Sau khi xem qua mấy mẫu thử nghiệm được sản xuất trong giai đoạn đầu, Dương Thành đã kiên định với chiến lược của mình, đó chính là đi theo con đường cao cấp, hơn nữa sự cao cấp này không phải là cao cấp bình thường, mà là cao cấp của hàng xa xỉ.

Ngoài chất lượng cao của bản thân chiếc gương, khâu đóng gói cũng phải đầu tư công sức, để người nhìn vào một cái là biết ngay đây là một chiếc gương xa hoa, cao cấp, sang trọng.

Trải qua quá trình thử nghiệm sản xuất căng thẳng, thậm chí vì làm mẫu thử mà tiêu tốn chi phí hơn ngàn lạng bạc, Dương Thành cuối cùng cũng nhìn thấy vài mẫu sản phẩm đã đóng gói hoàn tất. Một vài cái là gương cầm tay có diện tích khá nhỏ, chỉ bằng lòng bàn tay, nhưng ngoại quan của chúng lại khá đặc biệt, không phải loại truyền thống chỉ có khung bao bọc lấy mặt kính là xong, mà sử dụng lớp vỏ ngoài bằng bạc nguyên chất kiểu nắp gập, bên ngoài vỏ còn khắc những hoa văn tinh xảo. Hoa văn này cũng không phải khắc bừa bãi, mà là một bức tranh khá đơn giản: một mỹ nhân đang tựa bên cửa sổ, ngước đầu nhìn ánh trăng.

Hoa văn được sử dụng công nghệ khắc máy tinh vi nhất mà thời đại này có thể làm được. Theo lời người của công ty cơ khí Triệu Khánh, độ chính xác của đường khắc này không hề kém cạnh độ chính xác mà Sở đúc tiền dùng để chế tạo bạc xu, kim xu.

Sản phẩm được gọi là "Sĩ nữ kính" này chính là thứ mà Dương Thành chuẩn bị dùng để bán đại trà, tạo ra lợi nhuận dồi dào. Loại gương này tuy trông rất xa hoa, nhưng chi phí cho mặt kính kích thước nhỏ lại rất thấp. Ngay cả khi dùng mặt kính chất lượng cao nhất, chi phí cho mỗi mặt kính cũng không vượt quá năm tiền bạc, còn chi phí đóng gói tuy đắt hơn một chút, nhưng cũng không đến ba lạng bạc.

Thế nhưng trong kế hoạch của Dương Thành, loại gương nắp gập Sĩ nữ kính này, giá xuất xưởng ít nhất phải đạt tới sáu lạng bạc, không kiếm lời gấp đôi thì chẳng dám nhận mình đang làm kinh doanh hàng xa xỉ.

Ngoài loại gương cầm tay nắp gập này, còn có loại gương để bàn kích thước lớn hơn, khoảng hai mươi centimet vuông, bao bì cũng vô cùng xa hoa. Chi phí của loại gương này khá cao, tổng chi phí rơi vào khoảng sáu mươi lạng bạc. Sở dĩ đắt đỏ như vậy là vì hiện nay diện tích thủy tinh càng lớn, chi phí chế tạo càng tăng gấp bội.

Làm ra một tấm thủy tinh dài rộng hai mươi centimet, chi phí của nó cao gấp nhiều lần so với tấm thủy tinh dài rộng mười lăm centimet.

Chính chi phí chế tạo tăng gấp bội này đã khiến cho những tấm gương diện tích lớn trở nên vô cùng đắt đỏ.

Còn có một loại mẫu thử khác, chỉ có duy nhất một cái, nhưng dù chỉ một cái cũng khiến tất cả mọi người không thể rời mắt!

Tấm gương soi toàn thân này có chiều cao lên đến một mét hai đáng kinh ngạc, chiều rộng đạt bốn mươi lăm centimet. Thủy tinh ở kích thước này, đặt vào thời đại hiện nay có thể nói là kinh người vô cùng.

Mà điều quan trọng hơn là, dù diện tích to lớn như vậy, nhưng mặt gương vẫn giữ được chất lượng cực kỳ cao. Các dữ liệu then chốt như độ thấu quang, độ phản quang... đều hoàn toàn đè bẹp những loại gương soi toàn thân diện tích lớn khác đang lưu hành trên thị trường hiện nay.

Đừng xem thường tấm gương này, bởi nó chính là thứ đại diện thực sự cho trình độ cao nhất của Công ty thủy tinh Cửu Giang trong việc chế tạo thủy tinh tinh vi!

Chưa kể đến bao bì hay gì khác, chỉ riêng tấm gương diện tích lớn này, chi phí chế tạo đã vượt quá bốn trăm lạng bạc. Sở dĩ có chi phí cao như vậy, tất nhiên không phải vì cát đắt tiền, mà là do tỷ lệ thành phẩm quá thấp, dẫn đến tiêu tốn lượng lớn nhân lực, vật lực và các chi phí khác.

Chi phí của một sản phẩm chưa bao giờ chỉ nhìn đơn giản vào giá nguyên vật liệu, mà còn phải cộng thêm các loại nhân lực, khấu hao thiết bị, thuế phí và các loại chi phí khác.

Để xứng tầm với tấm thủy tinh đại diện cho công nghệ chế tạo thủy tinh cao nhất đương thời này, Dương Thành đã đặc biệt mời vài vị thợ thủ công già dặn kinh nghiệm, để họ tự tay chế tác một cái khung gương!

Phần thân của khung gương không hề dùng những thứ tầm thường như vàng hay bạc đơn thuần, mà dùng gỗ kim tơ nam mộc, sau đó điêu khắc thủ công, tiếp đến là dùng chỉ vàng bọc viền, và khảm rất nhiều ngọc thạch. Dù chất lượng những viên ngọc này không phải loại cao cấp nhất, kích thước cũng không lớn, nhưng cũng thuộc hàng ngọc thượng hạng rồi.

Vật liệu của cái khung này cộng thêm chi phí nhân công, nếu tách riêng ra cũng phải trị giá hơn bảy trăm lạng bạc.

Nói cách khác, tấm gương soi toàn thân chỉ có một chiếc này, giá vốn đã lên tới gần một ngàn ba trăm lạng bạc. Còn về việc có thể bán được bao nhiêu tiền, nói thật là chính Dương Thành cũng không biết.

Bỏ ra vài trăm lạng bạc để mua một tấm gương soi toàn thân, đối với nhiều nhà phú hào hiện nay mà nói thì không tính là gì, nhưng nếu là vài ngàn lạng bạc, thì ngay cả những gia tộc sĩ thân danh vọng như nhà Dương Thành, e là cũng phải cân nhắc một hai.

Dương Thành đích thân dặn dò mấy thuộc hạ nhanh nhẹn nhất dưới quyền, cẩn thận đóng gói tấm gương này. Ngoài vật liệu mềm nhồi bên trong ra, lớp bao bọc bên ngoài đều là lụa cao cấp nhất, còn chiếc hộp gỗ dùng để đựng tấm gương này cũng được chế tác từ vật liệu quý giá.

Còn những mẫu thử khác, tuy giá trị không lớn bằng, nhưng cũng được đóng gói vô cùng kỹ lưỡng. Sau đó, Dương Thành dẫn người mang theo những mẫu thử này, bắt đầu chuyến hành trình chào hàng của mình.

Nơi đầu tiên anh đến là công ty thương mại thủy tinh trước đây từng ký một đơn hàng ý định với mình. Công ty thương mại này do người Tô Châu mở, thị trường hướng tới chủ yếu là phủ Tô Châu. Tuy họ chỉ làm ăn ở phủ Tô Châu, nhưng phủ Tô Châu cũng là phủ thượng đẳng đếm trên đầu ngón tay ở vùng Giang Nam, người giàu nhiều, sức mua của dân gian vô cùng mạnh mẽ, hàng hóa thời đại mới như thủy tinh chế tạo có tiêu thụ khá tốt.

Thế nhưng khi người phụ trách của họ nhìn thấy những mẫu thử Dương Thành mang đến, chính anh ta cũng phải há hốc mồm!

Anh ta thực sự không thể tin nổi, chỉ là một chiếc gương thôi mà lại có thể làm thành ra thế này!

Là một thương nhân buôn bán thủy tinh, anh ta có thể đánh giá rất rõ ràng chất lượng của những mẫu thử này. Khỏi phải nói, đây tuyệt đối là loại thượng đẳng nhất trên thị trường hiện nay. Anh ta làm nghề buôn bán thủy tinh đã mấy năm rồi, đây là lần đầu tiên nhìn thấy chiếc gương chất lượng cao đến thế.

Lại nhìn đến phần bao bì này: vàng bạc ngọc đá cộng thêm điêu khắc tinh vi. Cầm chiếc gương nắp gập Sĩ nữ kính chỉ bằng lòng bàn tay trên tay, anh ta thậm chí còn sợ mình trượt tay làm rơi chiếc gương nhỏ này xuống đất. Một khi rơi xuống, đó chính là mười mấy lạng bạc đấy!

Hiện nay, những chiếc gương kích thước nhỏ trên thị trường giá cả không hề đắt đỏ. Những năm trước có lẽ còn bán được vài lạng bạc, nhưng giờ đây, loại làm thủ công tương đối tinh xảo cũng chỉ mua được khoảng một lạng bạc, còn loại bình thường thì vài tiền bạc là có thể mua được rồi.

Thế nhưng chiếc gương nắp gập Sĩ nữ kính này, đặt trên thị trường ít nhất cũng phải hơn mười lạng bạc. Tuy nói đây là giá bán lẻ, nếu anh ta nhập những chiếc gương nắp gập này, giá sỉ chắc chắn không cần đến mười mấy lạng, nhưng sáu bảy lạng bạc chắc chắn là không thể thiếu.

Bởi vì chỉ dựa vào mắt nhìn, anh ta cũng có thể đoán chừng được: tấm gương này riêng chi phí mặt kính e là đã tầm hai lạng bạc, chi phí bao bì này e là cũng khoảng ba lạng bạc. Nghĩa là chi phí đã khoảng năm lạng bạc rồi, hơn nữa Công ty thủy tinh Cửu Giang chắc chắn phải kiếm lời, cộng thêm một chút, giá sỉ không thể ít hơn sáu lạng bạc, thậm chí có thể đạt tới bảy lạng bạc.

Cộng thêm lợi nhuận của các công ty thương mại như họ và chi phí vận chuyển, sau đó cộng thêm lợi nhuận của cửa hàng bán lẻ, dù có bán đến phủ Tô Châu gần đó, giá bán lẻ này ít nhất cũng phải đạt từ mười lăm lạng bạc trở lên, nếu không thì cũng chẳng kiếm được mấy đồng.

Thời đại này chi phí vận chuyển cao, chi phí thuế cũng cao, không bán đắt một chút thì lấy đâu ra tiền lời.

Điểm này thì anh ta đã coi thường công nghệ sản xuất của Công ty thủy tinh Cửu Giang rồi. Nếu là các công ty thủy tinh khác làm ra loại bạc này, ước chừng phải mất hai lạng bạc, nhưng ở Công ty thủy tinh Cửu Giang, chi phí sản xuất loại mặt kính này chỉ khoảng một lạng bạc mà thôi.

Tiếp theo, khi anh ta nhìn thấy loại gương để bàn hai mươi centimet kia, thì không lấy làm ngạc nhiên lắm.

Điều thực sự khiến anh ta ngạc nhiên là tấm gương soi toàn thân gần cao bằng người kia. Đây còn là gương sao? Đây hoàn toàn là tác phẩm nghệ thuật, thậm chí là bảo vật ấy chứ!

Chỉ liếc mắt nhìn tấm gương soi toàn thân này cái đầu tiên, anh ta đã theo thói quen mà đánh giá chi phí, rồi ra một con số khiến chính anh ta cũng phải kinh ngạc không thôi: riêng mặt kính của tấm gương soi toàn thân này, chi phí e là đã lên tới cả ngàn lạng bạc!

Vì không hiểu rõ kỹ thuật của Công ty thủy tinh Cửu Giang, anh ta vẫn suy đoán dựa trên chi phí của các nhà sản xuất thủy tinh khác trên thị trường, tự nhiên khó mà đánh giá đúng chi phí thực sự của Công ty thủy tinh Cửu Giang.

Xem xong những thứ này, anh ta ngẩng đầu nhìn Dương Thành, rồi cảm thấy người này chắc chắn bị điên rồi. Chẳng lẽ anh ta tưởng làm ra loại gương đắt đỏ thế này, thì thật sự có người mua sao?

Nói cho cùng, gương cũng chỉ là vật dụng sinh hoạt hàng ngày mà thôi. Dù là chiếc gương rẻ nhất cũng không phải nhà nghèo có thể mua nổi, khách hàng của những tấm gương soi toàn thân diện tích lớn kia đều là những người giàu có.

Nhưng người ta có giàu đến mấy, cũng không thể nào cầm mấy ngàn lạng bạc đi mua một tấm gương như thế này chứ!

Đồ thần kinh!

Nếu là nhiều năm trước, khi Học viện Kỹ thuật Hoàng gia còn chưa chế tạo ra công nghệ sản xuất thủy tinh, khu vực Đông Á chỉ có rất ít gương do thương nhân hải ngoại mang đến bán, thì loại gương soi toàn thân diện tích lớn này biết đâu có thể bán được vài ngàn thậm chí hàng vạn lạng bạc cũng nên. Bởi vì vật hiếm thì quý, nếu cả vùng đất Hoa Hạ chỉ có duy nhất một tấm gương soi toàn thân diện tích lớn như vậy, bán ra cái giá đó cũng không phải là không thể.

Nhưng hiện nay, thủy tinh không còn là thứ mới lạ gì nữa. Năm công ty thủy tinh lớn trong nước hầu như đã bán thủy tinh đến khắp cả nước, chiếc gương nhỏ rẻ tiền nhất giá chỉ vài tiền bạc, nhà bình thường cắn răng một cái là có thể mua được một chiếc.

Để tranh giành thị trường, các công ty thủy tinh trong nước đều dốc sức cải tiến công nghệ, hạ thấp chi phí, cố gắng bán gương cho mọi người. Còn chất lượng thì chỉ cần tạm ổn là được, dù sao cũng đều dùng được.

Ngày nay, Dương Thành này lại không đi con đường bình thường, hoàn toàn không hề nghĩ đến chuyện hạ thấp chi phí, trái lại còn vì chất lượng mà hy sinh chi phí. Đây chỉ là một chiếc gương thôi, anh làm như hàng xa xỉ thế kia, làm sao mà bán được? Mọi người đâu có ngu, người ta có thể dùng vài tiền bạc mua một chiếc gương cùng kích thước, tại sao lại phải dùng mười mấy lạng bạc để mua chiếc gương nắp gập Sĩ nữ kính của anh cơ chứ!