Sở giao dịch Hoài Hoang nằm ngay tại thành phía Tây của Hoài Hoang tam liên thành, ở vị trí phồn hoa nơi ngã tư đường. Trong khu đất vàng này, một tòa sở giao dịch mới tinh mọc lên, chiếm diện tích cực lớn. Tuy nhiên, nhiều bách tính trong thành không rõ tòa kiến trúc này dùng để làm gì, cho đến vài ngày trước, nơi đây treo bảng hiệu "Sở giao dịch", rồi tổ chức hội đấu giá lần đầu tiên. Vài ngày trôi qua, đến tận bây giờ, các thương nhân và bách tính trong thành Hoài Hoang, mỗi khi nhắc đến hội đấu giá hôm đó, không ai là không lộ vẻ cảm động và hưng phấn. Lần đấu giá đầu tiên của sở giao dịch đã thu hút vô số bách tính, nghe nói ngày hôm đó sở giao dịch đã chứa tới hơn ba ngàn người. Còn vô số bách tính khác bị chặn ở bên ngoài, chỉ có thể nghe những người vào được bên trong ca ngợi đầy phấn khích sau khi trở về.
Từ Cái vừa từ Hà Nam trở về, đang hứng thú đọc tờ báo trong tay, rồi ngắm nghía sở giao dịch đồ sộ, cười nói với Dịch Phong: "Tờ thương báo này thú vị thật, nhưng sở giao dịch của ngươi chẳng phải là nha hành sao?"
Dịch Phong đứng trong phòng đấu giá, nhìn một nhóm công nhân đang tất bật, cười nói: "Sở giao dịch và nha hành có chút giống nhau, nhưng tuyệt đối không phải là nha hành."
Sở giao dịch này chiếm diện tích hơn ba mươi mẫu, dài một trăm hai mươi bước, rộng tám mươi bước, cao mười tám trượng. Toàn bộ sở giao dịch có ba đại sảnh, một chính hai phụ. Sảnh chính có năm tầng, tổng cộng ba ngàn chỗ ngồi, ngoài ra còn có một trăm tám mươi phòng bao, thêm một sân khấu kịch có thể chứa bốn trăm người, và có cả hậu đài, phòng nghỉ. Hai sảnh nhỏ cũng có hơn một ngàn năm trăm chỗ ngồi và sân khấu có thể chứa hơn một trăm người. Ngoài ra còn có không ít công trình phụ trợ đang trong quá trình thi công. Trong kế hoạch của Dịch Phong, toàn bộ sở giao dịch thực chất tương đương với một nhà hát lớn, sẽ có các công trình phụ trợ như thư viện. Tác dụng lớn nhất của ba đại sảnh này là sảnh đấu giá, đồng thời cũng có thể dùng làm sảnh hội nghị và kiêm luôn rạp hát.
Vào thời điểm này, các cửa hàng đều tập trung ở một khu chợ chuyên biệt. Tại chợ có những người trung gian chuyên môi giới cho bên mua và bên bán, giới thiệu giao dịch, và thu tiền hoa hồng; những người trung gian này được gọi là nha nhân, thời Hán còn gọi là quái. Từ thời Hán đến Tùy, những nha quái này thường có được đặc quyền độc quyền do quan phủ ban cho. Các nha thương cũng giống như các cửa hàng, đều có tổ chức cùng ngành, gọi là "hành", tổ chức của các nha thương gọi là nha hành.
Nha hành là người trung gian trong chợ chuyên môi giới giao dịch cho bên mua và bên bán, thẩm định chất lượng hàng hóa, cũng như giá cả.
Ví dụ như hiện nay nhiều đệ điếm cũng thường có nha thương thường trú, nhưng sở giao dịch của Dịch Phong tuyệt đối không phải là nha hành. Nha hành chỉ là trung gian, còn sở giao dịch thì phức tạp hơn trung gian nhiều.
Từ Cái cũng là một thương nhân lớn, rất quen thuộc với nha hành. Hắn liếc nhìn Dịch Phong một cái, cười nói: "Ồ, vậy sở giao dịch của ngươi có gì khác biệt, nói nghe thử xem."
Lăng Vân chỉ vào tờ báo trên tay Từ Cái: "Tam ca đã thấy tờ thương báo này rồi, đây cũng là một phần của sở giao dịch chúng ta."
"Sở giao dịch và thương báo thì có quan hệ gì?"
"Tất nhiên là có. Hoài Hoang thành lập biên thị, khách thương đến từ khắp nơi trên thiên hạ. Có người Trung Nguyên cũng có người Hồ, họ đến Hoài Hoang để giao dịch. Trước đây chỉ có thể thông qua môi giới của nha hành, nhưng cách thức nha hành quá tản mát và hỗn loạn. Sở giao dịch có tính chất của nha hành, nhưng chức năng lại vượt xa họ. Huynh nhìn quảng cáo trên tờ báo này xem, không chỉ có tin tức về các loại hàng hóa, mà còn có cả giá cả các loại. Chúng ta lập danh sách các loại hàng hóa vào Hoài Hoang, sau đó dùng hình thức quảng cáo trên báo để thông báo cho tất cả thương nhân ở Hoài Hoang, như vậy chẳng phải tiện lợi hơn nhiều sao?"
"Ừm, đúng là rất rõ ràng. Hôm nay ta còn chưa vào Hoài Hoang, đã mua một tờ thương báo ở Dã Hồ thành, kết quả lập tức thấy tin tức về ngựa tốt giá rẻ cũng như tin tức về tuyết diêm – đặc sản Hoài Hoang – sắp được mở bán." Từ Cái còn có chút ngạc nhiên về tin tức đăng trên thương báo: "Con ngựa lần trước ta thu mua từ tay ngươi, giá không hề rẻ, mỗi con cả trăm quan, sao lần này mỗi con chỉ có hai mươi lăm quan? Đây là thật hay giả?" Giá cả đột ngột giảm ba phần tư, Từ Cái nhân cơ hội hỏi tội Dịch Phong.
"Tuy đều là ngựa, nhưng ngựa với ngựa cũng có sự khác biệt chứ." Lăng Vân cười nói, "Số ngựa đưa cho Tam ca lần trước giá một trăm quan một con, đó là vì những con ngựa đó đều là chiến mã, chiến mã đã qua huấn luyện lâu dài. Còn ngựa lần này tuy cũng là quân mã, nhưng lại là loại chưa qua huấn luyện. Huynh cũng biết đấy, một con ngựa tốt muốn huấn luyện thành quân mã đủ tiêu chuẩn, chỉ ngựa tốt thôi không đủ, còn phải tốn rất nhiều thời gian và nhân lực để huấn luyện nữa."
"Dù là vậy, nhưng cái giá này chênh lệch cũng quá nhiều rồi, một cái một trăm quan, một cái chỉ hai mươi lăm quan." Từ Cái không chịu bỏ qua.
Lăng Vân bất đắc dĩ nói: "Huynh đi lâu như vậy, Hoài Hoang chúng ta thay đổi cũng rất nhiều." Trấn Hoài Hoang liên tiếp thắng hai trận lớn, lại càn quét mấy trăm sơn trại pháo đài, đây đương nhiên là chuyện tốt. Nhưng điều này cũng kéo theo phản ứng dây chuyền, trước hết là lượng lớn dân cư di cư vào Hoài Hoang, tiếp đó là việc xây dựng hơn chục tòa thành mới ở Hoài Hoang, các loại cơ sở hạ tầng cùng với lượng lớn dân cư ùa vào, dẫn đến vật giá ở Hoài Hoang tăng vọt, đặc biệt là lương thực, trước đây một đấu gạo năm tiền, nay đã là một đấu gạo hai mươi tiền. Đồng thời, vải vóc lụa là phải vận chuyển từ Trung Nguyên đến cũng tăng giá mạnh. Ngược lại, thương đội của Bùi Tăng và những người khác từ phương Bắc trở về, mang theo nhiều da thú thảo nguyên, cũng như không ít thương đội thảo nguyên, cộng thêm nhiều vật tư thu được từ việc càn quét mấy trăm sơn trại, phần lớn cũng lấy gia súc da thú làm chủ, điều này dẫn đến việc hiện nay Hoài Hoang một bên là lương thực và lụa vải tăng giá mạnh, một bên gia súc và da thú lại giảm giá mạnh.
Đây là giá thị trường do quan hệ cung cầu quyết định, Dịch Phong cũng không thể cưỡng ép thay đổi.
"Ta thấy trên báo nói về việc đấu giá này, cụ thể là thế nào?" Từ Cái cũng không thực sự nghĩ Dịch Phong cố tình gài bẫy mình trước đó, nên nhanh chóng chuyển chủ đề.
"Đây chính là đặc điểm của sở giao dịch chúng ta. Lúc huynh đến đây chắc đã đi qua Tuần kiểm ty của chúng ta chứ?"
"Đúng. Tuần kiểm ty đặt trạm kiểm soát, nhưng phí lại rất rẻ, một thạch hàng thu hai văn tiền, chỉ là họ đặc biệt yêu cầu xem danh sách hàng hóa của ta."
"Đây cũng là yêu cầu của sở giao dịch. Phàm là thương đội vào Hoài Hoang, chúng ta sẽ yêu cầu trước một bản danh sách hàng hóa, sau đó lập tức chuyển ngay về sở giao dịch thành Hoài Hoang. Sau khi sở giao dịch nhận được những danh sách này, sẽ lập tức tiến hành thống kê, rồi làm thành quảng cáo thông qua thương báo cũng như dán thông báo rải truyền đơn để lan truyền đi, tổ chức hàng hóa thực hiện một buổi đấu giá. Chúng ta dựa theo tình hình thị trường trước, định ra một mức giá khởi điểm cho hàng hóa, sau đó lúc đấu giá, các thương nhân vào sân tham gia đấu giá sẽ dựa trên cơ sở này mà nâng giá, cuối cùng người trả giá cao nhất có thể sở hữu hàng hóa. Tất nhiên, chúng ta còn có một phương thức đấu giá giảm giá. Ngoài ra còn có mô hình đấu thầu, đấu thầu cũng có đấu thầu công khai và đấu thầu kín. Nói chung, phòng đấu giá của chúng ta có thể tận dụng lợi thế kênh phân phối, nắm giữ nguồn hàng phong phú hơn, có thể xuất hàng nhanh nhất, điều này dù đối với thương nhân muốn bán hàng hay thương nhân muốn mua hàng, đều là sự tiện lợi vô cùng lớn."
Dịch Phong làm thị trường, vì vậy mặc dù Hoài Hoang cũng có các loại hàng hóa như muối, rượu, trà, đường, ngựa, sắt, v.v., nhưng điều hắn coi trọng nhất vẫn là làm sao để mở rộng thị trường, làm lớn cái nền tảng này. Nền tảng có lớn lên thì mới thu hút được nhiều người đến. Thương mại ở đây càng phồn vinh thì Hoài Hoang càng giành được nhiều lợi ích hơn.
Từ Cái lúc này cũng thấy Dịch Phong nói rất có lý, cười nói: "Cách thức của sở giao dịch này không tệ, nhưng nói cho cùng, ngươi vẫn là nha hành được tăng cường."
"Nhưng nó đúng là tốt hơn nha hành." Dịch Phong nói.
Đang nói chuyện, bên ngoài có thị vệ vào báo: "Đại soái, bên ngoài có đại quản sự Tôn Bình của thương đội họ Tôn ở Thượng Cốc cầu kiến."
Tôn Bình dọc đường được thị vệ dẫn vào đã thấy sự đồ sộ của sở giao dịch này, đặc biệt là sau khi vào sảnh chính, thấy nhiều người đang tất bật bố trí đại sảnh, trong lòng hắn đoán chừng đây là đang chuẩn bị cho đại hội đấu giá ngày mai. Thấy mấy ngàn chỗ ngồi trong đại sảnh, trong lòng hắn cuối cùng không còn nghi ngờ gì về tin tức thương đội Vương gia Thái Nguyên bán sạch mười phòng hàng chỉ trong một đêm ở đây nữa.
Tôn Bình hành lễ với Dịch Phong, ngẩng đầu liền thấy Từ Cái đứng một bên đang cầm một tờ thương báo. Nhà họ Tôn và nhà họ Từ đều là đại thương nhân ở Quan Đông, nên Tôn Bình không hề xa lạ với Từ Cái, ngược lại còn rất quen thuộc, vội vàng tiến lên hành lễ. Từ Cái cười nói: "Nghe nói quản sự Tôn lần này mang mười phòng hàng đến đây, đây là muốn xuất tái sao?"
Tôn Bình đáp: "Bẩm Từ quan nhân, mười phòng hàng lần này không phải của riêng nhà họ Tôn, còn có một lô hàng của nhà họ Trương và nhà họ Thôi ở Thanh Hà. Kế hoạch ban đầu đúng là muốn đi ra ngoài biên ải, nhưng trên đường đến đây, nghe nói thương đội Vương gia Thái Nguyên mấy ngày trước đã bán sạch mười phòng hàng ở đây chỉ trong một đêm, nên đặc biệt đến đây bái kiến Dịch soái."
"Quả có chuyện đó." Dịch Phong liền cười kể lại chuyện lô hàng của thương đội Vương gia được bán ra ở đây, "Vương gia mang mười phòng hàng, vốn dĩ cũng định ra biên ải, sau đó trực tiếp bán sạch ở đây, số hàng đó cuối cùng đều được một nhóm thương đội bộ lạc Khiết Đan liên thủ mua sạch. Vương gia bán hàng ở đây, đỡ phải vất vả chạy trên thảo nguyên; người Khiết Đan mua được hàng ở đây, cũng bỏ ý định đi U Châu, đi Thái Nguyên, quả là chuyện vẹn cả đôi đường."
Tôn Bình vừa nghe vừa suy nghĩ, "Dịch soái xin thứ cho kẻ hèn này thất lễ, không biết lô hàng đó của thương đội Vương gia bán với giá nào?" Những chuyện này vốn dĩ liên quan đến bí mật thương mại, nhưng Dịch Phong chỉ phất tay không để tâm: "Đấu giá là công khai, giá giao dịch cuối cùng mọi người đều biết." Dịch Phong vẫy tay, bảo thị vệ mang bảng kê giá giao dịch các loại hàng hóa hôm đấu giá đó cho Tôn Bình xem. Tôn Bình cẩn thận xem qua, càng xem càng kinh ngạc. Giá giao dịch đấu giá lô hàng đó của Vương gia, tuy thấp hơn giá chạy ngoài thảo nguyên, nhưng cũng không thấp hơn bao nhiêu, dù sao họ cũng tiết kiệm được rất nhiều thời gian. Ngoài ra, hắn còn thấy trên đó Vương gia cũng đấu giá mang về một lô hàng, bao gồm các loại hàng hóa như ngựa, bò, cừu, da thú, nhân sâm, lông chồn, thậm chí còn có muối Hoài Hoang, đường cát, đường phèn và các loại hàng hóa khan hiếm khác của Hoài Hoang.
Trong lòng hắn nhanh chóng tính toán một lượt, rất nhanh đã rút ra kết quả là thương đội Vương gia lần này kiếm đậm một khoản. Nếu thương đội Vương gia xuất tái như những năm trước, thì bây giờ xuất tái, phải đến tháng mười một, mười hai mới về được. Nhưng bây giờ, chỉ trong một tháng Vương gia đã đi một chuyến cả đi lẫn về.
"Dịch soái, tại hạ cũng muốn mua một lô đập diêm và đập đường, không biết Dịch soái có thể giúp một tay không?" Muối và đường do Hoài Hoang sản xuất đều vì độc nhất vô nhị mà nay đang nhanh chóng trở nên khan hiếm ở phương Bắc, đặc biệt là loại đường kia, khiến người ta không thể tin nổi trên đời lại có loại đường khối tinh khiết như băng đến thế. Loại hàng khan hiếm như vậy, mua về buôn bán ở Trung Nguyên, đặc biệt là các thành lớn như Trường An, Lạc Dương, Dương Châu, chắc chắn là một vụ làm ăn "một vốn bốn lời".
"Tất nhiên không vấn đề gì." Lăng Vân cười nói, "Tuy nhiên hiện nay sản lượng đập diêm và đập đường không cao, nhưng sức mua lại cực tốt, vô số thương nhân đều muốn mua. Để công bằng, đập diêm và đập đường đều sẽ tham gia hội đấu giá, quản sự Tôn có thể tham gia hội đấu giá để cạnh tranh trả giá. Ngoài ra, ta cũng có một việc muốn nhờ quản sự Tôn, ta hy vọng quản sự Tôn có thể đem hàng của các ngươi đặt vào hội đấu giá của chúng ta để đấu giá, huynh thấy thế nào?"
"Không thể bớt một ít cho tại hạ sao, giá cả dễ thương lượng mà." Tôn Bình thăm dò hỏi.
"Chuyện này rất khó xử a, huynh xem chúng ta đã tung tin ra hết rồi, không tiện nói lời mà không giữ lấy lời." Dịch Phong nói.
Tôn Bình thực ra không quá muốn đem hàng đặt ở đây bán, dù sao họ đều là những người chạy sâu vào thảo nguyên, chạy càng xa, bán càng được giá cao. Quan trọng hơn là, họ không chỉ đi bán hàng, mà còn phải đi vào thảo nguyên nhập hàng, bán hàng xong rồi lại mang một lô thổ sản thảo nguyên về, đi một chuyến là hai lượt làm ăn. Tất nhiên, hắn cũng sẽ không trực tiếp từ chối Dịch Phong, nên ngẫm nghĩ nói: "Chuyến này tại hạ còn phải vào thảo nguyên nhập một ít thổ sản trở về."
"Bây giờ các bộ lạc thảo nguyên kéo nhau đến Hoài Hoang giao dịch từng đoàn, huynh muốn mua gì mà chẳng có, việc gì phải cầu xa tìm gần chứ." Từ Cái ở một bên nói.
"Tại hạ lần này không mang theo nhiều tiền, vốn định lấy hàng đổi hàng, nếu tham gia đấu giá, chỉ sợ không có tiền đấu giá hàng hóa."
Dịch Phong cười nói: "Chuyện này đơn giản, quản sự Tôn không mang tiền không sao. Chẳng phải các ngươi mang theo nhiều hàng thế này sao, tiên sinh có thể giao hàng hóa cho chúng ta, đôi bên trước tiên định một mức giá giao dịch thấp nhất cho hàng hóa của các ngươi, sau đó hàng hóa tạm thời chuyển giao cho chúng ta ký thác, cho đến khi kết thúc đấu giá. Trong thời gian này, chúng ta có thể để tiền trang và phòng đấu giá cấp cho tiên sinh một tờ ngân phiếu của tiền trang có giá trị tương đương với giá trị giao dịch thấp nhất của hàng hóa, dựa vào ngân phiếu này, có thể tham gia hội đấu giá của chúng ta, chỉ cần hàng hóa huynh xem trúng, huynh có thể trả giá cạnh tranh, chỉ cần giá huynh trả nằm trong hạn mức của ngân phiếu huynh cầm là được."
"Vậy lỡ như tôi đấu giá được hàng hóa, nhưng hàng của tôi lại không bán được, lúc đó phải làm sao?" Tôn Bình hỏi ngay.
"Nếu xuất hiện tình huống này cũng không sao, tiền hàng của huynh tiền trang sẽ thay huynh chi trả."
"Vậy là tôi không nợ tiền hàng mà nợ tiền của tiền trang phải không? Vậy nợ tiền của tiền trang thì phải trả thế nào?"
"Có hai cách giải quyết, một là các ngươi lấy hàng hóa thế chấp, khoản tiền này coi như vay mượn, cứ theo vay mượn mà làm là được. Cách thứ hai, thì có thể do tiền trang trực tiếp mua lại hàng của huynh theo mức giá khởi điểm chúng ta đã thỏa thuận từ trước, sau đó chúng ta thanh toán sổ sách." Dịch Phong cười nói. Tiền trang này chính là chuẩn bị cho những vấn đề như vậy, nhiều thương đội thông thường đều không mang quá nhiều tiền, họ chủ yếu là theo cách thức lấy hàng đổi hàng để thực hiện buôn bán xuất tái. Do đó, Dịch Phong lập ra một tiền trang, chính là làm một bên bảo đảm trung gian cho họ tham gia giao dịch đấu giá. Tất nhiên, đây là bảo đảm có thế chấp, hàng của họ chính là vật thế chấp, không cần lo lắng sẽ bị thiệt.
Tôn Bình nghe mà có chút động tâm, nhưng đối với phương thức hoàn toàn mới này, hắn vẫn còn chút không yên tâm, lại hỏi một câu: "Mức giá khởi điểm này?"
"Yên tâm, giá khởi điểm tuy không quá cao, nhưng cũng sẽ không cố ý ép thấp giá hàng hóa. Việc định ra giá bảo lưu này, chúng ta sẽ lấy ý kiến của các ngươi làm căn cứ chính, định ra một mức giá tương đối hợp lý. Giá bảo lưu này, cuối cùng cần sự đồng ý của các ngươi."
Nghe thấy điều này, sự lo lắng trong lòng Tôn Bình đã vơi đi không ít. Chỉ cần mình có quyền phủ quyết cuối cùng đối với giá bảo lưu khởi điểm này, thì không cần lo lắng hàng hóa của mình bị nhân cơ hội ép giá. Hắn cuối cùng gật đầu đồng ý giao một ngàn sáu trăm lạc hàng hóa mang đến lần này cho sở giao dịch đấu giá. Trong mắt hắn, đây là điều kiện cần thiết của Dịch Phong đối với những thương nhân muốn mua đập diêm, đập đường. Mà hắn bây giờ đồng ý đem hàng hóa ra đấu giá, thì hắn cũng có tư cách cạnh tranh đấu giá những loại hàng hóa khan hiếm này.
Trong ngày, sở giao dịch Hoài Hoang liền lập tức làm gấp một loạt áp phích, phát tán tin tức hàng hóa của nhà họ Tôn và hàng hóa của vài thương đội mới đến sẽ tham gia đấu giá. (Chưa xong còn tiếp...)
