Teddy Bell gửi phản hồi của mình cho bốn vị nhà sản xuất cho cả Deborah Johnson, đó chính là một tín hiệu thiện chí. Ít nhất, vào thời điểm này Evan Bell vẫn chưa muốn thay đổi công ty sản xuất. Tất nhiên, Deborah Johnson cũng biết, nếu Evan Bell muốn thay đổi công ty sản xuất, vì tình trạng bản quyền của "Pop Idol" được sở hữu chung, nên tất yếu cần phải điều phối, thậm chí là đưa ra tòa. Vì vậy, khả năng Evan Bell thay đổi công ty sản xuất là không lớn.

Thế nhưng hôm nay, kể từ sau khi bất ngờ xảy ra, cả Evan Bell và Teddy Bell hai người đều không hề hoảng loạn, ngược lại còn nắm bắt được tất cả tình hình, hai anh em cũng không cần thương lượng quá nhiều, dễ dàng kiểm soát cục diện. Cộng thêm việc Evan Bell chiếm ưu thế về bản quyền, đã gây áp lực rất lớn lên Deborah Johnson.

Giờ đây, khi tín hiệu thiện chí vừa được tung ra, cũng làm cho Deborah Johnson cảm thấy nhẹ nhõm hơn nhiều. Nếu có thể, duy trì một mối quan hệ hợp tác tốt đẹp quả thực rất quan trọng. FremantleMedia đã phạm sai lầm hết lần này đến lần khác, Deborah Johnson biết rằng, công ty sẽ không hy vọng sai lầm này tiếp tục tồi tệ hơn. Vì vậy, sự thiện chí của Teddy Bell thực sự quá quan trọng.

Dựa vào sự tiên tri của Evan Bell, Teddy Bell vốn đang ở thế yếu đã lội ngược dòng mà không hề bị lộ bất cứ dấu vết gì, tình hình cuối cùng đã tiến vào nhịp độ do Teddy Bell kiểm soát.

Tiếp theo, Mark Burnett quả nhiên công bố mức báo giá của NBC, sau đó Ken Burns cũng đưa ra báo giá mới. Trong tình huống này, Sam Ride trước tiên rút lui khỏi cuộc cạnh tranh.

Lisa Canning lấy cớ đi vệ sinh, sau khi quay lại cũng tuyên bố từ bỏ cạnh tranh. Sau đó, Mark Burnett và Ken Burns lại cập nhật báo giá một lần nữa, hai người còn ghé tai thì thầm với Teddy Bell một hồi.

Người chiến thắng cuối cùng xuất hiện sau nửa tiếng đồng hồ, Ken Burns đại diện cho đài Fox với cái giá tám mươi triệu đô la đã thắng cuộc đấu thầu này, giành được quyền sản xuất và phát sóng chương trình tuyển chọn tài năng "Pop Idol" tại Mỹ.

Sau khi cuộc đấu thầu tạm lắng xuống, nhóm người Mark Burnett rời đi trước, đài Fox quả nhiên giàu có chịu chi, dùng tiền đập tan cuộc cạnh tranh cho chương trình tuyển chọn tài năng mới nổi này.

Tính đến thời điểm hiện tại, đài Fox tuy đứng nhất về tin tức, áp đảo các ông lớn khác một bậc, nhưng ở mảng phim truyền hình, chỉ có một bộ "X-Files" và một bộ "24 Giờ" mới chớm nở thì vẫn chưa đủ để giúp đài Fox trở thành ông trùm. Khuyết điểm về phim truyền hình thậm chí khiến đài Fox không chiếm được ưu thế trong cuộc cạnh tranh với các đài như HBO.

Vì vậy, chương trình tuyển chọn tài năng lần này đóng vai trò chiến lược quan trọng đối với đài Fox. Đây cũng chính là lý do họ không tiếc tiền để giành lấy bản quyền.

Vấn đề bản quyền tuyển chọn tài năng khu vực Mỹ, bắt đầu bằng sự cạnh tranh gay gắt, kết thúc bằng một kết quả có phần kịch tính. Nhưng không ai có thể ngờ được, bản quyền của một chương trình tuyển chọn tài năng lại bán được tám mươi triệu đô la, thật sự quá kinh ngạc. Quả nhiên đúng như Evan Bell dự đoán, tuyển chọn tài năng chính là một cỗ máy hút tiền!

Tuy nhiên, tám mươi triệu đô la này chỉ mới là bắt đầu. Hợp đồng cụ thể, phân chia lợi ích chi tiết vẫn chưa đàm phán xong, cho nên Ken Burns vẫn ở lại, tiếp tục tiến hành đàm phán các chi tiết.

Lúc này, vấn đề lại liên quan đến mối quan hệ giữa Eleven Studio và FremantleMedia.

Nếu theo hợp đồng ban đầu, Eleven Studio sở hữu quyền ưu tiên ký kết với thí sinh, các quyền khác đều thuộc về FremantleMedia, nhưng hiện tại, tình hình đã có chút thay đổi. Trong cuộc đàm phán hợp đồng mới, FremantleMedia vì một loạt sai lầm nên đã mất đi thế chủ động và cơ hội đi trước, lợi ích của họ bị Evan Bell gặm nhấm là sự thật đã định. Nhưng Deborah Johnson và Nigel Lythgoe vẫn phải cố gắng lấy lại tinh thần, ngay cả khi mất đi thế chủ động, họ cũng phải tranh đấu đến cùng cho từng xu lợi ích.

Trong quá trình đàm phán, muốn biến ưu thế thành lợi ích không phải là chuyện dễ dàng. Thương nhân giỏi nhất chính là việc sử dụng quân bài trong tay để chuyển đổi sự chênh lệch giữa ưu thế và bất lợi. Trong cuộc đàm phán này, cho dù Evan Bell nắm quyền chủ động tuyệt đối nhưng không phải là không có sự kiêng dè, cộng thêm ba người trước mặt không ai không phải là cáo già, nên tiến triển đàm phán của Teddy Bell với Deborah Johnson và Ken Burns vô cùng khó khăn, ngay cả khi Teddy Bell chiếm thế thượng phong, vẫn không thể đạt được kết quả cụ thể về mặt lợi ích.

Nếu chỉ là đàm phán thương mại, Evan Bell cũng không giúp được gì nhiều, cậu làm cũng sẽ không tốt hơn Teddy Bell là bao. Rất may, về việc đàm phán chương trình tuyển chọn, Evan Bell vẫn có quân bài trong tay: về mặt vận hành thương mại của chương trình tuyển chọn, ký ức kiếp trước của Evan Bell là ưu thế tuyệt đối, đây đều là kinh nghiệm quý báu mà vô số nhân vật đỉnh cao đúc kết được qua sự tích lũy của thời gian.

Nhiều năm sau, Ken Burns, Nigel Lythgoe chắc chắn có cách nghĩ ra những phương thức vận hành thương mại này, nhưng hiện tại, tri thức chính là sức mạnh, Evan Bell dựa vào kiến thức của chính mình, dễ dàng nắm chặt ưu thế trong tay.

"Một chương trình tuyển chọn tài năng, thứ kiếm tiền nhất là gì?" Phối hợp với lời của Evan Bell, Teddy Bell lấy tài liệu từ trong cặp ra, đây mới chính là đòn chí mạng thật sự. Mặc dù Teddy Bell cũng rất rõ ràng về những đề án này, nhưng nhiệm vụ giải thích đã giao cho Evan Bell, dù sao đây cũng là trí tuệ của cậu: "Quảng cáo."

Gần như thốt ra ngay lập tức, Nigel Lythgoe, Ken Burns đều buột miệng nói ra, còn Deborah Johnson cũng chỉ chậm hơn nửa nhịp mà thôi. Đáp án này vô cùng đơn giản.

"Ha ha, kẻ ngoại đạo như tôi cứ tưởng là bản quyền cơ đấy." Evan Bell cười ha hả nói, mọi người cũng khách sáo cười theo, không ai tin lời này của Evan Bell, tất cả đều cảm thấy Evan Bell chỉ đang nói đùa thôi. Nhưng chỉ có Evan Bell biết, bản thân cậu trước đây thật sự đã nghĩ như vậy. "Thực tế, thứ thực sự kiếm tiền của chương trình tuyển chọn chính là quảng cáo. Nhưng quảng cáo lại chia làm nhiều loại: quảng cáo chèn trong lúc phát sóng trực tiếp, nhà tài trợ chính của chương trình, nhà tài trợ bình chọn qua tin nhắn, và cả những nhà tài trợ phụ như đạo cụ trong chương trình." Những quảng cáo này, thực chất chiếm một phần ba tổng thu nhập của chương trình tuyển chọn, kiếm tiền hơn nhiều so với bản quyền.

Lần trước bàn về "Pop Idol", Evan Bell thực sự đã quên mất điểm này, dù sao "Pop Idol" cũng là phiên bản giai đoạn đầu của tuyển chọn tài năng, sau này khi "American Idol" làm mưa làm gió toàn cầu, doanh thu quảng cáo quả thực cao hơn bản quyền rất nhiều. Evan Bell mơ hồ nhớ đến một con số, vào mùa thứ tư hoặc thứ năm của "American Idol", giá quảng cáo chèn 30 giây trong đêm chung kết đã vượt ngưỡng chục triệu, mà tổng doanh thu quảng cáo cả mùa giải còn vượt qua bốn trăm triệu đô la.

Vì vậy, Evan Bell nói mình là kẻ ngoại đạo hoàn toàn không sai, lúc ký hợp đồng "Pop Idol", lại đem một khâu quan trọng nhất trong doanh thu dâng tặng cho FremantleMedia.

"Ngoài ra, album của thí sinh sau khi kết thúc cuộc thi, tour diễn hòa nhạc toàn quốc của top 10 thí sinh, các sản phẩm ăn theo đều là kênh doanh thu." Theo lời Evan Bell, ba vị nhà sản xuất trước mặt mở tài liệu trong tay ra, đồng thời cũng bị những ý tưởng kỳ lạ của Evan Bell làm cho chấn động: "Đồ chơi, kẹo, thẻ bài, trò chơi điện tử, tạp chí và sách, album ảnh, áo thun, trang sức..." Evan Bell liến thoắng liệt kê một đống lớn các sản phẩm ăn theo.

Teddy Bell khi sắp xếp phương án đã tính toán, Evan Bell liệt kê đầy đủ ba mươi lăm loại lớn, vượt quá một trăm loại nhỏ các sản phẩm ăn theo.

Những sản phẩm ăn theo này, tuyệt đối có thể gọi là cỗ máy hút tiền. Phương án này của Evan Bell có giá trị ngàn vàng, quan trọng hơn là những sản phẩm ăn theo này đều phải có quyền ủy quyền thương hiệu và bằng sáng chế của "American Idol", vì vậy bằng sáng chế trong tay Evan Bell lại tạo ra giá trị không hề kém cạnh bản quyền.

Dù sao, bản quyền cũng chỉ là phi vụ mua bán một lần. Đài Fox dùng tám mươi triệu đô la mua quyền phát sóng độc quyền, thì sau đó họ muốn phát sóng bao nhiêu mùa là chuyện của họ. Nhưng phương án Evan Bell đề xuất sau đó lại là sự phát triển bền vững, giá trị hoàn toàn không hề thua kém bản quyền.

Trong số này, người kinh ngạc nhất chính là Deborah Johnson. FremantleMedia là bên thực thi và thụ hưởng giá trị gia tăng của "Pop Idol", nhưng tính đến thời điểm hiện tại, doanh thu của họ chỉ có hai mục: tour diễn hòa nhạc và sản phẩm ăn theo, trong đó sản phẩm ăn theo cũng chỉ mới có hơn mười loại lớn, chưa đến ba mươi loại nhỏ mà thôi.

Thảo nào, thảo nào Evan Bell lúc ban đầu lại dễ dàng buông tay các lợi ích khác, bởi vì cậu đã nắm trong tay những lợi ích lớn hơn. Trong lòng Deborah Johnson nảy sinh một ý nghĩ kinh ngạc, chẳng lẽ Evan Bell ngay từ đầu đã chắc chắn chương trình tuyển chọn sẽ thành công? Vì vậy mới nắm chặt quân bài lớn hơn trong tay, để mọi người thấy được bản mẫu mùa thứ nhất của "Pop Idol", sau đó mới dùng bản mẫu trong tay để mưu cầu lợi ích lớn hơn. Vậy thì, lúc trước Evan Bell hy sinh lợi ích lớn như vậy, mục đích là để cho FremantleMedia làm thay, sản xuất ra một chương trình làm mẫu mà thôi!

Ý nghĩ này khiến Deborah Johnson chấn động đến mức không nói nên lời, nước đi lớn như vậy, quả thực quá kinh ngạc. Hôm nay, sự quyết đoán, gan dạ, kiến thức, trí tuệ của Evan Bell, đều khiến Deborah Johnson có một cái nhìn hoàn toàn mới.

Phương án mà Evan Bell đề xuất sau đó, trong mắt Ken Burns và Nigel Lythgoe, chính là một đống đô la tha hồ lấy, họ không thể nào từ bỏ. Mà đống đô la này muốn bỏ vào túi của đài Fox và FremantleMedia, có một mấu chốt quan trọng: bằng sáng chế thương hiệu.

Sau khi Evan Bell đề xuất phương án này, việc phân chia lợi ích vốn dĩ dây dưa suốt cả buổi chiều dần dần sáng tỏ. Cuối cùng, trên bàn ăn tối, việc phân chia lợi ích của "American Idol" chính thức được tuyên bố rõ ràng trên giấy trắng mực đen.

Eleven Studio giành được 70% cổ phần bản quyền, quyền ưu tiên ký kết thí sinh, ngoài ra còn có 10% cổ phần quảng cáo, 20% cổ phần hòa nhạc và sản phẩm ăn theo.

FremantleMedia chịu thiệt lớn, thảm bại tại thị trường Mỹ vốn dĩ lợi nhuận dồi dào nhất, cổ phần bản quyền bị co lại còn 30%. Mà 90% cổ phần quảng cáo còn lại, 80% cổ phần hòa nhạc và sản phẩm ăn theo, FremantleMedia còn phải tiến hành một cuộc chiến giằng co mới với đài Fox. Vào lúc này, bên chiếm ưu thế chính là đài Fox sở hữu quyền phát sóng chương trình, dự đoán lợi ích của FremantleMedia sẽ còn bị đài Fox gặm nhấm.

Cuộc đàm phán lần này, FremantleMedia trộm gà không được còn mất cả nắm thóc, Deborah Johnson ước tính sơ bộ và thận trọng, chỉ trong một năm đã mất đi lợi ích hơn bốn mươi triệu đô la.