Những ngày tiếp theo, Triệu Đông, Phan Thành và Chu Tri Bạch đi Anh trước, khảo sát tình hình dây chuyền sản xuất thép lò điện của Tập đoàn Công nghiệp Tây Vưu Minh Tư. Thẩm Hoài vẫn ở lại trong nước, tuy không tham gia trực tiếp nhưng cũng luôn theo dõi tiến triển đàm phán hợp tác với Phú Sĩ Chế Thiết.

Điểm mấu chốt của Phú Sĩ Chế Thiết không khó thăm dò.

Không chỉ cá nhân Sơn Khi Tín Phu muốn tận lực xóa bỏ ảnh hưởng của sự kiện bát trà, không muốn vì vậy mà gánh trách nhiệm đàm phán thất bại, mà ngay cả tầng lớp lãnh đạo của Phú Sĩ Chế Thiết cũng không muốn sự kiện bát trà ầm ĩ lên, để đồng nghiệp trong nước Nhật biết chuyện này.

Bị đồng nghiệp chê cười là một chuyện; Phú Sĩ Chế Thiết trong việc mở rộng ngành nghề ra hải ngoại đã bị tụt hậu nghiêm trọng, hiện đang rất cần củng cố mắt xích này. Sự kiện bát trà một khi truyền ra ngoài, không nghi ngờ gì sẽ càng bộc lộ thêm sự yếu thế và những điểm yếu ngu xuẩn của Phú Sĩ Chế Thiết trong việc mở rộng hải ngoại.

Dưới sự kiên trì của phía Đông Hoa, Tiểu Điền Hùng Nhất rất nhanh đã lấy lý do thân thể không khỏe, bị Phú Sĩ Chế Thiết gọi về nước, lại đổi một phó thủ khác tới, hỗ trợ Sơn Khi Tín Phu tiếp tục đàm phán dự án liên doanh. Những hành động này của Phú Sĩ Chế Thiết không nghi ngờ gì đã chứng thực phán đoán trước đó của Thẩm Hoài, nhưng những sự thật này chỉ làm cho một vài kẻ trong lòng càng thêm khó chịu.

Sau khi trải qua vòng đàm phán đầu tiên kéo dài mười ngày, Sơn Khi Tín Phu mang theo ý định liên doanh đạt được bước đầu rời khỏi Đông Hoa trở về Nhật Bản, tiếp theo còn phải xem tình hình chuẩn bị của các bên để tiến hành vòng đàm phán kỹ thuật thực chất hơn.

Về ý định hợp tác đạt được bước đầu, địa điểm công ty liên doanh tạm đặt tại khu vực ven sông thị trấn Mai Khê. Mai Cương góp vốn bằng 400 mẫu đất dự án cùng các điều kiện đảm bảo cung cấp đầy đủ các cơ sở vật chất phụ trợ như điện, nước, vận tải, đồng thời hoàn thành sớm nhất công trình tháo dỡ, "tam thông" trên mặt bằng dự án.

Nhà máy Thép thành phố thì vay một khoản 120 triệu từ các tổ chức tài chính như Hội liên hiệp tín dụng thành phố Đông Hoa, Ngân hàng Nghiệp Tín... để rót vào công ty liên doanh mới; Phú Sĩ Chế Thiết rót trực tiếp 24 triệu đô la Mỹ vào công ty liên doanh.

Mai Cương, Nhà máy Thép thành phố và Phú Sĩ Chế Thiết lần lượt chiếm 15%, 35%, 50% cổ phần công ty liên doanh.

Công ty liên doanh do Mai Cương và Nhà máy Thép thành phố chịu trách nhiệm cung cấp công nhân lành nghề và kỹ thuật viên cơ sở. Công ty liên doanh sẽ nhập khẩu thiết bị chính và toàn bộ công nghệ của dây chuyền sản xuất thép tấm trung dày lò điện 300.000 tấn từ Phú Sĩ Chế Thiết.

Cán bộ quản lý cấp cao do ba công ty cùng cử ra.

Do thiết bị của dự án thép tấm trung dày ở công đoạn cán đầu tư rất lớn, không phải dự án thép vằn vốn đầu tư thấp có thể so sánh, lại thêm thỏa thuận nhập khẩu trọn bộ thiết bị luyện thép, cán thép từ Phú Sĩ Chế Thiết nên chi phí lại càng đắt đỏ.

Mặc dù các khâu phụ trợ công nghiệp cần thiết như cung cấp điện, nước do Mai Cương chịu trách nhiệm giải quyết, có thể tiết kiệm một phần đầu tư, nhưng đầu tư cho chủ thể dự án vẫn rất khó kiểm soát dưới mức 500 triệu.

Ngoài số vốn do Nhà máy Thép thành phố và Phú Sĩ Chế Thiết trực tiếp rót vào, công ty liên doanh cần thêm khoảng 30 triệu đô la Mỹ. Khoản vốn này sẽ do các ngân hàng vốn Nhật có liên quan đến Phú Sĩ Chế Thiết cung cấp khoản vay lãi suất thấp bằng đồng Yên.

Những điều kiện như vậy cũng không thể nói là có lợi hay không có lợi cho ai.

Phú Sĩ Chế Thiết tuy là bên cung cấp nguồn vốn chính cho dự án, nhưng gần một nửa số vốn dự án đều phải dùng để nhập khẩu thiết bị và công nghệ trọn bộ từ Phú Sĩ Chế Thiết, hơn nữa Phú Sĩ Chế Thiết còn chiếm một nửa cổ phần công ty liên doanh, bước đầu hoàn thiện sự thiếu hụt trong bố cục ngành nghề hải ngoại của họ.

Đồng thời, việc thu mua nguyên liệu thép phế liệu cần thiết cho công ty liên doanh trong tương lai cũng sẽ do tổng giám đốc phía Nhật Bản do Phú Sĩ Chế Thiết cử tới nắm quyền, chủ yếu mua từ nội địa Nhật Bản; vì việc này Phú Sĩ Chế Thiết còn thành lập một công ty thương mại lò liệu vốn 100% tại Đông Hoa.

Đối với Mai Cương, Nhà máy Thép thành phố mà nói, cũng chẳng có gì gọi là công bằng hay không công bằng. Mai Cương và Nhà máy Thép thành phố thiếu vốn để làm dự án mới, muốn tham gia dự án liên doanh lớn thế này, tất yếu phải đưa ra nhượng bộ nhất định. Mà xét theo các điều kiện hiện tại, sự nhượng bộ đó cũng nằm trong phạm vi tương đối công bằng.

Mai Cương chủ yếu bỏ ra 400 mẫu đất dự án, còn phải độc lập đầu tư thêm vào các cơ sở vật chất phụ trợ công nghiệp, nhưng sau khi công ty liên doanh xây dựng xong, Mai Cương cung cấp dịch vụ phụ trợ công nghiệp, tự nhiên cũng có thể thu phí, nhận được lợi ích xứng đáng.

Nhà máy Thép thành phố vốn không có tư cách tham gia dự án liên doanh như vậy, nhưng dưới sự hỗ trợ của Thị ủy và Chính quyền thành phố, dự định vay khoản tiền khổng lồ trực tiếp từ ngân hàng để tham gia vào. Hành động này, ngoài việc làm cho quy mô nợ của Nhà máy Thép thành phố tiếp tục mở rộng như quả cầu tuyết, thực tế cũng không đầu tư gì, thậm chí còn đạt được địa vị cao hơn Mai Cương trong công ty liên doanh. Nhà máy Thép thành phố tự nhiên không có gì không hài lòng.

Còn đối với địa phương Đông Hoa, một dự án có thể thu hút 50-60 triệu đô la Mỹ vốn ngoại hối, thành tích chiêu thương dẫn vốn có thể dùng từ "rực rỡ" để hình dung.

Chuỗi công nghiệp thượng nguồn hạ nguồn cộng với bản thân dự án, gần như có thể tạo ra 2000-3000 cơ hội việc làm mới cho Đông Hoa; sau khi xây xong có thể tạo ra lượng lớn thuế thu cho địa phương, mà nếu Nhà máy Thép thành phố có thể nhận được chia lợi nhuận khổng lồ sau khi dự án mới hoàn thành, khó khăn trong kinh doanh của chính họ cũng có thể được giảm nhẹ rất nhiều - nhìn từ ý định đạt được bước đầu này, dù có đưa ra một số nhượng bộ, cũng là vô cùng cần thiết.

Sau khi Sơn Khi Tín Phu và những người khác rời khỏi Đông Hoa, họ trực tiếp trở về Nhật Bản, cũng có thể thấy Phú Sĩ Chế Thiết không có lựa chọn nào tốt hơn ở Trung Quốc. Nhìn thấy tình hình này, ngày hôm sau thành phố chính thức thành lập "Tổ lãnh đạo công tác chuẩn bị công ty liên doanh".

Đàm Khải Bình chỉ thị Lương Tiểu Lâm đích thân đảm nhiệm chức Tổ trưởng Tổ lãnh đạo công tác chuẩn bị, Cố Đồng đại diện Nhà máy Thép thành phố, Thẩm Hoài đại diện Mai Cương đảm nhiệm Tổ phó; Chu Minh đảm nhiệm chức Chủ nhiệm văn phòng Tổ lãnh đạo, điều động nhân sự từ Mai Cương, Nhà máy Thép thành phố, chịu trách nhiệm liên lạc với phía Nhật Bản sau này và tổ chức công tác đàm phán giai đoạn tiếp theo.

Đối với Chu Minh mà nói, tự nhiên là xuân phong đắc ý, trù trừ mãn chí.

Công ty liên doanh nhìn qua quy mô năng lực sản xuất không bằng Nhà máy Thép thành phố, nhưng điểm xuất phát định vị cao, sau khi xây xong tổng quy mô tài sản sẽ vượt quá 600 triệu, quy mô lớn hơn Mai Cương hiện tại đã đành, chất lượng tài sản sau khi xây xong còn cao hơn Nhà máy Thép thành phố mấy bậc.

Đồng thời, công ty liên doanh lại là dự án chiêu thương dẫn vốn trọng điểm được Tỉnh ủy và Thị ủy, Chính quyền thành phố quan tâm, Chu Minh có thể đại diện Mai Cương, Nhà máy Thép thành phố đảm nhiệm chức Tổng giám đốc phía Trung Quốc, ở Đông Hoa đã không thể dùng từ "mới lộ diện" để hình dung nữa, mà có thể nói là một ngôi sao mới đang mọc lên rực rỡ lóa mắt.

Bốn tháng trước, Chu Minh còn đang hối hận, oán giận vì mất cơ hội đảm nhiệm chức Trấn trưởng trấn Hạc Đường, nhưng lúc này nhìn lại, Đông Hoa có được mấy vị trí chính - đảng chính quyền xã trấn, có thể quan trọng hơn Tổng giám đốc phía Trung Quốc của công ty liên doanh?

Thẩm Hoài đối với dự án liên doanh thì "một sợi lông cũng không nhổ", nhưng Cố Đồng đối với dự án liên doanh lại có thái độ tích cực, điều từ Nhà máy Thép thành phố ba chiếc xe cùng tài xế cho Tổ lãnh đạo công tác chuẩn bị sử dụng; phía thành phố cũng đặc biệt cấp 1 triệu tiền chuyên dùng cho chiêu thương dẫn vốn cho Tổ lãnh đạo sử dụng.

Thẩm Hoài vào đêm trước khi xuất ngoại, lại bị phía thành phố gọi đi tham gia một cuộc họp điều phối.

Cuộc họp điều phối lần này chủ yếu là để giải quyết vấn đề vay vốn xuất vốn mà Nhà máy Thép thành phố sắp phải gánh vác, tập hợp đại diện các tổ chức tài chính của thành phố Đông Hoa lại để điều phối.

Tuy không liên quan gì đến Mai Cương, nhưng Thẩm Hoài với tư cách là Tổ phó Tổ lãnh đạo công tác chuẩn bị, muốn lười biếng cũng không có cách nào.

Trong ý định hợp tác đạt được bước đầu, Nhà máy Thép thành phố phải chịu trách nhiệm trực tiếp rót vào 120 triệu tiền vốn, Nhà máy Thép thành phố không lấy đâu ra số tiền này, chỉ có thể vay từ ngân hàng.

Hiện tại, số dư tiền gửi cuối tháng 12 của tất cả các tổ chức tài chính thành phố Đông Hoa cũng chỉ được 2,7 - 2,8 tỷ. Lượng cho vay trong một khoảng thời gian nhất định của các tổ chức tài chính có quan hệ trực tiếp với tiền gửi mới tăng. Theo tình hình tăng trưởng kinh tế của Đông Hoa, tổng lượng khoản vay có thể cho ra vào năm sau cũng chỉ khoảng 500-600 triệu.

Nếu năm sau giải quyết khoản vay 120 triệu cho Nhà máy Thép thành phố, thì tổng ngân sách sẽ ngay lập tức bị gạch đi khoảng 1/4 đến 1/5 lượng đó.

Nếu Nhà máy Thép thành phố có tín dụng tốt, khả năng trả nợ mạnh, các ngân hàng chắt bóp từ các khía cạnh khác thì cũng có thể gom được 120 triệu cho Nhà máy Thép thành phố vay.

Mấu chốt là chẳng ai ngu cả, hiện tại đồng ý cho Nhà máy Thép thành phố vay, không nói đến chuyện không có lợi ích thêm, mà với khả năng kinh doanh và lợi nhuận tệ hại của Nhà máy Thép thành phố, một khi dự án liên doanh có vấn đề, Nhà máy Thép thành phố lấy gì để đảm bảo trả nợ, thanh toán gốc lãi đúng hạn?

Dù bị áp lực từ Thị ủy và chính quyền thành phố, phải tỏ thái độ ủng hộ dự án liên doanh, nhưng các bên đều muốn thu nhỏ tỷ lệ cho vay mà mình phải gánh chịu. Trước cuộc họp điều phối tài chính đã tổ chức một lần, mới gom được hạn mức tín dụng 30 triệu, còn thiếu một lỗ hổng rất lớn so với 120 triệu.

Nếu Nhà máy Thép thành phố không thể đạt được hạn mức tín dụng đủ, không thể đảm đương nghĩa vụ góp vốn, thì toàn bộ dự án liên doanh không có cơ sở để tiếp tục đàm phán. Để thúc đẩy sớm giai đoạn đàm phán tiếp theo, phía thành phố cũng đẩy nhanh thúc đẩy công tác cấp tín dụng.

Thẩm Hoài ngồi xe của Tôn Á Lâm đến bãi đỗ xe trước tòa nhà chính quyền thành phố, xuống xe bị gió lạnh thổi đến co rúm cổ.

Tôn Á Lâm cầm chìa khóa xe, nhìn thấy Chu Minh lái một chiếc xe Buick màu đen chạy theo sau họ, đi đến bên cạnh Thẩm Hoài, nói: "Tôi thấy hắn còn có thể nhảy nhót một thời gian..."

"...Mặc kệ hắn đi." Thẩm Hoài nhún vai, thờ ơ nói.

Người phụ trách các ngân hàng như Ngân hàng Công thương, Ngân hàng Trung Quốc... nhìn thấy Thẩm Hoài và Tôn Á Lâm vào phòng họp, liền sán lại phàn nàn: "Dự án liên doanh này, sao Mai Cương các cậu không gánh vác nghĩa vụ góp vốn chính? Nếu Mai Cương muốn dùng khoản tiền này thì dễ nói chuyện hơn nhiều rồi. Dù hạn mức năm sau của chi nhánh thành phố chúng tôi có hạn, chúng tôi còn có thể đứng đắn đi tranh thủ ở chi nhánh tỉnh, hà tất phải khổ sở chịu sự dày vò thế này mỗi lần bị gọi đến thành phố?"

Cố Đồng, Chu Minh vào phòng họp sau đó nghe thấy những lời này, sắc mặt khó coi, nhưng chỉ có thể gượng cười - ngoài Hội liên hiệp tín dụng thành phố chịu sự kiểm soát trực tiếp của thành phố ra, các tổ chức tài chính như Ngân hàng Công thương, Ngân hàng Trung Quốc tuy bình thường cũng phải nể mặt chính quyền địa phương, nhưng dù sao cũng độc lập với chính quyền địa phương.

Bất kể là hút tiền gửi, hay cho vay, hay cung cấp các dịch vụ tài chính khác, cái họ muốn tranh giành là nguồn khách hàng chất lượng cao như Mai Cương với lợi nhuận hàng tháng lên đến 7-8 triệu, chứ không phải là loại khách hàng kém chất lượng chỉ biết làm thêm nợ xấu cho ngân hàng như Nhà máy Thép thành phố.

Một mặt, họ tin rằng Mai Cương chủ đạo dự án liên doanh thì tỷ lệ thành công của dự án liên doanh sẽ cao hơn; mặt khác, dù dự án liên doanh do Mai Cương chủ đạo có thất bại, khả năng trả nợ của Mai Cương cũng tuyệt đối không phải là thứ Nhà máy Thép thành phố có thể so sánh.

Thẩm Hoài cười khổ với người phụ trách các ngân hàng: "Mai Cương gần đây còn phải vận hành một dự án mới, quy mô cũng chỉ nhỏ hơn dự án liên doanh với Phú Sĩ Chế Thiết một chút, đến lúc đó còn phải nhờ các vị giúp đi ăn mày ở chi nhánh tỉnh - Mai Cương hiện tại tạm thời không có năng lực để dốc sức cho công ty liên doanh nữa, gánh nặng này đành phải giao cho Nhà máy Thép thành phố gánh chịu thôi."

"Dự án mới gì, quy mô lớn bao nhiêu, cần bao nhiêu tiền?"

"Cậu phải tiết lộ tin tức trước cho chúng tôi chứ, đừng suốt ngày làm chúng tôi trở tay không kịp."

"Lần này, cậu không được để Ngân hàng Nghiệp Tín ăn mảnh nữa, chúng tôi cũng có tiền để cho vay đây. Hạn mức tuy chặt, nhưng Mai Cương có nhu cầu, chúng tôi chắt bóp vẫn có đấy."

Vừa nghe Mai Cương có dự án lớn mới vận hành, người phụ trách các ngân hàng ở Đông Hoa đều vây quanh nghe ngóng tin tức, đều quên mất lần này họ bị gọi đến thành phố là để tham gia cuộc họp điều phối giải quyết khoản vay cho Nhà máy Thép thành phố.

Hùng Văn Bân đi cùng Đàm Khải Bình đến tham gia cuộc họp điều phối nhìn thấy cảnh này, lại nhìn Chu Minh và Cố Đồng trong phòng họp với sắc mặt khó coi đứng một bên, trong lòng thầm thở dài: Không biết Chu Minh rốt cuộc có nhìn ra sự chênh lệch từ cảnh này hay không.

Đàm Khải Bình cùng Lương Tiểu Lâm, đứng ở cửa phòng họp, nhìn thấy cảnh này, sắc mặt cũng khó coi như vậy, nhưng lại không tiện nói gì.