Kế Kiều từng là kế lại đứng đầu của Hạ Cung, dựa vào kinh nghiệm quản lý thượng kế và thị trường nhiều năm, ông cho rằng nếu đối thủ cạnh tranh giảm giá trong thời gian ngắn, biên độ không lớn, có lẽ có thể theo sát phía sau. Nhưng nếu đối phương có lượng hàng hóa vượt trội hơn mình, tốt nhất nên rút lui, nếu không sẽ sụp đổ trước họ.

"Lấy một hương mà địch lại một khanh, đó là hành động không trí tuệ!"

Thế nhưng Tử Cống một lời đã đánh thức người trong mộng. Triệu Vô Tuất và Kế Kiều đều là người thông minh, lập tức hiểu ra ngay, không khỏi vỗ tay tán thưởng: "Diệu kế, tuyệt diệu!"

Tử Cống lại nói chi tiết về kế hoạch của mình, ý của hắn là, sau lưng Triệu Vô Tuất còn có Hạ Cung! Còn có Triệu thị chống lưng! Tại sao không mượn sức mạnh của họ?

Triệu Vô Tuất không khỏi cảm thán, đây chính là sự khác biệt giữa nhân tài hạng nhất và nhân tài hạng hai. Tử Cống hiện tại có lẽ một số năng lực còn chưa nổi bật, nhưng tầm nhìn và khí phách của hắn đã vượt xa Kế Kiều. Khi Kế Kiều còn đang loay hoay với cuộc tranh chấp vụn vặt ngay dưới chân, thì Tử Cống đã đứng ở nơi cao, nhìn xa trăm dặm!

Hắn nói: "Sự việc không thể chậm trễ, hôm nay ta sẽ đến Hạ Cung. Tử Cống cùng ta đi, đến lúc đó ta sẽ dẫn ngươi diện kiến phụ thân, thỉnh mệnh với người!"

Triệu Vô Tuất trong lòng thầm cười không thôi, với tính cách của Triệu Ưng, phàm là chuyện đối đầu với Phạm thị, e rằng người sẽ rất vui lòng làm!

Tử Cống cũng cười: "Nửa tháng nay, thợ thủ công do Hạ Cung phái tới đã học được cấu tạo và cách chế tạo cối đá, hiện nay tại Hạ Cung đã xây dựng được vài cối xay lớn, xa xa vượt qua Thành Hương. Chỉ là chưa đưa vào nghiền nát số lượng lớn, nếu lấy sản lượng hùng hậu của Hạ Cung tiến vào thị trường bột mì, chắc chắn khiến thương nhân Phạm thị phen này mất cả chì lẫn chài!"

Thương trường như chiến trường, Tử Cống nói đến đây, cũng đã cảm thấy huyết quản sôi sục.

Ánh mắt hắn chuyển sang Kế Kiều: "Lời tuy là vậy, nhưng tiểu tử rốt cuộc chỉ có trí tuệ của một người, e rằng nhìn không toàn diện, xin Kế tiên sinh cũng nói xem có diệu kế gì?"

Tử Cống ở trước mặt Kế Kiều tự xưng là vãn bối, cho nên khiêm tốn gọi là "tiểu tử".

Kế Kiều vừa định trả lời, Vô Tuất đã ngắt lời họ: "Khoan đã, cách của Kế tiên sinh, ta đã đoán được rồi, để lại đến cuối cùng hãy nói. Hai vị hãy nghe cách của ta trước đã."

Ý tưởng của Triệu Vô Tuất là, trong khi ép giá bột mì thường xuống, thì tiếp tục để một phần hàng hóa đi theo con đường cao cấp.

"Tử Cống có thể mua chuộc một số quốc nhân, tuyên truyền trong chợ búa rằng, bột mì của Thành Hương là do trù phòng của Tự Kỳ Cung chuyên mua, hơn một tháng nay cung ứng không ngừng nghỉ, ngay cả quốc quân sau khi dùng cũng khen không dứt miệng! Không chỉ vậy, các khanh sĩ như Hàn thị, Ngụy thị, Triệu thị cũng chỉ ăn bột mì Thành Hương! Đây gọi là 'Quảng nhi cáo chi' (quảng bá cho mọi người biết)."

"Theo Tử Cống nói, Phạm thị hiện nay có lẽ chỉ có cối xay tay, không có cối xay lớn dùng sức súc vật tốt hơn, nên hạt bột mì tương đối lớn. Sĩ đại phu đã quen ăn bột mịn của chúng ta, e rằng không buồn đổi khẩu vị, nếu đột ngột giảm giá, khiến người nghi ngờ, ngược lại sẽ mất đi nhóm thị trường này. Chúng ta chiếm lĩnh thị trường trước, sau đó tạo dựng danh tiếng, nuôi dưỡng khách hàng trung thành, là có thể đứng ở thế bất bại!"

Khi đối mặt với đối thủ giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, duy trì khách hàng cao cấp và thị phần hiện có cũng là một cách. Phạm thị muốn nâng cấp từ cối xay tay lên cối xay lớn dùng sức súc vật còn cần chút thời gian, giá cả của họ có thể không ngừng giảm, nhưng chất lượng lại không nâng lên được! Vậy thì không cách nào tiến vào thị trường tầng lớp trên.

Triệu Vô Tuất một hơi nói ra nhiều danh từ mới mẻ như vậy, Tử Cống nghe mà hơi choáng váng, nhưng cũng hiểu được ý nghĩa trong đó, đôi mắt hắn lập tức sáng lên: "Quảng nhi cáo chi... không ngờ quân tử lại có tài năng của thương nhân, may thay, quân nếu là khanh sĩ, nếu cũng là thương nhân, Tử Cống làm sao đứng vững ở chốn này? Có thể bỏ thương buôn về Vệ quốc trồng cấy rồi!"

Một hồi nói chuyện khiến ba người cùng cười lớn.

Ý tưởng của Triệu Vô Tuất có thể coi như phần bổ sung cho kế sách của Tử Cống. Có kế sách "Thượng cốc" này và "Hạ cốc" kia, Vô Tuất đối mặt với Phạm thị đã nắm chắc phần thắng. Vậy thì, Kế Kiều lại có suy nghĩ gì?

Kế Kiều thở dài nói: "Hậu sinh khả úy, có ngọc quý của quân tử và Tử Cống ở phía trước, ngói vỡ của lão phu chỉ có thể coi là múa rìu qua mắt thợ. Tầm mắt của lão phu không nằm ở thị trường bột mì, vừa rồi lại nảy sinh ý định thoái nhượng, muốn quân tử chuyển tinh lực sang loại mỹ khí mới chế tạo gần đây."

Nếu đối thủ cạnh tranh giảm giá vĩnh viễn, thì nên cân nhắc từ bỏ một số sản phẩm cũ, đẩy cũ ra mới, suy nghĩ này của Kế Kiều cũng không có gì không ổn. Nhưng với tính cách của Triệu Vô Tuất và Triệu Ưng, đối mặt với sự bức bách của Phạm thị, sự thoái nhượng lủi thủi là điều không thể chấp nhận.

Trong mắt Vô Tuất, cuộc chiến giữa Lục Khanh không chỉ là cuộc chiến chính trị, ngoại giao và quân sự, mà còn là một cuộc chiến kinh tế! Không tiến thì lùi, sao có thể sợ hãi?

Sau khi Kế Kiều thổ lộ suy nghĩ của mình, Tử Cống cũng trở nên tò mò. Hắn mới rời đi vài ngày, Thành Hương lại làm ra thứ tốt gì nữa chăng? Cái tiểu hương dưới sự cai trị của vị quân tử này, chẳng lẽ thực sự khéo léo đoạt thiên công, luôn có thể liên tục đẩy cũ ra mới, mang đến bất ngờ cho người khác.

Triệu Vô Tuất mỉm cười gật đầu nói: "Không sai, Lỗ Đào Ông và những người khác đã thử chế tạo thành công từ hôm trước."

Hắn xoay người cầm hai vật phẩm, lần lượt trưng bày cho Tử Cống xem.

"Đây là..."

Tử Cống nhìn thấy, trên tay trái của Triệu Vô Tuất là một món đồ hình bình miệng đĩa. Bề mặt nhẵn nhụi, chỉnh tề, hiện ra màu xanh vàng, đường nét bên ngoài tròn trịa, phản chiếu ánh kim loại, nhưng không phải đồng xanh.

Mà vật phẩm trên tay phải của Triệu Vô Tuất còn đẹp hơn, đây là một chiếc tôn (đồ đựng rượu) hình giỏ cá nhỏ nhắn. Bề mặt đục ngầu xanh nhạt, như băng tựa ngọc, sáng như gương, nhưng lại không phải là ngọc.

Tử Cống bị vẻ đẹp độc đáo của chúng làm cho mê mẩn, hồi lâu sau, hắn mới do dự hỏi: "Chẳng lẽ là đồ gốm?"

Triệu Vô Tuất đặt chiếc bình miệng đĩa và tôn hình giỏ cá trong tay lên án kỷ, dùng một chiếc đũa gõ nhẹ.

"Keng..."

Hắn nhắm mắt lắng nghe tiếng vang như chuông khánh tựa thiên âm này, dường như nghe thấy tiếng tiền đồng Kim Viện rơi leng keng tuyệt vời, mỉm cười nói: "Không, đây không phải là gốm, tên của chúng nên gọi là..."

"Đồ sứ!"

---❊ ❖ ❊---

Một lát sau, Tử Cống đứng trong phủ khố của Thành Hương, trong ngăn nhỏ chuyên dùng để cất giữ thứ gọi là "đồ sứ" của Triệu Vô Tuất, cảm thấy mắt mình có chút nhìn không xuể.

Trên mặt đất trải đầy rơm rạ khô mềm, trên đó đặt mấy chục vật dụng làm bằng sứ, có Quỹ, Đỉnh, Cách, Hũ, bình hình đầu gà, lò ba chân và các vật dụng cỡ trung khác, phần lớn là men màu xanh vàng, thân thai dày nặng.

Trong các vật dụng cũng lấp đầy rơm rạ để tránh va chạm vỡ vụn, bề mặt nhẵn bóng phản chiếu độ sáng tương tự kim loại, nhìn qua là biết, bất kể là hình chế hay vẻ ngoài, đều đang mô phỏng lễ khí và thực khí bằng đồng xanh.

Mà một bên khác, lại là sứ trắng màu sắc đều đặn, như băng tựa ngọc, được làm thành các loại Tông, Quyết, Bội dùng để trang trí. Thậm chí còn có hai con hươu sứ trắng tạo hình đáng yêu, một lớn một nhỏ, còn có một chiếc gối sứ trắng, mặt gối nhẵn mịn khiến Tử Cống không nhịn được muốn tựa vào thử.

Tử Cống là thương nhân khôn ngoan thông tuệ đến mức nào, lập tức nhìn thấu thâm ý của Triệu Vô Tuất khi chế tạo những vật dụng này.

Hắn quay người nói với Vô Tuất: "Quân tử chẳng lẽ muốn để Tử Cống bán đồ sứ, tiến vào thị trường đồ gốm sơn mài? Cho Phạm thị một cú đánh vào bụng?"