôi sẽ nỗ lực lọt vào top 3 Hồng Kông.”

“Việc đầu tiên mọi người cần làm trong năm nay là làm tốt công tác quản lý tài chính và quy chuẩn hóa chế độ doanh nghiệp. Tại sao phải quy chuẩn hóa? Vì sự phát triển tốc độ cao của mọi người đã che lấp đi thực trạng đầu tư cao, chi phí cao, hiệu quả thấp, tôi cho mọi người một khoảng thời gian, tôi chưa tích hợp vội, nhưng khi nào tích hợp thì phải xem tình hình phát triển của mọi người. Tôi không tích hợp, nhưng các cậu phải tích hợp, nhất định phải làm cho quy chuẩn. Các cậu tự làm không được thì đi thuê người, đây vẫn là lời cũ của tôi. Còn một điểm nữa, nếu các cậu thực sự không tìm ra lợi thế cốt lõi, thì dùng tiền đập vào có được không? Nghĩa là đừng từ bỏ pháp bảo mở rộng nhanh chóng là sáp nhập và thâu tóm, chúng ta đều không thiếu tiền, cậu thiếu kỹ thuật, cậu thiếu người, cậu đi sáp nhập, cậu đi liên doanh, những hình thức hợp tác này, tôi đều ủng hộ. Yêu cầu làm cổ đông ném tiền vào đã là yêu cầu thấp nhất rồi, nhưng mục tiêu cuối cùng các cậu vẫn phải xây dựng được một nền tảng khởi nghiệp dạng ươm tạo và nền tảng đầu tư.”

Thời đại này có quá nhiều nhân tài khởi nghiệp, những nhân tài đang thiếu tiền cũng quá nhiều, tìm kiếm đối tượng đầu tư tốt nhất, Lý Hòa cũng có thể kiếm đầy túi tham. Mình không làm được thì đưa tiền cho người khác làm, cũng không mất là một con đường làm ăn.

Thẩm Đạo Như nói: “Chúng tôi vẫn hy vọng cậu có thể ra mặt chủ trì đại cục.”

Ông vốn tưởng Lý Hòa sẽ ra mặt chủ trì đại cục.

“Bây giờ vẫn chưa phải lúc.” Lý Hòa lúc này đột nhiên bác bỏ tất cả ý nghĩ của ngày hôm qua, nói chuyện với những người này càng nhiều, anh phát hiện ra vấn đề càng nhiều. Những điều này anh đều cần phải từ từ khơi thông, mới có thể nghĩ cách tích hợp lại với nhau.

Không thể ăn miếng sườn béo trong một hơi, nôn nóng ngược lại sẽ không đẹp.

Muốn tích hợp đống tài nguyên dưới tay này lại với nhau, không phải chỉ vài ba câu là xong được, Lý Hòa cần xây dựng bộ phận đầu tư chiến lược tinh nhuệ, do các chuyên gia sáp nhập thâu tóm dày dạn kinh nghiệm dẫn đầu, và có sự hỗ trợ của các nhân viên có kinh nghiệm từ các mảng đầu tư, tư vấn, tài chính, pháp lý hoặc kinh doanh.

Thế nhưng bên cạnh anh ngay cả một người như vậy cũng không có, thậm chí Lý Hòa ngay cả một nhân viên tài chính đáng tin cậy cũng không có, muốn tích hợp tài nguyên đều là lời nói suông.

Hơn nữa nên tái cơ cấu thành mô hình doanh nghiệp như thế nào, Lý Hòa mãi vẫn chưa tìm được manh mối.

Khi tái cơ cấu khung tổ chức, tuyệt đối phải dựa vào tình hình thực tế của mình, chọn lựa mô hình phù hợp với bản thân, là để kiểm soát rủi ro, hay là để phản ứng nhanh chóng, nhất định phải suy nghĩ rõ ràng, tốt nhất là phải kết hợp với tình hình thực tế.