Công ty quản lý và công ty sản xuất là đối tác nhưng cũng là đối thủ. Có thể hiểu đơn giản rằng, họ cần hợp tác để khai thác tiềm năng phòng vé của thị trường, nhưng lại buộc phải đấu tranh trong việc phân chia lợi nhuận.
Trong suốt ba mươi năm qua, các công ty quản lý đã ba lần nỗ lực phát huy sức mạnh. Lần đầu tiên là vào cuối những năm tám mươi, đứng đầu là Harrison Ford, các công ty quản lý đã tranh thủ được nhiều thù lao hơn cho các diễn viên, không còn là phụ thuộc vào các công ty sản xuất nữa, và "sức hút phòng vé" của diễn viên lần đầu tiên xuất hiện trước mắt mọi người.
Mô tả thì đơn giản, thao tác lại khó khăn. Đối với các công ty quản lý, họ cần một hoặc nhiều diễn viên hàng đầu có khả năng phá vỡ thế cân bằng quyền lực và cấu trúc lợi ích, sau đó cả ngành công nghiệp phải đoàn kết một lòng cùng thúc đẩy, mới có thể giành được một chút ưu thế trước tầng lớp các nhà sản xuất Hollywood đang bị Phố Wall kiểm soát.
Nhân tiện nói thêm, trong ba lần chuyển ngoặt trước đây, công ty quản lý nghệ sĩ CAA đều là lực lượng chủ chốt tuyệt đối. Đặc biệt là lần đầu tiên, hoàn toàn là do CAA dựa vào sức mình để hoàn thành việc thúc đẩy.
Hiện tại, mọi ánh mắt đều tập trung vào Lam Lễ.
Bởi vì Lam Lễ chính là diễn viên duy nhất có khả năng phá vỡ thế cân bằng. Không chỉ là người trẻ tuổi nhất lịch sử đạt giải EGOT; mà doanh thu phòng vé tích lũy tại Bắc Mỹ đã vượt qua 1,2 tỷ đô la, doanh thu phòng vé toàn cầu cũng đạt 2,5 tỷ đô la. Phần khó tin nhất chính là, cho đến nay Lam Lễ vẫn chưa có sự cộng hưởng từ các bộ phim phần tiếp theo—
Mặc dù "Fast & Furious 5" là phim phần tiếp theo, nhưng Lam Lễ chỉ đóng một tập, không hề "tiếp tục" xuất hiện trong các phần sau.
Nói cách khác, tất cả thành tích phòng vé hiện tại đều không có sự cộng hưởng từ các phần tiếp theo, hoàn toàn dựa vào sức hút thị trường của Lam Lễ, một sức hút thị trường mạnh mẽ đến mức khiến người ta câm nín.
Nếu có diễn viên nào có thể phá vỡ gông cùm hiện tại, tranh thủ được mức thù lao "ba mươi triệu cộng với chia phần trăm doanh thu", thì Lam Lễ là khả năng duy nhất. Robert Downey Jr. không làm được, Johnny Depp không làm được, các siêu anh hùng khác của phim Marvel và DC cũng không làm được, chỉ có Lam Lễ.
Không hề nói quá rằng, sau khi đạt giải EGOT, mọi cử động của Lam Lễ đều nằm dưới sự theo dõi của toàn ngành, ngay cả các công ty sản xuất cũng không ngoại lệ—
Thời gian gần đây, Warner Bros, Universal Pictures và Legendary Pictures đều đang "cá voi đánh nhau", nhưng các dự án "Jurassic Park" và "Fast & Furious" vẫn thu hút rất nhiều sự chú ý. Thomas Tull và Ron Meyer đang dốc toàn lực để ép thù lao của Lam Lễ. Xét từ một góc độ nào đó, điều này cũng là điều mà các công ty điện ảnh khác rất muốn thấy:
Một mặt, họ khao khát được hợp tác với Lam Lễ; mặt khác, họ lại hy vọng ép được thù lao của Lam Lễ xuống. Đây là một tình huống nan giải, nếu Universal Pictures có thể đứng ra làm "kẻ ác" này, sau đó các công ty sản xuất khác thừa cơ chen vào, vừa giảm được thù lao lại vừa giành được quyền hợp tác trước, như vậy thì thật hoàn hảo.
Vì vậy, Lam Lễ, con tép nhỏ này trong trận "cá voi đánh nhau" đầy sóng gió cũng thực sự thu hút không ít sự chú ý. Có lẽ, vào một thời điểm nào đó, anh cũng sẽ trở thành quân cờ then chốt thay đổi toàn bộ thị trường. Dù sao thì bây giờ, cái tên "Lam Lễ Hoắc Nhĩ" đã mang trong mình sự phi thường riêng biệt.
Đối với tình hình như vậy, Emma Thomas không thể nói là nắm rõ như lòng bàn tay, nhưng cũng hiểu rõ mười phần. Vì vậy, khi Christopher bày tỏ rằng Lam Lễ đưa ra yêu cầu về thù lao, nói Emma không hoảng sợ là không thể; nhưng bây giờ, khi nghe thấy điều kiện thù lao của Lam Lễ, phản ứng đầu tiên của Emma lại là—
Dở khóc dở cười.
Mọi chuyện không hề phức tạp như tưởng tượng, có thể làm một bài toán đơn giản dựa trên thù lao của hai tác phẩm "Gravity" và "Interstellar".
Cái trước là mức thù lao hiện tại của Lam Lễ, còn cái sau là mức thù lao kỳ vọng mà Lam Lễ đang đàm phán; cái trước là mười phần trăm chia lợi nhuận phòng vé, còn cái sau, phía công ty sản xuất dự tính là mức lương cơ bản hai mươi triệu cộng với ba phần trăm lợi nhuận phòng vé, còn Lam Lễ đề nghị là mức lương cơ bản hai mươi triệu cộng với năm phần trăm lợi nhuận phòng vé.
Sau đó, tạm thời không xét đến tình hình thuế, lấy doanh thu phòng vé Bắc Mỹ để tính toán.
Nếu doanh thu phòng vé Bắc Mỹ cuối cùng là 100 triệu đô la, cái trước là 10 triệu, cái sau là 23 triệu, hoặc 25 triệu.
Nếu là 200 triệu, cái trước là 20 triệu, cái sau là 26 triệu, hoặc 30 triệu.
Nếu là 300 triệu, cái trước là 30 triệu, cái sau là 29 triệu, hoặc 35 triệu.
Nếu là 400 triệu, cái trước là 40 triệu, cái sau là 32 triệu, hoặc 40 triệu.
Một sự so sánh ngang hàng đơn giản và trực diện, tất cả số liệu lập tức trở nên rõ ràng.
Lấy "Gravity" làm tiêu chuẩn cho giá trị thị trường hiện tại của Lam Lễ, nếu doanh thu phòng vé Bắc Mỹ thấp hơn 300 triệu, thù lao mà Lam Lễ đề xuất hiện tại lại chiếm ưu thế hơn, giảm bớt áp lực gánh nặng cho diễn viên như Lam Lễ; còn nếu doanh thu phòng vé Bắc Mỹ cao hơn 300 triệu, ưu thế của Lam Lễ sẽ gần như bị gặm nhấm, các công ty sản xuất còn có thể giành được nhiều không gian lợi nhuận hơn.
Nếu chỉ nói như vậy, dường như Lam Lễ vẫn chiếm lợi thế, bởi vì nếu doanh thu phòng vé thất bại, anh không cần phải gánh vác quá nhiều trách nhiệm, vẫn có thể nhận được thù lao lương cơ bản cộng với chia lợi nhuận; nhưng tiền đề là thù lao của Johnny Depp và Robert Downey Jr. đã vượt xa ngưỡng cơ bản này rồi.
Johnny Depp đóng "Pirates of the Caribbean 4", thù lao là 55 triệu, theo tiêu chuẩn nêu trên của Lam Lễ, chỉ khi doanh thu phòng vé Bắc Mỹ vượt qua 550 triệu thì Disney mới có lãi, mà doanh thu phòng vé Bắc Mỹ cuối cùng của bộ phim là 240 triệu.
Robert Downey Jr. đóng "Iron Man 3", thù lao là 50 triệu, theo tiêu chuẩn mà Lam Lễ đưa ra, doanh thu phòng vé Bắc Mỹ phải vượt quá 500 triệu thì giao dịch của Disney mới không lỗ, mà doanh thu phòng vé Bắc Mỹ cuối cùng của bộ phim là 400 triệu.
Tất nhiên, sự đặc biệt của "Pirates of the Caribbean 4" và "Iron Man 3" nằm ở chỗ:
Công viên giải trí Disney và các sản phẩm ăn theo vẫn có thể liên tục tạo ra giá trị, hai loạt phim này quay xong, thực tế lợi nhuận từ các sản phẩm ăn theo cao hơn nhiều so với lợi nhuận phòng vé của chính bộ phim, Disney vẫn không bị coi là lỗ, đến mức sau đó tiếp tục mời hai diễn viên đóng cùng một nhân vật, Disney vẫn vung tiền không tay run.
Nhưng quay trở lại vấn đề thù lao diễn viên và sản xuất phim, hiệu năng chi phí của Lam Lễ vượt xa Johnny Depp và Robert Downey Jr.; hơn nữa, hiện nay các công ty quản lý lớn thực ra đều đang đứng ngoài quan sát, kỳ vọng Lam Lễ có thể đẩy mức lương cơ bản lên cao hơn nữa, 25 triệu hoặc 30 triệu, nâng mức sàn thù lao của tất cả các diễn viên lên, kiếm thêm phúc lợi cho các diễn viên.
Nguyên lý rất đơn giản.
Vốn dĩ câu lạc bộ 20 triệu đã là giới hạn hiện tại—dù thù lao của Johnny Depp và Robert Downey Jr. là lương cơ bản, nhưng đó là con số có được sau khi quy đổi từ phần trăm doanh thu phòng vé dự tính, không thể đánh đồng; nếu bây giờ câu lạc bộ 20 triệu biến thành câu lạc bộ 30 triệu, thì có nghĩa là các diễn viên ở mức 15 triệu ban đầu có thể theo đuổi mức 20 triệu, các diễn viên ở mức 10 triệu ban đầu có thể theo đuổi mức 15 triệu, cứ thế tăng dần lên.
Cuối cùng, người hưởng lợi có thể là tất cả các diễn viên trong toàn bộ Hollywood, ngay cả diễn viên quần chúng, diễn viên đóng thế và diễn viên phụ, v.v., đều có thể tranh thủ được nhiều lợi ích hơn.
Tất nhiên, các công ty quản lý tranh thủ mức trần như vậy không phải vì sự nghiệp từ thiện, cũng không phải vì sự nghiệp diễn viên phát triển mạnh mẽ, suy cho cùng vẫn là vì lợi ích của chính họ.
Hiện tại, Lam Lễ lại không tham lam, cũng không tự xưng là anh hùng, mở miệng ra con số trên trời, mà lại tiệm cận vô hạn với giới hạn tâm lý của công ty sản xuất phim, đưa ra một con số hợp tình hợp lý, khiến người ta không thể từ chối; quan trọng hơn, nếu Lam Lễ tạo tiền lệ "câu lạc bộ 20 triệu cộng với chia lợi nhuận phòng vé", điều này cũng có thể nâng cao đãi ngộ của các diễn viên, mà lại không đụng chạm đến lợi ích cốt lõi của các công ty sản xuất.
Có thể hiểu thế này, Lam Lễ đã tiến một bước quan trọng, có thể làm các công ty quản lý hài lòng, mà lại không phá vỡ giới hạn cuối cùng tuyệt đối của các công ty sản xuất.
Điều này giống như đun nước luộc ếch vậy, từng bước từng bước gặm nhấm giới hạn cuối cùng của các công ty sản xuất. Nếu lần này yêu cầu về thù lao của Lam Lễ đạt được, các công ty sản xuất sẽ không nhảy dựng lên; sau đó, sau khi "Gravity" và "Interstellar" công chiếu, một khi doanh thu phòng vé đạt được thành công vang dội, rồi Lam Lễ lại tiếp tục nâng cao thù lao, các công ty sản xuất sẽ lại rơi vào một tình thế tiến thoái lưỡng nan "buộc phải đồng ý".
Tất nhiên, tiền đề quan trọng nhất là doanh thu phòng vé của "Gravity" và "Interstellar" có thể đạt được thành công.
Có thể so sánh ngang hàng một chút, khi Johnny Depp đóng "Pirates of the Caribbean 5", trong giới đồn đoán thù lao là 95 triệu; khi Robert Downey Jr. đóng "Avengers 3", trong giới đồn đoán thù lao là 100 triệu. Thực tế, những con số này đều không được xác nhận chính thức, con số chi tiết cụ thể, cả Disney và diễn viên đều không công khai, nhưng có thể khẳng định là nhất định đã tăng so với thời kỳ "Pirates of the Caribbean 4" và "Iron Man 3".
Đây chính là cuộc đấu sức giữa thị trường người bán và thị trường người mua.
Nhưng điểm thực sự lợi hại của Lam Lễ chính là ở chỗ, anh không cần dựa vào bất kỳ loạt phim hay nhân vật nào, mà có thể dựa vào sức hút mạnh mẽ của chính mình, từng bước từng bước nâng thù lao lên cao—các công ty quản lý thì vui mừng, các công ty sản xuất thì... tâm trạng phức tạp, đắng ngọt lẫn lộn. Nhưng suy cho cùng, các công ty sản xuất vẫn sẽ đồng ý.
Xảo quyệt!
Quyết sách như vậy thực sự quá xảo quyệt. Vừa vặn, trúng hồng tâm, lại khiến công ty sản xuất không thể cứng rắn từ chối. Đừng coi thường một dãy số, đây chính là nghệ thuật đàm phán.
Phản ứng đầu tiên trong đầu Emma Thomas chính là: Đây là con số do Andy Rogers đặt ra, hay là do Lam Lễ đặt ra?
