Dương Hùng cười ha hả: "Ta hiểu rồi, hiểu rồi. Xe ngựa vẫn là xe ngựa đó, chẳng qua là nguyên liệu và trang trí khác nhau, ngựa phối kèm cũng khác nhau thôi."

"Đúng vậy." Dịch Phong gật đầu, "Dù sao xe bốn bánh cũng không phải bán cho người bình dân, loại phổ thông nhất, ta nghĩ cũng phải bán ba trăm quan, phối hai con ngựa kéo bình thường là được. Những loại khác thì dựa theo cấu hình khác nhau mà định giá khác nhau."

Nghe Dịch Phong thao thao bất tuyệt, Dương Hùng cũng hiểu được vì sao Dịch Phong lại có thể gây dựng cơ ngơi hồng hỏa như vậy ở Hoài Hoang trong thời gian ngắn ngủi. Đương nhiên, vì bất hòa với Đột Quyết nên nhiều chợ biên giới bị đóng cửa là một nguyên nhân, nhưng đầu óc của Dịch Phong quả thực linh hoạt, hơn nữa hắn không giống như nhiều người khác, kiêng kỵ việc bàn chuyện làm ăn.

"Lăng Vân nói rất đúng, vậy ta sẽ trở về sắp xếp."

"Quận vương, việc này không vội. Thực ra, chuyện này ta cũng có một ý tưởng."

Dương Hùng mỉm cười, dừng bước: "Rất sẵn lòng lắng nghe chi tiết!"

Dịch Phong đứng sát lại gần Dương Hùng, vô cùng thân mật nói: "Quận vương có biết xe bốn bánh đại khái sẽ có nhu cầu bao nhiêu không?"

Dương Hùng nghe đến đây thì sững sờ một chút, hắn cũng nhìn thấy sự phong hành của xe bốn bánh ở kinh sư, nên cũng nghĩ tới việc góp một tay kiếm một khoản. Thế nhưng tình hình thị trường cụ thể thì chưa từng cân nhắc kỹ lưỡng, lúc này bèn nói thật: "Người mua chắc chắn sẽ không ít, nhưng bao nhiêu thì khó mà nói trước được."

Dịch Phong cười nhẹ: "Đại Tùy có hơn tám triệu hộ, dù chỉ một phần trăm số hộ đó mua xe bốn bánh, thì nhu cầu cũng ít nhất là mười ngàn chiếc. Một chiếc xe bốn bánh giá thấp nhất cũng là ba trăm quan, đây ít nhất là mối làm ăn ba triệu quan. Đương nhiên, thực tế chắc chắn không chỉ con số này."

Câu nói này khiến Dương Hùng càng thêm động tâm.

"Hơn nữa, những gì ta vừa nói chỉ là xe ngựa chở người cá nhân mà thôi, nhưng trên thực tế, xe bốn bánh ngoài việc chở người, thì vận chuyển hàng hóa ở nhiều nơi cũng có ưu thế hơn xe hai bánh truyền thống rất nhiều. Ví dụ như ở các khu nội thành, bến tàu, khu mỏ... Xe bốn bánh so với xe hai bánh truyền thống có công năng vận tải lớn hơn nhiều. Thậm chí ở một số nơi có đường cái bằng phẳng giữa các thành thị Trung Nguyên, xe bốn bánh không những có thể chở hàng mà còn có thể kinh doanh chở khách làm xe ngựa công cộng. Ngoài ra, còn có thể khai thác làm xe ngựa bưu dịch phục vụ cho trạm chuyển phát. Tất nhiên, nếu áp dụng thêm một số kỹ thuật đặc thù, còn có thể chế tạo thành chiến xa, cung cấp cho quân trận sử dụng, thậm chí có thể làm xe hậu cần vận chuyển lương thảo quân dụng cho đại quân. Có thể nói, chỉ cần kinh doanh tốt, tiềm năng của việc kinh doanh xe bốn bánh là vô hạn, đừng nói là mối làm ăn ba triệu quan, dù là ba mươi triệu quan cũng không có gì lạ."

Lời này thực sự đã chấn động Dương Hùng. Mối làm ăn ba triệu quan đã không hề nhỏ, dù chỉ là hai phần lợi nhuận thì đó cũng là sáu trăm ngàn quan tiền. Còn nếu là mối làm ăn ba mươi triệu quan, nếu có thể đạt được hai phần lợi, đó chính là sáu triệu quan lợi nhuận. Dù có chia bốn sáu với Dịch Phong, hắn cũng có thể nhận được hơn hai triệu quan. Hơn hai triệu quan, dù là đối với một Quận vương có thực ấp năm ngàn hộ đi chăng nữa, cũng đủ khiến hắn động lòng.

Dịch Phong cười nói: "Đại Tùy có mấy chục triệu dân, hơn ba trăm châu, hơn một ngàn huyện, người có tiền tuyệt đối không ít. Mà nếu có thể giành được đơn đặt hàng của triều đình, trở thành xe hậu cần quân đội, hoặc trở thành chiến xa trong quân đội, thì đây chính là mối làm ăn dài hạn, nguồn tiền không dứt. Hơn nữa ưu thế của xe bốn bánh đã bày ra đó. Đợi sau khi kinh doanh một thời gian, thị trường bão hòa, chúng ta còn có thể thực hiện chiến lược giảm giá, phát triển một số loại xe ngựa phổ thông nhẹ nhàng để giành thêm nhiều đơn hàng." Xe bốn bánh có sự hạn chế của nó, ví dụ như yêu cầu về đường xá cao, chi phí cũng chắc chắn cao, lại còn yêu cầu khắt khe hơn với gia súc kéo. Nhưng tác dụng của nó vẫn rất lớn, so với xe hai bánh thì có nhiều ưu thế hơn hẳn. Chỉ cần vận hành kinh doanh tốt, xe bốn bánh cũng có thể chiếm lĩnh một thị trường rất lớn.

Dương Hùng cứ nghĩ tới cảnh ba trăm châu, một ngàn huyện trong thiên hạ đều bán xe bốn bánh của họ, kim ngân vô số đổ về, khiến hơi thở hắn cũng không kìm được mà dồn dập hơn vài phần. Đường đường là Quận vương, cũng không kiêng kỵ việc bàn về tiền. Tiền chính là thế, mà thế cũng cần tiền.

"Đương nhiên, muốn trong chốc lát làm quy mô lớn tới mức đó cũng rất khó. Ta có một ý tưởng, chúng ta có thể thực hiện kinh doanh chuỗi và chế độ đại lý."

"Kinh doanh chuỗi và chế độ đại lý?" Dương Hùng không hiểu.

"Đúng vậy, chế tạo xe ngựa không phải là một ngành đơn giản, mà là ngành cần lượng lớn thợ thủ công và công nhân. Chỉ dựa vào chúng ta, muốn phân phối hàng khắp thiên hạ là rất khó. Do đó, ý tưởng của ta là, chúng ta có thể chiêu mộ thêm nhiều đối tác cùng kinh doanh. Nhưng không phải hợp tác đơn giản, mà là mô hình mới. Ví dụ, chúng ta chiêu mộ Quận vương làm đối tác ở khu vực kinh kỳ, thành lập một Xưởng xe Đại Hưng, rồi ví dụ như chiêu mộ Nguyên Tả thừa làm đối tác ở Lạc Dương, thành lập một Xưởng xe Lạc Dương. Như vậy, chúng ta đối với mỗi xưởng xe đều là mô hình đối tác, chúng ta cung cấp kỹ thuật, họ cung cấp nhân lực, mặt bằng v.v. Xe ngựa sản xuất ở các nơi, sau đó thống nhất giao về tổng bộ bán chung. Còn về mặt tiêu thụ, chúng ta áp dụng chế độ đại lý, tức là phân chia thiên hạ thành các khu vực tiêu thụ theo châu, sau đó đấu thầu tư cách đại lý. Người thắng thầu sẽ trở thành đại lý khu vực đó, họ nhập hàng từ chúng ta, được hưởng quyền đại lý độc quyền trong khu vực trúng thầu, những người khác không được phép bán cùng loại sản phẩm trong khu vực đó, bản thân họ cũng không được phép bán chéo khu vực..."

Mặc dù những khái niệm này có chút mới mẻ, nhưng dưới sự giải thích cặn kẽ của Dịch Phong, mô hình kinh doanh nhượng quyền và đại lý này đã nhanh chóng giúp Dương Hùng hiểu rõ. Dương Hùng khá xem trọng mô hình này, tuy nhiên điều hắn lo lắng là mình từ đối tác của việc kinh doanh xe ngựa, bị giáng cấp thành nhà sản xuất nhượng quyền ở khu vực kinh kỳ.

Đối với nỗi lo này của Dương Hùng, Dịch Phong cũng đã sớm nhìn ra, liền đưa ra giải pháp rất tốt, để Dương Hùng trở thành nhà sản xuất nhượng quyền độc quyền toàn bộ khu vực Quan Lũng, chỉ định ông là đối tác sản xuất độc quyền toàn bộ khu vực Quan Trung, Lũng Hữu. Ngoài ra, còn để Dương Hùng trở thành đại lý độc quyền khu vực Quan Lũng. Như vậy, tuy không còn là cổ đông lớn của toàn bộ việc kinh doanh xe bốn bánh, nhưng vẫn chiếm giữ một thị phần vô cùng to lớn, dù sao khu vực Quan Lũng cũng là trung tâm của thiên hạ.

"Ta thấy được." Dương Hùng cuối cùng cũng đồng ý.

Tất nhiên, Dịch Phong cũng sẽ không để ông ta đạt được lợi ích này một cách dễ dàng. Dịch Phong cũng có một điều kiện trao đổi, đó là cần Dương Hùng ra mặt, chịu trách nhiệm thúc đẩy quân đội triều đình đặt mua xe bốn bánh làm xe hậu cần cũng như chiến xa, ngoài ra còn hy vọng ông thúc đẩy thêm các đơn đặt hàng từ quan phủ, ví dụ như quan phủ sử dụng xe bốn bánh làm xe công vụ, xe ngựa công cộng trong thành, và xe bưu dịch v.v. Tóm lại, chính là muốn mượn địa vị của Dương Hùng để phất cờ hô hào cho việc kinh doanh xe bốn bánh. Mặc dù đây chỉ là một mối làm ăn, nhưng rất nhiều khi, tình nghĩa cũng là từ đó mà ra, có lợi ích chung thì mới có tiếng nói chung, thậm chí chỉ cần lợi ích đủ lớn, mọi người có thể cùng tiến cùng lùi.

Cuối cùng, Dịch Phong lại chủ động lấy ra năm phần trăm cổ phần của chi nhánh Ngân hàng phương Bắc tại Đại Hưng đưa cho Dương Hùng, tất nhiên, năm phần trăm này cũng không phải cho không. Tổng vốn cổ phần của chi nhánh Đại Hưng là hai triệu quan, năm phần trăm cũng là mười trăm ngàn quan. Dương Hùng đối với việc nhập cổ phần ngân hàng khá có hứng thú, căn bản không hỏi han gì nhiều, dường như đã sớm thăm dò, rất dứt khoát nhận lấy năm phần trăm cổ phần. Chờ quay đầu tiền vào sổ, coi như chính thức trở thành cổ đông của chi nhánh Đại Hưng. Khi Dương Hùng rời đi, tâm trạng vô cùng phấn khởi, vừa nhượng quyền Ngân hàng phương Bắc, vừa hợp tác làm ăn xe ngựa, đều là mối làm ăn hái ra tiền, sao có thể không vui mừng cho được.

Con trai Nguyên Vô Kiệt là Vô Gia thấy Dương Hùng đi rồi, có chút không kiên nhẫn hỏi: "Xe ngựa và ngân hàng này thực sự kiếm được nhiều tiền như vậy sao?"

"Tất nhiên!" Dịch Phong cười nói, mối làm ăn mang tính độc quyền sao có thể không kiếm ra tiền. Bất kể là xe ngựa hay ngân hàng, làm tốt đều là mối làm ăn tiền vào như nước.

"Đã kiếm được nhiều tiền như vậy, thì sao phải chia cho người ngoài, cứ để người nhà tự làm là được rồi."

Nguyên Bào thất vọng lắc đầu với người cháu gọi bằng chú này, đã là người lập gia đình rồi mà ăn nói vẫn còn non nớt như thế.

"Ăn mảnh sao có thể lâu dài, chia sẻ lợi ích mới là mối làm ăn thực sự bền lâu. Sau này, ngươi nên theo Đại Lang học hỏi thêm nhiều chút." Nguyên Bào cùng mấy người đều cảm thấy sách lược trước đó của Dịch Phong rất tốt, trong mắt họ, tiền tuy quan trọng, nhưng sao có thể quan trọng bằng vị trí cửu ngũ chí tôn? Có thể dùng chút lợi ích kinh doanh để kéo được Thanh Chương Vương, người có uy vọng cực cao trong tông thất về phe mình, đó quả là mối làm ăn hời nhất.

Dịch Phong mỉm cười không nói gì, việc kinh doanh xe ngựa thực ra nếu hắn tự làm thì đương nhiên không có khó khăn gì. Nhưng lần này vào kinh, sớm đã hạ quyết tâm là tới để tán tài. Hắn sao lại keo kiệt chút tiền tài đó, hơn nữa, phương thức hợp tác này với Dương Hùng thực ra cũng không hoàn toàn tính là nhường lợi đưa tiền. Hợp tác với Dương Hùng, chưa nói tới việc lôi kéo chính trị, chỉ riêng về mặt kinh doanh đã là một mối làm ăn đôi bên cùng có lợi. Hắn tuy có thể nắm giữ kỹ thuật then chốt của xe bốn bánh và một số nguyên liệu trọng yếu, nhưng nếu chỉ một mình hắn làm, quy mô chắc chắn khó mà mở rộng ngay được, nhưng liên thủ với Dương Hùng cùng nhiều hào môn địa phương khác, lợi dụng nhân mạch, tiền bạc và thợ thủ công của họ, mối làm ăn này mở rộng ra sẽ rất nhanh. Huống chi, lợi dụng sức ảnh hưởng của những hào môn này, trong việc tiêu thụ cũng cực kỳ có ích. Tóm lại, hợp tác là đôi bên cùng có lợi. Nếu làm riêng, mối làm ăn này chưa chắc kiếm được nhiều tiền hơn, ngược lại còn dễ dẫn tới bàn tay đen của nhiều kẻ thù ghét nhòm ngó hơn.

Sau khi trò chuyện hồi lâu ở tiền sảnh cùng người nhà họ Nguyên, Dịch Phong trở về hậu viện của mình.

Bước qua cổng trăng, ngẩng đầu nhìn trời, vẫn chỉ mới quá trưa, trong sân vắng lặng không một tiếng động, hắn vẫy tay gọi một tỳ nữ, hỏi: "A Xu và Mỹ Nương đâu?" Tỳ nữ kia vội đáp: "Tứ di nương và Lục di nương đều đang ở Tây sương phòng cùng Trần phu nhân đánh bài ạ." Dịch Phong gật đầu, băng qua sân viện, quả nhiên nghe thấy tiếng cười nói của mấy người phụ nữ trong Tây sương phòng. Dịch Phong liền lần theo tiếng cười bước vào Tây sương phòng, quả thấy Trần Xu và Tiêu Tố Mỹ đang cùng phu nhân của Từ Đức Ngôn là Lạc Xương công chúa đánh mạt chược, còn có một người phụ nữ quay lưng về phía cửa, mặc một bộ đồ đỏ rực, không biết là ai. Xung quanh có bốn năm nha hoàn hầu hạ thấy Dịch Phong bước vào, vội cùng nhau hành lễ.