Qua mấy ngày, công xưởng mới mà đại cữu trù tính đã xong, nằm ngay bên cạnh mảnh rừng nhỏ trên đất nhà Trần Sơ Lục. Rừng cây đó cũng là của nhà Trần Sơ Lục, không sợ người khác dị nghị. Nhưng công xưởng vừa xây xong thì phát hiện không có ai tới nữa.

Không, vẫn còn một người, đó là người phụ nữ nhà nọ từng được cứu, chính là mẹ của Tiểu Hắc Tử.

Trần Sơ Lục phát hiện ra chuyện này, cảm thấy không ổn, vội vàng triệu tập lũ trẻ trong thôn lại. Nghe ngóng một hồi mới biết, tộc trưởng kia đã tăng tiền công lên gấp đôi, hình như cũng là để làm nhang đuổi muỗi!

"Chúng nó đến cả phối phương còn chẳng biết, làm sao mà làm nhang đuổi muỗi được?" Đại cữu không khỏi kinh ngạc hỏi.

"Phối phương này khá đơn giản, chỉ cần ngải cứu và phân bò là được. Nhưng mà, hừ hừ, cứ để họ đi lấy phân bò mà làm đi!" Trần Sơ Lục cười nói: "Đại cữu, chúng ta cứ trực tiếp dùng ngải cứu, tiếp tục thu mua ngải cứu là được, rồi dùng mùn cưa và bùn đất là xong."

"Nhưng mà, chúng ta đâu có ai giúp đỡ? Thế này thì làm sao bây giờ?"

"Chuyện này đơn giản thôi, chẳng qua là cần người vò ngải cứu thành que mà thôi, có thể gọi hết lũ trẻ trong thôn lại, còn tiết kiệm được một khoản tiền lớn đấy!"

"Ha ha ha, cháu ngoại ta đúng là nhân tài, được được được, cứ theo lời cháu mà làm." Đại cữu cười lớn, đi mua mấy cân táo đỏ. Đám trẻ con làm việc đúng là tích cực thật, chẳng thua kém gì người lớn cả. Công xưởng nhang đuổi muỗi cứ thế duy trì, không hề có dấu hiệu đình trệ.

Đồng thời, Trần Sơ Lục cũng biết đây chỉ là trị ngọn không trị gốc. Trong nhà tộc trưởng đó chắc chắn không toàn là phường rượu túi cơm, chỉ cần bỏ công nghiên cứu nhang ngải này, chắc chắn sẽ nghĩ ra cách. Nhang ngải sớm muộn cũng sẽ bị người khác làm ra, hơn nữa một khi phương pháp tiết lộ, căn bản sẽ nhanh chóng lan truyền, bị các gia đình tiểu nông học theo. Dẫu sao kinh tế tiểu nông là tự cung tự cấp mà, phần lớn tầng lớp dưới đáy không dùng nổi nhang ngải, chỉ có thể tự mình làm.

Do đó, thị trường mà nhang đuổi muỗi nhà Trần Sơ Lục hướng tới, chủ yếu là nhóm người từ tầng lớp trung lưu trở lên. Hơn nữa phải tốt hơn nhà người khác, phải tạo được danh tiếng. Để người khác vừa nghĩ đến nhang đuổi muỗi là nghĩ ngay đến nhà Trần Sơ Lục.

Thương hiệu, Trần Sơ Lục nhất định phải làm ra một thương hiệu lớn của riêng mình!

Đề nghị này vừa đưa ra đã lập tức nhận được sự đồng ý nhất trí của "Hội đồng quản trị", mà nhiệm vụ này đương nhiên rơi vào tay Trần Sơ Lục. Thương hiệu Trần Sơ Lục làm rất đơn giản, chính là vẽ một hình tam giác, ở giữa viết hai chữ "Diệt Quang". Vốn dĩ hắn muốn viết là "Siêu Uy", nhưng tác giả cuốn sách này sợ có hiềm nghi quảng cáo, nên chỉ đành dùng "Diệt Quang".

"Dùng nhang đuổi muỗi Diệt Quang, muỗi bay sạch bách!"

"Ái chà, nhang đuổi muỗi Diệt Quang, cuối cùng cũng có thể ngủ một giấc ngon lành rồi!"

"Mua nhang muỗi, chọn ngay Diệt Quang!"

Đây chính là cái gọi là lời quảng cáo, đơn giản dễ hiểu, hai chữ "Diệt Quang" lại thường thấy, rất nhiều người đều biết, dễ lưu truyền.

Cái biểu tượng đó được làm thành con dấu, lại mua một bao giấy cỏ lớn, mỗi tờ giấy đều đóng dấu biểu tượng này lên, sau đó lại viết mấy lời quảng cáo kia, gói nhang đuổi muỗi thành từng gói, mỗi gói mười lăm nén. Do là bản tinh chế, nên bán giá một trăm văn một gói.

Những loại cấp thấp hơn thì phải tranh thủ lúc nhang chưa khô, dùng con dấu nổi in hai chữ "Diệt Quang" lên trên. Tuy nhiên, thương hiệu này vẫn sẽ có nhiều người bắt chước, cho nên thương hiệu này vẫn chưa được tuyên truyền rầm rộ ngay.

Nhang muỗi hiệu Diệt Quang đã đi vào sản xuất, nhưng mấy ngày nay người bán ngải cứu lại ngày càng ít đi. Sau khi Trần Sơ Lục nghe ngóng tin tức, lại biết là bên phía tộc trưởng đã tăng giá. Đại cữu lo lắng đến mức ăn không ngon, nhưng Trần Sơ Lục lại nảy ra một kế.

"Cái gì? Cháu nói đây là một cơ hội kiếm tiền?" Đại cữu ghé tai lại gần phía Trần Sơ Lục, chỉ thấy mắt ông mở càng lúc càng to, cuối cùng vỗ tay một cái nói: "Được, được, được, lần này phải tức lão già đó đến nửa tháng không gượng dậy nổi! Nửa tháng sau, cũng sắp vào thu rồi, nhang đuổi muỗi cũng không bán chạy được nữa..."

"Phải ạ, nếu không tranh thủ cơ hội này kiếm một món, đến khi không bán được nữa thì làm sao bây giờ?" Trần Sơ Lục cười xấu xa, ánh mắt nhìn về phía đống ngải cứu chất cao như núi trong kho.

Tộc trưởng tăng giá, nhà họ Trần cũng tăng giá, hơn nữa còn tăng lên bốn văn tiền. Không chỉ vậy, họ còn huy động cả nhà, đi khắp nơi thu hoạch ngải cứu. Tộc trưởng thấy họ như vậy, tưởng rằng đã đánh trúng chỗ đau của Trần Sơ Lục, vội vàng tăng giá thêm lần nữa, năm văn một cân!

Nhà Trần Sơ Lục dứt khoát đuổi theo, cũng nâng lên năm văn, bộ dạng thề không bỏ cuộc. Dân làng Trần Trang phát điên lên, thu hoạch rất nhiều ngải cứu, không biết nên bán cho ai mới tốt. Không chỉ vậy, người bên ngoài Trần Trang cũng phát điên, vừa nghe nói thứ cỏ có ở khắp nơi này mà bán năm văn một cân, liền bỏ mặc việc đồng áng chạy đến đây chào bán ngải cứu, ai nấy đều chờ đợi giá tiếp tục được đẩy lên.

Những ngày đẩy giá này, tộc trưởng đương nhiên rất vui. Lão đứng trên đống phân trước cửa, nhìn đám đông xếp hàng dài bán ngải cứu mà cười nói: "Nhà họ Trần, hừ, tính là cái thá gì, ta đã ra đến bảy văn tiền rồi, chúng bây có giỏi thì tăng tiếp đi?"

"Hề hề, tộc trưởng à, nhà họ Trần đã huy động cả nhà đi cắt ngải cứu rồi!"

"Ồ? Chúng nó đã khốn đốn đến mức độ này sao? Ha ha ha..."

"Phải ạ, bảy văn tiền, cái công xưởng rách nát kia của chúng sao trả nổi giá cao thế này! Đợi chúng ta làm ra rồi, vận chuyển đến thành Lâm Xuyên, muốn bán bao nhiêu thì bán bấy nhiêu!"

"Hê hê hê..." Tộc trưởng cười đầy cảm khái. Cảm giác có tiền này thật tốt. Lão đầy hứng thú nhìn những dân làng đang vui mừng hớn hở này, trong lòng lại nghĩ: "Số tiền này, chỉ là tạm thời đặt trong túi các người thôi, đến lúc thu thuế mùa thu, từng tên một đều phải trả lại cho ta!"

Tên hạ nhân bên cạnh đương nhiên không nghĩ ra được lý do thực sự khiến lão gia nhà mình trở nên hào phóng, hắn chỉ nghĩ đến việc lừa nhà họ Trần một vố mà thôi.

Tộc trưởng nhìn những người vừa bán ngải cứu xong, bỗng cảm thấy không ổn. Chỉ thấy phía trước có hai người, một lớn một nhỏ đang cúi đầu đi, còn đẩy theo một chiếc xe cút kít nhỏ. Tộc trưởng dụi dụi mắt, khuôn mặt vặn vẹo đi: "Hừ! Thằng nhãi ranh nhà họ Trần kia, sao ngươi lại đến đây!"

"Á? Ha ha ha, tộc trưởng à, ăn cơm trưa chưa?" Trần Sơ Lục cười gượng gạo, đồng thời thấp giọng quát: "Đại cữu, mau đi mau đi..."

"Đứng lại!"

Vẫn bị chặn lại, tộc trưởng tức giận chạy tới, đánh giá chiếc xe cút kít còn sót lại sắc tố xanh biếc của ngải cứu, không thể tin nổi hỏi: "Các người, các người đến đây làm gì?"

"Bán ngải cứu ạ!"

"Các người không phải đang thu mua ngải cứu sao? Sao lại chạy đến đây bán?"

"Ai bảo thu mua thì không được bán?" Trần Sơ Lục ngẩng đầu cười: "Giá ngải cứu ở chỗ ông tốt quá, thấy ông muốn thế, chúng tôi liền huy động cả nhà, đều đi cắt ngải cứu bán cho ông!"

"Các người, các người, các người đã bán bao nhiêu?" Tộc trưởng đã hiểu ra, việc nhà họ Trần đẩy giá chẳng qua chỉ là đẩy giá ảo mà thôi, trước đó họ huy động cả nhà cũng chỉ là để đem đến đây bán. Tộc trưởng trong lòng nghĩ đến một chuyện còn đáng sợ hơn, đó là nhà họ Trần đã bán cả số ngải cứu tồn kho của mình đến đây hết.

Số đó phải bao nhiêu chứ? Tiền của ta ơi...

"Hề hề, không nhiều không nhiều, xe này là hai trăm cân!"

Hai trăm cân? Một ngàn bốn trăm văn! Á á á á á á...

"Sáng nay chúng tôi đã đến năm lần, tổng cộng là một ngàn cân! Tộc trưởng ông yên tâm, toàn là hàng mới nhất đấy!"

"Năm lần, một ngàn cân?! Á..."

"Không hay rồi, không hay rồi, tộc trưởng ngất xỉu rồi! Mau đến người xem nào!"