Giờ đây cuối cùng cũng ổn thỏa rồi, khoản vay đã có, thiết bị cũng đã có. Về phần nhà xưởng thì đã thuê xong từ lâu, nằm ở góc đông nam của khu công nghiệp số một, vị trí địa lý khá ổn, chỉ là diện tích nhà xưởng hơi nhỏ một chút, tiền thuê cũng hơi đắt đỏ. Thế nhưng cân nhắc đến việc phía trước chính là bến cảng, thuận tiện cho việc vận chuyển sau này, tránh việc sản phẩm thủy tinh bị vỡ vụn trong quá trình vận chuyển giai đoạn đầu, Dương Thành mới thuê nơi này làm nhà xưởng.

Nhìn các kỹ thuật viên do Công ty Cơ khí Triệu Khánh phái tới cùng mười mấy kỹ thuật viên mà mình dẫn từ Cửu Giang sang đang lắp đặt và chạy thử thiết bị, Dương Thành thấy nhẹ nhõm hẳn. Việc tiếp theo chính là bắt đầu tuyển dụng ồ ạt nhân viên phổ thông.

Ngoài ra, chuyện bán hàng này cũng phải đưa vào lịch trình, nếu không sản xuất ra đồ vật mà lại không bán được thì rắc rối to!

Mà phía tổng công ty Cửu Giang, chỉ có ở Giang Tây là có kênh bán hàng tương đối chi tiết, còn ở những nơi khác, chỉ có đại lý lớn ở vài địa điểm, hơn nữa phổ biến là hướng tới các trường học và doanh nghiệp. Ngoài Giang Tây ra, kênh tiêu thụ thị trường hàng ngày ở những nơi khác thì Công ty Thủy tinh Cửu Giang thực sự không có, vì trước đây họ không bán sản phẩm thủy tinh tiêu dùng ra ngoại tỉnh.

Hiện nay, thứ mà Dương Thành nhúng tay vào ở Thượng Hải lại là sản phẩm thủy tinh tiêu dùng, bất kể là gương cao cấp hay đồ thủ công mỹ nghệ, đối tượng hướng tới đều là người tiêu dùng phổ thông chứ không phải các trường học hay doanh nghiệp, cho nên kênh bán hàng cũng cần phải xây dựng mới.

Giao cho Quản gia Phùng vừa đưa theo xử lý việc lắp đặt và chạy thử thiết bị trong xưởng, rồi sắp xếp người đi tuyển dụng nhân viên, Dương Thành bắt đầu bận rộn. Anh định đi tìm những đơn vị trung gian như các công ty thương mại để nhận đơn đặt hàng.

Nhưng điều làm anh thất vọng là, anh chạy liên tiếp bốn năm công ty thương mại kinh doanh sản phẩm thủy tinh, nhưng đều không thu được hiệu quả tốt.

Điều này không phải nói người ta bài xích hay coi thường anh. Thực tế, người của những công ty thương mại này đều rất khách sáo với anh, dù sao mấy đơn vị thương mại này đều chuyên kinh doanh sản phẩm thủy tinh, đối với Công ty Thủy tinh Cửu Giang thì vô cùng quen thuộc.

Thế nhưng họ đều bày tỏ, Công ty Thủy tinh Cửu Giang trước nay đều làm sản phẩm thủy tinh tinh vi, nay đột nhiên nói muốn tiến quân quy mô lớn vào thị trường tiêu dùng, mà quan trọng hơn là trước đây họ cũng không có tiếp xúc gì với Công ty Thủy tinh Cửu Giang. Trong tình trạng chưa từng tiếp xúc, người ta đương nhiên sẽ không dễ dàng mà trực tiếp đặt đơn hàng lớn.

Dương Thành chạy bốn năm nơi, nhưng chỉ nhận được ba đơn hàng nhỏ, mà lại còn là loại đơn hàng mẫu, giá trị đơn hàng cực kỳ thấp.

Tổng giá trị những đơn hàng này cũng chỉ vài trăm lượng bạc mà thôi, điều này đối với phân xưởng Thượng Hải của Công ty Thủy tinh Cửu Giang thì còn xa mới đủ.

Mặc dù nói khoản đầu tư giai đoạn đầu của phân xưởng này cũng chỉ khoảng hơn vạn lượng bạc, nhưng đây mới chỉ là khởi đầu. Chỉ cần khởi động được, phía tổng công ty chắc chắn sẽ tăng cường đầu tư, đến lúc đó quy mô đầu tư của phân xưởng này có khả năng đạt tới mười vạn lượng bạc hoặc thậm chí cao hơn.

Khoản đầu tư lớn như vậy không có đủ đơn hàng thì không gánh nổi.

Nhưng hiện tại Dương Thành cũng không có cách nào tốt hơn. Dù sao đến cả hàng mẫu cũng chưa sản xuất ra, việc nhận được vài đơn hàng mẫu nhỏ đã là rất khó rồi, còn về đơn hàng lớn thì đâu dễ dàng đến thế.

Vì vậy, Dương Thành chỉ đành chạy ngược chạy xuôi ở khu thương mại mỗi ngày. Mục tiêu của anh từ chỗ các nhà buôn sản phẩm thủy tinh ban đầu, rồi đến các nhà buôn thông thường, cuối cùng anh thậm chí còn đi tiếp xúc với cả những nhà buôn chuyên kinh doanh xuất khẩu, nhưng hiệu quả đều không mấy khả quan.

Những nhà buôn này trước đây đều đã có đối tác hợp tác, chính là bốn công ty sản xuất thủy tinh khác trong nước. Sản phẩm thủy tinh tiêu dùng của Công ty Thủy tinh Cửu Giang trước đây chỉ gói gọn ở Giang Tây, không hề tiếp xúc với những nhà buôn ở ngoại tỉnh này.

Không có tiếp xúc thì không có niềm tin, đơn hàng đương nhiên cũng rất khó giành được.

Tuy nhiên, sau một hồi chạy đôn chạy đáo như vậy, tổng cộng cũng nhận được mười mấy đơn hàng nhỏ. Mặc dù đều là những đơn hàng dự định, không hề có đặt cọc gì cả, số lượng cũng không lớn, cộng lại tổng giá trị đơn hàng cũng chỉ hơn một ngàn lượng bạc, nhưng Dương Thành biết rằng đây cơ bản đã là giới hạn rồi.

Việc tiếp theo anh cần làm là đợi hàng mẫu ra lò, cung cấp những mẫu này cho các công ty thương mại lớn. Chỉ cần sản phẩm đủ tốt, giá cả có ưu thế, đám thương nhân chỉ biết nhìn vào lợi nhuận kia lập tức sẽ thay đổi thái độ.

Đến lúc đó thì không cần lo lắng về đơn hàng nữa!

Việc lắp đặt và chạy thử thiết bị của phân xưởng Thượng Hải rất nhanh đã hoàn tất. Để nâng cao hiệu suất, quan trọng hơn là vì sự ổn định lâu dài của động lực, Dương Thành thậm chí còn mua một chiếc máy hơi nước kiểu mới nhất để làm nguồn động lực.

Nửa tháng sau, họ tiến hành đợt sản xuất thử nghiệm hàng mẫu đầu tiên!

Sau khi sản phẩm mẫu được sản xuất ra, mười mấy kỹ thuật viên trong công ty lần lượt xem xét. Dương Thành không quá hiểu các vấn đề kỹ thuật chi tiết, nhưng nhìn biểu cảm của các kỹ thuật viên, anh biết ngay là hàng mẫu này e rằng không ra gì.

Quả nhiên, vị quản lý kỹ thuật phụ trách kỹ thuật phân xưởng rất nhanh đã mang vẻ mặt lo lắng tìm đến Dương Thành, hạ thấp giọng nói: "Nhị thiếu gia, hàng mẫu này có khoảng cách khá lớn so với dự đoán ban đầu của chúng ta ạ!"

Dương Thành vừa nghe, trong lòng thầm nhủ: quả nhiên hỏng việc rồi, chết tiệt!

Nhưng trên mặt anh vẫn giả vờ điềm tĩnh nói: "Chất lượng cụ thể thế nào?"

Quản lý kỹ thuật nói: "Đợt hàng mẫu này là gương vuông dài 25 cm, rộng 18 cm, là sản phẩm chủ lực chúng ta dự tính. Tuy chất lượng đã đạt yêu cầu của chúng ta, nhưng tỷ lệ thành phẩm quá thấp!"

Dương Thành hỏi: "Tỷ lệ thành phẩm thấp hơn dự kiến bao nhiêu?"

"E là chỉ bằng khoảng một nửa so với kế hoạch thôi ạ", quản lý kỹ thuật thận trọng nói. Việc sản xuất hàng mẫu ra nông nỗi này, trách nhiệm của ông ta đương nhiên không nhỏ, dù sao các vấn đề kỹ thuật của phân xưởng này đều do ông ta phụ trách. Nhưng thực tế, vị phụ trách kỹ thuật này trước kia ở tổng xưởng tuy cũng phụ trách quy trình sản xuất gương, nhưng lúc đó họ làm toàn là gương thông thường, yêu cầu chất lượng chỉ ở mức bình thường. Thế mà bây giờ làm sản phẩm cao cấp, chất lượng tuy đã lên, nhưng tỷ lệ thành phẩm lại thấp đến đáng sợ. Gương cao cấp làm ra kiểu này, một chiếc e là phải bán trên tám mươi lượng bạc mới thu hồi được vốn, nếu muốn có lợi nhuận thì giá bán phải đẩy lên tới một trăm lượng bạc.

Thế nhưng hiện nay ngành công nghiệp thủy tinh trong đế quốc phát triển không hề chậm. Bốn công ty thủy tinh khác sản xuất loại gương có kích thước tương đương thường có giá bán dưới năm mươi lượng bạc, đây là giá bán lẻ, nếu là giá xuất xưởng thì còn thấp hơn nữa. Gương cùng kích thước, người ta chỉ bán năm mươi lượng, ngươi bán một trăm lượng, thì bán được sao?

Dương Thành nghe xong cũng nhíu mày, rồi nói: "Chất lượng thì sao, so với loại cùng quy cách trên thị trường thì thế nào?"

Nhắc đến chất lượng, vị quản lý kỹ thuật này liền hăng hái hẳn lên. Công ty Thủy tinh Cửu Giang của họ vốn dĩ lấy thủy tinh tinh vi làm chủ đạo, chất lượng thủy tinh cao cấp được tạo ra đương nhiên sẽ không tệ. Liền lập tức nói: "Chất lượng tốt hơn trên thị trường, mà còn tốt hơn không ít nữa. Ngài có thể đến xem đối chiếu!"

Vừa nói xong, có người liền lấy ra hai chiếc gương, kích thước gần như nhau, đều là loại gương vuông diện tích khá lớn, thuộc hàng sản phẩm cao cấp trên thị trường. Chỉ cần nhìn cái nhìn đầu tiên, Dương Thành đã cảm nhận được sự khác biệt giữa hai bên.

Một mặt đã được đóng gói sẵn, chính là gương họ mua từ trên thị trường về, mặt kia thì chưa đóng gói, là chiếc gương trần trụi. Nhưng nhìn vào cái nhìn đầu tiên, Dương Thành đã cảm nhận được sự khác biệt giữa chúng.

Gương mua trên thị trường lúc đầu nhìn thì thấy cũng được, soi cũng khá rõ nét, mạnh hơn gương đồng ngày xưa không biết bao nhiêu lần. Nhưng so với chiếc gương mẫu vừa sản xuất ra, khoảng cách lại không hề nhỏ. Khi soi gương, có thể cảm nhận rõ ràng độ sắc nét cao hơn, thậm chí còn làm Dương Thành cảm thấy mình đẹp trai hơn hẳn.

Chiếc gương này, là đồ tốt!

Dương Thành cảm thấy nếu mình là người tiêu dùng, lúc đi mua gương chắc chắn sẽ chọn chiếc có độ sắc nét cao hơn này, dù giá có đắt hơn đi chăng nữa. Dù sao anh cũng không thiếu tiền, đã dùng thì nhất định phải dùng loại tốt nhất.

Nhưng đối với phần lớn người tiêu dùng, đặc biệt là loại gương này được gọi là sản phẩm cao cấp, nhưng mục tiêu tiềm năng thực tế là các gia đình trung lưu, ứng dụng chủ yếu là làm gương thay đồ nhỏ. Còn về gương cầm tay, thông thường đều là loại chỉ bằng bàn tay. Còn gương thay đồ của giới nhà giàu, thường là loại cao hàng chục cm, thậm chí hơn một mét, chiều rộng ít nhất cũng hai ba mươi cm, cho tới năm sáu mươi cm, giá cả cực kỳ đắt đỏ, thường là vài trăm lượng bạc. Diện tích lớn, chất lượng tốt kết hợp với bao bì xa xỉ, giá ngàn lượng bạc người ta cũng sẵn sàng bỏ ra.

Cuối cùng, Dương Thành nói: "Nếu giữ nguyên chất lượng này, kích thước lớn nhất chúng ta có thể làm là bao nhiêu?"

Dương Thành tuy không biết những thứ về kỹ thuật, nhưng cũng biết, bây giờ bất kể là gương hay thủy tinh thông thường, đều là càng lớn càng đắt. Một tấm gương thay đồ lớn hoàn hảo, giá cả đều cực kỳ đắt đỏ.

Quản lý kỹ thuật nói: "Lớn thì có thể tiếp tục làm lớn, dù là làm bằng với loại gương thay đồ lớn nhất trên thị trường cũng có khả năng, nhưng tỷ lệ thành phẩm chắc chắn sẽ giảm mạnh, e rằng lúc đó tỷ lệ thành phẩm chỉ còn khoảng một nửa so với loại cùng quy cách trên thị trường thôi ạ!"

Dương Thành nghe xong liền nói: "Trước tiên làm một tấm hàng mẫu!"

"Làm hàng mẫu ạ?" Quản lý kỹ thuật cũng có chút nghi ngờ. Loại gương thay đồ lớn như thế này để giữ được chất lượng cao như vậy mà tỷ lệ thành phẩm thấp thì chi phí cực kỳ đắt đỏ. Làm ra một tấm hàng mẫu này e là phải tiêu tốn đến mấy trăm lượng bạc chi phí mất.

Dương Thành gật đầu, rồi nói: "Làm, cứ theo kích thước lớn nhất trên thị trường hiện tại mà làm, không, làm kích thước lớn hơn họ!"

Đã làm hàng cao cấp thì phải làm đến mức cực hạn. Dương Thành hiện tại sau khi nhìn thấy những hàng mẫu này, đã không còn cảm thấy chúng có thị trường gì nữa. Diện tích không lớn không nhỏ, người có tiền chê nhỏ, người muốn có thì chê đắt.

Thực sự muốn kiếm tiền, Dương Thành cảm thấy phải đi theo hướng cực đoan một chút: Hoặc là thật lớn, hoặc là thật nhỏ!

Loại lớn là gương thay đồ cỡ đại, loại nhỏ chính là những chiếc gương cầm tay. Mà cả hai loại này, chất lượng đều phải tốt, giá cả đều phải đắt, sau đó dùng những vật liệu xa xỉ nhất để đóng gói. Gương cầm tay nhỏ thì dùng vàng bạc làm khung ngoài, khảm thêm các loại ngọc thạch này nọ.

Chất lượng phải tốt, điều này không cần phải nói nhiều, đây chính là năng lực cạnh tranh cốt lõi của họ, chi phí chưa bao giờ là năng lực cạnh tranh cốt lõi của họ cả!

Còn về việc giá cả đắt đỏ, đây là Dương Thành đã cân nhắc đến tâm lý mua hàng của bản thân, mà tâm lý mua hàng của anh đại khái có thể đại diện cho tâm lý mua hàng của tầng lớp thượng lưu.

Chất lượng tốt, giá cả đắt đỏ, còn lại phải cân nhắc đến vấn đề thể diện!

Đây cũng chính là lý do tại sao bao bì phải xa xỉ!

Một chiếc gương cầm tay chất lượng cao tương đương, loại trước bao bì bình thường giá bán một lượng bạc, loại sau bao bì xa xỉ giá bán một trăm lượng bạc, phần lớn các phu nhân tiểu thư không thiếu tiền sẽ chọn loại một trăm lượng bạc!

Nguyên nhân chẳng có gì khác, mấy vị phu nhân tiểu thư nhà giàu này ngồi quây quần bên nhau, ăn uống xong xuôi lấy gương nhỏ ra xem lớp trang điểm trên mặt có bị trôi không, ngươi lấy ra một chiếc gương bao bì bình thường, đối phương lại lấy ra một chiếc gương nhìn là biết đắt đỏ vô cùng.

Đó tuyệt đối là đòn sát thương chí mạng!

Cho nên, đồ xa xỉ nhất định phải đắt, không đắt thì không bán được!