Tháng 2 năm 2005, YouTube chính thức được thành lập; tháng 3 năm 2007, Hulu chính thức được thành lập. Năm 2012, cả hai đã trở thành những trang web video mang tính đại diện nhất nước Mỹ.

YouTube chiếm bốn mươi ba phẩy năm phần trăm thị phần toàn cầu, Hulu chỉ chiếm một phần trăm thị phần của Mỹ; thế nhưng doanh thu quảng cáo của YouTube lại không bằng một nửa của Hulu, Hulu chiếm tới ba mươi ba phần trăm doanh thu quảng cáo của các trang web video tại Mỹ. Khoảng cách khổng lồ này đã khiến hai trang web video trở thành một sự đối lập rõ rệt.

Có người đã hình dung thế này, YouTube giống như một con cá voi, ăn tôm tép làm thức ăn, hoàn toàn không kén chọn; còn Hulu thì giống như một con cá mập, nó ra tay với những con nhiều thịt, mục tiêu nhanh chuẩn tàn. Kết quả là, "cá voi" năm nào cũng thua lỗ, khiến Google đau đầu không thôi; "cá mập" danh tiếng không quá nổi bật, nhưng nhà sáng lập của nó là NBC Universal lại đầy ắp túi tiền.

Bởi vì, YouTube định vị ở tầng lớp bình dân, có thể để đông đảo quần chúng tham gia vào hàng ngũ chia sẻ video; trong khi Hulu lại định vị là chuyên nghiệp, họ thiết lập vô số kênh, hợp tác với hơn tám mươi nhà sản xuất nội dung như Sony, MGM, Warner Bros., Lionsgate, NBA, điều này có nghĩa là mọi người có thể xem miễn phí các tập phim truyền hình và điện ảnh hoàn chỉnh trên Hulu. Sự khác biệt căn bản về định vị đã khiến sự phát triển của hai trang web video này tạo ra khoảng cách vô cùng lớn.

Có lẽ sẽ có người hỏi, tại sao YouTube không học hỏi Hulu, đem mục tiêu định vị ở phân khúc cao cấp chứ? Nhưng sự thật là, nếu YouTube không định vị bình dân, định vị đại chúng, thì trang web chia sẻ video sẽ không có nền tảng quần chúng rộng lớn như thế, cũng không thể phát triển lên được, vậy thì hai năm sau, có lẽ Hulu căn bản sẽ không tồn tại. Đây là một vấn đề nhân quả. Để trang web chia sẻ video có thể phát triển, xuất phát từ nền tảng quần chúng, đó là điều tất yếu.

Teddy Bell đã nhận thức được điều này. Cậu biết rằng nếu không định vị tầng lớp bình dân, thì trang web chia sẻ video mà Eden Hudson nhắc tới căn bản không thể phát triển nổi, nhưng nếu Eleventeen Studio muốn đầu tư trang web video này, thì quy hoạch phát triển của họ không thể hỗn độn như vậy được, họ phải rõ ràng rằng, trong lúc thiết lập nền tảng quần chúng, con đường cao cấp cũng nên bắt tay chuẩn bị, hướng tới sự phát triển lâu dài. Bằng không, giống như Evan Bell đã nói, đây chính là một bãi chiến trường hỗn độn.

Bộ não của Eden Hudson cũng đã xoay chuyển kịp thời, khuôn mặt băng sơn kia tuy không có quá nhiều thay đổi, nhưng đôi mắt tinh anh rực rỡ kia lại làm lộ rõ ý nghĩ trong lòng anh. Evan Bell biết rằng, Eden Hudson đã hiểu rõ rắc rối thực sự đằng sau việc thiết lập một trang web video, đây quả là một thử thách khổng lồ.

"Nếu chúng ta muốn đầu tư YouTube, Evan, cậu có ý tưởng lợi nhuận nào hay không?" Eden Hudson nhìn Evan Bell, mang theo vẻ mặt chực chờ hành động.

Evan Bell biết Eden Hudson đang nghĩ gì, sau khi YouTube được thành lập, trang web bắt buộc phải ký kết hợp đồng hợp tác bản quyền với các công ty lớn, để những công ty này đồng ý trang web video tải lên video do họ sở hữu, đây là một công trình vô cùng đồ sộ, hơn nữa mua bản quyền, chỉ có Chúa mới biết đây là chuyện khó tin cỡ nào. Đương nhiên, đây cũng là lĩnh vực do Eden Hudson phụ trách. Cho nên, nói là anh ấy đang hỏi về ý tưởng lợi nhuận, chi bằng nói là đang hỏi xem Evan Bell có lạc quan về viễn cảnh của trang web video này hay không.

Cùng với câu nói này của Eden Hudson, Teddy Bell cũng nhìn về phía Evan Bell, điều này khiến cậu có hơi bất ngờ: "Cậu cũng hứng thú sao?"

Teddy Bell gật đầu: "Tớ cảm thấy không gian lợi nhuận ở trong này rất lớn, chỉ là chúng ta chưa nắm bắt được phương pháp chính xác mà thôi. Hãy tưởng tượng xem, lượng nhấp chuột một ngày trên mạng trong tương lai đều được tính bằng đơn vị triệu - hoặc thậm chí là những đơn vị đo lường khổng lồ hơn. Một trang web video giống như Facebook, một ngày có thể có mấy trăm triệu lượt nhấp. Nếu kinh doanh tốt, đây tuyệt đối là một sức hút khổng lồ đối với các nhà quảng cáo." Nói đến đây, Teddy Bell dừng lại một chút, biểu cảm trên mặt vô cùng chân chất, giống như đang thả lỏng vậy, nhưng kiểu biểu cảm vô hại này thực chất lại là lúc cậu đang suy tư sâu xa: "Nói không chừng Eden nói đúng, tương lai trang web chia sẻ video thật sự có thể trở thành một nền tảng phát hành, để nhiều nghệ sĩ độc lập, nhà làm phim độc lập hơn có được cơ hội thể hiện bản thân. Mỗi một người đều có cơ hội thực hiện giấc mơ của mình."

Teddy Bell nhìn về phía Evan Bell, cậu vẫn luôn biết giấc mơ của em trai mình, em ấy chỉ muốn tự do tự tại làm âm nhạc, làm phim ảnh, cơ hội thành lập Eleventeen Studio cũng là vì thế, hiện tại các nghệ sĩ dưới chướng Eleventeen Studio đều có được một môi trường thoải mái, để họ thỏa sức thực hiện giấc mơ của mình, đương nhiên nếu có thể mang lại lợi nhuận cho Eleventeen Studio thì lại càng hoan nghênh hơn.

Nhưng sức lực của Eleventeen Studio có hạn, người có thể giúp đỡ cũng có hạn, hiện tại mặc dù toàn bộ bộ phận Eleventeen Production ngày nào cũng đọc những bản thảo của các nghệ sĩ độc lập đó, nhưng sức lực vẫn quá nhỏ bé. Nếu có một trang web chia sẻ video xuất hiện, để mỗi người đều sở hữu nền tảng, giấc mơ sẽ không chỉ còn là giấc mơ nữa, nghệ sĩ độc lập, nhà làm phim độc lập cũng có thể chiếm thế chủ động, chủ động trưng bày tác phẩm của mình ra, chủ động tấn công. Cho nên, Teddy Bell biết rằng, hứng thú của Evan Bell đối với trang web chia sẻ video còn lớn hơn cả Eden Hudson, bảo sao vừa rồi cậu ấy nói nước chảy mây trôi như thế.

Evan Bell cũng chẳng phải thánh nhân gì, nói cái gì mà phục vụ cho đông đảo nghệ sĩ độc lập, nhà làm phim độc lập, điều này quá giả tạo. Cậu chỉ cảm thấy, nếu có thể cung cấp cho mọi người một nền tảng, ví dụ như tham gia vào quá trình kiến tạo YouTube, đồng thời còn có thể mang lại lợi nhuận cho Eleventeen Studio, thì hà cớ gì mà không làm chứ?

Thế nhưng, YouTube và Facebook không giống nhau, lúc tham gia Facebook, Evan Bell gia nhập với tư cách là đối tác của Mark Zuckerberg, không phải bận tâm quá nhiều. Nhưng YouTube lần này, về mặt thực thi, Evan Bell tất yếu sẽ phải tốn nhiều tâm sức hơn, bằng không theo quỹ tích phát triển của kiếp trước, YouTube mãi cho đến năm 2011, 2012 mới bắt đầu có lợi nhuận, đây tuyệt đối là một rắc rối lớn.

Evan Bell ngẩng đầu nhìn ba người xung quanh, Shane Meyer vẫn ngơ ngác như cũ; Teddy Bell thì mang vẻ mặt suy tư, có thể nhìn ra được, hứng thú của cậu đối với phương diện này cũng đã nổi lên; còn cái tên Eden Hudson đó, ánh mắt lại liếc sang một bên, Evan Bell biết, đây là động tác tiềm thức lúc nội dung bên trong anh ta đang cuồn cuộn sóng gió, xem ra có lao động miễn phí là Eden Hudson ở đây, có lẽ Evan Bell cũng không cần phải tự tay làm lấy mọi việc.

"Nếu chúng ta muốn đầu tư YouTube, và hy vọng có thể phát triển, đầu tiên chúng ta bắt buộc phải bắt đầu theo suy nghĩ ban đầu của trang web, bắt đầu phát triển từ nền tảng quần chúng, nhưng đồng thời, chúng ta còn cần phải bàn bạc cho thật tốt với Warner Bros., 20th Century Fox về vấn đề hợp tác, tuy nhiên không phải bàn về việc mua bản quyền, mà là bàn về thỏa thuận hợp tác ủy quyền bản quyền." Evan Bell không rõ lắm về việc vấn đề bản quyền của YouTube rốt cuộc được giải quyết cụ thể như thế nào, nhưng vì kiếp trước là phóng viên, cậu vẫn hiểu biết đôi chút: "Chúng ta bắt buộc phải yêu cầu ba thanh niên trẻ tuổi của YouTube lập trình một hệ thống nhận diện, hệ thống này có thể tự động nhận diện chủ sở hữu bản quyền của video, sau đó chúng ta sẽ trích ra một phần thu nhập từ quảng cáo lồng ghép của video đó, trả cho chủ sở hữu như một khoản thù lao."

Nói một cách đơn giản, khác với việc tải xuống trả phí trực tiếp của âm nhạc kỹ thuật số thương mại hóa, lợi nhuận được phân chia theo tỷ lệ; YouTube nên là giành được quyền sử dụng bản quyền, khi video của công ty đó được tải lên, thì sẽ tự động khấu trừ một phần doanh thu quảng cáo đưa cho công ty đó, bằng phương thức chia đều lợi ích để khiến vấn đề bản quyền được giải quyết.

Phương thức này so với việc "mua" bản quyền thì đơn giản hơn rất nhiều, cũng tiện lợi hơn rất nhiều, tính khả thi cũng được nâng cao rất nhiều. Quan trọng hơn là, bất kể có sự xuất hiện của YouTube hay không, bản quyền mạng của phim điện ảnh và truyền hình vốn dĩ rất khó thu hoạch lợi nhuận, hiện tại ngoài iTunes ra, lại có thêm một nền tảng thu hoạch lợi nhuận bản quyền đàng hoàng quang minh chính đại, các hãng phim hà cớ gì mà không làm chứ?

Xuất phát từ Warner Bros. và 20th Century Fox, cũng là vì trước đó đã từng có sự hợp tác tốt đẹp, nếu có thể thuyết phục họ, thì đối với các hãng phim lớn khác mà nói đều là một sự làm mẫu rất tốt. Đây cũng là cách thu nhỏ vấn đề mà bản quyền có thể mang lại đến mức tối thiểu, đợi sau mười lăm tháng, sau khi YouTube thực sự phát triển, trang web có thể nhận được sự ủy quyền của phần lớn các công ty, đó chính là tình huống tốt nhất. Không còn sự quấn lấy của việc xâm phạm bản quyền, trang web cũng có thể có thêm nhiều sức lực để phát triển khách hàng cao cấp. Đương nhiên, đây chỉ là một kế hoạch, có thể thực hiện thành công hay không, vẫn phải xem kết quả đàm phán, xem Eden Hudson, Teddy Bell có thể đả động đến những đại lão chỉ biết vì lợi ích này hay không.

Một khi vấn đề bản quyền đã được giải quyết, vậy thì một vấn đề lớn nhất trong sự phát triển của YouTube sẽ không còn tồn tại nữa. Mà về phương diện làm thế nào để thực hiện lợi nhuận, Evan Bell cũng có suy nghĩ của riêng mình. "Thực ra, về phần thu nhập, chúng ta nên chia thành mấy phần để bàn bạc." Những ý nghĩ trong đầu Evan Bell rất nhiều, nhưng không được hệ thống hóa lắm, may là sau khi cậu nói ra, có Teddy Bell và Eden Hudson giúp đỡ tham khảo, trau chuốt lại, thì không phải là một việc khó khăn gì.

Trong mắt Evan Bell, phần thu nhập bắt buộc phải chia thành thu nhập quảng cáo, và nghiệp vụ thu phí.

Phần quảng cáo có thể học hỏi thủ pháp đổi mới của Facebook, ngoài quảng cáo nổi bật trên trang chủ và trang video ra, các phương thức như lồng ghép quảng cáo trong video hoặc quảng cáo cuộn ở phía dưới video cũng có thể được thêm vào. Ví dụ như, có người tải lên video ca nhạc của Evan Bell, YouTube có thể lồng ghép quảng cáo tuyên truyền bài hát này, thông báo cho mọi người cách mua bài hát này hoặc tải xuống nhạc chuông điện thoại của bài hát này, việc này có thể đạt được thỏa thuận hợp tác với Apple. Hoặc là đạt được thỏa thuận với Facebook, thông báo cho mọi người có thể tham gia nhóm sở thích trên Facebook chẳng hạn. Lại ví dụ như, có người tải lên các đoạn cắt phim điện ảnh trước đây của Leonardo DiCaprio, YouTube có thể tung ra đoạn trailer bộ phim mới nhất do anh ấy đóng chính trong các video liên quan, hoặc là cung cấp quảng cáo về phương thức thuê, tải xuống phim ảnh.

Phương thức lồng ghép quảng cáo kiểu này có thể lan truyền đi như virus, từ các công ty giải trí lớn như Warner Bros. cho đến những nhiếp ảnh gia hình ảnh điện tử nghiệp dư, chỉ cần sẵn lòng, bất kỳ ai bất kỳ công ty nào cũng đều có thể lồng ghép quảng cáo, thậm chí là lồng ghép quảng cáo bằng sự sáng tạo của họ. Trong tương lai rất có thể sẽ xuất hiện một loại người làm video chuyên trách, họ có thể cung cấp đủ loại video sáng tạo cho các công ty quảng cáo, từ đó đạt được mục đích tuyên truyền. Đây có lẽ sẽ trở thành một nghề nghiệp mới nổi.

Ngoài ra, Evan Bell cho rằng, nghiệp vụ kênh là việc bắt buộc phải làm.

"Nghiệp vụ kênh?" Shane Meyer thực sự không phục không được, những ý tưởng mới mẻ trong cái đầu đó của Evan Bell luôn khiến người ta trầm trồ khen ngợi: "Là giống như kênh truyền hình ấy hả?"

Evan Bell suy nghĩ một lúc: "Ừm, coi là vậy đi, nhưng nói một cách nghiêm ngặt thì cũng có điểm khác biệt."

Bùng nổ cầu phiếu tháng, cầu đặt đọc!