Thời Tam Quốc loạn lạc phân vân, anh tài thế gian đua nhau khoe phong lưu, trong đó không thiếu những trí sĩ tài ăn nói, khéo biện luận, như Gia Cát Lượng cầu cứu Đông Ngô, Tạng Tử Nguyên thuyết minh liên minh năm phương, các người khác như Tần Mật, Tiết Tông... phần nhiều đều được xưng tụng là kẻ có lưỡi linh hoạt, tài ăn nói giỏi. Ngu Phiên, tự Trọng Tường, người Dư Diêu, Chiết Giang, trước làm lại viên cho Vương Lãng, sau được Tôn Bá Phù (Tôn Sách) thu phục. Ông là người văn võ toàn tài, có thể coi là nhân vật kiệt xuất ở vùng Đông Nam.

Một, sở trường của Ngu Phiên – thuyết phục hàng phục thành trì.

Ngu Phiên lần đầu tiên thuyết hàng là vào năm Kiến An thứ nhất khi Tôn Sách đánh Hội Kê. Lúc đó Thái thú Vương Lãng bị đại bại ở Cao Thiên đồn, mất đi sào huyệt Sơn Âm, từ đường biển chạy trốn về phía đông đến Hầu Quan (tức là thành phố Phúc Châu tỉnh Phúc Kiến ngày nay), nhưng huyện trưởng Hầu Quan là kẻ thấy chết không cứu, lại còn "giậu đổ bìm leo", hoặc có lẽ cũng sợ Tiểu Bá Vương đến hỏi tội bao che, nên đóng cửa từ chối lời cầu xin tị nạn của lão thủ trưởng. Ngu Phiên khi đó làm Công tào cho Vương Lãng (tức là Tổng quản đại nội), tất nhiên không muốn nhìn chủ công như kiến trên chảo nóng không có đường lui, bèn vào thành du thuyết huyện trưởng Hầu Quan, không biết ông đã dùng lời ngon tiếng ngọt gì mà khiến gã kia đổi ý, mở toang cửa thành, đón Vương Cảnh Hưng đang hoảng hốt như chó mất chủ vào trong. Thử tài một chút, một lần là thành công.

Năm Kiến An thứ tư, Tôn Sách nhân dư uy tập kích Lưu Huân, phá Hoàng Tổ, đóng quân ở Tiêu Khâu, hổ nhìn chằm chằm, chuẩn bị ra tay với Dự Chương. Thái thú Dự Chương là Hoa Hâm lúc bấy giờ nổi danh ngang hàng với Vương Lãng, cũng là một danh sĩ cao nhân chỉ biết đàm kinh luận đạo, làm chút chính trị giống như Khổng Dung, không hiểu đại lược quân sự, Tôn Sách bèn phái Ngu Phiên dùng trải nghiệm thực tế để cảm hóa ông ta. Ngu Phiên mặc áo đơn, thắt khăn Cát đến bái kiến Hoa Hâm, ông nói: "Nghe nói đại nhân nổi danh ngang hàng với Vương Lãng, thiên hạ đều kính trọng. Hạ quan tuy ở xa tận bờ biển Đông Hải, vẫn mang lòng ngưỡng mộ." Hoa Hâm nói: "Ta sao sánh được với Vương Lãng!" Ngu Phiên lại hỏi: "Không biết quân lực quý quận so với Hội Kê quận thế nào?" Hoa Hâm nói: "Kém xa lắm!" Ngu Phiên bèn làm bài phát biểu tổng kết: "Đại nhân nói mình không bằng Vương Lãng, đây có lẽ là lời khiêm tốn (Hoa Hâm thầm nghĩ: Chẳng phải sao, Hoa Vương ưu liệt, thế nhân đều biết); quân lực không bằng Hội Kê, ta thấy lại là thật (Hoa Hâm thầm nghĩ: Chẳng phải sao, chỉ trách cha mẹ, từ nhỏ nuông chiều)." Ngu Phiên vừa nói vừa hứng khởi, nước bọt bay tứ tung, lại làm "quảng cáo sản phẩm" cho Tôn Sách: "Tướng quân Tôn từ khi sinh ra đã có trí lược siêu thế, xuất đạo đến nay dùng binh như thần, năm đó đuổi Lưu Do đến rơi gót giày, ngài là tận mắt chứng kiến; đuổi Vương Lãng đi câu cá, cũng là ngài tận tai nghe thấy. Nay ngài hãy tự cân nhắc xem, có thực lực đối đầu với Tôn Sách không, nếu bây giờ còn không sớm sắp xếp, coi chừng đến lúc đó có khóc lóc cũng không kịp. Nay quân ta đã đóng tại Tiêu Khâu, còn phải quay về ăn cơm tối, nếu trưa mai chưa nhận được điện thay cờ của đại nhân, xem ra là phải vĩnh biệt đại nhân rồi." Một hồi lời lẽ, vừa phân tích vừa dọa dẫm, dọa cho kẻ quen làm cao như Hoa Tử Ngư hồi lâu mới thốt ra một câu giả lả: "Ta ở Giang Nam đã lâu, vẫn luôn muốn về quê thăm thú, Tôn tướng quân đã đến, ta vừa hay có thể thoát thân." Thế là ra thành chấp nhận cải biên, quân Tôn Sách không tốn một mũi tên, tay không bắt được sói trắng.

Năm Kiến An thứ hai mươi bốn, Lữ Tử Minh (Lữ Mông) mặc áo trắng vượt sông, lúc đó tướng dưới quyền Quan Vũ là Sĩ Nhân đóng giữ ở cửa ngõ Kinh Châu là Công An, chuẩn bị ngoan cố kháng cự đến cùng. Nhìn đại quân Giang Đông vốn luôn bất tài trong các trận công kiên, Ngu Phiên - người có cái miệng có thể làm cá chết biết bơi, xác chết biết đi - lại được trọng dụng. Tuy nhiên lần này đối thủ Sĩ Nhân biết miệng lưỡi ông lợi hại, bèn đóng chặt thành không tiếp, lòng nghĩ: ta không gặp ngươi, ngươi chắc chắn không thuyết phục được ta? Ngu Phiên bèn viết một phong thư cho hắn, trong thư nói: "Người hiền minh trí tuệ biết phòng ngừa từ trước, hiểu được cái lợi hại của đắc mất, thì biết đạo lý làm người; thấu hiểu cơ hội tồn vong, thì biết tránh cát tìm hung. Quân ta đã đến cửa nhà ngài, tướng quân vẫn còn đang ngủ trong chăn chảy nước dãi đầy gối; sự đã đến nước này mà vẫn không muốn đầu hàng, nếu ra đối đầu, tất nhiên sẽ 'bộp' một tiếng, cả nhà chết sạch, bị thiên hạ chê cười; nếu muốn tử thủ, quân ta mà đánh thẳng vào Giang Lăng, cắt đứt đường lui của tướng quân, xét từ địa hình, tướng quân chính là con chuột trong móng vuốt, con chim trong lồng của chúng ta, muốn chơi thế nào thì chơi. Đến lúc đó ngài chạy không thoát, đánh lại không xong, muốn đầu hàng cũng không kịp nữa. Ta thật sự cảm thấy không đáng cho tướng quân, ngài hãy suy nghĩ kỹ ba lần đi!" Lời lẽ này, vừa bày đại đạo lý, vừa phân tích tình thế, lý luận liên hệ thực tế cộng thêm đe dọa, Sĩ Nhân vốn nhát gan sợ chết đã sớm mất phương hướng, "nhận được thư, rơi nước mắt đầu hàng." Ngu Phiên nói với Lữ Mông: "Đây là kế sách 'dụ địch' của ta, phải đề phòng hắn tỉnh ngộ phản bội, nên mang hắn theo bên người, để người của mình đi giữ thành." Lữ Mông bèn mang Sĩ Nhân đến Nam Quận, My Phương vốn đã hận và sợ Quan Vũ, thấy có đồng chí làm gương tốt, liền lập tức đầu hàng, Nam Quận từ đó thuộc về Tôn Ngô.

Thật ra vào thời cuối Hán Tam Quốc, người dùng miệng lưỡi biện thuyết để lập công danh không thiếu, như năm Sơ Bình thứ hai Tuân Kham thuyết Hàn Phức nhường Ký Châu, năm Kiến An thứ mười chín Đặng Huyền Chi lừa Hác Phổ dâng Linh Lăng, cũng có những người thất bại như Cận Tường..., nhưng như Ngu Phiên, vượt địa giới nhiều lần thuyết hàng mà thành công thì chỉ có một người này mà thôi. Xem thuật du thuyết của ông, cũng là tập hợp của lừa lọc dối trá cộng thêm khoác lác đe dọa, nhưng Tôn Tử vân: "Không đánh mà khuất phục được binh của người, mới là bậc thầy của các bậc thầy." Lấy một người mà địch nổi mười vạn quân, Trọng Tường (Ngu Phiên) có lẽ chính là người đó vậy.

Hai, sự vũ dũng của Ngu Phiên hơn người.

Tôn Sách (tự Bá Phù) vốn thích đi săn, Phiên từng can rằng: "Minh phủ dùng đám người ô hợp, xua đuổi kẻ phụ thuộc, đều đạt được sức chết của họ, tuy Hán Cao Đế cũng không bằng. Đến như việc nhẹ nhàng xuất chinh, đi lại vi hành, quan tùy tùng không kịp nghiêm chỉnh, lại tốt khổ sở vì việc ấy. Phàm là người làm quân, không trọng thì không uy. Cho nên rồng trắng hóa cá, bị Dự Thả vây khốn; rắn trắng tự thả, Lưu Quý giết nó. Mong ngài lưu tâm chút ít!"

Mà khi Tôn Sách đi thảo phạt, lại từng can Tôn Sách đừng đơn kỵ đuổi địch. Vi Chiêu trong "Ngô Thư" viết: "Tôn Sách thảo phạt Sơn Việt, trảm thủ lĩnh của chúng, sai tả hữu phân tán đuổi theo giặc, chỉ còn một kỵ cùng Phiên gặp nhau trong núi. Phiên hỏi: tả hữu đâu? Sách nói: đi đuổi giặc hết cả rồi. Phiên nói: Việc nguy hiểm rồi. Bảo Tôn Sách xuống ngựa. Chỗ này cỏ rậm, nếu bất thình lình có kinh động, ngựa không kịp quay đầu. Tôn Sách chỉ dắt ngựa, cầm cung tên mà đi bộ. Phiên giỏi dùng mâu, xin đi trước, đi đến chỗ đất bằng, khuyên Tôn Sách cưỡi ngựa. Sách nói: Khanh không có ngựa, làm thế nào? Đáp: Phiên có thể đi bộ, ngày đi được hai trăm dặm, từ khi chinh thảo đến nay, lại tốt không ai theo kịp Phiên. Minh phủ thử phi ngựa, Phiên có thể bước dài theo kịp". Lời lẽ ngắn gọn, thấu đáo.

Đối với hậu quả có thể dẫn đến, ông soi tỏ như đèn, tính toán như chia số, không kém gì Quách Phụng Hiếu (Quách Gia), là điều mà Trương Tử Cương, Trương Tử Bố... không ai bằng được. Bản thân ông, xét về tạo nghệ võ học, chỉ sợ trong các võ tướng Tam Quốc cũng là một người hiếm thấy, "giỏi dùng mâu", "đi bộ ngày được hai trăm dặm. Từ khi chinh thảo đến nay, lại tốt không ai theo kịp Phiên", hơn nữa có thể chạy theo ngựa trong thời gian dài, "Minh phủ thử phi ngựa, Phiên có thể bước dài theo kịp". Nếu xét từ điểm này, Ngu Phiên người này, trích dẫn một thuật ngữ võ hiệp, có thể gọi là "khinh công cái thế", đã đủ xứng đáng là nhân vật kiểu dị nhân võ hiệp rồi. Lại còn có thể xét địa thế, lường tình địch, ông có thể coi là văn võ kiêm toàn, tinh thô đều đủ.

Đối với lời bình luận về việc Tào Công triệu tập, Vi Chiêu trong "Ngô Thư" viết: "Phiên nghe Tào Công triệu tập, nói: Đạo Chích muốn dùng tiền thừa làm bẩn nhà lương thiện sao! Liền từ chối không nhận." Chữ không quá mười, mà tình cảm khinh bỉ tràn đầy mặt giấy. Ở điểm này, hai ông họ Trương đều thua kém xa. Tử Cương từng ở lại Hứa Đô làm quan. Trận Xích Bích, Tử Bố muốn đón hàng. Khoảng cách giữa ông ấy với Trọng Tường, sao có thể đong đếm bằng dặm đường được! Chỉ tiếc Tôn Bá Phù mất sớm, có kỳ tài mà Trọng Mưu không thể dùng, còn đuổi ra Nam Hoang. Tuy Trọng Tường kiêu ngạo, phạm thượng, coi thường Trọng Mưu, là tự mình chuốc lấy. Nhưng Trọng Mưu khí lượng nhỏ hẹp, không thể dung người đến mức ấy, thật hổ thẹn với anh trai mình quá nhiều! Chẳng trách Tôn Bá Phù nói mình không phải là người khởi nghiệp, mà là người giữ nghiệp. Thực ra Tôn Văn Đài, Tôn Bá Phù giữ nghiệp sao yếu hơn Trọng Mưu được? Thực ra là biết Trọng Mưu không phải tài năng bình định sáu cõi, muốn ông ta cố thủ mà thôi. Xem việc chiến Hợp Phì, tập kích Quan Vũ liền biết Trọng Mưu không phải là tài đế vương, chỉ tự đắc với thắng thua của một trận, được mất của một châu, hoàn toàn không màng đến đại cục thiên hạ, so với mưu lược tập kích Hứa Đô của Tôn Bá Phù, chênh lệch đâu chỉ tính bằng dặm đường! Cho nên Trọng Tường mới than rằng: "Tự hận tiết tháo sơ sài, cốt cách không nịnh hót, phạm thượng đắc tội, đáng phải chôn vùi nơi góc biển. Sống không có người để trò chuyện, chết lấy ruồi xanh làm khách viếng, khiến thiên hạ có một người tri kỷ, là đủ không hận rồi."

Đến đây có thể thấy ông đã thất vọng tột cùng đối với Tôn Trọng Mưu. "Tri kỷ", chính là Tôn Bá Phù, đáng tiếc đã mất sớm, mà Trọng Mưu thích nghe lời "nịnh", đã là "sống không có người để trò chuyện" với hắn, nên chỉ có thể "chết lấy ruồi xanh làm khách viếng" mà thôi, Trọng Tường thật đáng tiếc! Ta thay ông mà ai thán. (Các quan điểm trên đều là ý kiến cá nhân, xem thấy thích nên "Tân Tam Quốc Sách" cũng trích dẫn một phần nội dung, không biết có tính là đạo văn không, đổ mồ hôi! Ngoài ra: Về lỗi sai tên chữ của Y Tịch và cách gọi Trương Lỗ, cảm ơn đã chỉ ra, lúc viết tra cứu tài liệu mạng thấy vậy, chưa tìm hiểu kỹ, đã sửa ngay!)