Một con bướm ở rừng mưa nhiệt đới lưu vực sông Amazon tại Nam Mỹ, thỉnh thoảng vỗ vài cái cánh, có thể gây ra một trận lốc xoáy ở bang Texas, Mỹ sau hai tuần. Đây được gọi là hiệu ứng cánh bướm.

Sự tái sinh của Cố Lạc Bắc tất nhiên sẽ gây ra hiệu ứng cánh bướm, ví dụ như nhân vật chính của ba bộ phim anh đóng hiện đều đã bị thay đổi, ví dụ như kiếp trước trong làng nhạc Mỹ không hề xuất hiện một ca sĩ nào tên là "Evan Bell". Những sự kiện này, tương lai chắc chắn sẽ gây ra một loạt hiệu ứng không xác định. Nhưng xét ở thời điểm hiện tại, sự xuất hiện của chương trình tuyển tú vẫn tuân theo quỹ tích lịch sử. FremantleMedia là đơn vị tiên phong liên lạc với Cố Lạc Bắc, nói chính xác hơn, là họ đã trực tiếp tìm đến tận cửa!

Sau khi đề án tuyển tú được gửi đi, mới chỉ ba ngày, đại diện của FremantleMedia đã gọi điện tới, nói rằng họ hiện đang ở New York, hy vọng có thể sắp xếp một cuộc gặp mặt. Còn phía Warner Music thì bặt vô âm tín, vẫn không có bất kỳ tin tức gì.

Thực ra, điều này rất bình thường. Lyor Cohen tuy là đại diện của phái đổi mới, nhưng dù sao ông ta vẫn là một thương nhân. Lần trước sở dĩ chọn giúp đỡ Cố Lạc Bắc, thậm chí là có cái nhìn khác đối với Cố Lạc Bắc, chủ yếu là vì hai chữ "bản quyền", điều này có liên quan mật thiết đến Warner Music, khiến Lyor Cohen đưa ra phán đoán hợp lý.

Nhưng lần này, đề án chương trình tuyển tú lại khác, chưa nói đến việc nó không gắn liền với lợi ích của Lyor Cohen, khiến ông ta không thể nhiệt tình như vậy: chỉ riêng nói về bản thân đề án "Pop Idol" khi mới bắt đầu vòng sơ tuyển, đã bị vô số người cười nhạo. Mọi người đều không tin rằng có thể thông qua cách thức "sơ tuyển" để đãi cát tìm vàng, tìm ra nhân tài âm nhạc, điều này không khác gì mò kim đáy bể, vô số chuyên gia đều không coi trọng cái gọi là tuyển tú, thậm chí còn khẳng định ITV của Anh đã đưa ra một "quyết định ngu ngốc".

Ngay cả khi đã có sự thành công của "Pop Idol" mùa đầu tiên, khi đài Fox mua bản quyền chương trình này để sản xuất mùa đầu tiên của "American Idol", nó vẫn không được đánh giá cao.

Hơn nữa, Warner Music và Warner Bros tuy cùng thuộc sở hữu của tập đoàn Time Warner, nhưng hoàn toàn là hai công ty độc lập, không tồn tại mối liên hệ trực tiếp nào. Vì vậy, việc Lyor Cohen không dành đủ sự chú trọng cũng là kết quả nằm trong dự đoán.

FremantleMedia trong việc sản xuất chương trình truyền hình sở hữu trực giác nhạy bén hơn người, điều này về sau đã được chứng minh, cho nên việc họ lập tức đưa ra phán đoán chính xác, đích thân đến New York gặp Cố Lạc Bắc, cũng không thể coi là bất ngờ.

Deborah Johnson, nhìn từ tấm danh thiếp cô đưa cho Cố Lạc Bắc, là Giám đốc truyền thông của FremantleMedia. Giám đốc truyền thông chẳng phải nên chịu trách nhiệm tiếp đón phóng viên báo chí sao, tại sao lại bị phái đến đàm phán hợp tác về đề án này với mình. Nhưng đây không phải là vấn đề Cố Lạc Bắc cần cân nhắc, làm thế nào để tối đa hóa lợi ích của bản thân mới là vấn đề cốt lõi.

Nhìn thiếu niên trước mắt, đẹp trai đến mức vượt ngoài sức tưởng tượng, tuy đôi mắt kia toát lên khí chất điềm tĩnh vững vàng, nhưng cách ăn mặc đơn giản với áo sơ mi quần jean vẫn để lộ sự trẻ tuổi của anh. Sau những lời chào hỏi đơn giản, Deborah Johnson mỉm cười bày tỏ lập trường của mình: "Ông Bell, FremantleMedia cực kỳ quan tâm đến đề án của ông..."

Thương nhân nào cũng muốn tối đa hóa lợi ích, đây là một bản năng, Deborah Johnson đương nhiên cũng không ngoại lệ. Sau khi đi thẳng vào vấn đề về mục đích đến của mình, Deborah Johnson bắt đầu quan sát biểu cảm của thiếu niên ngồi đối diện. Thương nhân đàm phán sẽ không dễ dàng lật bài ngửa, chỉ sau khi dò xét, mới có thể xác định tiêu chuẩn đàm phán, cũng mới có thể đoán ra phương pháp đàm phán. Nhận thức hiện tại của Deborah Johnson về Cố Lạc Bắc, chỉ giới hạn ở mức nhạc sĩ độc lập, nhà làm phim độc lập mà thôi, cùng lắm là cộng thêm tính từ "đang lên", còn về giao dịch giữa Cố Lạc Bắc và Apple, tạm thời cô vẫn chưa biết được.

Vì vậy, ngay từ đầu, Deborah Johnson đã quan sát sự thay đổi trên nét mặt của Cố Lạc Bắc. Đáng tiếc, cô đã thất vọng. Bởi vì trên mặt thiếu niên trước mắt không một gợn sóng, không hề có chút hấp tấp vui mừng, kích động nào, gợn sóng trong lòng lại càng không có dấu hiệu gì, điều này chắc chắn sẽ làm tăng độ khó của cuộc đàm phán.

Deborah Johnson không có thời gian để bày tỏ sự tán thưởng đối với sự điềm tĩnh của Cố Lạc Bắc, liền nói tiếp: "Tuy nhiên, chắc hẳn ông Bell chưa từng làm khảo sát thị trường nhỉ, định vị cụ thể về đối tượng khán giả, khảo sát về thị trường nước ngoài, dự đoán về hiệu quả thị trường, trong đề án đều chỉ bàn luận chung chung." Trên mặt Deborah Johnson vẫn chỉ là nụ cười nhạt, nhưng sự tự tin trong lời nói lại đang tăng lên từng chút một. Sự sơ hở lớn như vậy trong đề án của Cố Lạc Bắc, rõ ràng chính là lợi thế của FremantleMedia. "Phải biết rằng, một chương trình truyền hình có thành công hay không, ngoài đội ngũ sản xuất ưu tú, ý tưởng chương trình xuất sắc, quan trọng nhất chính là định vị khán giả, điều này liên quan đến các vấn đề cốt lõi như lựa chọn đài truyền hình, khung giờ phát sóng, chiến lược tuyên truyền, v.v." Khi Deborah Johnson nói, Cố Lạc Bắc không hề vội vã biện giải, chỉ nghiêm túc lắng nghe, biểu cảm trên mặt vẫn vô cùng bình thản. Về những lỗ hổng này, sao Cố Lạc Bắc lại không nghĩ tới chứ, anh cố tình để lại đó.

Đối với đề án tuyển tú này, Cố Lạc Bắc có nhận thức rất rõ ràng. Đây chỉ là một ý tưởng chương trình, không được pháp luật bảo vệ, nếu FremantleMedia nhìn thấy đề án này mà không tìm Cố Lạc Bắc hợp tác, trực tiếp sản xuất chương trình ra, Cố Lạc Bắc tuyệt đối là "câm điếc ăn hoàng liên", có nỗi khổ không nói nên lời.

Chỉ khi đợi chương trình được sản xuất xong, mới có thể đăng ký bản quyền, lúc này quyền lợi của chương trình mới được pháp luật bảo vệ. Trước khi chương trình được sản xuất, Cố Lạc Bắc không có bất kỳ quyền lợi tự bảo vệ nào trong tay. Vì vậy, Cố Lạc Bắc buộc phải để lại một vài lỗ hổng trong đề án, bao gồm cả về quy tắc, Cố Lạc Bắc cũng không giải thích chi tiết trong đề án, chỉ liệt kê ra một khung sườn, phương án thực thi cụ thể không hề được bao gồm bên trong.

Tuy nhiên, Deborah Johnson nói những lời này không phải là đang tham khảo ý kiến Cố Lạc Bắc, mà là đang tự thêm trọng lượng đàm phán cho mình. Hạ thấp quân bài của đối thủ, tăng thêm trọng lượng của mình, thủ đoạn đàm phán đơn giản nhất.

"Ông Bell, ông nghĩ sao?" Deborah Johnson chốt lại, trên mặt vẫn mang nụ cười điềm tĩnh, dù trong lòng tạm thời chưa nắm chắc về cuộc đàm phán lần này, không thể đưa ra kết luận, nhưng ngoài mặt thì không được để lộ ra.

"Bà Johnson, tôi nghĩ quý công ty chắc hẳn đã và đang thực hiện khảo sát đối tượng khán giả mục tiêu rồi nhỉ, còn cả khảo sát hiệu quả thị trường nữa, nhưng kết quả chắc không nhanh chóng có được như vậy đâu." Lời nói vô cùng khẳng định của Cố Lạc Bắc khiến nội tâm Deborah Johnson có chút bất ngờ, nghe giọng điệu này, dường như anh rất chắc chắn về hành động của FremantleMedia, chứ không phải là đoán mò. "Tuy nhiên, bây giờ tôi có thể cung cấp cho quý công ty một vài thông tin, còn việc có tin hay không thì tùy thuộc vào các bạn." Cố Lạc Bắc tiếp tục ném bom, đôi mắt Deborah Johnson dừng lại trên khuôn mặt Cố Lạc Bắc, bất động.

"Chương trình tuyển tú muốn đạt được thành công thì phải gây dựng được thương hiệu, có sự đảm bảo về chất lượng. Chân thực, chính là sự đảm bảo chất lượng của chương trình, ngay cả những người sản xuất chương trình như chúng ta cũng không thể dự đoán được giây tiếp theo sẽ xảy ra chuyện gì, đảm bảo chân thực một trăm phần trăm mới có thể khiến khán giả móc ví." Khi Cố Lạc Bắc nói những lời này, anh nhớ lại các chương trình tuyển tú trong nước ở kiếp trước với vô số cái gọi là "góc khuất", ngược lại các chương trình tuyển tú ở Âu Mỹ thì tin tức về góc khuất lại ít hơn nhiều. "Để khán giả quyết định kết quả cuộc thi, chính là chìa khóa để chương trình khơi dậy sự nhiệt tình của khán giả và đạt được thành công. Nếu vận hành thỏa đáng, điều này có thể lan truyền ra toàn thế giới, dù sao thì ở khắp nơi trên thế giới, những người sở hữu giấc mơ âm nhạc đều có ở khắp mọi nơi."

"Về định vị khán giả, tôi nghĩ mười lăm tuổi đến ba mươi lăm tuổi sẽ là một định vị rất chuẩn xác." Cố Lạc Bắc nâng tách cà phê trước mắt lên, nhàn nhã uống một ngụm, cứ như thể chắc chắn rằng FremantleMedia nhất định sẽ chi tiền cho đề án này vậy. "Độ tuổi này chính là giai đoạn đang sở hữu giấc mơ, cũng là độ tuổi dễ tham gia cuộc thi nhất, tất nhiên cũng không loại trừ những bậc phụ huynh có con cái, vì bị thu hút mà chú ý đến chương trình."

Ánh mắt Deborah Johnson nhìn Cố Lạc Bắc trở nên nóng bỏng hơn một chút, những thông tin này hoàn toàn trùng khớp với kết quả dự đoán của FremantleMedia, tuy vẫn cần làm khảo sát thị trường cụ thể để xác nhận, nhưng tầm nhìn của người trẻ tuổi này quả thực rất xuất sắc.

"Vậy, điều kiện giao dịch của ông Bell đối với đề án này là gì?" Deborah Johnson nhanh chóng đi vào trọng điểm, cô đã bày tỏ sự hứng thú đối với đề án này ngay từ đầu, hiện tại cũng đã hiểu biết đôi chút về Cố Lạc Bắc, vì vậy thứ cô cần lúc này là hiểu rõ điều kiện của Cố Lạc Bắc, thăm dò giới hạn cuối cùng của Cố Lạc Bắc, từ đó tiến hành mặc cả.

Tuy nhanh hơn dự kiến một chút, nhưng Cố Lạc Bắc biết, FremantleMedia từ lâu đã có nhận thức rõ ràng về giá trị của chương trình tuyển tú, họ tuyệt đối sẽ chi tiền cho đề án này, trọng điểm chỉ nằm ở sự khác biệt trong việc phân chia lợi ích mà thôi.

"Chia sẻ bản quyền! Các điều kiện khác chúng ta có thể từ từ thương lượng." Cố Lạc Bắc lập tức nắm bắt được cốt lõi của vấn đề, anh biết rất rõ chương trình tuyển tú có rất nhiều hạng mục kiếm tiền, nhưng thứ Cố Lạc Bắc hiện có thể nắm giữ trong tay cũng chỉ có bản quyền mà thôi, vì vậy anh nhất định phải nắm giữ nó, còn các hạng mục khác nhượng bộ một chút cũng không sao.

Có nhận thức rõ ràng về hoàn cảnh của bản thân, gan dạ hơn người, mục tiêu rõ ràng, mãi cho đến tận giây phút này, trong ánh mắt của Deborah Johnson mới lộ ra một tia tán thưởng đối với Cố Lạc Bắc.

Tuy Deborah Johnson muốn nắm hoàn toàn bản quyền trong tay, mua đứt một lần, dù sao thì bản quyền trong tay, đem bán chương trình sang các quốc gia khác tuyệt đối là chỉ lãi không lỗ! Nhưng thái độ của Cố Lạc Bắc không thể rõ ràng hơn, quyết đoán kiên quyết, không có lấy một chút dư địa để thương lượng, cho nên cô nhanh chóng đưa ra quyết định, nhưng trước khi quyết định cuối cùng, với tư cách là một thương nhân, Deborah Johnson vẫn thăm dò hỏi: "Nếu có thể mua đứt một lần, chúng tôi hy vọng ông Bell có thể đưa ra một con số."

Lần này, Cố Lạc Bắc không hề nói ra con số "mười triệu" như lần đối mặt với Steve Jobs, mà trực tiếp lắc đầu: "Không thể nào."

Deborah Johnson trong lòng đã hiểu rõ, lập tức quyết định: "Hy vọng chúng ta hợp tác vui vẻ!"

Cuộc đàm phán hôm nay tiến triển thuận lợi hơn nhiều so với tưởng tượng của Cố Lạc Bắc, ít nhất là thuận lợi hơn lần hợp tác với Apple, chủ yếu vẫn là vì FremantleMedia coi trọng triển vọng của chương trình tuyển tú, không cần phải gánh vác rủi ro thương mại hóa nhạc số, cho nên ra tay cũng bớt đi vài phần lo ngại.

Đương nhiên, đây chỉ là đạt được nhận thức chung bước đầu mà thôi, trước khi ký hợp đồng trên giấy trắng mực đen, mọi thứ vẫn còn có biến số.