Sau khi dâng ba mươi tấm gương y quan cho Thiên tử, Thiên tử ban thưởng một số tấm cho các đại thần, gây ra sự chú ý của nhiều người, nhu cầu về gương thủy tinh dần dần xuất hiện. Tại các cửa tiệm ở kinh thành và Thiên Tân, mỗi ngày Lý Thực đều có thể bán được hơn mười tấm gương, tuy không thể bán hết toàn bộ số gương mà Lý Thực sản xuất, nhưng cũng đem lại cho hắn khoản thu nhập không nhỏ.

Trong một tháng Ba, Lý Thực đã bán được ba trăm hai mươi bốn tấm gương nhỏ, một trăm ba mươi bảy tấm gương trung bình kích thước bằng khuôn mặt, và hai mươi tám tấm gương y quan lớn hơn.

Bán chạy nhất vẫn là gương nhỏ, tuy chỉ to bằng bàn tay nhưng thắng ở chỗ rẻ, cũng miễn cưỡng đáp ứng được nhu cầu trang điểm của các chị em phụ nữ. Người mua gương trung bình ít hơn nhiều, thời buổi này ba mươi lượng bạc có thể mua được một nửa căn sân nhỏ, người chịu bỏ ra ba mươi lượng cho một tấm gương trung bình vẫn không nhiều, dù sao thì nhà giàu có cũng có hạn. Còn những kẻ vung trăm vàng mua gương y quan, đều là quyền quý hào thương. Hai mươi tám khách hàng mua gương y quan khi tới mua đều phái người nhà đến, hơn nữa những người nhà được phái tới đều tiền hô hậu ủng.

Trong tháng Ba, gương đã mang lại cho Lý Thực lợi nhuận mười một ngàn lượng, sánh ngang với lợi nhuận của xưởng dệt, vô cùng khả quan.

Thế nhưng Lý Thực cảm thấy lợi nhuận của gương này vẫn còn có thể tăng trưởng. Ngày hôm đó, hắn đang ở cửa tiệm trong thành Thiên Tân Vệ suy nghĩ cách tăng doanh số bán gương, thì thấy cháu trai của Tuần phủ Tra Đăng Bị là Tra Vân Khắc dẫn theo hai tên đầy tớ cưỡi ngựa đi tới.

Tra Vân Khắc thấy Lý Thực, nhảy xuống ngựa lớn tiếng nói: "Ta tìm mãi ở Phạm Gia Trang không thấy Du kích tướng quân, hóa ra tướng quân ở đây!"

Nay Tra Đăng Bị làm Tuần phủ, người thân quyến thuộc của ông ta cũng được nước lên thuyền lên, trở thành những nhân vật quan trọng ở Thiên Tân Vệ. Cháu trai Tuần phủ tuy không có quan hàm, nhưng công việc kinh doanh mà hắn điều hành thực chất là việc làm ăn của Tuần phủ Tra Đăng Bị, tầm ảnh hưởng này cũng vượt xa các quan viên bình thường. Lý Thực không dám chậm trễ, chắp tay nói: "Lý Thực tới vệ thành xem cửa tiệm, không ngờ lại khiến Tra công tử phải bôn ba!"

Tra Vân Khắc cười cười, đi vào cửa tiệm của Lý Thực, lại nhìn tấm gương y quan, soi mình trước gương rồi nói: "Tấm gương y quan của Du kích tướng quân này, quả thực là món đồ quý hiếm."

Lý Thực cười nói: "Tra công tử muốn mua một tấm sao?"

Tra Vân Khắc nói: "Mua một tấm thì mua một tấm, ta cũng thường xuyên xem dung mạo của mình!"

Lý Thực vui mừng vì có mối làm ăn tới cửa, đang định bảo người giúp Tra Vân Khắc đóng gói gương, thì nghe thấy Tra Vân Khắc nói: "Du kích tướng quân, ta đến là để bàn chuyện làm ăn với ngài!"

Lý Thực cười hỏi: "Bàn chuyện làm ăn gì?"

Tra Vân Khắc nói: "Năm nay ta mua của ngài một ngàn tấm gương trung bình, để buôn bán sang Oa quốc."

Gương Lý Thực bán rẻ hơn gương của người phương Tây, sản phẩm có sức cạnh tranh ở Oa quốc. Hơn nữa Oa quốc sản xuất nhiều bạc, vật giá khá cao, Tra Vân Khắc buôn gương sang đó có lợi nhuận để kiếm.

Lý Thực thấy có mối làm ăn lớn tới cửa, trong lòng vui mừng nhưng mặt vẫn điềm tĩnh nói: "Tra công tử muốn nhiều gương như vậy sao?"

Tra Vân Khắc nói: "Du kích tướng quân cứ mở giá đi!"

"Hai mươi tám lượng một tấm, không thể bớt hơn được nữa."

"Du kích tướng quân lừa ta à, ta nhập một lần một ngàn tấm mà ngài chỉ bớt cho ta hai lượng bạc?"

Lý Thực cười cười nói: "Việc kinh doanh gương của ta ngày càng đắt khách, đoán chừng hai tháng nữa là phải tăng giá rồi, hai mươi tám lượng đưa cho ngài là không cao đâu!"

Tra Vân Khắc cười nhạt nói: "Du kích tướng quân đúng là lấy dự tính tương lai làm thu nhập hiện tại! Lại lấy chuyện chưa xảy ra để bàn giá cả với ta."

"Vậy ngài nói bao nhiêu?"

"Hai mươi lăm lượng, không thể nhiều hơn!"

"Tra công tử đùa ta đấy à?"

Lý Thực cười cười, mặc cả với Tra Vân Khắc, nói chuyện nửa ngày trời, cuối cùng chốt giá hai mươi bảy lượng một tấm để bán một ngàn tấm gương cỡ trung cho hắn. Việc làm ăn đã định, nhưng Lý Thực lại không có nhiều hàng tồn kho như vậy. Tra Vân Khắc cũng không vội, nói tháng Sáu hắn mới xuất hải, bảo Lý Thực trước tháng Sáu chuẩn bị đủ hàng cho hắn là được.

Tra Vân Khắc ngày hôm sau liền vận chuyển năm ngàn bốn trăm lượng tiền hàng, coi như tiền đặt cọc. Lý Thực liền bảo năm công nhân trong xưởng gương ngừng sản xuất gương y quan lớn, toàn lực sản xuất gương cỡ trung.

Nhu cầu về gương thủy tinh vẫn đang từng chút một lên men.

A hoàn Hoàn Nhi của nhà họ Trần làm nghề gốm hôm nay ngồi trong phòng của tiểu thư, vừa ăn lát dưa chuột vừa tán gẫu với tiểu thư.

"Tiểu thư có biết không, tam tiểu thư nhà họ Lưu bên cạnh vừa mua một tấm gương thủy tinh lớn, tốn mất ba mươi lượng bạc."

Trần tiểu thư hỏi: "Gương đắt như vậy sao? Có tốt hơn gương đồng không?"

Hoàn Nhi nuốt một miếng dưa chuột, nói: "Gương thủy tinh này có ba loại, loại nhỏ bằng bàn tay, mười lượng; loại lớn bằng khuôn mặt người, ba mươi lượng; loại lớn nhất là một trăm năm mươi lượng. Nghe Thúy Nhi nhà họ Lưu nói, tấm gương đó tốt hơn gương đồng nhiều, không chỉ có thể nhìn rõ khuôn mặt người, mà ngay cả lông mày, lông mi cũng có thể nhìn rõ." Hoàn Nhi lại nhón một lát dưa chuột nhét vào miệng, thao thao bất tuyệt nói: "Tấm gương đó là do nhà họ Lý ở phía Đông thành chế tạo, chính là nhà họ Lý bán xà phòng ở phía Đông thành ấy."

"Đồ do nhà họ Lý phía Đông thành chế tạo, nghĩ là chắc chắn không tệ." Trần tiểu thư suy nghĩ một chút, nói: "Hoàn Nhi, ngươi tới nhà họ Lưu mượn gương về cho ta, nếu là đồ tốt, chúng ta cũng đi mua một tấm."

Hoàn Nhi ngẩn ra, nói: "Vật đắt tiền như vậy, nhà họ Lưu không cho mượn thì làm thế nào?"

Trần tiểu thư nói: "Sẽ không đâu, tam tỷ nhà họ Lưu thích khoe khoang nhất, cô ta có đồ tốt chắc chắn sẵn lòng cho ngươi mượn để trưng bày."

Hoàn Nhi nghe lời này, suy nghĩ một chút, liền bỏ lát dưa chuột xuống, đi sang nhà họ Lưu mượn gương. Cô tìm được tam tỷ nhà họ Lưu, nói rõ ý định, liền nghe thấy vị tam tỷ đó đắc ý nói: "Từ khi mua tấm gương này, người tới mượn gương để xem muốn đạp đổ cả ngưỡng cửa nhà ta, thật sự là không chặn nổi. Được rồi, vừa hay tiểu thư nhà họ Hoàng trả gương lại, ta sẽ cho các ngươi mượn xem thử."

Tam tỷ bảo a hoàn Thúy Nhi lấy gương ra, dùng một mảnh lụa đỏ che lại giao cho Hoàn Nhi, nói: "Đây là tấm gương ba mươi lượng bạc đấy, ngươi cầm cho cẩn thận, đừng làm rơi xuống đất vỡ nát!"

Hoàn Nhi vội vàng đồng ý, vui mừng cầm gương đi về phía nhà họ Trần.

Đi được nửa đường, Hoàn Nhi không kìm lòng được, lén mở lụa đỏ ra nhìn một cái. Cô soi vào tấm gương thủy tinh đó, liền thấy lông mày, ánh mắt mình in rõ mồn một trên gương. Hoàn Nhi còn chưa từng nhìn thấy dáng vẻ rõ ràng như vậy của bản thân, ngay lúc đó cô giật mình kêu lên một tiếng, suýt chút nữa làm rơi gương xuống đất.

Hóa ra nhìn kỹ lại, mình trông cũng khá xinh đẹp.

Hoàn Nhi vui vẻ đi về khuê phòng của tiểu thư, giao gương cho tiểu thư, nói: "Tiểu thư, đúng như người nói, tam tỷ nhà họ Lưu đã cho em mượn gương rồi."

Trần tiểu thư cười cười, đặt gương lên bàn, vén lụa đỏ ra.

Nhìn gương một cái, Trần tiểu thư liền kêu lên "Ái chà" một tiếng.

"Hóa ra nhìn kỹ mình lại là dáng vẻ này!"

Hoàn Nhi ghé lại nhìn gương nhỏ, nói: "Tiểu thư người trông đỉnh cao xinh đẹp, nhìn kỹ còn đẹp hơn em!"

Trần tiểu thư đảo mắt, mắng khẽ: "Nhìn kỹ còn đẹp hơn ngươi? Làm sao ngươi biết dáng vẻ nhìn kỹ của mình? Ngươi dọc đường lén xem trộm à?"

Hoàn Nhi ngẩn ra, mới biết mình lỡ lời, xấu hổ nói: "Em chỉ lén xem một cái thôi."

Trần tiểu thư hừ một tiếng, không giáo huấn Hoàn Nhi nữa. Cô soi gương nhìn trái nhìn phải, nhìn hồi lâu rồi nói: "Có tấm gương này, vẽ lông mày tô son phấn mới biết nên tô thế nào, sẽ không mơ hồ như khi soi gương đồng nữa."

Suy nghĩ một chút, Trần tiểu thư nói: "Đây quả thực là đồ tốt, nhưng chúng ta không cần loại lớn như vậy, có loại bằng bàn tay là đủ rồi. Hoàn Nhi, ngươi vào rương lấy mười lượng bạc, đi mua một tấm gương nhỏ mười lượng về đây!"