"Làm sao chúng ta mới có thể đảm bảo, một hai năm sau, họ vẫn sẽ mua xe của chúng ta!"

Sau khi thốt ra câu này, Chu Minh Trung bước tới bên cửa sổ. Ông nhìn đăm đắm vào nội thành ngoài cửa sổ, trong thành phố này ẩn chứa thị trường to lớn nhường nào? Chỉ riêng tại Trung Đô đã ẩn chứa nhu cầu vượt quá 5 triệu chiếc xe!

Mà trong toàn bộ Đại Minh thì sao?

Điều thay đổi lớn nhất mà luật trưởng tử kế thừa mang lại cho Đại Minh là gì?

Ngoài việc tạo ra hàng trăm triệu người Minh di cư ra nước ngoài, khiến cho bên ngoài Đại Minh còn có hơn 600 triệu người Minh đang sinh sống tại các chư Hạ, thì tại bản thổ vẫn còn 600 triệu người Minh. Trong số 600 triệu người này, có 500 triệu người đang sinh sống tại hơn một nghìn thành phố trên toàn quốc. Sở dĩ còn lại 20% dân số nông nghiệp là do nước Nga kéo chân sau - ở đó có 65 triệu nông dân đang sinh sống tại nông thôn.

So với điều này, dân số nông nghiệp của Đại Minh từ năm Hưng Càn thứ 20 đến tận bây giờ gần như không tăng trưởng bao nhiêu, luôn duy trì ở mức khoảng 35 triệu người. Chế độ trưởng tử kế thừa đã ép buộc một lượng lớn dân số phải dồn về thành thị và ra nước ngoài.

"Đại Minh và các nước chư Hạ có đặc điểm lớn nhất là quá trình đô thị hóa ở mức độ cao. Nếu không tính nước Nga, tỷ lệ đô thị hóa của chúng ta vượt quá 90%. Điều này khiến mỗi thành phố đều có nhu cầu đi lại. Mặc dù xe buýt, xe điện và tàu điện ngầm đã đáp ứng được những nhu cầu này, nhưng giao thông công cộng rất đông đúc. Hầu như mỗi gia đình sinh sống trong thành phố đều cần một chiếc ô tô để giải quyết vấn đề đi lại. Đây là một thị trường to lớn nhường nào?"

Đối diện với Trung Đô ngoài cửa sổ, giọng điệu của Chu Minh Trung chậm rãi. Ông không lo lắng về vấn đề đường xá, bởi từ những năm Hưng Càn, khi quy hoạch phát triển đô thị cho Đại Minh, đã có những quy định tương ứng về tiêu chuẩn đường xá - tuyến đường chính của phủ thành phải duy trì độ rộng trên một trăm mét. Từ ngoài vào trong, vỉa hè, đường ngựa chạy, đường xe ngựa được phân chia rõ ràng. Điểm đặc sắc nhất chính là ở giữa đường, dải cây xanh phân cách hai chiều rộng tới hơn 50 mét. Các loại cây và quy hoạch trồng trọt vô cùng chú trọng; những hàng ngô đồng cao lớn xum xuê che chắn cho mặt đường khỏi cái nắng hè gay gắt và tuyết đông trắng xóa. Trong dải cây xanh, tuyết tùng, thủy sam, ngân hạnh sinh trưởng có thứ tự, dù bốn mùa thay đổi vẫn xanh tươi mơn mởn. Về phần quy hoạch thành mới cấp huyện thông thường, đường chính cũng phải đảm bảo sáu làn xe hai chiều, tức là chỉ lược bỏ dải cây xanh ở giữa. Ngay cả những con đường phụ "hẹp" cũng được quy hoạch với vỉa hè 6 mét cộng thêm bốn làn xe hai chiều cùng với làn đỗ xe hai bên. Những con phố rộng rãi như thế này có thể đảm bảo khi thời đại ô tô ập đến, nội thành sẽ không bị tắc nghẽn. Ngoài một số rất ít thành phố miền núi, đại đa số đường phố ở Đại Minh đều vô cùng rộng rãi, tự nhiên không thể xảy ra hiện tượng tắc nghẽn.

"Một triệu? Hai triệu? Năm triệu? Hàng trăm triệu? Thế nhưng, nếu chúng ta không thể nắm bắt thị trường này, có lẽ đối với chúng ta, nó cũng chỉ là một triệu chiếc, hai triệu chiếc mà thôi..."

"Được rồi, vì vậy, chúng ta phải khiến họ cam tâm tình nguyện móc tiền ra, hơn nữa còn nguyện ý chờ đợi một năm, thậm chí hai năm, ba năm!"

"Suy nghĩ hão huyền" của ông chủ khiến Hàn Vị sững sờ, lắp bắp nói.

"Chuyện này... chuyện này sao có thể chứ? Chúng ta có cách gì để họ cam tâm tình nguyện chờ đợi hai năm?"

"Đúng vậy, tiền nằm trong túi người khác, chúng ta làm sao có thể nắm tay họ, bắt họ không mua xe khác cơ chứ?"

Nam Phong vừa bước vào văn phòng cũng lên tiếng hỏi lại.

"Ừm..."

Trầm ngâm một lát, Chu Minh Trung cười nói.

"Đã tiền nằm trong túi họ, vậy thì chúng ta nghĩ cách móc tiền trong túi họ ra trước đã!"

"Móc tiền trong túi họ ra trước? Móc bằng cách nào?"

"Phải đó, làm sao mới móc ra được?"

"Chúng ta không chỉ phải móc tiền từ trong túi họ ra, mà còn phải khiến họ cam tâm tình nguyện móc ra!"

Nhìn Nam Phong, Chu Minh Trung suy nghĩ một lát rồi bước tới bàn, sau đó mở cặp tài liệu ra chỉ vào rồi hỏi: "Đây, đây là quảng cáo mới của chúng ta!"

Quảng cáo cái gọi là thực chất được mở rộng trên bản phác thảo do Chu Minh Trung vẽ, là hình ảnh phối cảnh nhìn từ phía trên của một chiếc xe con bọ (Beetle).

"Từ quảng cáo này, mọi người có thể thấy chiếc xe này có thể chở năm người, hơn nữa còn có thể chứa được bốn đến sáu chiếc vali hành lý. Không gian của nó vô cùng rộng rãi, một đôi vợ chồng cùng ba đứa con, đây chính là gia đình Đại Minh điển hình. Chiếc xe này có lẽ nhỏ nhắn, nhưng không gian của nó lại rất lớn!"

Có lẽ, đây chính là lý do khiến xe con bọ được chào đón trên khắp thế giới, bởi vì không gian nội thất của nó đủ rộng rãi, đủ để chứa một gia đình cùng hành lý của họ. Còn bản quảng cáo này ban đầu chính là do Chu Minh Trung học hỏi từ quảng cáo "con bọ" của một không gian khác. Tất nhiên là quảng cáo của "Tam Đức Tử", dù sao thì trong sự tuyên truyền của "Tam Đức Tử", chiếc xe này là dành cho tất cả các gia đình.

"Từ nay về sau, ta hy vọng tấm áp phích như thế này sẽ xuất hiện trên mọi con phố của Đại Minh. Mỗi người chỉ cần ngẩng đầu lên là có thể nhìn thấy biển quảng cáo này, nhìn thấy chiếc xe này có thể chở cả gia đình họ đi khắp mọi nơi. Chúng ta phải để họ biết rằng đây không chỉ là chiếc xe mà đại đa số mọi người đều mua nổi, mà còn là chiếc xe có thể chở cả gia đình họ đi lại."

"Đây chính là mục đích chúng ta chế tạo ra nó."

"Đúng là mục đích của chúng ta khi chế tạo ra nó, nhưng chờ đến khi nó được thị trường săn đón, nhất định sẽ có người khác bắt chước nó, sau đó chiếm lĩnh thị trường của chúng ta."

"Quả đúng là như vậy."

Gập cặp tài liệu lại, Chu Minh Trung lại nói tiếp:

"Cho nên, chúng ta cần nghĩ ra một cách để họ cam tâm tình nguyện móc tiền ra! Móc ra để mua xe của chúng ta, hơn nữa còn nguyện ý chờ đợi xe của chúng ta!"

"Chuyện này sao có thể?"

Nam Phong buột miệng lẩm bẩm.

"Sao lại không thể?"

Vừa phản vấn, Chu Minh Trung vừa hỏi tiếp.

"Các ngươi có biết trả góp là gì không?"

Trả góp ở Đại Minh không phải là chuyện gì mới mẻ. Ngay từ những năm đầu Hưng Càn, Trung Đô đã tung ra nhà ở trả góp. Trong hơn một trăm năm sau đó, mọi người đã sớm quen với phương thức tiêu dùng này, nhưng chủ yếu tập trung vào nhà ở. Dù sao, ai cũng có trách nhiệm mua cho con trai mình một căn nhà để ở sau khi nó trưởng thành và ra ở riêng.

"Trả góp? Chuyện này e là không thực tế lắm nhỉ? Mọi người càng nguyện ý dùng tiền để mua nhà cho con trai hơn. Một gia đình ba đứa con, dù sao cũng phải mua cho đứa con thứ một căn nhà để nó có chỗ chui ra chui vào chứ!"

Dù thời đại nào cũng vậy, Chu Minh Trung mỉm cười nói ra ý tưởng của mình, lại một lần nữa mở cặp tài liệu, nhìn vào chi phí trên đó rồi nói.

"Không chỉ đơn thuần là trả góp. Ừm, ta dự định định giá mỗi chiếc 'con bọ' là 290 đồng! Các ngươi đừng vội, nghe ta nói đã. Nhưng nó không giống ô tô thông thường, nó không chấp nhận mua bằng tiền mặt, mà áp dụng hình thức dự nộp tiết kiệm trả góp. Người có ý định mua cần đăng ký một cuốn sổ tiết kiệm, sau đó chi trả khoản đặt trước. Mỗi lần chi trả, sẽ dán một tờ phiếu vào sổ tiết kiệm làm bằng chứng... Ừm, họ có thể chọn trả hết trong 12 tháng, cũng có thể chọn 24 tháng, hoặc là 36 tháng. Như vậy chỉ cần chi trả vài đồng, đối với bất kỳ gia đình nào cũng không có áp lực gì cả..."

Trong một không gian khác, "Tam Đức Tử" chính là làm như vậy. Người có ý định mua cần đăng ký sổ tiết kiệm KdF, sau đó chi trả khoản đặt trước, mỗi lần chi trả sẽ dán một tờ phiếu vào sổ tiết kiệm làm bằng chứng. Thế nhưng ngày vui ngắn chẳng tày gang, chỉ một năm sau, Thế chiến II bùng nổ, kế hoạch "xe nhân dân" buộc phải đình chỉ, nhà máy Volkswagen ngừng sản xuất KdF, chuyển sang sản xuất phương tiện quân sự. Những chiếc KdF ban đầu cũng không thể giao hàng đúng hạn cho dân chúng, mà tất cả đều được trang bị cho quân đội Đức, có hơn 300 nghìn đơn hàng KdF-Wagen không thể thực hiện được.

Nhưng ý tưởng này lại rất tuyệt vời - ít nhất có thể khiến người ta cam tâm tình nguyện lấy tiền ra để mua chiếc xe này, hơn nữa còn nguyện ý chờ đợi nó.

"Cái này!"

Mắt Nam Phong sáng rực lên, rồi ngạc nhiên vui mừng nói.

"Như vậy, e rằng thực sự có thể khiến họ cam tâm tình nguyện móc tiền ra, hơn nữa còn cam tâm tình nguyện chờ đợi tiếp..."

So với Nam Phong, Hàn Vị lại kinh ngạc nói.

"Như vậy, chúng ta có thể cầm tiền của họ để mở rộng dây chuyền sản xuất, rồi dùng tiền của họ để tổ chức sản xuất, đây căn bản là một công việc kinh doanh không cần vốn..."

Cũng không hẳn là kinh doanh không cần vốn, cái này tương tự như một "cú lừa Ponzi", chỉ là nó có thể nhận được vật thật mà thôi. Nhưng điểm tương đồng là luôn sử dụng tiền của người sau để tiến hành sản xuất. Tất nhiên ở một không gian khác, nó còn có một cái tên gọi là "gọi vốn cộng đồng" (crowdfunding).

"Tuy nhiên, cái này... nếu dùng sổ tiết kiệm thì tất yếu cần phải thành lập ngân hàng, hơn nữa hiện tại ngưỡng cửa gia nhập ngành ngân hàng rất cao, e là trong ngắn hạn sẽ không được phê duyệt đâu."

"Không nhất định phải là ngân hàng! Hơn nữa cũng không nhất định phải gọi là 'sổ tiết kiệm', đó cũng chỉ là một danh từ mà thôi."

Chu Minh Trung xua tay, tùy ý nói.

"Chúng ta có thể đổi một cách nói khác, ví dụ như 'gọi vốn cộng đồng'. Tất nhiên, gọi vốn cộng đồng này có thể là trả đủ tiền một lần, cũng có thể là trả góp. Mỗi năm chúng ta tiếp nhận lượng gọi vốn cộng đồng trả đủ tiền một lần tương đương với 30% năng lực sản xuất, 70% sản lượng còn lại là gọi vốn cộng đồng trả góp."

Gật đầu với tài liệu trên bàn, Chu Minh Trung nói tiếp.

"Dù sao cũng chỉ là một cách nói, quan trọng nhất là khiến họ nguyện ý móc tiền ra để mua ô tô của chúng ta, hơn nữa chúng ta còn có thể lấy tiền của họ để thâu tóm các doanh nghiệp khác, đi tổ chức sản xuất. Ừm... như vậy, chúng ta ít nhất có thể thu được 30 triệu tiền vốn, thế này chắc đủ rồi nhỉ!"

Chắc chắn là đủ rồi!

"Nhưng chúng ta có lẽ còn cần phải đối mặt với một vấn đề, đó chính là vấn đề giao hàng."

"Theo thứ tự họ thanh toán!"

Sau khi buột miệng đưa ra cách giải quyết vấn đề, Chu Minh Trung cười nói.

"Bây giờ, điều chúng ta cần chính là dùng vốn của họ để xây dựng nhà máy, dùng vốn của họ để tổ chức sản xuất. Điều này tương đương với hàng trăm nghìn, hàng triệu người cung cấp khoản vay không lãi suất cho chúng ta. Thứ chúng ta cần, chỉ đơn giản là sản xuất ra sản phẩm mà thôi."

Mặc dù quyết định của ông chủ khiến mắt Hàn Vị sáng lên, trong lúc nhận ra đây là một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới, anh ta cũng cảm thấy mô hình này dường như có một số rủi ro tiềm ẩn, nhưng nhất thời lại không nghĩ ra rủi ro nằm ở chỗ nào...