Evan Bell, người này năm nay chỉ mới mười chín tuổi, nhưng lại có thể mang đến cho người ta cảm giác già dặn. Tất nhiên, trên thế giới này có rất nhiều loại thiên tài, thiên tài kinh doanh, thiên tài đàm phán cũng là một kiểu trong số đó. Evan Bell tuy thông minh, nhưng thực tế chỗ dựa lớn nhất của cậu chính là sự lý trí, kinh nghiệm của hai kiếp người khiến cậu rất rõ ràng về con bài tẩy và điểm mấu chốt của mình trong mỗi cuộc đàm phán, cộng thêm tài ăn nói xuất sắc, điều này giúp cậu trong mỗi cuộc đàm phán chí ít cũng không bao giờ phải lùi bước.

Lúc ban đầu đàm phán với "cha đẻ" Apple Steve Jobs, thực ra Evan Bell là người ở thế hạ phong, nhưng cậu nắm rất rõ con bài tẩy của mình, biết chừng mực, điểm mấu chốt giữ vững rất chuẩn xác, cho nên trong cuộc giao phong với Steve Jobs, cậu không hề chịu thiệt, ngược lại còn thành công sở hữu cổ phiếu của Apple, và thúc đẩy việc thương mại hóa nhạc số.

Sau đó là cuộc đàm phán với Fremantle Media, Evan Bell đã trưởng thành hơn một chút, cậu đã "chặt tay cầu sinh", cắt bỏ phần lợi ích lớn nhất, đánh đổi toàn bộ lợi ích xung quanh chương trình tuyển chọn để đổi lấy bản quyền quan trọng nhất.

Ngay khi "Pop Idol" sắp kết thúc, Fremantle Media và đài truyền hình ITV đã lên kế hoạch cho chuyến lưu diễn của mười thí sinh xuất sắc nhất. Ai cũng biết, thứ kiếm tiền nhiều nhất của ca sĩ trên thế giới này không phải là phát hành album, mà là các buổi hòa nhạc, lợi nhuận của một buổi hòa nhạc đều được tính bằng đơn vị triệu, thậm chí là chục triệu. Mà hiện tại, phần lợi ích này chẳng liên quan gì đến Evan Bell, nó sẽ do Fremantle Media và đài truyền hình ITV cùng nhau chia chác.

Nhưng chính sự lý trí tỉnh táo của Evan Bell, trong điều kiện con bài tẩy không đủ, đã giúp cậu nắm giữ được sáu phần lợi nhuận từ bản quyền. Lúc ban đầu Evan Bell chỉ có một ý tưởng mà thôi, cậu không có năng lực sản xuất chương trình, cũng không có năng lực quảng bá cho đài truyền hình, càng không có năng lực vận hành chương trình. Nếu như Fremantle Media bất chấp tất cả, trực tiếp đánh cắp ý tưởng này, tự sản xuất "Pop Idol", thì Evan Bell chỉ có thể trốn vào góc tường mà khóc. Cho nên, việc "chặt tay cầu sinh" của Evan Bell tuy thảm khốc, nhưng lại đổi lấy lợi ích lớn nhất.

Hôm nay, sự hy sinh thuở trước của Evan Bell lại mang về khoản thu nhập thứ hai, chứng minh cho sự sáng suốt của cậu. Quyền ưu tiên ký hợp đồng với thí sinh, thứ mà lúc trước trong mắt Fremantle Media không có quá nhiều giá trị, dù sao bọn họ cũng chỉ nhìn nhận "Pop Idol" dưới góc độ một chương trình giải trí, còn thiếu nhận thức đầy đủ về hiệu ứng mà các thí sinh tham gia có thể mang lại. Hiện tại, Evan Bell lại có thể tận dụng quyền này, mang về cho cậu khoản thu nhập không hề kém cạnh so với các buổi hòa nhạc.

Trong cuộc đàm phán với Fremantle Media về "Pop Idol", rốt cuộc ai chiếm thế thượng phong, hiện tại vẫn chưa thể có kết luận.

Hôm nay cũng vậy.

"Hai mươi phần trăm?" Simon Fuller cảm thấy kinh ngạc trước yêu cầu của Evan Bell, không phải vì Evan Bell "sư tử ngoạm", mà là vì điều kiện này thực sự quá kỳ quái, vượt xa so với dự đoán của Simon Fuller.

Evan Bell gật đầu, kinh nghiệm qua vài lần đàm phán trước đó khiến cậu càng ngày càng trầm ổn hơn, trong khoảnh khắc này, cậu luôn thể hiện phong thái của một đại tướng không hề phù hợp với độ tuổi mười chín, chung quy thì sống hai kiếp cũng có nhiều lợi ích: "Phí bồi thường vi phạm hợp đồng của mỗi thí sinh là mười vạn bảng Anh, sau đó là hai mươi phần trăm thu nhập của thí sinh trong mười năm tới."

Về tình hình hiện tại, Studio 11 đang nắm giữ hợp đồng của mười thí sinh xuất sắc nhất, bất kỳ công ty thu âm nào muốn ký hợp đồng với thí sinh đều phải trả cho Studio 11 phí bồi thường vi phạm hợp đồng. Thế nhưng, khoản phí mà Evan Bell đưa ra thực sự quá thấp, trong dự tính của Simon Fuller, phí bồi thường vi phạm hợp đồng nên là phần lớn nhất, điểm mấu chốt thấp nhất của ông là hai triệu năm trăm ngàn bảng Anh cho mười thí sinh, giá trọn gói. Nhưng hiện tại thực sự là một bất ngờ.

Simon Fuller nhìn rất rõ, muốn ký hợp đồng thì phải ký trọn gói một lúc mười thí sinh, đó mới là cách có lợi nhất. Hiện tại cuộc thi đã tiến vào vòng bốn người, còn ba tuần nữa là có quán quân. Đến lúc đó, quán quân chắc chắn sẽ vô cùng "đắt khách", có khi ngay cả á quân cũng sẽ bị tranh giành kịch liệt.

Dù sao đây cũng là quán quân năm đầu tiên của chương trình tuyển chọn, tất cả các công ty thu âm đều hy vọng có thể giành ưu thế trước người khác, đến lúc đó, phí bồi thường vi phạm hợp đồng của một thí sinh bị đẩy lên năm mươi vạn, thậm chí là cả triệu bảng Anh cũng là điều có thể xảy ra.

Tuy giá trị của ca sĩ từ chương trình tuyển chọn hiện vẫn đang trong giai đoạn dò dẫm, nhưng độ nóng của năm đầu tiên thì tất cả các công ty thu âm đều nhìn thấy, không ai có thể ngó lơ.

Những thí sinh này hiện tại vẫn là người bình thường, nhưng sau khi cuộc thi kết thúc, họ chính là những ca sĩ mới sở hữu người hâm mộ. Cơ hội trong đó, bất kỳ công ty thu âm nào cũng nhìn ra được.

Ký hợp đồng cũng cần phải chọn thời điểm.

Phí bồi thường của quán quân chắc chắn là cao nhất, á quân đứng thứ hai — tất nhiên, cũng có thể xuất hiện trường hợp cao đột biến ngoài dự kiến, chỉ là xác suất khá thấp. Vậy thì, trước khi kết quả quán quân và á quân được công bố, giá trị của mười thí sinh là "chờ định giá". Đây cũng là lý do Simon Fuller chọn tìm đến vào lúc này. Nếu ký riêng một thí sinh, ví dụ như quán quân, thì sự cạnh tranh cũng rất gay gắt, cái giá cũng không hề rẻ.

Nhưng ký vào lúc này, mọi chuyện lại khác. Trước khi chưa phân định quán quân, giá trị của mười thí sinh là như nhau, ít nhất là không chênh lệch quá nhiều. Nhưng nếu định giá từng người một, đó là ý tưởng ngu ngốc. Vì vậy, Simon Fuller đã nghĩ ra cách ký trọn gói, mỗi thí sinh đều có giá chung, chỉ cần trong đó có một hai người phát hành album thành công, thì có thể gỡ lại toàn bộ vốn.

Simon Fuller vốn tưởng rằng, Evan Bell một là không chịu ký trọn gói, dù sao trong đó còn bao hàm cả một quán quân tương lai, ký trọn gói chắc chắn là tổn thất lớn nhất đối với lợi ích của cậu: hai là không chịu hạ giá, hiện tại đang nắm giữ hợp đồng trong tay, Evan Bell hoàn toàn có thể ngồi đất lên giá, Simon Fuller còn biết Evan Bell có mối quan hệ tốt với Warner Music, nhỡ đâu lại xuất hiện kẻ ngáng đường.

Nhưng không ngờ tới, Evan Bell chịu ký trọn gói, cũng không ép giá, hơn nữa phí bồi thường còn thấp hơn nhiều so với dự kiến, lại đưa ra điều kiện "hai mươi phần trăm thu nhập" vô cùng đáng suy ngẫm.

Hai mươi phần trăm thu nhập, giải thích cụ thể ra thì rất đơn giản, chính là mười thí sinh này, mười năm tới thông qua công ty giải trí, thu nhập thu được, phải chia trước hai mươi phần trăm cho Studio 11, sau đó tám mươi phần trăm còn lại mới do công ty giải trí, thí sinh và các khâu khác phân chia.

Ví dụ như, Will Young phát hành đĩa đơn, kiếm được một triệu bảng Anh, thì có hai mươi vạn bảng Anh phải chia cho Studio 11 trước, tám mươi vạn bảng Anh còn lại, do công ty giải trí, Will Young, công ty sản xuất, công ty phát hành vân vân cùng nhau phân chia.

Thật là một nước cờ lớn!

Tất nhiên, nếu những thí sinh này cuối cùng không kiếm tiền thông qua công ty giải trí mà là do tự mình lao động kiếm được, thì Studio 11 không có quyền chia phần.

Ở đây chủ yếu chỉ các thu nhập thông qua các hoạt động biểu diễn nghệ thuật do công ty giải trí thực hiện.

Evan Bell có thể nghĩ ra ý tưởng này cũng là vì Simon Fuller trước mắt, kiếp trước, ông ta chính là người "bóc lột" các thí sinh chương trình tuyển chọn như vậy, Evan Bell chỉ là học hỏi một chút mà thôi.

"Hai mươi phần trăm thu nhập" này không chỉ đơn giản là tay không bắt giặc, mà hoàn toàn là thế đứng bất bại! Đây mới chính là lợi ích lớn nhất của quyền ưu tiên ký hợp đồng với thí sinh. Nếu phân tích sâu hơn, có thể thấy, thí sinh tham gia chuyến lưu diễn của Fremantle Media, nhận được thù lao biểu diễn và chia phần doanh thu bán vé, thì đó cũng được tính là thu nhập của thí sinh, Evan Bell vẫn có thể nhận được hai mươi phần trăm lợi nhuận từ đó.

Trong vô thức, Fremantle Media cũng "ngu ngơ" phục vụ cho Evan Bell. Có thể nói, lúc ký hợp đồng "Pop Idol" ban đầu, ngoài lợi ích lớn nhất là bản quyền ra, Evan Bell đã nắm bắt được một điều khoản quan trọng nhất và cốt lõi nhất: quyền kiểm soát thí sinh. Giờ xem ra, thực chất là Fremantle Media đã rơi vào thế hạ phong.

Tất nhiên, đây không phải công lao của Evan Bell, mà là kỳ tích do người đàn ông vẫn đang cười như Phật Di Lặc trước mắt này tạo ra ở kiếp trước.

Simon Fuller do dự, điều kiện này của Evan Bell nên nói thế nào nhỉ, rất kỳ quái. Hiện tại xem ra, là Simon Fuller chiếm lợi, nhưng nghĩ kỹ lại, hình như Evan Bell cũng có lợi ích rất lớn. Nhất thời, Simon Fuller cũng không cách nào nhìn thấu các mắt xích bên trong, dù sao ông cũng không hiểu rõ lắm về vận hành nội bộ của "Pop Idol" cũng như hợp đồng giữa Evan Bell và Fremantle Media.

"Phí bồi thường của mỗi thí sinh là hai mươi vạn bảng Anh, sau đó là mười phần trăm thu nhập trong mười năm tới của thí sinh." Simon Fuller thử mặc cả, phần phí bồi thường hạn mức cao nhất của ông là giá trọn gói hai triệu năm trăm ngàn bảng Anh, chia trung bình cho mỗi thí sinh là hai mươi lăm vạn, nên ông hy vọng có thể dùng con số này để đàm phán.

Evan Bell lại lắc đầu một cách tao nhã, vẻ mặt vẫn giữ phong thái "nắm chắc phần thắng" trên gương mặt: "Phí bồi thường của mỗi thí sinh là mười vạn bảng Anh, sau đó là hai mươi phần trăm thu nhập của thí sinh trong mười năm tới." Không có lời thừa thãi, chỉ lặp lại điều kiện của chính mình một lần nữa.

Simon Fuller quan sát biểu cảm của Evan Bell, đáng tiếc là không thấy được quá nhiều điều. Chẳng lẽ, Warner Music cũng đã liên hệ với Evan Bell rồi?

Người thông minh đa số thời gian đều chiếm thế thượng phong, nhưng đôi khi quá thông minh ngược lại sẽ làm hỏng việc. Simon Fuller là người đầu tiên liên hệ với Evan Bell vì có hứng thú với hợp đồng của thí sinh, dù sao không phải ai cũng có thể nhìn ra cơ hội trong đó. Nhưng lúc này, sự suy đoán của Simon Fuller về Warner Music lại ảnh hưởng đến phán đoán của ông.

Deborah Johnson ngồi bên cạnh từ đầu đến cuối không hề mở miệng, giống như người ngoài cuộc vậy. Thực tế, bà đúng là người ngoài cuộc, trong việc xử lý quyền của thí sinh, Fremantle Media chính là người ngoài cuộc. Nhưng lúc này, Deborah Johnson dường như nhận ra, thí sinh mới là tài sản lớn nhất của "Pop Idol", bất kể là trước, trong hay sau cuộc thi. Nhưng cụ thể thế nào thì Deborah Johnson hiện vẫn chưa có suy nghĩ rõ ràng, tuy nhiên điều này không ngăn cản bà quan sát Evan Bell ở khoảng cách gần.

Sau đó, Fremantle Media hy vọng sẽ tiếp tục thực hiện "Pop Idol", không chỉ phải tiếp tục làm, mà còn phải làm lớn. Vì vậy, chuyện qua lại với Evan Bell chắc chắn sẽ không ít. Deborah Johnson hy vọng có thể hiểu thêm về cậu thiếu niên này.

Ngay lúc này, Simon Fuller lại lên tiếng: "Phí bồi thường của mỗi thí sinh là mười vạn bảng Anh, sau đó là hai mươi phần trăm thu nhập của thí sinh trong mười năm tới. Còn thêm quyền ưu tiên đàm phán tiếp xúc với thí sinh của các cuộc thi sau này nữa." Simon Fuller xem như đã chấp thuận điều kiện Evan Bell đưa ra, nhưng lại bổ sung thêm một điều khoản, đưa ra yêu cầu mang tính dự đoán cho các thí sinh cuộc thi tương lai.