Rất nhiều người sau khi nhìn thấy quảng cáo nguyên trang của Công ty thủy tinh Cửu Giang đều tưởng rằng công ty muốn nhân đợt đấu giá gương đứng lần này mà kiếm bộn, nhưng Dương Thành chưa bao giờ nghĩ đến chuyện kiếm tiền từ tấm gương trăng khuyết này, thậm chí chưa từng nghĩ đến việc kiếm tiền từ loại gương đứng thương hiệu Sĩ Nữ cao cấp nhất, ước tính giá bán ít nhất cũng phải trên hai ngàn lượng bạc này, bởi vì thứ này vốn dĩ không thể có nhiều thị trường.

Bởi vì chẳng có mấy người mua nổi!

Ít nhất thì những đại thương nhân cấp bậc như Cảnh Hữu Hoa, thậm chí là chính bản thân Dương Thành, đều không thể nào bỏ ra mấy ngàn lượng bạc để mua cái thứ gương nát này, cho dù là phá gia chi tử cũng không đến mức đó.

Những người thực sự mua nổi, đó đều là những vị quyền quý giàu có hàng đầu, những kẻ không coi tiền là tiền, mà số lượng những người này là cực kỳ ít ỏi, điều này cũng đồng nghĩa với việc sản lượng xuất xưởng của loại gương đứng này sẽ vô cùng hạn chế.

Đồng thời, Dương Thành cũng không thể hạ giá để có được sản lượng lớn hơn, bởi vì chi phí đã nằm ở đó, giá vốn hơn một ngàn lượng bạc, nếu cộng thêm thuế phí, chi phí tiếp thị và các loại chi phí khác, thực tế giá vốn của loại gương đứng này e rằng đã vượt quá hai ngàn lượng bạc rồi, cho dù Dương Thành bán với giá hai ngàn lượng bạc thì thực ra cũng không kiếm được tiền, chỉ là duy trì không lỗ vốn mà thôi.

Nhưng Dương Thành không biết những điều này sao?

Hắn biết!

Nhưng tại sao vẫn tốn số tiền lớn để quảng cáo tuyên truyền?

Nguyên nhân rất đơn giản, hắn muốn lợi dụng tấm gương đứng phiên bản giới hạn trăng khuyết thương hiệu Sĩ Nữ này để gây dựng danh tiếng, sau đó thúc đẩy doanh số bán hàng của các sản phẩm khác thương hiệu Sĩ Nữ, đặc biệt là sản phẩm chủ lực cốt lõi của họ: gương cầm tay gập thương hiệu Sĩ Nữ.

Dương Thành chưa bao giờ hy vọng kiếm tiền dựa vào loại hàng xa xỉ đích thực là gương đứng, mà chuẩn bị dựa vào những chiếc gương cầm tay có giá từ mười mấy lượng đến mấy chục lượng bạc để kiếm tiền!

Mặc dù chính Dương Thành cũng không thể đưa ra một mô tả chính xác cho hành vi thương mại này của mình, nhưng nếu là Thánh Thiên Tử Lý Hiên ở đây, chắc chắn có thể nhìn ra.

Dương Thành là muốn xây dựng một thương hiệu, sau này cái bán đi không phải là sản phẩm, mà là thương hiệu!

Chuyện này ở xã hội thương mại hậu thế rất phổ biến, những thương nhân đó luôn tạo ra vài thứ nhìn có vẻ rất cao cấp sang trọng để thu hút sự chú ý, nhưng thứ thực sự giúp họ kiếm tiền, thực chất lại là những món hàng rẻ tiền đó.

Nhưng hành vi hiện tại của Dương Thành, rất nhiều người lại không nhìn ra, bởi vì việc này mặc dù nhiều người đã từng làm, nhưng hiện nay là thời đại thông tin liên lạc lạc hậu, hơn nữa các loại hành vi thương mại cũng chưa được biên soạn thành giáo trình để truyền bá rộng rãi, cho nên mặc dù nói nhiều người có lẽ đã thực hiện một vài biện pháp thương mại có hiệu quả rất tốt, nhưng lại không tiến hành quy nạp tổng kết, rồi hình thành một quy trình hoàn chỉnh hoặc đơn giản là các loại học thuyết gì đó.

Các thương nhân trong ngành công thương của Đại Đường đế quốc hiện nay, làm ăn vẫn dựa vào trí tuệ của bản thân, chứ không phải dựa vào những thứ học được từ các loại trường học, cơ sở đào tạo.

Cho dù hiện nay Đại Đường vương triều đã có mấy ngôi trường nghề, và đang chuẩn bị mở thêm nhiều trường nghề hơn nữa, nhưng những ngôi trường này cũng chỉ dạy một vài thứ kỹ thuật cơ bản.

Về phần mấy trường đại học trong nước, việc thiết lập các môn học của họ, mặc dù đã có các môn học mới, nhưng nhìn chung vẫn thiên về truyền thống, ví dụ như ở Đại học Quốc Tử Giám, họ cũng có kinh tế học, cũng có thương học thậm chí là kỹ thuật học và các loại môn học khác.

Nhưng, thứ dạy đều là các lý luận thiên về tầng lớp trên, tầng diện ứng dụng chính thực chất là thiên về hành chính quản lý, ví dụ như người học kinh tế học, là để sau này vào làm việc ở Bộ Tài chính hoặc Bộ Thuế, kinh tế của họ, chú trọng là sự điều tiết kinh tế vĩ mô toàn quốc, chứ không phải dạy bạn cách chơi tài chính làm ăn.

Thương học cũng tương tự như vậy, đây là chuyên môn đào tạo các quan lại phát triển công thương nghiệp cho Bộ Thương mại và các nha môn địa phương, chứ không phải đào tạo thương nhân.

Điều này cũng không thể trách họ không có chí tiến thủ gì cả, mà là vì các trường đại học trong nước hiện nay, những học tử này đều là thiên tử kiêu tử, từng người đều hướng tới việc thi cử làm quan, chỉ khi thực sự không thi đỗ, trong tình thế không còn cách nào khác mới đi làm kinh doanh.

Trong môi trường như vậy, loạt thao tác thương mại này của Dương Thành khiến mọi người cảm thấy kỳ lạ, cũng không nắm bắt được chiêu thức của Dương Thành, thậm chí ngay cả chính Dương Thành, cũng không hiểu rõ cách mình chơi thế này liệu có thành công hay không.

Ý nghĩ trong lòng hắn, tuy không nói ra khái niệm làm thương hiệu, hắn chỉ có một ý niệm mơ hồ, đó là làm thế nào để bán hàng hóa do mình sản xuất cho người giàu.

Phần lớn thời gian, hắn thực ra đều lấy bản thân làm đối sánh!

Tại sao?

Bởi vì chính hắn là người giàu, còn gương thương hiệu Sĩ Nữ, khách hàng tiềm năng của nó, chính là những người giàu có này, bất kể là đại phú hào hay tiểu phú hào đều vậy.

Dù sao bạn cũng không thể trông chờ những gia đình mỗi tháng chỉ kiếm được vài lượng bạc, lấy ra mười mấy lượng thậm chí mấy chục lượng bạc để mua gương thương hiệu Sĩ Nữ của hắn được!

Chỉ có những người giàu có không lo cái ăn cái mặc, bao gồm gia quyến của những danh vọng sĩ thân, gia quyến trong các gia đình đại thương nhân, ít nhất cũng phải là gia quyến của những người có thể diện tiểu phú, mới là khách hàng mục tiêu của gương Sĩ Nữ!

Mà tâm thái của những người này là gì?

Mỗi người có tâm thái khác nhau!

Dương Thành cũng không quá hiểu suy nghĩ của người khác, suy nghĩ của những vị quyền quý giàu có thực sự, hắn tự nhiên không thể lĩnh hội được, bởi vì hắn chưa bao giờ là người thuộc tầng lớp đó, nhưng những năm qua, Dương Thành đã tiếp xúc với rất nhiều người, khi còn đi học, trong số bạn học có con cháu quyền quý, cũng có con cháu sĩ thân giống hắn, cũng có con cháu của địa chủ bình thường, thương nhân, con nhà nghèo, cơ bản trong một lớp học đều có người của các tầng lớp xã hội khác nhau.

Đối với những kẻ quyền quý đó, tiền căn bản không phải là vấn đề, mua một món đồ, họ căn bản sẽ không cân nhắc giá tiền là bao nhiêu, mà là quan tâm đồ đó có dùng tốt hay không.

Nói cách khác, họ chỉ dùng đồ tốt, giá cả gì đó không quan trọng.

Dù sao khoản chi tiêu cần thiết cho cuộc sống thường ngày này, đối với họ đã không còn ý nghĩa quá lớn, một tấm gương thượng hạng, một lượng bạc hay một trăm lượng bạc, đối với họ mà nói chẳng có gì khác biệt.

Tiếp theo, chính là nhóm sĩ thân như Dương Thành, có tiền cũng có địa vị, nhưng cách những vị quyền quý thực sự thì vẫn còn một khoảng cách, tầng lớp như vậy, lúc cần thiết cũng có thể không coi tiền là tiền, ví dụ như gương cầm tay Sĩ Nữ này, tùy theo kiểu dáng mà có giá từ mười mấy lượng đến trăm lượng bạc, nếu quả thực không tệ, dùng cũng thể diện không mất mặt, thì họ cũng có thể bỏ ra hơn trăm lượng bạc mua về dùng.

Nhưng cũng không xa xỉ đến mức tùy tiện mua một cái gương nát mà tiêu tốn cả trăm lượng bạc, bởi vì như vậy trong mắt họ là không cần thiết, người ta đâu có ngốc, có tiền cũng không tiêu xài bừa bãi.

Vì vậy, tâm thái của họ là nếu đồ quả thực tốt, giá đắt một chút thì đắt một chút!

Tiếp theo nữa, chính là những gia đình kiểu tiểu phú hào đó, họ có chút tiền, cũng coi là có thể diện, nhưng nội hàm kém hơn quá nhiều, bên ngoài cũng mặc gấm vóc lụa là, có đầy tớ theo sau, nhưng nếu bạn bắt họ bỏ ra một trăm lượng bạc để mua một cái gương nát, họ sẽ nổi điên ngay: Ngươi coi chúng ta là đồ ngốc à, chúng ta là người thông minh đấy!

Nhưng thực tế, không phải nguyên nhân họ thông minh hay ngốc, mà là họ không có nhiều tiền, bỏ ra một trăm lượng bạc để mua một tấm gương, quá xa xỉ, vượt quá phạm vi năng lực chi trả của họ.

Nhưng, nếu như đồ quả thực không tệ, hơn nữa tầng lớp thượng lưu cũng đang dùng, thì họ cũng có thể cắn răng mua một cái!

Dương Thành dựa theo những bạn học mà mình đã tiếp xúc khi còn đi học cùng gia đình họ, dự đoán tâm thái khách hàng tiềm năng của mình, sau đó thiết lập chiến lược bán hàng một cách chuyên biệt.

Dòng sản phẩm có tổng cộng ba loại lớn, lần lượt là gương cầm tay bằng bàn tay, có thể mang theo bên người, có nhiều kiểu dáng, có loại cầm tay thông thường, cũng có loại thêm tay cầm, có hình vuông, có hình tròn, v.v., tuy nhiên sản phẩm chủ đạo vẫn là loại gập, loại này trong giai đoạn đầu dùng thử thị trường, doanh số bán hàng khá tốt.

Vì việc này, Dương Thành đã để các kỹ sư trong xưởng dựa vào hình tròn, thiết kế thêm hơn mười kiểu dáng gương gập khác nhau, sự khác biệt chủ yếu là chất liệu đóng gói và hoa văn khác nhau, quy cách tổng thể vẫn giữ nguyên một loại, và tùy theo chất liệu khác nhau mà phân thành loại thấp, trung, cao cấp, loại thấp cấp thì mười mấy lượng bạc, loại trung cấp có hơn ba mươi lượng bạc, mà loại cao cấp thì giá bán hướng tới bảy tám mươi lượng bạc, mà loại cao cấp, thường là áp dụng phiên bản giới hạn.

Còn gương để bàn, giá khởi điểm cũng từ trăm lượng bạc trở lên, từ trăm lượng đến ngàn lượng bạc không chừng, loại cao cấp cũng áp dụng phiên bản giới hạn.

Về gương đứng, hiện tại chỉ có hai loại, một loại là kiểu trăng khuyết, chỉ có một mặt, còn loại thứ hai là gương đứng họa tiết đại dương mới được thiết kế, Dương Thành còn đặt cho nó một cái tên vô cùng cao cấp sang trọng: Hải Thần Chi Quang.

Đồng thời loại Hải Thần Chi Quang này cũng là phiên bản giới hạn, chỉ định làm ba cái, còn về giá bán và có lỗ hay không, Dương Thành không cân nhắc nhiều, tóm lại hắn chỉ yêu cầu, loại Hải Thần Chi Quang này, phải cao cấp sang trọng, khiến người nhìn vào là biết ngay, thứ này chính là xa xỉ tột bậc, chỉ có những vị quyền quý cao cấp nhất mới dùng nổi, cũng chỉ những vị quyền quý cao cấp nhất mới có tư cách dùng.

Bởi vì, Dương Thành chỉ trông chờ vào việc dựa vào sản phẩm cao cấp để gây dựng danh tiếng, sau đó thúc đẩy doanh số của các loại thông thường!

Loạt thao tác này của Dương Thành, việc sản xuất sản phẩm không phải là vấn đề gì cả, kênh phân phối hàng hóa, trong một khoảng thời gian trước đó hắn cũng đã chuẩn bị xong xuôi.

Bây giờ, Dương Thành chỉ chờ đợi gương thương hiệu Sĩ Nữ trở nên nổi tiếng!

Mà quảng cáo hắn tốn số tiền lớn để làm, quả thực hiệu quả cũng rất tốt, hắn đã ủy thác gương Sĩ Nữ trăng khuyết cho nhà đấu giá lớn nhất trong khu thương mại là ‘Nhà đấu giá Phú Hòa Thượng Hải’ để đấu giá, phiên đấu giá này đến gần, hắn cũng ngày càng lo lắng.

Nói đến, để tấm gương Sĩ Nữ trăng khuyết này được lên sàn đấu giá, hơn nữa còn để tấm gương này trở thành sản phẩm áp trục (cuối cùng), Dương Thành cũng đã tốn không ít cái giá, đấu giá thành công phải nộp phí thủ tục cao tới mười lăm phần trăm chưa kể, còn phải riêng tư đưa cho quản lý của họ không ít lợi lộc, đồng thời cam kết, tuyệt đối sẽ không xảy ra tình trạng không có người đấu giá, và giá giao dịch tuyệt đối không thấp hơn năm ngàn lượng bạc.

Nếu không người ta căn bản không chịu để Dương Thành làm vậy, dù sao họ cũng lo lắng, cái thứ gương nát này cho dù công nghệ chế tác không tệ, nhưng thực sự có người chịu bỏ ra mấy ngàn lượng bạc thậm chí nhiều tiền hơn để đấu giá thứ này sao?

Nếu đấu giá thất bại, danh tiếng nhà đấu giá của họ cũng sẽ thối hoắc theo.

Đã Dương Thành nói rõ sẽ sắp xếp người đấu giá, sẽ không xuất hiện việc không có người mua, cộng thêm việc này làm xong xuôi, ít nhất cũng có một hai ngàn lượng bạc chảy vào túi, nên họ cũng mặc nhiên chấp thuận.

Nhưng, đến lúc đó thực sự có kẻ ngốc nào đến đấu giá tấm gương Sĩ Nữ trăng khuyết này không?

Nhà đấu giá không biết, Dương Thành cũng không biết!

Nhưng bất kể kết quả cuối cùng thế nào, phiên đấu giá này vẫn diễn ra đúng như dự định!