Câu trả lời của Lam Lễ không kiêu ngạo cũng không tự ti, lời lẽ mềm dẻo nhưng ẩn chứa gai nhọn, lặng lẽ hoàn thành một màn phản công đầy uy lực. Anh tặng cho Harvey một cái tát vô hình bằng chính những lời hắn vừa thốt ra. Nước đi này, quả thực cao minh.
Để tham khảo, bản quyền phát hành tại Bắc Mỹ của bộ phim "Blue Valentine" nằm trong tay công ty Weinstein, với giá sáu triệu đô la; còn "An Education" được Sony Pictures Classics mua lại với giá bốn triệu năm trăm nghìn đô la.
Tất nhiên, những bộ phim khác nhau, vào những năm khác nhau và trong những dịp khác nhau, giá giao dịch cuối cùng của bản quyền phát hành đều có sự chênh lệch. Thế nhưng, vừa rồi Harvey còn khẳng định chắc nịch rằng, đẳng cấp của "Like Crazy" không hề thấp hơn "Blue Valentine" và "An Education", vậy mà giờ đây khi so sánh lại, cái giá một triệu năm trăm nghìn đô la để mua đứt bản quyền "Like Crazy" nghe chẳng khác nào một trò đùa.
Thực tế, "Blue Valentine" và "An Education" đều không phải là phim mua đứt, mà là chia sẻ lợi nhuận. Tuy tỷ lệ chia sẻ không cao, nhưng đoàn làm phim vẫn có thể thu về nhiều lợi nhuận hơn từ doanh thu phòng vé tại Bắc Mỹ.
Lý do rất đơn giản, không phải vì các công ty phát hành này làm từ thiện, mà là vì những bộ phim nghệ thuật độc lập này rất khó kiếm lời. Phần lớn các đoàn làm phim sau khi quay xong một bộ phim, cuối cùng đều phải chịu lỗ. Điều này tạo thành một vòng luẩn quẩn, khiến ngày càng ít người muốn chuyên tâm quay phim nghệ thuật.
Vì cân nhắc đến lợi ích lâu dài, các công ty phát hành thường hào phóng hơn một chút, đây là quy tắc của ngành.
Nếu chọn mua đứt, giá thường sẽ cao hơn, không chỉ bao gồm chi phí làm phim mà còn để lại một khoản dư, đảm bảo đoàn làm phim có thể đạt được một mức lợi nhuận nhỏ. Vì vậy, thỉnh thoảng tại Sundance hay Toronto lại xuất hiện tin tức giá giao dịch bản quyền lên tới mười triệu, thậm chí nhiều hơn, chính là trường hợp này.
Nếu chọn chia sẻ lợi nhuận, giá thường sẽ bị ép xuống một chút, dao động khoảng năm triệu là bình thường. Nhưng xét đến các tác phẩm tại Sundance, chi phí thường khá thấp, nên mức giá phổ biến sẽ rơi vào khoảng ba triệu. Tương ứng với đó, công ty phát hành sẽ trích ra từ hai mươi lăm đến bốn mươi lăm phần trăm doanh thu chia sẻ. Còn việc có sinh lời được hay không, thì phải xem biểu hiện của bộ phim khi ra rạp.
Thực ra đây là đôi bên cùng có lợi. Đối với công ty phát hành, họ có thể giảm thiểu rủi ro, tránh việc "tát ao bắt cá", nhất là hình thức chia sẻ lợi nhuận giúp kiểm soát giá bản quyền trong phạm vi hợp lý, đồng thời san sẻ gánh nặng doanh thu phòng vé cho đoàn làm phim độc lập. Điều này cho phép họ đầu tư vào nhiều phim độc lập hơn, tránh việc bỏ trứng vào cùng một giỏ.
Tất nhiên, đối với đoàn làm phim độc lập, tác phẩm của họ được công nhận, thu được lợi nhuận, đồng thời còn thu hút sự chú ý của các công ty sản xuất lớn, mở đường cho sự phát triển trong tương lai. Sundance cũng được mệnh danh là "bệ phóng tốt nhất cho các đạo diễn phim thương mại bom tấn".
Lý do Harvey ép giá xuống thấp, thực chất chỉ là bắt nạt Drake và Lam Lễ là những kẻ mới vào nghề, không hiểu rõ luật chơi mà thôi.
Một triệu năm trăm nghìn đô la cho bản quyền phát hành, đối với một bộ phim độc lập tại Sundance, thực tế là một cái giá hợp lý, nếu như không tham chiếu đến "Blue Valentine" và "An Education".
Nếu Harvey có thể lấy được "Like Crazy" với cái giá như vậy, điều đó có nghĩa là số tiền dư ra của hắn có thể dùng để tranh giành thêm nhiều tác phẩm khác tại Sundance, giăng lưới rộng hơn.
Tuy nhiên, những mánh khóe này, Lam Lễ hoàn toàn không biết, và anh cũng không có hứng thú để tìm hiểu. Nghiêm túc mà nói, anh thậm chí còn không biết giá giao dịch của "Blue Valentine" và "An Education". Ngay cả giá giao dịch của "Buried" tại Toronto năm ngoái, anh cũng đã quên sạch. Anh chỉ là một diễn viên, một diễn viên thuần túy.
Lý do Lam Lễ có thể đưa ra phán đoán chính xác, là vì sau khi nhận được lời mời từ anh em nhà Weinstein, Andy đã nhắc nhở anh rằng, xét theo cục diện tại Sundance năm nay, nhất là tham khảo tiếng vang hiện tại của "Like Crazy", giá giao dịch cuối cùng của bản quyền phát hành tuyệt đối không được thấp hơn ba triệu. Khoảng giá lý tưởng nhất nên là từ bốn đến bốn triệu năm trăm nghìn.
Tất nhiên, đây là giá chia sẻ lợi nhuận.
Nếu là mua đứt, Andy dự tính giá nên rơi vào khoảng bảy triệu, sáu triệu cũng là mức có thể miễn cưỡng chấp nhận.
Vì vậy, khi Harvey đưa ra cái giá mua đứt là một triệu năm trăm nghìn, Lam Lễ liền đứng bên cạnh xem kịch hay.
Mặc dù nói, thương trường như chiến trường, việc Harvey ép giá là điều đương nhiên, nhưng cái giá này ép thực sự quá tàn nhẫn; hơn nữa, Harvey lại còn ra vẻ đương nhiên, thích ra lệnh cho người khác.
Đối với Harvey, "Like Crazy" chẳng qua chỉ là một trong vô số tác phẩm tại liên hoan phim Sundance, hoặc là một quân cờ trong chiến lược mùa giải thưởng năm nay. Thái độ của hắn cũng không có gì đáng trách.
Nhưng Lam Lễ lại biết, đối với Drake, "Like Crazy" không chỉ đơn thuần là một bộ phim.
Thế là, mới xuất hiện cảnh tượng vừa rồi.
Câu nói tưởng chừng đơn giản của Lam Lễ lại ẩn chứa quá nhiều cơ duyên, khiến toàn bộ bàn cờ của Harvey lập tức bị đảo lộn hoàn toàn.
Harvey là một người thông minh, một kẻ thông minh hàng đầu. Nhưng điểm yếu lớn nhất của những kẻ thông minh chính là luôn phức tạp hóa những việc đơn giản, và luôn đào sâu những điều bề nổi. Khi nhìn lại Lam Lễ, ánh mắt Harvey trở nên thâm sâu hơn. Hắn đã coi thường Lam Lễ rồi, chàng trai mới hai mươi mốt tuổi này, rõ ràng không hề đơn giản.
"Vậy, con số trong lòng cậu là bao nhiêu?" Sự hoảng loạn của Harvey chỉ thoáng qua trong chớp mắt. Trong nhịp thở, hắn đã trấn tĩnh lại, mỉm cười nói, dường như tình nguyện giao quyền chủ động ra ngoài.
Drake cảm thấy tốc độ tư duy của não bộ đã không còn theo kịp nữa, anh trợn mắt há mồm nhìn Harvey: Câu này có ý gì? Họ tùy tiện ra giá sao? Vậy nếu họ hét mười triệu, Harvey có trực tiếp lật mặt không?
Thế nhưng câu trả lời của Lam Lễ lại khiến Drake càng kinh ngạc hơn, "Một triệu năm trăm nghìn, cũng tốt."
Đây... đây lại là câu trả lời gì thế này? Drake ném cho Lam Lễ một ánh nhìn đầy nghi hoặc. Nếu đã hài lòng với một triệu năm trăm nghìn thì vừa rồi Harvey đã đưa ra rồi, họ chỉ cần gật đầu đồng ý là được, vậy những màn giao phong sau đó là vì cái gì? Nếu không hài lòng, Lam Lễ lại lặp lại con số này, ý anh là sao?
Tát vào mặt à?
Gò má của Harvey quả thực nóng ran. Không phải vì màn phản công của Lam Lễ, mà vì chính sự đánh giá thấp của hắn dành cho anh. Hắn bảo Lam Lễ ra giá, thực chất chính là đang dò xét giới hạn của anh; nhưng Lam Lễ lại chẳng thèm bận tâm, nói thẳng một triệu năm trăm nghìn. Đến lượt hắn bị đẩy vào thế bị động khó xử.
Nếu giờ hắn nói một triệu năm trăm nghìn, chẳng khác nào tự tát vào mặt mình. Bản quyền phát hành của "Blue Valentine" là sáu triệu cơ mà; nếu hắn nói một con số khác, quá cao thì đồng nghĩa với việc lộ bài tẩy, quá thấp thì lại rơi vào cảnh mặc cả lôi thôi như ngoài chợ.
Nước đi tưởng chừng ngẫu hứng này của Lam Lễ không chỉ đầy tính châm biếm, mà còn khiến Harvey rơi vào thế bị động. Tên nhóc này, thật là... thiếu lễ độ.
"Tôi tưởng cậu chỉ là một diễn viên, xem ra thiên phú hài kịch của cậu cũng không tệ, nói chuyện thật hóm hỉnh." Harvey là ai chứ? Một ông trùm "hô mưa gọi gió", sao có thể dễ dàng mất kiểm soát? Chỉ là bị Lam Lễ đánh cho trở tay không kịp mà thôi. Hắn nhanh chóng trấn tĩnh lại, chỉ là đánh giá về Lam Lễ cần phải điều chỉnh một chút.
"Bốn triệu năm trăm nghìn, mua đứt, giá chốt." Harvey cân nhắc trong lòng, đưa ra cái giá này, vừa thể hiện thành ý, đồng thời cũng tối đa hóa lợi ích của bản thân nhiều nhất có thể.
Tất nhiên, quan trọng hơn là tạo ra một "quả bom" mới, một hơi nâng giá giao dịch lên gấp ba lần, sự chấn động như vậy là không thể sánh bằng.
Giống như trong một buổi đấu giá, hiện trường đang nâng giá từng mười nghìn đô la, đột nhiên có người nâng một mạch lên hai triệu, điều này đủ để khiến những người khác phải bỏ cuộc. Ngay cả khi giá trị thực của món đồ đấu giá có thể là năm triệu, thì kiểu tăng giá một hơi như vậy rất có thể khiến nó chốt giao dịch ở cái giá thấp hơn năm triệu rất nhiều.
Drake lúc này đã hoàn toàn chết lặng. Cái giá bốn triệu năm trăm nghìn khiến não bộ anh ngừng hoạt động, anh cảm thấy có chút không theo kịp. Giá giao dịch như thế này, ngay cả trong các kỳ liên hoan phim Sundance những năm trước cũng vô cùng hiếm gặp. Vậy mà giờ đây, nó lại được tung ngay trước mắt anh, cứ như vàng lá từ trên trời rơi xuống, khiến anh choáng váng đến mức chóng mặt.
Đối mặt với sự dồn ép của Harvey, Lam Lễ cũng thể hiện sự quyết đoán sát phạt của mình, "Ông Weinstein, tôi cứ ngỡ cuộc gặp hôm nay đầy rẫy thành ý. Nhưng rõ ràng, ông chỉ coi 'Like Crazy' như một khoản đầu tư không có cũng chẳng sao, giống như quăng chài bắt cá vậy. Nhìn có vẻ con cá này khá béo bở, nên ông mới kéo lên xem thử trước đã."
Lam Lễ không thích những dịp như thế này, phải giả tạo tính toán vì chút lợi nhỏ nhen. Nếu Harvey đã thể hiện cái gọi là thành ý của hắn, thì anh cũng không ngại mở cửa sổ nói lời thật lòng.
Chỉ thấy Lam Lễ nở một nụ cười chân thành, "Hay là thế này, chúng ta đều về suy nghĩ thêm. Ông cân nhắc xem, con cá này liệu có xứng đáng để đầu tư thêm hay không; còn chúng tôi thì cân nhắc xem, có nên lên con thuyền này không."
Harvey nhìn Lam Lễ thật kỹ. Lần đầu tiên kể từ khi gặp nhau hôm nay, hắn cố gắng nắm bắt ánh sáng trí tuệ và sắc bén trong đôi mắt Lam Lễ, nhưng hắn thất bại rồi. Hắn, thế mà lại thất bại!
Lam Lễ trước mắt trông bình tĩnh đến lạ thường. Những lời nói nhẹ bẫng kia không hề có chút sắc bén nào, thậm chí không có lấy một gợn sóng, cứ như chỉ đang thảo luận về thời tiết hôm nay vậy. Sự trầm ổn, điềm tĩnh và phong thái này, thậm chí còn đáng sợ hơn cả sự thông minh, bộc lộ sự trầm ổn hoàn toàn không phù hợp với tuổi tác.
Harvey không thể tin được, mình lại thực sự nhìn lầm người. Lúc này nghĩ kỹ lại, hai câu nói của Lam Lễ lúc bắt đầu rõ ràng không phải là trùng hợp, anh chính là có ý ám chỉ. Trong cuộc giao phong này, Lam Lễ đã chuẩn bị mọi bề, trong khi hắn lại không biết gì về kẻ mới này, đó mới là lý do dẫn đến việc rơi vào thế hạ phong.
Hiếm thấy, thực sự quá hiếm thấy.
"Sao, cậu không hài lòng với con số này?" Harvey thực sự bắt đầu thấy hứng thú với diễn viên Lam Lễ này, lần thứ hai đưa ra cùng một câu hỏi.
"Hừ." Lam Lễ khẽ cười, đôi mắt nâu sẫm lóe lên một tia sáng, "Không, tôi không hài lòng." Câu trả lời trực diện như vậy đã khiến lông mày Harvey khẽ nhướng lên, sau đó hắn bật cười. Lam Lễ nói tiếp, "Bởi vì tôi không cho rằng 'Like Crazy' là một 'An Education' khác."
Harvey lại thản nhiên gật đầu, cười ha hả cảm thán, "Có lẽ thật sự không phải."
Câu này có ý gì? Là nói... đường ai nấy đi?
