Lý Thực mỉm cười, vừa tháo tấm ván cửa, vừa nói: "Chư vị chớ vội, chư vị là những vị khách đầu tiên trong ngày hôm nay, mỗi người bớt cho một văn tiền, mười chín văn một bánh xà phòng."

Nghe thương gia nhượng lợi, đám khách hàng lúc này mới thôi oán trách, vây lại nộp tiền mua hàng. Lý Thực tự mình thu tiền, bảo Lý Hưng đưa hàng, nhanh chóng giải quyết xong đợt khách này.

Bận rộn xong đợt khách sáng sớm, Lý Thực còn chưa kịp nghỉ ngơi một chút, lại thấy khách hàng kéo tới tấp nập, vây kín bên ngoài. Lý Thực và Lý Hưng hai người ở trong tiệm xoay xở, vậy mà có chút không làm xuể. Những vị khách chờ đợi ngày càng nhiều, vây kín cửa tiệm mấy vòng.

Thấy nhiều khách như vậy, Lý Hưng chớp chớp mắt, ngập ngừng nói: "Đại ca, hôm nay ba trăm bánh e là không đủ bán!"

Lý Thực mỉm cười nói: "Không đủ bán mới tốt, ngày mai chúng ta làm nhiều hơn nữa để bán!"

Những vị khách thời Minh này, chưa từng thấy thứ gì bán chạy đến mức nóng bỏng tay như vậy, họ chen chúc trước cửa tiệm, từng người một không kiên nhẫn mà gào lên:

"Tiểu nhị, ta tới trước, lấy cho ta hai bánh!"

"Chưởng quầy, ta đã đợi rất lâu rồi, mau đưa xà phòng cho ta!"

"Ta đã đợi một khắc đồng hồ rồi, sao vẫn chưa đưa cho ta?"

Dù có khách là chuyện tốt, Lý Thực trong lòng vui mừng, nhưng mấy chục người giơ đồng tiền lên gọi réo khiến Lý Thực thực sự không xử lý xuể. Có vị khách vung vẩy đồng tiền, tay suýt nữa quất vào mặt Lý Thực. Một lúc lâu sau, Lý Thực nhịn hết nổi, hét lớn một câu: "Các người xếp hàng!"

Đám đông mua hàng ngẩn người ra, nhao nhao hỏi: "Xếp hàng là gì?"

Lý Thực đứng dậy lớn tiếng nói: "Mỗi người dựa theo thứ tự đến trước sau, xếp thành một hàng. Người đến trước đứng phía trước, người đến sau đứng phía sau, từng người một tiến lên mua hàng với ta!"

Mọi người reo lên kỳ lạ, đều bảo chưa từng nghe thấy chuyện như vậy bao giờ.

"Ai không xếp hàng, thứ lỗi cho tiểu tiệm không bán xà phòng!"

Nhu cầu về xà phòng thực sự rất mãnh liệt, đây hoàn toàn là thị trường của người bán. Đám khách hàng thấy Lý Thực mạnh mẽ như vậy, không còn cách nào khác đành làm theo lời Lý Thực xếp thành một hàng. Nhưng sau khi họ xếp hàng xong, rất nhanh đã phát hiện cách này quả thực hữu dụng.

Cửa tiệm vừa rồi còn hỗn loạn, lập tức đã trật tự quy củ.

Thực ra việc chen chúc trước cửa, lớn tiếng hò hét tranh giành, là rơi vào cái gọi là tình thế tiến thoái lưỡng nan của kẻ tù tội, tất cả mọi người đều bị ép phải cạnh tranh với người khác, đều mệt mỏi, chi phí của tất cả mọi người đều cao, mà người mua được hàng vẫn chỉ là người may mắn đó, không thể nào nâng cao tốc độ bán hàng. Phương pháp xếp hàng này không chỉ giải quyết vấn đề trật tự ai đến trước được trước, còn khiến mọi người không cần chen lấn cướp đoạt, tiết kiệm sức lực cho tất cả.

Chỉ cần yên lặng chờ đợi trong hàng, sớm muộn gì cũng tới lượt mình.

Mọi người xếp trong hàng, từng người mua được xà phòng từ tay Lý Thực, đều thầm khen cách này của chưởng quầy tiệm xà phòng thật hay. Tiệm xà phòng này không những có sản phẩm xà phòng chưa từng thấy, còn có cách xếp hàng tiết kiệm sức lực cho mọi người thế này, đúng là chuyện lạ.

Chưởng quầy của tiểu tiệm này, rốt cuộc là lai lịch thế nào?

Mọi người xếp hàng, trật tự trong tiệm tốt hơn nhiều, bán hàng cũng nhanh hơn một chút. Lý Thực đang bán, ngẩng đầu lên, nhìn thấy một bóng dáng xinh đẹp.

Thôi Hợp dẫn theo một nha hoàn, đi tới trước tiệm của Lý Thực, tò mò nhìn đám khách hàng đang xếp hàng, hỏi: "Lý Thực, ngươi bán thứ gì vậy? Buôn bán tốt thế này!"

Lý Thực vừa thu tiền, vừa đáp: "Ta bán xà phòng mà, nàng không biết sao? Xà phòng dùng để giặt quần áo và tắm rửa đó!"

Thôi Hợp chớp chớp đôi mắt to tròn, tò mò hỏi: "Xà phòng gì, có dễ dùng không?"

"Tất nhiên là dễ dùng rồi, dùng để giặt quần áo có thể tẩy sạch hết những vết bẩn mà nước thường không rửa trôi được, dùng để tắm rửa có thể tẩy sạch ghét bẩn, vừa đỡ tốn sức lại vừa tiết kiệm, nàng nói xem có dễ dùng không?"

Nghe Lý Thực nói hay như vậy, Thôi Hợp nói: "Ngươi đúng là Vương Bà bán dưa, chẳng chút khiêm tốn nào."

Lý Thực trừng mắt, nhận hai mươi văn tiền từ tay một vị khách, thản nhiên nói: "Sao lại là Vương Bà bán dưa? Xà phòng này ta chỉ bán hai mươi văn một bánh, vừa rẻ vừa thiết thực, thật sự rất dễ dùng. Nếu không dễ dùng, làm sao có nhiều người tới mua thế này?"

"Đúng ha, đúng ha, buôn bán tốt chứng tỏ hàng hóa tốt mà!" Thôi Hợp không tranh cãi với Lý Thực, tỏ ý đồng tình với cách nói của Lý Thực. Thôi Hợp tính cách có chút trẻ con, lúc này vô thức đưa tay lên cằm, nói: "Buôn bán tốt thế này, vậy ngươi sắp trả được tiền cho nhà họ Tiêu rồi nhỉ?"

Lý Thực đắc ý nói: "Một ngày ta có thể kiếm được mấy lượng bạc đấy, không bao lâu nữa là trả được bạc cho nhà họ Tiêu rồi. Đến lúc đó xem tên Tiêu Quang Vỹ kia còn gì để mà hống hách nữa!"

Thôi Hợp nghe vậy khúc khích cười, nói: "Tốt quá, trả được tiền thì ngươi không cần làm người hầu cho người ta nữa rồi!" Chớp chớp mắt, Thôi Hợp lại hỏi: "Tại sao khách hàng của ngươi đều xếp thành một hàng vậy?"

"Ta bảo họ cứ theo thứ tự đến trước sau mà xếp hàng mua thôi, như vậy sẽ không chen lấn nhau nữa. Cách này hay chứ? Mọi người đều đỡ tốn sức!"

Thôi Hợp nghiêng đầu, lẩm bẩm nói: "Đúng là một cách hay! Lý Thực, ngươi trước đây ngơ ngơ ngác ngác, sao giờ lại trở nên lanh lợi thế này?"

Lý Thực không đáp nàng, chỉ cười nhìn Thôi Hợp một cái, tay vẫn tiếp tục bận rộn thu tiền.

Nói chuyện xong, Thôi Hợp nảy sinh hứng thú với xà phòng của Lý Thực, nhón chân lên, đưa mắt nhìn xà phòng trong tay Lý Hưng.

Thấy vẻ tò mò của cô gái, Lý Thực ngừng thu tiền, đứng dậy lấy hai bánh xà phòng từ trong tiệm đưa cho Thôi Hợp: "Tặng nàng dùng thử!"

Thôi Hợp nghe vậy cười khúc khích, nhận lấy xà phòng từ tay Lý Thực.

Thấy Thôi Hợp lấy được xà phòng, trong hàng người đang xếp kia lập tức có người bất mãn.

"Chưởng quầy, tại sao cô nương này không cần xếp hàng, lại lấy được xà phòng trước mặt chúng ta."

"Đúng đấy, sao cô nương này không xếp hàng vậy?"

Lý Thực thấy đám khách hàng đang xếp hàng bất phục, đảo mắt mắng: "Các người ồn ào cái gì? Đây là người trong lòng ta, ta tặng nàng ấy hai bánh xà phòng, lại còn bắt nàng ấy xếp hàng với các người à?"

Nghe lời Lý Thực, đám đông đang xếp hàng đều cười rộ lên.

"Thì ra là người trong lòng của chưởng quầy! Người trong lòng của chưởng quầy trông đẹp quá!"

"Vậy thì lại là chuyện khác rồi, chúng ta đều chấp nhận."

Nghe thấy lời hồ đồ của Lý Thực, Thôi Hợp lớn tiếng mắng: "Lý Thực, ngươi nói bậy, ta trở thành người trong lòng ngươi từ lúc nào chứ. Làm người trong lòng ngươi thì có lợi lộc gì sao?"

Lý Thực không giải thích, chỉ chớp chớp mắt với Thôi Hợp.

Thôi Hợp thấy hành động của Lý Thực, cười khúc khích, vẫy tay nói: "Không nói nhảm với ngươi nữa! Ta đi đây, về nhà thử xà phòng của ngươi xem sao."

"Đi thong thả."

Dẫn theo nha hoàn, Thôi Hợp rời khỏi tiệm của nhà họ Lý.

Thôi Hợp lại không biết, việc mình trò chuyện đùa giỡn với Lý Thực, tất cả đều rơi vào mắt trưởng tử nhà họ Tiêu là Tiêu Quang Vỹ.

Tiêu Quang Vỹ đứng cách tiệm của Lý Thực không xa, nhìn Thôi Hợp tươi cười trò chuyện đùa giỡn với Lý Thực, tức giận đến mức bốc hỏa. Nghĩ đến vẻ mặt lạnh lùng của Thôi Hợp đối với mình, lại nhìn sắc mặt tốt của Thôi Hợp trước mặt Lý Thực, Tiêu Quang Vỹ có xúc động muốn giết người.